Có với cà rốt là tên một dòng sản phẩm chăm sóc da đang rất hot được làm từ cà rốt, cà chua và dưa chuột. Ido Leffler, người đồng sáng lập của công ty có trụ sở tại San Francisco, gần đây đã trả lời các câu hỏi của độc giả về việc khởi chạy và xây dựng doanh nghiệp. Dưới đây là một số đoạn trích đã được chỉnh sửa:
Bạn đã chào hàng bao nhiêu nhà đầu tư trước khi đổ bộ vòng vốn đầu tiên?
Một điều thực sự quan trọng đối với chúng tôi là chúng tôi đã giới thiệu đúng người. Chúng tôi tập trung vào khoảng 12 quỹ khác nhau, đặc biệt tập trung vào tăng trưởng người tiêu dùng và có thể đáp ứng nhu cầu của chúng tôi. Và nghiên cứu cẩn thận của chúng tôi đã được đền đáp: Cuối cùng, chúng tôi đã đảm bảo được tám bảng điều khoản, điều này hầu như chưa từng được nghe đến.
Điều gì đã làm để có được không gian kệ hàng ở Walgreens?
Khi chúng tôi bước vào cuộc họp đầu tiên, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã chuẩn bị sẵn sàng vì chúng tôi có các mô hình và một concept tuyệt vời. Nhưng chúng tôi thực sự không chuẩn bị trước, vì vậy họ gửi cho chúng tôi một danh sách các câu hỏi và yêu cầu chúng tôi chỉ ra cách chúng tôi sẽ từng bước đưa hoạt động kinh doanh đến các cửa hàng của họ, cách chúng tôi sẽ hỗ trợ hậu cần và cách chúng tôi hỗ trợ việc tiếp thị sản phẩm. Nhưng chúng tôi nhận thấy họ sẵn sàng làm việc với một công ty nhỏ như của chúng tôi vì họ nghĩ rằng chúng tôi có cơ hội phát triển.
Làm thế nào để bạn hình thành một chiến lược giá?
Định giá của chúng tôi dựa trên cái mà chúng tôi gọi là mô hình định giá không có tội - chúng tôi không nghĩ rằng bạn sẽ cảm thấy tội lỗi khi mua một loại dầu gội hoặc kem dưỡng ẩm có giá bán lẻ lên đến 14,99 đô la hoặc 15,99 đô la. Chúng tôi cũng xem xét các đối thủ cạnh tranh của mình và luôn cố gắng trở thành một giá trị tốt hơn họ.
Bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho một doanh nhân khởi nghiệp?
Được linh hoạt. Chúng tôi bắt đầu điều này với những gì chúng tôi nghĩ là một kế hoạch kinh doanh vững chắc và chúng tôi đã ném kế hoạch đó ra ngoài cửa sổ khoảng một tháng khi chúng tôi thấy rằng chúng tôi đang phát triển nhanh hơn.
Thật kỳ lạ khi một người đàn ông hói đầu tung ra một dòng dầu gội đầu?
Tôi rất may mắn khi vợ tôi có một mái tóc đẹp đến khó tin.
Để xem cuộc trò chuyện video kéo dài một giờ do Leffler tổ chức hoặc các cuộc trò chuyện do các doanh nhân hàng đầu khác tổ chức, hãy truy cập www.inc.com/live
Tài nguyên
Công cụ dành cho doanh nghiệp nhỏ từ Inc.com
Inc.com đã hợp tác với trang web Docstoc.com để tạo thư viện các biểu mẫu mẫu, mẫu mô tả công việc, bảng công việc tương tác, hợp đồng trống và hơn thế nữa. Để xem bộ sưu tập các công cụ miễn phí của chúng tôi và mua các công cụ cao cấp, hãy truy cập www.inc.com/tools
