Trên bàn làm việc của tôi là một hộp trang trí đầy danh thiếp. Tôi đã thu thập chúng trong những cuộc gặp gỡ tình cờ, Hội nghị ASJA và nói lời cam kết trong vài tháng qua. Tôi có một máy quét danh thiếp, ứng dụng danh thiếp di động và một trợ lý con người, bất kỳ cái nào trong số đó có thể giúp tôi đưa những cái tên đó vào danh sách liên hệ của mình. Tôi không bận tâm vì trong sâu thẳm, tôi biết hầu hết hoặc tất cả sẽ chẳng đến đâu.
Vì vậy, tôi vô cùng hấp dẫn khi khám phá ra rằng nhà tư vấn và tác giả Andrew Sobel đề xuất trong cuốn sách mới của anh ấy ' Mối quan hệ quyền lực ' rằng nơi tốt nhất cho tất cả các thẻ đó có thể là tệp hình tròn. Luận điểm của anh ấy rất đơn giản: Khi nói đến mạng lưới, chất lượng vượt trội hơn số lượng.
Ông nói: “Có một xu hướng muốn gặp rất nhiều người. 'Nó được thúc đẩy một chút bởi phương tiện truyền thông xã hội, nơi chúng tôi nói rằng chúng tôi cần một số lượng lớn người theo dõi Twitter, người theo dõi blog của chúng tôi, kết nối LinkedIn và bạn bè trên Facebook.' Thực tế, ông nói, chỉ có một số nghề mà việc biết nhiều, biết nhiều người một cách hời hợt mới có thể là một lợi thế. 'Có thể nếu bạn đang quảng cáo cho một hộp đêm,' anh ấy nói.
Đối với những người khác, anh ấy nói, đó là một câu chuyện khác. Sau khi phỏng vấn hàng trăm giám đốc điều hành thành công, ông nhận thấy rằng hầu hết có thể xác định 25 hoặc có lẽ 30 mối quan hệ đã tạo nên sự khác biệt cho sự nghiệp của họ. Và họ đã nhận ra những mối quan hệ then chốt đó ngay từ đầu.
Điều đó khiến Sobel đề xuất một cách tiếp cận khác và có khả năng hiệu quả hơn để kết nối mạng:
1. Tìm ra ai quan trọng nhất.
Nhóm này được Sobel gọi là 'số ít quan trọng.' Cho dù là đồng nghiệp, khách hàng, người cố vấn hay ai đó đã giúp bạn tạo ra những mối liên hệ có giá trị, đây là những mối liên hệ mà sự hiện diện trong cuộc sống của bạn rõ ràng có giá trị đối với sự nghiệp của bạn. “Nếu tôi yêu cầu bạn lập danh sách 20 địa chỉ liên hệ chuyên nghiệp quan trọng nhất trong cuộc đời bạn ngay bây giờ,” anh ấy nói. 'Đó là những người đó.'
Khi bạn đã xác định được số ít quan trọng của mình, hãy đảm bảo giữ liên lạc thường xuyên, anh ấy khuyên. 'Đây không phải là những người bạn chỉ nên gửi một tấm thiệp kỳ nghỉ', anh ấy nói. 'Bạn nên nói chuyện hai hoặc ba lần một năm. Bạn nên biết sở thích của họ là gì và theo dõi họ xung quanh những điều đó. '
2. Chọn cấp tiếp theo của bạn.
Nhóm này có thể có từ 50 đến 100 địa chỉ liên hệ, Sobel nói. Đây là những người có thể đã giúp bạn hoặc có khả năng làm như vậy trong tương lai, những người liên hệ mà bạn có thể không biết rõ để giao lưu. “Tôi không theo dõi họ với cùng cường độ,” anh nói. 'Tôi chắc chắn rằng tôi đang gửi bản tin hàng tháng của mình, nhưng tôi cũng có thể gửi một số thứ khác mà tôi quan tâm. Ví dụ, khi tôi được trích dẫn trong Inc.com, tôi có thể gửi một liên kết đến đó. '
3. Tìm những cách dễ dàng để thu hút mọi người khác.
Trong trường hợp của Sobel, 'những người khác' là khoảng 10.000 người. Anh ấy gửi cho họ bản tin hàng tháng của mình và vào cuối năm, cũng cung cấp một video hướng dẫn dành riêng cho họ.
4. Nếu bạn muốn kết nối với ai đó, hãy tìm cách giúp đỡ người đó.
Thật dễ dàng để cho rằng một người liên hệ giàu có và thành công đã có mọi thứ mà anh ấy hoặc cô ấy mong muốn và không muốn gì từ những người như bạn. Nếu bạn đang nghĩ như vậy, hãy vượt qua nó, Sobel khuyên.
