Cách tạo nội dung hay: Hướng dẫn từng bước về tiếp thị nội dung mang lại kết quả thực sự

Tiếp thị nội dung là một cách tuyệt vời để khiến mọi người nói về sản phẩm, dịch vụ của bạn và công ty của bạn. Tiếp thị nội dung cũng là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng của bạn và thậm chí có thể tạo ra một cộng đồng. (Ngoài ra, bạn luôn có thể sử dụng kết quả tăng SEO.)

Nhưng nếu bạn chưa quen với tiếp thị nội dung, bạn nên bắt đầu từ đâu?

Sau đây là hướng dẫn toàn diện để lập kế hoạch và thực hiện chiến lược tiếp thị nội dung từ Ryan Robinson, chuyên gia tư vấn tiếp thị nội dung cho các chuyên gia hàng đầu thế giới và các công ty khởi nghiệp đang phát triển. (Anh ấy cũng dạy 200.000 độc giả hàng tháng cách bắt đầu và phát triển một mặt có lợi nhuận thông qua blog và podcast của anh ấy.)

Ryan đây:

Theo Viện Tiếp thị Nội dung, 70% các nhà tiếp thị B2B được khảo sát cho biết họ đang tạo ra nhiều nội dung hơn trong năm nay so với năm 2016, với xu hướng không có dấu hiệu chậm lại khi chúng ta bước sang năm 2018.

Tuy nhiên, trong khi hầu hết các doanh nghiệp nhỏ và công ty khởi nghiệp đều hiểu giá trị của tiếp thị nội dung, thì đó có thể là một suy nghĩ đáng sợ khi đi sâu vào. Đối thủ của bạn hoặc những người bạn tìm kiếm thường xuyên đăng các bài đăng blog dài, chuyên sâu, tung podcast hoặc nhúng ngón chân của họ vào thế giới video và điều đó có vẻ quá sức.

Hôm nay, chúng tôi hy vọng sẽ loại bỏ được một số áp lực mà bạn đang cảm thấy và đơn giản hóa quá trình tạo ra một chiến lược tiếp thị nội dung hoàn hảo.

Chiến lược tiếp thị nội dung là một lộ trình không chỉ cho bạn biết những gì bạn sẽ tạo mà còn cách bạn sẽ tạo ra nó, phân phối nó và cuối cùng là sử dụng nó để thu hút, giữ chân và chuyển đổi người đọc và người xem thành khách hàng.

Mỗi phần của tiếp thị nội dung của bạn có những sắc thái và chi tiết độc đáo riêng mà bạn sẽ không muốn bỏ lỡ. Vì vậy, hãy xem xét từng phần của quy trình và tìm hiểu sâu hơn về cách cá nhân tôi thực hiện tiếp thị nội dung cho các công ty như LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe và hơn thế nữa, hãy xem hướng dẫn tạo chiến lược tiếp thị nội dung của tôi.

1. Xác định mục tiêu tiếp thị nội dung của bạn

Trước khi xem những gì bạn sẽ tạo, bạn cần trả lời lý do tại sao bạn lại tạo ra nó.

Tất cả tiếp thị nội dung đều bắt đầu với một mục tiêu. Bạn định đo lường mức độ thành công của chiến dịch như thế nào? Nó có giao thông không? Người đăng ký mới? Tải xuống ứng dụng? Chuyển đổi? Chia sẻ xã hội và tương tác? Lượt xem video? Tải xuống podcast? Bán hàng?

Tác giả bán chạy nhất, nhà tiếp thị và doanh nhân giỏi Seth Godin giải thích tầm quan trọng của việc hiểu lý do tại sao ngay từ sớm.

'Bạn có quyền tự do đưa ra những lựa chọn này ngay từ đầu khi chúng rảnh, nhanh chóng và dễ dàng. Không muộn hơn khi bạn đã cam kết với người khác và với chính mình. '

Thật dễ dàng để bị cuốn vào tất cả các chiến thuật tiếp thị nội dung, nhưng nếu không có một chiến lược thống nhất - một lý do mạnh mẽ, bất kể bạn tạo ra gì, nó sẽ không thành công.

Hiểu rõ mục tiêu của bạn sớm sẽ hướng dẫn các quyết định quan trọng khác khi bạn phát triển chiến lược tiếp thị nội dung của mình. Chẳng hạn như, chúng ta đang làm gì? Và chúng ta sẽ phân phối nội dung của mình ở đâu? Như Godin giải thích, chiến lược của bạn giống như đóng một con tàu. Bạn cần biết nó sẽ đi đâu trước khi có thể bắt đầu đóng các tấm ván gỗ lại với nhau.

Như Godin nhấn mạnh, 'Phù hợp với những gì bạn xây dựng với nơi bạn đặt nó quan trọng hơn những gì bạn xây dựng ngay từ đầu. Đó là lý do tại sao chúng ta cần bắt đầu bằng cách hiểu điều này để làm gì? '

Khi tôi được giao xây dựng chiến lược tiếp thị nội dung cho một trong những khách hàng của mình, cho dù đó là hợp đồng biểu diễn tự do hay thông qua dự án phụ của tôi, Nhà tiếp thị nội dung chuyên nghiệp, chúng tôi luôn bắt đầu ở cùng một vị trí - với việc đầu tiên là nhận được hợp đồng làm việc tự do tại chỗ, sau đó xác định mục tiêu cuối cùng và lùi vào những chiến thắng nhỏ nhỏ hơn để nâng cao thành tựu bức tranh lớn hơn.

