Đôi khi, tất cả những gì bạn cần để nảy ra một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời là một chút tĩnh tâm. Vào năm 2013, sau 30 ngày thiền định và viết nhật ký, Nnenna Stella đã xác định được khoảng trống trong thị trường phụ kiện thời trang : khăn quấn đầu phong cách. Cô phục vụ bàn ở Brooklyn đã lùng sục trên mạng về một chiếc khăn quấn thời trang sau khi trải nghiệm 'biến hình' để quấn tóc, nhưng không tìm thấy thứ gì thu hút cô ấy.
Stella nói: 'Tôi muốn thể hiện một số điều mới mẻ, ngoài son môi và hoa tai, vì vậy tôi đội một chiếc khăn quấn đầu và tôi thích cảm giác đó. 'Tôi không biết một mảnh vải có sức mạnh để làm điều đó.'
Năm 2014, cô thành lập Wrap Life, một thương hiệu phụ kiện tóc chuyên bán các loại khăn quấn đầu, băng đô và tóc tết. Và bây giờ, những gì bắt đầu khi một phụ nữ hối hả trong thời gian rảnh rỗi của cô ấy đã phát triển thành một doanh nghiệp với hơn 5 triệu đô la trong cuộc sống & doanh số bán thời gian. Sau nhiều năm làm việc chủ yếu với các nhà thầu độc lập, Stella phải thuê những nhân viên toàn thời gian đầu tiên của mình, một nhiệm vụ khó khăn đối với người sáng lập. Mặc dù 15 năm ngồi chờ ở thành phố New York và Los Angeles đã giúp cô ấy trở thành một người đa nhiệm bậc thầy, nhưng đối với Stella, quản lý một đội là một lãnh thổ chưa được khám phá.
Lisa Price biết bắt đầu từ những khởi đầu khiêm tốn là như thế nào. Người sáng lập đế chế sắc đẹp Carol's Daughter thành lập công ty tại nhà bếp ở Brooklyn vào năm 1993, bán các sản phẩm chăm sóc tóc, da và cơ thể do cô tự làm tại các chợ trời và ngay tại phòng khách của mình. Trong nhiều năm, việc phát triển doanh nghiệp là một doanh nghiệp đơn độc.
Price nói: “Không có nhiều phụ nữ da đen từng là doanh nhân trong số chúng tôi. 'Chúng tôi không có những nơi để tụ họp như hội nghị và Curlfest, và chúng tôi cũng không có mạng xã hội.'
Mặc dù Price đã bán Carol's Daughter cho L'Oréal với số tiền không được tiết lộ vào năm 2014, nhưng cô ấy vẫn tích cực tham gia vào công ty. Cô cũng dành thời gian để cố vấn cho một nhóm nữ doanh nhân, hầu hết trong số họ là người da đen. 'Tôi cảm thấy rằng điều quan trọng là phải giúp đỡ ở những nơi bạn có thể,' cô ấy nói.
Trong khi Stella có thể vẫn đang học hỏi các kinh nghiệm khởi nghiệp, Wrap Life có vị trí tốt để tận dụng một thị trường lớn. Theo công ty nghiên cứu thị trường Nielsen, trong năm 2017, người tiêu dùng Da đen chi tiêu nhiều hơn sáu lần cho các sản phẩm làm đẹp và tóc của người dân tộc thiểu số so với người không phải Da đen, bao gồm 473 triệu đô la chỉ cho chăm sóc tóc, một ngành trị giá 4,2 tỷ đô la, theo công ty nghiên cứu thị trường Nielsen. Trước khi Wrap Life có thể giành được một thị phần có ý nghĩa trong thị trường làm đẹp da đen, Stella sẽ cần phải xây dựng một đội ngũ và dựa vào vai trò lãnh đạo.
Ngôi sao: Tôi sắp bắt đầu tuyển dụng nhân viên toàn thời gian, nhưng đôi khi tôi nghĩ, tôi là ai để lãnh đạo? Những người này biết họ đang làm gì. Bạn có lời khuyên nào cho tôi không?
Giá bán: Đôi khi chúng ta phải tự cường điệu hóa bản thân. Bạn có đủ thu nhập để cung cấp sinh kế cho ai đó. Đó là một đặc ân và vinh dự, và làm được điều đó có nghĩa là bạn đã tự mình làm được một điều gì đó khá đặc biệt. Bạn đã phát triển một công ty trong một trận đại dịch! Bạn có thể cảm thấy may mắn khi có người làm việc cho mình, nhưng bạn không muốn tạo cho họ ấn tượng rằng họ là lý do khiến bạn đứng vững.
Ngôi sao: Làm thế nào để bạn tránh điều đó?
'Tôi nghĩ rằng có cơ hội để các chủ ngân hàng đầu tư và nhà đầu tư nói,' Có ai trong nhóm đầu tư của bạn thuộc sở hữu thiểu số mà bạn có thể đưa vào cuộc trò chuyện này không? ' '- Giá LisaGiá bán: Bạn nên tôn trọng nhân viên của mình, nhưng sự tồn tại của họ không phải là nguồn dinh dưỡng của bạn. Tôi nghĩ rằng những gì xảy ra là bạn có thể cảm thấy được nhìn thấy trước mọi người. Điều đó không sao cả, vì nó cho thấy bạn đồng cảm và quan tâm, nhưng có thể để dành nó cho ngày sinh nhật của họ hoặc ngày tri ân nhân viên, khi bạn làm mọi người ngạc nhiên với một món quà và nói, 'Cảm ơn rất nhiều vì đã giúp tôi xây dựng ước mơ của mình.' Và bạn phải nghĩ về nhóm của bạn là linh hoạt. Đôi khi vũ trụ sẽ gửi cho bạn một người hoàn hảo trong 12 tháng 17 ngày tới, và sau đó họ phải đi và một người khác sẽ đến. Điều đó không có nghĩa là mọi người sẽ ở bên bạn trong cuộc hành trình này vì 15 năm tới. Một số người đến với bạn để giúp bạn, và một số người đến với bạn vì họ cần bạn giúp họ.
