Giữa những tin đồn về vụ phá sản của Gibson Guitar Corp. Tôi muốn xem liệu tôi có thể đứng sau các tiêu đề và kết nối bạn, độc giả của Inc.com, với Henry Juszkiewicz, chủ tịch và giám đốc điều hành của Gibson Đàn ghi ta Corp.
Tôi là một người đam mê và sưu tầm Guitar Gibson, với tư cách là một nghệ sĩ, đã có dòng guitar của riêng mình thông qua Epiphone guitar, một công ty guitar thuộc sở hữu của Gibson, trong vài năm.
Nhưng trước tiên một số thông tin cơ bản quan trọng:
Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. được thành lập vào năm 1902. Những cây đàn mang thương hiệu Gibson đã và đang được sản xuất tại Hoa Kỳ. Năm 1952, sau khi hợp tác với huyền thoại guitar jazz Les Paul, Gibson bắt đầu sản xuất cây đàn guitar kiểu Les Paul đã trở thành một trong những mẫu guitar huyền thoại và mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử âm nhạc nổi tiếng.
Năm 1986, sau một thời kỳ được coi là thập kỷ đen tối của việc quản lý chất lượng kém và quản lý yếu kém, Henry Juszkiewicz, Dave Berryman và Gary A. Zebrowski đã mua lại công ty Gibson sau 3 tháng đóng cửa vĩnh viễn và kể từ đó, chất lượng của các thương hiệu guitar Gibson và Epiphone đặc biệt trở lại thời kỳ huy hoàng trước đây của họ.
Trong vài năm qua, Gibson - thông qua sự hướng dẫn kinh doanh của Juszkiewicz - đã vượt ra ngoài việc mua lại các công ty nhạc cụ bằng cách mua lại một số công ty điện tử tiêu dùng của Nhật Bản như TEAC Corporation (thương hiệu Teac và Esoteric), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, như cũng như các thiết bị âm thanh chuyên nghiệp của KRK Systems và TEAC Corporation / TASCAM.
Sau đây là phần trích dẫn cuộc phỏng vấn độc quyền của tôi với Henry Juszkiewicz diễn ra vào tháng 2 năm 2018.
Chim giẻ cùi, jay jay French
Henry, công ty guitar Gibson sắp nộp đơn phá sản đến mức nào?
Henry Juszkiewicz
Gibson sẽ không nộp đơn phá sản. Đó không phải là ý định của chúng tôi.
Chúng tôi tuân thủ tất cả các trái phiếu. Chúng tôi đã trả lãi và chúng tôi có ý định tái cấp vốn cho những trái phiếu này. Chúng tôi có một ngân hàng đầu tư rất tốt tên là Jefferies đã hoạt động trong việc tái cấp vốn trong hơn một năm. Họ rất tin tưởng rằng chúng tôi sẽ tái cấp vốn cho doanh nghiệp. Đó là điều bình thường xảy ra, bởi vì trái phiếu luôn hết hạn và có một nỗ lực để tìm các nhà đầu tư mới và tái cấp vốn cho doanh nghiệp.
Chúng tôi đã nói chuyện với rất nhiều người đã là nhà đầu tư tiềm năng. Những cây đàn Gibson đang hoạt động rất tốt. Doanh số bán hàng của chúng tôi đã phát triển. Lợi nhuận của chúng tôi đã tăng lên trong lĩnh vực kinh doanh guitar và chúng tôi kỳ vọng sẽ có một năm tốt hơn nữa. Chúng ta vừa trải qua năm mô hình 2019 của mình. Trung tâm Guitar ( chuỗi bán lẻ trên toàn quốc ) đã trở lại một cách đáng kể và con số của chúng tôi với Trung tâm Guitar là rất ngoạn mục trong vài tháng qua, cao hơn hẳn so với năm ngoái. Và, mọi thứ nói chung đang diễn ra tốt đẹp với MI ( nhạc cụ ) kinh doanh. Màn hình phòng thu KRK của chúng tôi đang hoạt động rất tốt. Chúng tôi vẫn là số một với Yamaha và các hãng khác. Mảng điện tử tiêu dùng (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) đã bị thách thức kể từ khi chúng tôi mua nó vào năm 2013.