Thông thường nhất với tiếp thị nội dung, mục tiêu cuối cùng đó là đăng ký email hoặc đăng ký dùng thử miễn phí.

Về cơ bản, thu hút người đọc mới đến blog của bạn (nội dung), sau đó chuyển đổi họ thành người đăng ký email, những người sau này có thể trở thành khách hàng trả tiền khi phần còn lại của nhóm tiếp thị làm việc để xây dựng mối quan hệ với người đăng ký.

Khi bạn đã có mục tiêu lớn hơn này, bạn sẽ dễ dàng xác định hơn - dựa trên tỷ lệ chuyển đổi trung bình - có bao nhiêu người đọc hoặc người nghe, người xem, người dùng, bạn cần thu hút vào nội dung bạn đang xuất bản, để đạt được mục tiêu đăng ký.

Số lượng người bạn cần đưa đến blog của mình là mục tiêu lưu lượng truy cập của bạn.

Và để mang lại đủ lưu lượng truy cập phù hợp để đạt được tỷ lệ chuyển đổi, bạn sẽ cần phải quảng cáo nội dung của mình - đưa các tổng hợp đến các ấn phẩm, nhận được đề cập trong các blog lớn của ngành, có những người có ảnh hưởng chia sẻ với những người theo dõi của họ, v.v. dòng.

Đó không phải là một môn khoa học chính xác, nhưng bạn càng thực hiện, xây dựng danh mục nội dung và quảng bá nó, bạn càng thấy lợi nhuận cơ bản của mình đối với tiếp thị nội dung là gì và bạn có thể thực hiện các chỉnh sửa và thử nghiệm trong tương lai.

2. Nghiên cứu và hiểu đối tượng của bạn

Khi bạn đã có mối liên hệ rõ ràng với lý do tại sao bạn tạo nội dung, bước tiếp theo trong việc xây dựng tiếp thị nội dung của bạn là hiểu chính xác ai sẽ xem, nghe hoặc xem nội dung bạn tạo.

Nội dung hiệu quả không được tạo ra từ danh sách các chủ đề mà cá nhân bạn muốn viết hoặc nói về nó, nó được tạo ra một cách cởi mở với sự tham gia, phản hồi và hướng của khán giả. Chiến lược tiếp thị nội dung tốt nhất được thiết kế để trả lời những câu hỏi cấp bách nhất mà đối tượng mục tiêu của bạn có - để giáo dục và chuyển đổi họ.

Tuy nhiên, cách duy nhất để nội dung của bạn đủ kết nối với mọi người để họ chia sẻ và giúp bạn đạt được mục tiêu là bạn phải nói chuyện trực tiếp với họ. Bạn cần có sự đồng cảm và thấu hiểu cho hoàn cảnh của họ.

Andrea Goulet, người sáng lập BrandVox, chia nhỏ quá trình xác định đối tượng của bạn tốt hơn bất kỳ ai mà tôi từng thấy - trong lớp học Kỹ năng của cô ấy Hãy trở thành một Blogger giỏi hơn.

Bước đầu tiên là hiểu nhân khẩu học và tâm lý học của đối tượng lý tưởng của bạn.

Nhân khẩu học là những đặc điểm định lượng hoặc những thứ bạn thực sự có thể tìm hiểu và đo lường. Hãy nghĩ về tuổi tác, giới tính, vị trí, chức danh công việc, v.v. Ví dụ: bạn có thể nói rằng bạn muốn tiếp thị nội dung của mình nói chuyện với các giám đốc điều hành ở độ tuổi 30-45 hoặc những người tìm việc mới tốt nghiệp đại học.

Nhà tâm lý học là những thứ chúng ta không thể đo lường được. Các thuộc tính như thái độ, hệ thống niềm tin, giá trị và sở thích. Vì vậy, trong ví dụ về giám đốc điều hành của chúng tôi, chúng tôi có thể tiến thêm một bước và nói rằng nội dung của chúng tôi nói với các giám đốc điều hành, những người muốn đưa doanh nghiệp của họ lên một tầm cao mới nhưng không thể tìm ra cách. Hoặc có thể họ tin vào sự chăm chỉ và làm điều đúng đắn và coi trọng gia đình và đạo đức vững vàng.

Tạo tính cách đối tượng của bạn

Bây giờ, hãy nói về tính cách khán giả - những đại diện hư cấu, khái quát về khách hàng lý tưởng của bạn. Những nhân vật này được xây dựng với mục tiêu tìm hiểu khách hàng lý tưởng của bạn là ai và cung cấp cho bạn ý tưởng về cách liên hệ với những người này như những con người thực sự. Đối với mỗi tính cách đối tượng mà bạn đang tạo, hãy viết ra các thuộc tính (nhân khẩu học và tâm lý học) của họ trên một danh sách có dấu đầu dòng.

Tiếp theo, bạn muốn hình dung chính xác người này là ai. Goulet đề xuất sử dụng một trang web chụp ảnh có sẵn như Unsplash hoặc Pexels để tìm ảnh của người mà bạn vừa mô tả. Nó có vẻ hơi ngớ ngẩn, nhưng điều này sẽ giúp củng cố tầm nhìn của bạn một cách nghiêm túc và tạo thêm mối liên hệ giữa bạn và đối tượng lý tưởng của mình.