Việc tìm hiểu mong muốn và mối quan tâm của người liên hệ luôn đáng gặp khó khăn. Khả năng cao là bạn sẽ có thể tìm thấy thứ gì đó đáng giá mà bạn có thể cung cấp. Anh nhớ lại tại một sự kiện, anh được giới thiệu với một cựu giám đốc điều hành của Walmart, người mà anh không hề mong đợi. Còn lại một mình để trò chuyện, anh nhanh chóng biết rằng một trong những thành viên trong gia đình của CEO bị một chứng bệnh nào đó. Anh trai của Sobel là một chuyên gia về tình trạng này và đã có thể đề xuất một số bài báo hữu ích mà anh ấy đã gửi cho Giám đốc điều hành Walmart.
5. Hãy hấp dẫn.
Nếu bạn muốn kết nối với một số liên lạc mới, đặc biệt là một người rất bận rộn, cách nhanh nhất là khơi dậy sự tò mò của người đó bằng một điều gì đó bất ngờ. Sobel đã chứng kiến điều này cách đây nhiều năm khi một người bạn của anh gặp gỡ một giám đốc điều hành của một công ty viễn thông lớn. Vào thời điểm đó, việc tái thiết kế đang là cơn thịnh nộ và đó là thứ mà người bạn của Sobel đã bán. Nhưng giám đốc điều hành viễn thông đã cắt đứt anh ta trước khi anh ta bắt đầu, nói rằng công ty đã tham gia vào một công ty nổi tiếng và có trong tay khả năng tái thiết kế.
Bạn của Sobel im lặng một lúc rồi nhận xét, 'Chúng tôi đã sử dụng để làm kỹ thuật lại. '
“Anh chàng đã rất bực mình,” Sobel cười khúc khích nói. 'Thật tốt khi khiến mọi người gắn kết tình cảm.' Giám đốc điều hành hiện đang rất lắng nghe bất cứ điều gì bạn của Sobel nói.
6. Hãy suy nghĩ con người, không phải vị trí.
Sobel nói: “Mọi người đọc cuốn sách này đều biết những người thông minh, tham vọng, có động lực và thú vị. 'Một số người trong số đó, trong 8 hoặc 10 năm nữa, sẽ trở thành những người có ảnh hưởng. Họ thậm chí có thể là CEO. '
Anh ấy giải thích rằng việc làm quen với ai đó và kết nối sớm trong sự nghiệp của người đó sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. 'Không dễ dàng để xâm nhập vào vòng trong của các giám đốc điều hành 50 hoặc 60 tuổi. Việc xây dựng vốn chủ sở hữu sớm sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Vì vậy, hãy nghĩ xem ai trong mạng của bạn dường như sẽ đi đến những nơi thực sự thú vị và tạo ra một kết nối mạnh mẽ. Ngay cả khi họ không trở thành một người có ảnh hưởng, đó sẽ là một mối quan hệ thú vị. '
7. Đưa ra trước khi bạn yêu cầu.
Gần đây, Sobel nhận được một email dài từ một người bạn học ở trường kinh doanh. Anh ấy nói: “Tôi đã không được nghe tin tức từ anh ấy trong 30 năm. Email là một yêu cầu Sobel đầu tư vào một liên doanh mới - trên thực tế, toàn bộ kế hoạch kinh doanh đã được chứa trong nội dung của email. 'Anh ấy không duy trì mối quan hệ với tôi, và anh ấy không khơi gợi sự tò mò của tôi', Sobel lưu ý. 'Tôi nghĩ anh ấy đã thất bại trong mọi nỗ lực quyên góp tiền của mình.'
Tệ hơn hết, người liên hệ đã phạm tội yêu cầu một thứ gì đó mà không cho hoặc đưa ra bất kỳ thứ gì, hoặc thậm chí thể hiện bất kỳ sự quan tâm nào dành cho Sobel. Ông nói: “Trước khi bạn yêu cầu điều gì đó, hãy chắc chắn rằng bạn đã đầu tư vào người đó.
8. Hãy hào phóng.
Điều đó không có nghĩa là bạn chỉ nên liên hệ với những người liên hệ hoặc làm những việc cho họ khi bạn mong đợi điều gì đó được đáp lại. Sobel cảnh báo: “Bạn không thể làm việc với suy nghĩ có đi có lại. 'Nếu bạn đi xung quanh với thái độ lính đánh thuê đó, nó sẽ thể hiện, và mọi người sẽ nghĩ bạn là một kẻ hám danh lợi.'
Thay vào đó, anh ấy nói, 'Bạn phải có một tinh thần rộng lượng. Những nhà mạng vĩ đại nhất mà tôi biết rất thích giúp đỡ người khác. Họ luôn làm điều đó. Và nếu họ cần bất cứ điều gì, mọi người sẽ ngã xuống để giúp họ. '
Như bài đăng này? Đăng ký đây cho email hàng tuần của Minda và bạn sẽ không bao giờ bỏ lỡ các cột của cô ấy. Lần sau: Cách viết bài quảng cáo tuyển dụng ứng viên hàng đầu không thể cưỡng lại.