J.J.F.
Điều đó có bao gồm các dòng TEAC, Esoteric và Philips hay mỗi công ty này có vấn đề riêng?
H.J.
Đúng vậy. TEAC thực sự độc lập. Ý tôi là, họ là một công ty giao dịch công khai ở Nhật Bản. Bạn biết đấy, họ là những gì họ đang có. Tôi không thể nói chúng ngoạn mục, nhưng chúng vẫn ổn.
J.J.F.
Khi ban đầu bạn sử dụng các công cụ tài chính để rót vốn cho công ty, bạn có bao giờ nghĩ rằng điều này có thể xảy ra không?
Đây có phải là một kịch bản mà bạn thậm chí có thể tưởng tượng rằng bạn đang ở đâu?
H.J.
Bạn biết, chắc chắn. Tôi đã gặp rắc rối trong 30 năm. Tôi nghĩ rằng tôi có một nhiệm vụ kinh doanh rất khó khăn và tôi biết rằng CE ( điện tử dân dụng ) kinh doanh sẽ có rất nhiều công việc. Mặc dù nó không tệ như Gibson khi chúng tôi tiếp nhận, nhưng đó không phải là một công ty thực sự vững chắc. Nó cần rất nhiều công việc và sự khác biệt duy nhất là tôi nghĩ rằng quản lý đã có một thời gian.
Cuộc khủng hoảng tiền tệ gây ra trong năm đầu tiên đã thực sự làm trật bánh kế hoạch đó. Và nó đã trở thành một công việc hoàn toàn nhiều hơn dự đoán. Tôi là một doanh nhân, nên tai họa luôn có thể ập đến. Đó là bản chất của rủi ro. Nếu bạn biết thảm họa sẽ như thế nào, thì sẽ không gặp rủi ro. Bất cứ khi nào bạn làm điều gì đó khó khăn, luôn có khả năng xảy ra điều gì đó.
J.J.F.
Đâu là điểm bán đàn guitar hiệu quả nhất, và thị trường cao cấp, cao cấp có khá nhiều?
H.J.
Khi chúng tôi mua Gibson, mọi người đều nói guitar đã chết và bàn phím sẽ tiếp quản. Bạn có nhớ điều đó không?
J.J.F
Vâng, đó là những năm đầu, đầu những năm 80.
H.J.
Vâng. Bạn biết đấy, tất cả đều là đồ điện tử. Các công ty điện tử Nhật Bản đã sản xuất những cây đàn MIDI [Giao diện nhạc cụ kỹ thuật số] này. Mọi thứ đều là điện tử và nó sẽ tiếp quản tất cả các nhạc cụ acoustic. Nó sẽ chết. Và mọi cửa hàng [guitar] [ở Hoa Kỳ] đều ngập tràn guitar. Tôi bắt đầu với điều đó.
Nhưng cái chết của việc bán đàn guitar đã không xảy ra. Tôi đã làm rất tốt với guitar. Họ không chết. Họ thực sự đã làm rất tốt. Và sau đó là John Travolta và nhạc disco, và đó là tất cả những cơn thịnh nộ. Mọi người đều nói, 'Guitars sẽ chết.' Và họ không chết. Họ đã làm rất tốt trong giai đoạn đó. Mọi người vẫn đang chơi The Beatles. Trên thực tế, những đứa trẻ đang nghe nhạc cũ [được sản xuất] trước khi chúng được sinh ra hơn bao giờ hết. Âm nhạc, bởi vì truyền trực tuyến, chiết trung hơn nhiều.