Cuối cùng, bạn muốn chụp bức ảnh đó, danh sách có gạch đầu dòng và viết một câu chuyện về họ ở dạng đoạn văn, mô tả thực sự môi trường và cảm xúc mà nhân vật của bạn đang sống. Đặt tên cho họ và mô tả các hoạt động hàng ngày của họ.

Làm thế nào để nội dung của bạn không chỉ phù hợp mà còn được người này tìm thấy và công nhận?

• Họ đang tìm kiếm nó trên Google hay họ sử dụng các trang web cộng đồng như Quora hoặc Reddit để tìm nguồn câu trả lời và ý tưởng?

• Họ là người dùng Facebook nặng hay họ dành phần lớn thời gian cho các ứng dụng như Snapchat?

• Có thể họ không dành nhiều thời gian trực tuyến và thích tham gia các sự kiện trực tiếp, hội nghị ngành, thảo luận nhóm?

Có mặt ở nơi khán giả của bạn đã tồn tại.

Đây là tất cả những câu hỏi quan trọng cần giải quyết trong những ngày đầu tiếp thị nội dung của bạn, để bạn có thể tối đa hóa cơ hội đưa nội dung của mình đến với khán giả lý tưởng - nơi họ đã dành thời gian của mình. Đây cũng là người thuê cốt lõi của những lời khuyên mà tôi thu thập được từ một số cuốn sách kinh doanh hay nhất mà tôi đã đọc trong nhiều năm.

Ngoài ra, điều quan trọng cần nhớ là bạn có thể có nhiều hơn một đối tượng.

Mặc dù bạn không muốn đối tượng lý tưởng của mình quá rộng và đa dạng, đặc biệt là trong những ngày đầu kinh doanh (người đọc có thể nhầm lẫn về giải pháp của bạn dành cho ai). Tuy nhiên, miễn là bạn hiểu khán giả của mình là ai và thực hiện bước này, bạn có thể tạo nội dung tuyệt vời cho họ.

3. Thiết lập blog của bạn (nếu bạn chưa có)

Đã đến lúc chuyển từ phần chiến thuật sang phần kỹ thuật của tiếp thị nội dung của bạn.

Nếu bạn chưa thiết lập blog hoặc chưa tìm thấy nơi lưu trữ nội dung bạn sẽ tạo, thì bây giờ là lúc. Tin tốt? Bạn có các tùy chọn.

May mắn thay, có rất nhiều tùy chọn tuyệt vời (và dễ dàng) để thiết lập trang web của riêng bạn, đi từ các nền tảng sẵn sàng sử dụng đến các mẫu hoàn toàn có thể tùy chỉnh.

Nhưng trước khi bắt đầu, chúng ta cần trả lời một câu hỏi lâu đời dành cho các nhà sản xuất nội dung. Bạn muốn xây dựng nền tảng của riêng mình hay sử dụng nền tảng của người khác?

Ý tôi là, bạn có muốn xây dựng blog của riêng mình trên một blog chạy bằng WordPress (mà cá nhân tôi làm và đề xuất), thông qua một hệ thống quản lý nội dung sẵn sàng hoạt động như Squarespace hay bạn chỉ muốn lưu trữ nội dung của mình trên một miền bên ngoài như Phương tiện (viết), YouTube (video) hoặc Apple (Podcast)?

Các tin xấu? Mỗi con đường này đều có những ưu và nhược điểm.

Trong khi việc xây dựng trang web của riêng bạn mang lại cho bạn sự linh hoạt và tự do để làm cho nó chính xác theo cách bạn muốn, điều đó cũng đồng nghĩa với việc đầu tư thời gian trước và liên tục hơn và chi phí phát triển tiềm năng. Bạn cũng bắt đầu không có khán giả, điều này có thể khiến nội dung của bạn khó được chú ý.

Mặt khác, việc sử dụng nền tảng có sẵn như Medium, YouTube và Apple Podcasts để xuất bản nội dung của bạn có nghĩa là ít tùy chỉnh hơn, nhưng chi phí khởi động dễ dàng hơn (đặc biệt là khi đầu tư thời gian nếu bạn chưa từng sử dụng Wordpress trước đây). Lộ trình này cũng có nghĩa là tiếp cận tức thì với khán giả đã có mặt và tích cực tìm kiếm nội dung.

Tuy nhiên, điều đó nghe có vẻ hấp dẫn nhưng hãy nhớ rằng bạn không kiểm soát được những gì nền tảng đó hoạt động trong tương lai, điều đó có nghĩa là họ có thể bị mua, bị tấn công, thay đổi chính sách hoặc thậm chí đóng cửa bất kỳ ngày nào họ chọn.

Cuối cùng, sự lựa chọn là ở bạn.

Tuy nhiên, cá nhân tôi thiên về việc bắt đầu từ miền blog của riêng bạn ngay từ ngày đầu - do đó, tại sao tôi luôn khuyên các công ty mới thành lập nên bắt đầu nội dung của họ bằng một blog chạy bằng Wordpress.

4. Cập nhật nội dung hiện tại của bạn (nếu bạn đã xuất bản)

Không bao giờ là thời điểm tồi để đánh giá lại hoạt động tiếp thị nội dung của bạn và thay đổi công cụ nếu điều gì đó không hoạt động.

