Một trong những cách nhanh nhất và dễ nhất để bắt đầu kinh doanh hợp pháp là tận dụng lợi thế của một cú hit lan truyền. Gần đây, tôi có cơ hội hỏi Con mèo gắt gỏng chủ sở hữu Tabatha Bundesen về cách cô ấy biến một bức ảnh trên Reddit thành một thương hiệu kinh doanh nổi tiếng.
Lần đầu tiên bạn biết Grumpy Cat sẽ là một ý tưởng kinh doanh hay?
Vào ngày 22 tháng 9 năm 2012, anh trai Bryan của tôi đang đến thăm tôi tại nhà của chúng tôi ở Arizona và đã chụp một bức ảnh ngộ nghĩnh về Grumpy Cat (hồi đó được gọi là Tardar Sauce) trông có vẻ dữ tợn và đăng nó lên Reddit với chú thích 'Gặp gỡ Grumpy Cat'. Chỉ trong vòng 24 giờ, cô ấy đã trở thành một người nổi bật trên trang web, với hơn 30.000 lượt ủng hộ và vị trí hàng đầu trên trang nhất. Sau khi mọi người bắt đầu tranh cãi về việc bức ảnh có bị sửa lỗi hay không, chúng tôi đã tải một video lên YouTube, nơi video đã nhận được 1,5 triệu lượt xem trong 24 giờ đầu tiên. Ngay lập tức, chúng tôi nhận được yêu cầu về áo phông, và sau đó yêu cầu thêm meme, vì vậy chúng tôi bắt đầu trang web và nó phát triển từ đó. Rất nhanh sau đó có người giới thiệu Ben Lashes cho chúng tôi và chúng tôi đã ký hợp đồng với anh ấy để trở thành người quản lý của Grumpy. Chúng tôi bắt đầu xuất hiện trên các phương tiện truyền thông và các thương hiệu quốc gia như Friskies bắt đầu quan tâm và các nhà bán lẻ hàng hóa muốn sản xuất nhiều hơn áo phông.
Làm thế nào mà thỏa thuận Friskies xảy ra?
Friskies đã tiếp cận chúng tôi ngay sau khi sự nổi tiếng của Grumpy Cat bắt đầu phát triển. Mối quan hệ này dường như rất phù hợp, vì Friskies là một thương hiệu mà Grumpy Cat ăn ở nhà và rất thích. Sau khi chứng kiến sự thành công của chiến dịch đầu tiên của chúng tôi, 'Liệu Kitty có chơi với nó không?', Cả hai chúng tôi đều biết mối quan hệ hợp tác cần được mở rộng; nó đã tạo ra rất nhiều tiếng vang và sự chú ý trên toàn quốc, vì vậy rất hợp lý khi làm việc cùng nhau trong khả năng lâu dài. Ngay sau đó, Friskies đã tiếp cận chúng tôi để trở thành người phát ngôn chính thức của thương hiệu, và chúng tôi rất vinh dự khi được hỏi.
Nhận danh hiệu này, chúng tôi có thể tham gia một số sự kiện lớn, như SxSW ở Austin và tham dự The Friskies (giống như một chương trình trao giải Oscars dành cho các video về mèo) để nhận Giải thưởng Thành tựu trọn đời đầu tiên của Grumpy Cat (ở độ tuổi của 2!). Chúng tôi cũng phải tạo video âm nhạc với những chú mèo nổi tiếng khác (Hard to Be a Cat at Christmas và Cat Summer).
Đối với các doanh nhân, thật thú vị khi biết một ý tưởng có thể trở thành một công việc kinh doanh hợp pháp. Bạn đã làm gì để mọi thứ tiếp tục diễn ra và đảm bảo điều này luôn trong mắt công chúng?
Grumpy Cat có khả năng khiến người hâm mộ ngạc nhiên bằng cách giữ cho câu chuyện trở nên thú vị, cho dù đó là nội dung mới, quan hệ đối tác thương hiệu hay một bức tranh đơn giản. Friskies, Disney, Lifetime, Cheerios và McDonald's là những thương hiệu mà chúng tôi cảm thấy sẽ tạo nên những mối quan hệ hợp tác tốt đẹp để nói chuyện với người hâm mộ và gia đình theo một cách độc đáo và thú vị.
Grumpy cũng đã xuất hiện tại một số sự kiện quan trọng trong hai năm qua. Cô ấy đã xuất hiện trên American Idol , Bachelorette và Tổng số Divas , và cô ấy thậm chí còn ngồi ở hàng ghế đầu tại Lễ trao giải MTV Movie. Thật sự rất thú vị khi được đi du lịch cùng Grumpy Cat và gặp gỡ người hâm mộ trên toàn quốc và hơn thế nữa. Từ trẻ em đến người lớn, và thậm chí cả những người nổi tiếng, ai cũng phải lòng Grumpy khi họ gặp cô ấy và họ không thể ngừng chảy nước mắt.
Bạn có lời khuyên nào cho những người có thể muốn theo đuổi một ý tưởng lan truyền?
Tôi chắc chắn sẽ khuyến khích bất kỳ ai có ý tưởng lan truyền sử dụng các công cụ truyền thông xã hội đã có sẵn và chỉ cần đưa 'thứ' của bạn ra đó! Reddit đã làm việc cho chúng tôi, nhưng cũng có Facebook, Instagram, Twitter và các công cụ khác đang thu hút hàng triệu người hâm mộ tiềm năng. Việc làm cho nội dung có thể chia sẻ và có thể truy cập được cho phép lan truyền một ý tưởng có tính lan truyền và nó giúp bạn đưa nó ra ngoài theo cách quan trọng nhất: thông qua truyền miệng. Lắng nghe người hâm mộ, tạo trang web và các kênh xã hội để cho phép mọi người kết nối với ý tưởng của bạn và tìm hiểu thêm, đồng thời hợp tác với các ý tưởng và nền tảng đã thành công để nâng cao uy tín - tất cả đều là những cách tuyệt vời để giữ cho ý tưởng tiếp tục phát triển.
Giả sử ai đó có một bản hit lan truyền - một số quyết định tồi tệ mà mọi người có thể đưa ra để không bị tung ra thị trường?
Nếu bạn có điều gì đó lan truyền, hãy theo dõi người hâm mộ. Hãy sống đúng với những gì họ yêu thích về nó và luôn ghi nhớ chúng khi đưa ra các quyết định kinh doanh. Không có họ, không có doanh nghiệp.