Vì vậy, kinh doanh guitar và kinh doanh nhạc cụ nói chung là ngành kinh doanh tăng trưởng cộng hoặc trừ 3% kể từ những năm 1900. Đó là một công việc kinh doanh rất ổn định. Nó vẫn tiếp tục như vậy. Ngành của chúng tôi tăng 3%, đây là mức tăng trưởng lớn đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Doanh số bán đàn guitar đang tăng lên.
J.J.F.
Theo ước tính của bạn, mức giá nóng nhất cho một cây đàn guitar là bao nhiêu?
H.J.
Dựa trên những gì tôi đang thấy, hơn 3.000 đô la. Điều thứ hai là, guitar [điện] cao cấp rất hot. Chỉ là không có nhiều trong số họ về đơn vị.
J.J.F.
Tôi chơi guitar Epiphone độc quyền trực tiếp. Tôi đã chơi chúng hơn 15 năm. Và tôi tình cờ nghĩ rằng chúng là những cây đàn tuyệt vời, và chúng được định giá ở một số mức giá đường phố khó tin cho chất lượng, khoảng $ 499. Tôi nghĩ, về mặt số lượng, bạn phải bán được những thứ đó. Tôi có đúng không?
H.J.
Ồ, vâng. Chúng tôi có thể bán ba hoặc bốn ăn một. Thương hiệu Epiphone to Gibson. Nhưng chúng tôi kiếm được nhiều tiền hơn ở phía Gibson. Chúng tôi có giá hiệu quả. Toàn bộ vấn đề là chúng tôi muốn mang lại giá trị thực sự tuyệt vời cho người tiêu dùng, phải không? Và chúng tôi làm. Dave [Berryman, chủ tịch của Gibson Guitar Corp. và là người đứng đầu bộ phận Epiphone duitar của Gibson] chỉ đang thực hiện một công việc tốt và những cây đàn guitar tiếp tục tốt hơn.
J.J.F.
Henry, là kỷ nguyên đó của mô hình Les Paul sáu, bảy, tám, chín nghìn của Collector's Choice [một phiên bản siêu cao cấp, cửa hàng tùy chỉnh của Gibson về các mô hình huyền thoại của Les Paul 1950] đã được hoàn thiện khá nhiều hoặc bạn có nghĩ rằng vẫn còn chỗ trong thời đại đó vẫn?
H.J.
Nếu Jerry Seinfeld mua một cây đàn guitar, nó sẽ không phải là một chiếc Epiphone 500 đô la, đúng không? Anh ấy sẽ mua những thứ cao cấp. Vấn đề là, có rất nhiều thứ cao cấp - đó là một tác phẩm nghệ thuật tuyệt đẹp và nó có lịch sử đối với nó. Mối liên hệ đó là mãi mãi.
J.J.F.
Nếu bạn tiếp tục, liệu tương lai có phải là việc mua lại nhiều công ty ngoài lĩnh vực kinh doanh nhạc cụ không?
H.J.
Hiện tại, tôi đang tập trung vào việc làm cho công ty này thực sự hoạt động tốt để chúng tôi có thể làm tốt nhất trong lĩnh vực này. Tôi thậm chí không nghĩ về điều đó. Tôi đang tập trung vào ngày hôm nay.
J.J.F.
Bạn đã từng cứu công ty này [Gibson] từ thời Norlin. Có tương lai cho Henry Juszkiewicz tại Gibson không?
H.J.
Vâng, tôi nghĩ là có. Tôi phải truyền nó cho thế hệ người khác để làm những điều thú vị. Tôi sắp chết trong thế giới guitar, nhưng nếu tôi thực hiện công lý thương hiệu, tôi phải đưa ra những quản lý trẻ mới với những ý tưởng tích cực của riêng họ.
Đó là những gì tôi muốn làm. Miễn là tôi có thể ở đó, tôi sẽ ở đó. Nhưng đối với công ty, tôi phải mang trong mình dòng máu mới. Và đó là ý định của tôi.