Nếu bạn đã viết hoặc sản xuất các loại nội dung khác được một thời gian, thì bây giờ là thời điểm tuyệt vời để đưa nội dung đã xuất bản của bạn thành phong cách của phương pháp tiếp thị nội dung mới của bạn.

Để làm được điều này, bạn cần biết chính xác loại 'loại' nội dung bạn sẽ sản xuất.

Bây giờ, chúng ta không chỉ nói về định dạng - cho dù đó là bài đăng trên blog, video hay podcast - mà là chủ đề nào bạn sẽ sản xuất trên cơ sở nhất quán?

Người sáng lập BrandVox, Andrea Goulet gọi đây là 'Trụ cột nội dung' - những chủ đề sẽ là nền tảng của blog của bạn.

Ví dụ: nếu bạn đang xây dựng một blog tài chính, thì các trụ cột nội dung cốt lõi của bạn có thể là:

• Mẹo và thủ thuật tài chính cá nhân

• Phỏng vấn và câu chuyện về những người tìm thấy tự do tài chính

• Tin tức ngành và ý nghĩa của nó đối với bạn

• Kiến thức cơ bản về tài chính

Với những trụ cột này, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng mình đang đạt được 3 loại nội dung chính, mà Goulet gọi là 3 chữ E.

• Tương tác: Nội dung nhằm bắt đầu cuộc trò chuyện, như ý kiến ​​của riêng bạn về một chủ đề phổ biến.

• Evergreen: Nội dung dựa trên các điều khoản chính cho doanh nghiệp của bạn và bạn có thể tham khảo lại và cập nhật trong nhiều năm tới.

• Sự kiện: Nội dung xung quanh một sự kiện hoặc sự kiện cụ thể, chẳng hạn như một số tin tức lớn hoặc sự kiện trong ngành.

Nếu bạn có nội dung đã được xuất bản, hãy xem qua nội dung đó và xem liệu nó có phù hợp với hướng tiếp thị nội dung mới của bạn hay không. Nó có nói với khán giả của bạn và hướng tới mục tiêu của bạn không? Nếu không, bạn có thể cập nhật nó hoặc thay đổi nó hay bạn nên loại bỏ nó hoàn toàn?

5. Bắt đầu xây dựng một danh sách email và biết bạn sẽ sử dụng nó như thế nào

Dù bạn đang tạo nội dung nào, bạn cũng muốn hiển thị nội dung đó cho đúng người.

Nhưng trước khi bắt đầu phân phối, tận dụng mạng xã hội và tất cả những điều đó, chúng ta cần nói về phần quan trọng nhất của câu đố phân phối nội dung của bạn: Email.

Email cho phép bạn liên lạc trực tiếp với người đăng ký của mình và đưa bạn vào hộp thư đến của họ - nơi mà rất nhiều người trong chúng ta dành vô số giờ mỗi tuần. Bắt đầu sớm với việc xây dựng danh sách là một cách tuyệt vời để khuếch đại nội dung bạn đang tạo.

Bạn cần những công cụ nào?

Nhà cung cấp dịch vụ email (hoặc, ESP) cho phép bạn gửi email, xây dựng và duy trì danh sách người đăng ký cũng như kiểm tra các báo cáo và phân tích về cách các chiến dịch của bạn đang hoạt động. ESP cũng sẽ đảm bảo email của bạn không nằm trong các thư mục spam, giữ cho danh sách của bạn luôn ổn định và được kiểm tra, đồng thời đảm bảo rằng bạn đang tuân thủ tất cả các luật liên quan về email.

Có rất nhiều lựa chọn, nhưng một số lựa chọn phổ biến nhất dành cho các nhà tiếp thị - và cũng có thể có chi phí khởi động thấp hơn là:

• MailChimp (họ có gói miễn phí vĩnh viễn cho tối đa 1.000 người đăng ký)

• ConvertKit (những gì cá nhân tôi sử dụng)

• Giám sát chiến dịch

• AWeber

• ActiveCampaign

Giống như bất kỳ quyết định 'công cụ' nào, nó luôn có thể được thay đổi hoặc hoàn tác nếu nó không hoạt động sau một tháng và mỗi ESP này đều làm rất tốt việc di chuyển dễ dàng.

Lời khuyên của tôi? Chọn tùy chọn rẻ nhất cung cấp cho bạn chức năng tối thiểu mà bạn cần để đạt được mục tiêu email của bạn và tiếp tục. Bạn luôn có thể chuyển đổi mọi thứ và chuyển sang một công cụ có nhiều tùy chọn hơn trong tương lai.

Mục tiêu của email của bạn là gì?

Chiến lược tiếp thị qua email của bạn cần liên quan trở lại mục tiêu kinh doanh của bạn.

Những gì bạn đang cố gắng hoàn thành cho doanh nghiệp của mình trong vài tuần hoặc vài tháng tới sẽ thực sự quyết định những gì bạn đang làm trong các chiến dịch email và bản tin của mình.

Một số mục tiêu mà bạn có thể đang cố gắng đạt được với chiến lược email của mình có thể là nhận thức về thương hiệu, nhận thức về sản phẩm của bạn, lòng trung thành với công ty và thương hiệu của bạn, cũng như hướng mọi người đến trang web của bạn để xem nội dung của bạn.