Ngôi sao: Bạn sẽ khuyên một nhà sáng lập nữ Da đen như thế nào về việc tìm kiếm những người cùng chí hướng để làm việc cùng?
Giá bán: Đó không phải là một điều dễ dàng thực hiện, đặc biệt nếu bạn là một người hướng nội như tôi. Khi chúng tôi đến một sự kiện mà mọi người nói là một nơi tuyệt vời để kết nối, tôi sẽ nói, 'Chết tiệt!' Sau đó, tôi nhìn vào phòng và chọn ba người và đi đến chỗ từng người và bắt đầu một cuộc trò chuyện. Nó giống như bất kỳ bài tập nào bạn thực hiện lần đầu tiên. Thật tệ. Bạn cảm thấy khó xử. Nhưng bạn càng làm nhiều, bạn càng tìm ra nhiều hơn và bạn nghĩ ra những câu hỏi điển hình khơi mào cho cuộc trò chuyện.
Ngôi sao: Mùa đông năm ngoái, một người phụ nữ làm việc cho tôi đã yêu cầu trả 1% doanh số bán hàng của tôi như một khoản bồi thường, và tôi tự hỏi, làm thế nào để tôi hiểu đây có phải là một yêu cầu công bằng?
Giá bán: Tôi sẽ bắt đầu yêu cầu giới thiệu luật sư. Nếu bạn đồng ý trả cho người đó 1% doanh thu, thì sẽ có một hợp đồng. Ai sẽ đưa ra hợp đồng đó, và nó có được viết một cách công bằng không? Điều khác là, nó có thể là 1% doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Điều gì sẽ xảy ra nếu một điều gì đó thực sự tuyệt vời xảy ra và đột nhiên bạn có doanh thu 50 triệu đô la? Cô ấy có thực sự được hưởng 1 phần trăm của 50 triệu đô la? Vì vậy, cần phải có các thông số về điều đó và một kế hoạch phía trước.
Ngôi sao: Là một người da màu và trong một hoàn cảnh mới, đôi khi tôi tự hỏi liệu việc thiếu kinh nghiệm của mình có nghĩa là tôi có thể bị lợi dụng hay điều đó khiến tôi trở thành con mồi cho một người hiểu rõ hơn tôi.
Giá bán: Khi chúng tôi đưa các đối tác cổ phần vào công ty của tôi và tôi có thể thuê một COO có thể kiếm được 200.000 đô la và có thể đã làm việc tại Bath & Body Works trong 12 năm, quá trình suy nghĩ của tôi là, họ có nhiều kinh nghiệm hơn tôi. Tôi cần học hỏi từ họ. Khi chúng tôi ở trong môi trường công ty này, tôi sẽ chuyển sang giao nhiệm vụ cho họ với tư cách là người điều hành vì họ biết nhiều về điều này hơn tôi. Nhưng chúng tôi cũng phải đặt nặng hơn những gì chúng tôi biết về thương hiệu và người tiêu dùng của chúng tôi và không dao động trong điều đó.
Ngôi sao: Khi một thương hiệu thuộc sở hữu của Người da đen được bán cho một tổ chức lớn hơn, có thể có một số phản ứng dữ dội. Làm thế nào những người sáng lập có thể tạo ra một không gian để ăn mừng thay vì tức giận khi họ bán công ty của mình?
Giá bán: Tôi nghĩ rằng có cơ hội để các chủ ngân hàng đầu tư và nhà đầu tư nói, 'Có ai trong nhóm đầu tư của bạn thuộc sở hữu thiểu số mà bạn có thể đưa vào cuộc trò chuyện này không? Nếu bạn muốn đầu tư vào công ty của người phụ nữ Da đen này và bạn không muốn cô ấy mất lượng khách hàng vì có vẻ như cô ấy đã bán hết hàng, thì bạn có ai là người da màu và có thể được thêm vào câu chuyện? ' Những cuộc trò chuyện kiểu đó đang bắt đầu xảy ra. Không ai muốn đầu tư vào một thứ gì đó và sau đó phải đối mặt với hai tháng báo chí tồi tệ.
Ngôi sao: Làm thế nào để bạn chuẩn bị cho việc bán công ty của mình và đảm bảo rằng bạn được đền bù xứng đáng?
Giá bán: Để đạt được điểm mà bạn đang bán công ty của mình, bạn sẽ phải có được một số cố vấn nhất định. Điều quan trọng trong việc xây dựng doanh nghiệp của bạn là có những người bạn có thể tâm sự. Bạn cần có người đó mà bạn có thể đến gặp và nói, 'OK, tôi làm việc này như thế nào?'
Kế toán của bạn phải là người mà bạn có thể nói chuyện về bất cứ điều gì. Bạn phải tin tưởng luật sư của mình đủ để nói, 'Đây là điều tôi lo lắng', bởi vì luật sư của bạn là người viết hợp đồng để bảo vệ bạn. Và điều đó có thể giúp bạn ngủ ngon hơn một chút vào ban đêm. Vì vậy, hãy tiếp tục xây dựng mạng lưới người đó và biết rằng tôi đang ở trong mạng lưới của bạn. Bạn tiếp cận, và tôi ở đây.