Nội dung email của bạn nên bao gồm những gì?

Nội dung bạn đang tạo cho blog của mình là một nơi tuyệt vời để bắt đầu với những gì bạn có thể gửi đến danh sách người đăng ký email của mình. Lấy nội dung đó và sử dụng các phần của nó để tạo các chiến dịch email hướng mọi người quay lại blog của bạn để đọc phần còn lại của bài đăng, xem toàn bộ video hoặc nghe toàn bộ tập podcast.

Đây chính xác là những gì tôi làm với bản tin email hàng tuần (đôi khi hai lần một tuần) của riêng tôi. Tôi đưa ra bản xem trước của tập podcast mới của tuần và các bài đăng blog mới khi chúng được xuất bản, để người đăng ký của tôi có thể tìm hiểu toàn bộ nội dung (nếu nó phù hợp với những gì họ cần vào lúc này).

Bạn nên gửi những loại email nào?

Có 3 loại email chính mà bạn có thể gửi đến danh sách của mình, theo cách hỗ trợ các mục tiêu tiếp thị nội dung của bạn:

• Các chiến dịch và bản tin chung: Chúng được gửi đến danh sách đầy đủ của bạn. Chúng thật tuyệt khi bạn mới bắt đầu và danh sách của bạn chưa thực sự lớn (như bạn biết rằng khá nhiều người trong danh sách muốn nghe về công ty của bạn và nội dung bạn đang phát hành).

• Thông tin liên lạc được gửi đến các phân đoạn được nhắm mục tiêu trong danh sách của bạn: Khi bạn phát triển, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng mình đang gửi đúng thông điệp đến đúng nhóm người trong danh sách của mình. ESP của bạn sẽ cho phép bạn chọn các phân đoạn dựa trên thông tin nhân khẩu học hoặc những liên kết mà họ đã nhấp vào trong quá khứ, vì vậy bạn có thể gửi nhiều chiến dịch được nhắm mục tiêu hơn.

• Nhắn tin tự động: Đây là những tin nhắn bạn sẽ gửi cho nhiều người theo thời gian. Hãy nghĩ đến những email chào mừng, cung cấp một khóa học điện tử hoặc danh sách nội dung hàng đầu của bạn.

Tôi nên gửi email đến danh sách của mình bao lâu một lần?

Không có quy tắc cứng và nhanh nào về việc gửi một lần một tuần hoặc một lần một tháng. Thay vào đó, tần suất bạn gửi sẽ phụ thuộc vào lượng thời gian bạn phải dành cho email và tần suất bạn có tin tức hoặc nội dung mới có giá trị để chia sẻ.

Khi bạn mới bắt đầu, hãy đặt mục tiêu 1 email mỗi tháng. Bạn muốn nhất quán và nói chuyện với người đăng ký của mình thường xuyên nhất có thể mà không làm họ choáng ngợp. Và bạn cũng không muốn mất 4, 5 hoặc 6 tháng mà họ không nhận được phản hồi từ bạn, bởi vì họ có thể quên cách họ thậm chí đã vào danh sách email của bạn và khả năng bạn bị đánh dấu là spam tăng lên đáng kể.

6. Động não lên ý tưởng và thực hiện nghiên cứu từ khóa

Được rồi, tại thời điểm này, chúng tôi biết lý do tại sao chúng tôi tạo nội dung và khán giả của chúng tôi là ai.

Chúng tôi đã thiết lập blog và nhà cung cấp dịch vụ email của chúng tôi đã sẵn sàng hoạt động. Bây giờ, cuối cùng đã đến lúc nói về nội dung thực tế bạn sẽ tạo và cách nó phù hợp với các mục tiêu tiếp thị nội dung của bạn.

Bạn có thể có rất nhiều ý tưởng cho các bài đăng bạn có thể viết hoặc video bạn có thể quay vào thời điểm này. Tuy nhiên, sự hào hứng ban đầu đó có thể nhanh chóng mất đi khi những thứ khác cản trở.

Để tiếp thị nội dung của bạn thành công, bạn cần đảm bảo rằng bạn duy trì chiến lược trong những gì bạn đang tạo và tránh rơi vào cái bẫy của việc phản ứng đơn giản.

Các nhà tiếp thị giỏi đặt ra chương trình làm việc của riêng họ, vì vậy bạn sẽ cần tạo một lịch biên tập tiếp thị nội dung không phản động. Thay vào đó, một trang chứa đầy nội dung có thể lặp lại liên quan trực tiếp đến mục tiêu kinh doanh của bạn.

Các bài đăng trụ cột của bạn hoặc các loại nội dung mà chúng ta đã thảo luận trước đó sẽ giúp cho bạn biết các loại bài đăng bạn sẽ viết, nhưng còn nội dung cụ thể thực tế của từng loại thì sao?

Đối với điều này, chúng tôi chuyển sang nghiên cứu từ khóa. Đây là cách Rand Fishkin, người sáng lập Moz, giải thích những điều cơ bản của việc sử dụng nghiên cứu từ khóa:

'Khi bạn đang nghĩ về đối tượng của mình, chúng tôi muốn xem xét những người mà chúng tôi biết đang ở trong nhóm mà chúng tôi muốn nhắm mục tiêu và hỏi' họ đang tìm kiếm điều gì hôm nay mà họ không thể tìm thấy thành công hoặc không tiếp xúc tốt với? ''

Khi bạn bắt đầu suy nghĩ về nhu cầu của khán giả, Rand đưa ra quy trình gồm 5 bước để đưa ra các chủ đề và từ khóa cụ thể mà khán giả của bạn sẽ tìm kiếm. Đây sẽ là nền tảng của phương pháp tiếp thị nội dung của bạn.

Lời khuyên cuối cùng của Rand? Hãy đảm bảo rằng bạn không chỉ nhắm đến việc phù hợp với nội dung mà bạn thấy xếp hạng # 1 mà còn thổi phồng nội dung đó:

Anh ấy giải thích thêm, 'Điều mà khi bạn đọc một vài kết quả tìm kiếm đầu tiên, bạn nói,' Điều này thật tuyệt, nhưng tôi ước chúng ... '. Nếu bạn có câu trả lời tuyệt vời cho điều đó, đừng hỏi 'làm thế nào để chúng ta tạo ra thứ gì đó tốt như thế này?' nhưng hãy nói 'làm cách nào để chúng tôi tạo ra thứ gì đó tốt hơn 10 lần so với bất kỳ thứ nào trong số này?' Đó là thanh đã được thiết lập bởi vì nó rất cạnh tranh để cố gắng xếp hạng cho các điều khoản ngày hôm nay. '

7. Quyết định định dạng nội dung bạn muốn sản xuất

Bài đăng trên blog, video, podcast, đồ họa thông tin - tất cả chúng đều có vị trí trong chiến lược nội dung của bạn và tùy thuộc vào cách bạn sử dụng chúng. Tuy nhiên, điều không thể thương lượng là họ kể một câu chuyện.

Như Seth Godin nói, 'Tiếp thị là hành động kể một câu chuyện cho những người muốn nghe nó. Và làm cho câu chuyện đó trở nên sống động và chân thực đến nỗi người nghe muốn kể cho người khác nghe. '

Để đạt được mốc đó, Godin nói rằng nội dung của bạn cần có 4 phẩm chất:

Với ý nghĩ đó, chúng ta hãy xem xét chi tiết cụ thể của việc kết hợp một số định dạng nội dung phổ biến nhất: bài đăng trên blog, video và podcast.

Viết blog như tiếp thị nội dung.

Các bài đăng trên blog là một nơi tuyệt vời để bắt đầu với tiếp thị nội dung của bạn, vì chúng có rào cản gia nhập thấp nhất cho đến nay. Bạn không cần một nhà thiết kế hoặc thiết bị đặc biệt. Chỉ cần bắt đầu viết và bạn đã sẵn sàng.

Đây là cách Giám đốc điều hành của Single Grain Eric Siu giải thích cách tạo một bài đăng trên blog.

Video dưới dạng tiếp thị nội dung.

Theo nghiên cứu gần đây, 51% chuyên gia tiếp thị trên toàn thế giới gọi video là loại nội dung có ROI tốt nhất trong khi video xã hội tạo ra nhiều lượt chia sẻ hơn 1200% so với văn bản và hình ảnh cộng lại.

Tuy nhiên, tạo video có vẻ như là một nhiệm vụ lớn nếu bạn đã quen với việc xem nội dung được sản xuất cao từ những người như Gary Veynerchuk, người có toàn bộ nhóm chuyên sản xuất nội dung của anh ấy.

Bạn cần thiết bị chuyên dụng, một phòng thu, ánh sáng, âm thanh, phải không? Không chính xác.

Nếu bạn đã xem các công thức nấu ăn hoặc video Hướng dẫn tự làm trên mạng, bạn sẽ biết việc tạo một video hấp dẫn đơn giản như thế nào. Trình bày những gì bạn sẽ làm, thành phần, quá trình và kết quả cuối cùng, tất cả trong 60 giây hoặc ít hơn.

• Giữ nội dung ngắn gọn: Tối đa dưới 60 giây. Nếu bạn có thể giữ nó dưới 30 giây, bạn đang giết nó!

• Có kế hoạch: Suy nghĩ về các thành phần hoặc đạo cụ bạn cần hoặc cách bạn sẽ thực hiện các bước

• Sử dụng tín hiệu tay để giao tiếp với người dùng của bạn: Phần lớn video được xem mà không có âm thanh, vì vậy hãy nghĩ đến các cách khác để truyền đạt những gì người dùng cần biết.

• Sử dụng các công cụ của bạn: Nhiều người sử dụng công cụ Hyperlapse, Hộp để lưu trữ video của chúng tôi và giá đỡ video, bạn có thể tạo thứ gì đó đơn giản như hai chồng sách với một tấm ván ngang. Đặt máy ảnh của bạn trên mép của tấm ván và kích hoạt ứng dụng máy ảnh của bạn. Bạn có thể thiết lập 'sân khấu' cho nơi bạn đang quay phim bằng cách đặt nó trên bàn.

• Thu thập tài nguyên của bạn: Đưa chúng vào từng cái một hoặc bố trí tất cả chúng ở giai đoạn trung tâm của bạn.

• Bắt đầu bằng một hình ảnh hấp dẫn: Một 'thành phẩm' ấn tượng để khơi dậy sự quan tâm hoặc một số thành phần độc đáo.

• Đừng lo lắng về việc nó trở nên hoàn hảo: Video tự làm được lan truyền mỗi ngày. Nếu bạn có thể kể một câu chuyện hấp dẫn trong một khoảng thời gian ngắn, bạn quay nó bằng iPhone hay máy ảnh chuyên nghiệp cũng không thành vấn đề.

Podcasting như tiếp thị nội dung.

Podcast đang cực kỳ hot hiện nay như một định dạng nội dung và vì lý do chính đáng - nó có thể thúc đẩy hoạt động tiếp thị nội dung của bạn với nỗ lực tương đối thấp so với việc viết các bài đăng blog lớn như thế này.

Ngoài ra, với mức độ bận rộn của khán giả, việc tạo cho họ một cách thụ động để lắng nghe nội dung của bạn là một cách tuyệt vời để giảm rào cản gia nhập. Tuy nhiên, giống như video, bạn có thể nghĩ rằng bạn cần tất cả các loại thiết bị và kỹ năng chuyên dụng.

Và trong khi có, âm thanh là một thứ hoàn toàn khác, bạn có thể bắt đầu chỉ với một chút nỗ lực.

8. Phác thảo những chiến thuật bạn sẽ thử nghiệm

Bây giờ bạn đã có nội dung của mình cùng nhau, bạn sẽ quảng bá hoặc phân phối nó như thế nào? Bạn phải làm việc hiệu quả với các nỗ lực tiếp thị của mình, bởi vì nếu không ai nhìn thấy, nghe hoặc đọc nội dung mà bạn đã dành nhiều thời gian để tạo ra, thì liệu nó có đáng để viết nó ngay từ đầu không?

Tìm 'nội dung không có cạnh tranh' của bạn.

Với rất nhiều sự cạnh tranh trong không gian nội dung và mạng xã hội, Garrett Moon của CoSchedule nói rằng điều quan trọng là phải tìm ra cơ hội 'đại dương xanh' của bạn - những nơi mà bạn không phải chiến đấu với các thị trường hiện có và có thể làm tốt nhất công việc của mình.

'Làm thế nào bạn có thể tạo nội dung không bị đối thủ cạnh tranh để những gì bạn đang tạo nổi bật và thực sự có tác động và ý nghĩa?'

Một ví dụ mà anh ấy đưa ra là Groove - phần mềm trợ giúp - người đã quyết định đóng cửa blog vốn đã rất thành công của họ để tập trung vào những thứ mà chỉ họ mới có thể nói về: các con số, chỉ số và câu chuyện khởi nghiệp của riêng họ.

Họ đã đi từ việc sản xuất nội dung 'tôi cũng thế' mà mọi người đang tạo ra, đến một thứ gì đó độc đáo và được thưởng bằng sự gia tăng lớn về lưu lượng truy cập và người dùng.

Tiếp thị nội dung này tập trung vào việc sử dụng năng lực cốt lõi của họ, nhưng đây là cách bạn có thể tìm thấy những loại cơ hội tương tự trong doanh nghiệp của mình:

Từ 3 bước này, bạn sẽ có thể bắt đầu nhìn thấy những cơ hội mà bạn có thể vượt trội mà chưa bị nhồi nhét bởi sự cạnh tranh.

Ưu tiên cơ hội gấp 10 lần.

Một chiến thuật khác rất quan trọng đối với tiếp thị nội dung là luôn ưu tiên nội dung có tác động cao nhất. Moon gọi đây là bài kiểm tra 10X so với 10%. Cơ hội nào có khả năng mang lại mức tăng trưởng gấp 10 lần cho quy mô đối tượng, lưu lượng truy cập hoặc người đăng ký của bạn, so với chỉ 10%?

Để làm điều này, có một quy trình 3 bước đơn giản khác:

Tại thời điểm này, bạn biết mình nên tập trung vào điều gì nhất. Nhưng hãy nhớ rằng 10% ý tưởng của bạn không tệ nên đừng vứt bỏ chúng. Có thể có một thời điểm nào đó trong tương lai khi chúng trở thành một hoạt động mang lại lợi nhuận cao hơn.

Chúng chỉ không có tác động tiềm năng như ngày hôm nay - và do đó nên được ưu tiên thấp hơn trong chiến lược tiếp thị nội dung tổng thể của bạn ngay bây giờ. Thường xuyên truy cập lại bảng ý tưởng của bạn để đánh giá lại các ưu tiên và luôn kiên trì.

9. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng cáo nội dung của bạn

Ngày nay, việc tách chiến lược tiếp thị nội dung khỏi chiến lược truyền thông xã hội là điều không thể.

Như Gary Vaynerchuk, người sáng lập và Giám đốc điều hành của VaynerMedia nói: 'Tôi thích truyền thông xã hội vì nó bán những thứ vớ vẩn.'

Phương tiện truyền thông xã hội đã trở thành một phần không thể thiếu trong việc đưa nội dung của bạn đến với những người phù hợp. Nhưng bạn cần phải làm nhiều hơn là chỉ đăng lên Facebook và Twitter một hoặc hai lần. Chiến lược của Gary được gọi là jab, jab, jab, right hook và là một số lời khuyên bán hàng tổng thể tốt nhất mà tôi từng nhận được.

'Chiến lược truyền thông xã hội của tôi là cung cấp nhiều giá trị nhất có thể mà bạn về cơ bản khiến mọi người cảm thấy tội lỗi khi mua những gì bạn đang bán. Vì vậy, cuối cùng khi bạn yêu cầu họ mua những gì bạn đang bán, họ sẽ làm. '

Điều này xảy ra không chỉ đơn giản là nói về nội dung của bạn và yêu cầu mọi người nhấp vào liên kết hoặc đăng ký nhận bản tin của bạn. Thay vào đó, bạn cần thể hiện rằng bạn là một nguồn tài nguyên giáo dục đáng tin cậy và thu hút sự chú ý của họ khi bạn yêu cầu điều gì đó đáp lại.

Cốt lõi của tiếp thị nội dung của bạn cần phải có niềm tin rằng đó là khoản đầu tư dài hạn (suốt đời) để xây dựng giá trị của bạn.

Chuyển từ bức tranh toàn cảnh về truyền thông xã hội sang khía cạnh thực tế của việc xây dựng bài đăng, Brian Peters, chiến lược gia tiếp thị kỹ thuật số tại Buffer, đồng thời là nhà tiếp thị nội dung đồng nghiệp, cũng giải thích quy trình của mình:

Tìm tiếng nói của bạn: Từ ngữ, đồ họa và hình ảnh mà bạn sắp đăng là gì? Bạn sẽ trở nên kỳ quặc như MailChimp hay nổi bật hơn như IBM hoặc Cisco?

Chọn nền tảng bạn sẽ sử dụng: Khi bạn mới bắt đầu, bạn đơn giản là không thể và không nên sử dụng mọi nền tảng. Chọn những gì có ý nghĩa nhất đối với thương hiệu của bạn và nơi khán giả của bạn có nhiều khả năng đi chơi hơn. Điều đó có nghĩa là Facebook hay Snapchat?

Tạo nội dung dành riêng cho nền tảng: Bạn có thể vừa tạo nội dung gốc từ các bài đăng trên blog của mình hoặc nội dung khác hoặc sắp xếp nội dung của người khác như các liên kết hoặc video có liên quan. Cả hai đều có vị trí của mình và phải là một phần trong chiến lược của bạn. Mỗi nền tảng đều có những sắc thái và sự tinh tế riêng đối với cách chúng được sử dụng và mọi người chia sẻ.

Thiết lập 'ngăn xếp' truyền thông xã hội của bạn: Bạn sẽ sử dụng công cụ nào để hỗ trợ chiến lược truyền thông xã hội của mình? Peters đề nghị Trello lập kế hoạch đăng bài trước và đảm bảo rằng bạn có tất cả nội dung bạn cần. Canva và Pablo để làm đồ họa. Và Buffer hoặc Hootsuite để lên lịch cho các bài viết ra vào đúng thời điểm.

10. Sử dụng Quảng cáo có trả tiền để thu hút nhiều người xem hơn về nội dung của bạn

Ngày nay, rất nhiều nền tảng mạng xã hội đang chuyển sang mô hình 'trả tiền để chơi'. Có nghĩa là, ngay cả khi bạn có một lượng lớn người theo dõi và mức độ tương tác lớn, bạn vẫn phải chi một số tiền quảng cáo để mọi người thấy nội dung của bạn.

Khi bạn mới bắt đầu và xây dựng một chiến lược nội dung mới, có lẽ bạn sẽ hơi sợ khi đầu tư vào quảng cáo trả phí. Hơn 72 tỷ đô la đã được chi cho quảng cáo trên mạng xã hội chỉ trong năm 2016, với con số đó dự kiến ​​sẽ tăng lên 113 tỷ đô la vào năm 2020.

Tuy nhiên, bạn không cần phải ném một lượng lớn tiền mặt vào mạng xã hội để nhận được lợi nhuận (như Buffer giải thích). Thay vào đó, 5 đô la là tất cả những gì bạn cần để bắt đầu thử nghiệm, đặc biệt là với các kênh như Quảng cáo Facebook.

• Bạn muốn quảng cáo của mình nói gì? Như ở phần, bạn muốn khán giả cảm thấy cảm xúc nào khi họ xem quảng cáo của bạn? Bạn có muốn gây sốc cho họ, làm họ thích thú, gây tò mò cho họ không?

• Bạn muốn quảng cáo của mình trông như thế nào? Nó có phải là video không? Một hình ảnh chứng khoán? Chỉ cần nhắn tin? Bạn sẽ sử dụng màu gì? Nó có trên nhãn hiệu không?

• Bạn muốn khán giả của mình thực hiện hành động nào? Họ nên đi đâu sau khi xem quảng cáo của bạn? Đến trang đích hoặc bài đăng trên blog?

• Bạn muốn quảng cáo của mình được đặt ở đâu? Đây là quảng cáo dành cho người dùng thiết bị di động hay máy tính để bàn? Nó có trong nguồn cấp tin tức của họ hay ở một nơi nào khác?

Bây giờ, bạn nên biết khá nhiều thứ bạn cần để lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch trò chơi tiếp thị nội dung sát thủ trong năm 2018.

Hãy nhớ rằng, tiếp thị nội dung của bạn sẽ chỉ hiệu quả - nếu bạn có kế hoạch.

Chúng ta hãy đi đến đó! Và hãy nhớ nếu bạn đã sẵn sàng bắt đầu với chiến lược tiếp thị nội dung của mình ngay hôm nay, thì hãy chọn mẫu lịch biên tập tiếp thị nội dung miễn phí của tôi.