Năm nay, tôi đã bán công ty đầu tiên của mình, Wordstream, với giá 150 triệu đô la.
Tôi bắt đầu nó vào năm 2007, và khi đó tôi là một kẻ tự do bay lượn trên ghế của mình - tôi đã phát triển phần mềm để sử dụng trong tiếp thị công cụ tìm kiếm và tôi chợt nhận ra rằng tôi có thể đóng gói và bán phần mềm đó cho người khác.
Tôi đã có một ý tưởng kỳ lân trên tay và tôi đã chạy theo nó.
Bạn có ý tưởng kỳ lân Trên tay bạn?
Bạn muốn biết làm thế nào để biến nó thành một doanh nghiệp tỷ đô la?
Không hai doanh nhân 'các con đường đều giống nhau, nhưng tôi rất vui khi chia sẻ cách tôi điều hướng con đường của riêng mình từ con số 0 đến lối ra chín con số.
Dưới đây là cách bắt đầu kinh doanh trong 16 bước:
Xác định lý do bạn muốn bắt đầu kinh doanh.
Xác định đam mê, kỹ năng, điểm mạnh và điểm yếu của bạn.
Tìm ý tưởng kinh doanh của bạn.
Làm toán.
Nghiên cứu thị trường.
Phát triển một mẫu thử nghiệm và thu hút phản hồi.
Thực hiện các điều chỉnh dựa trên phản hồi.
Bảo vệ căn cứ của bạn một cách hợp pháp.
Lập một kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp.
Có được tài trợ.
Phát triển đầy đủ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Thuê một đội.
Tạo ra doanh số bán hàng.
Tập trung vào tăng trưởng.
Cứ cố gắng cải thiện.
Đọc tiếp phiên bản mở rộng của từng bước!
1. Xác định lý do bạn muốn bắt đầu kinh doanh
Điều quan trọng là phải hiểu lý do tại sao bạn làm điều gì đó, đặc biệt là khi nó quan trọng như bắt đầu kinh doanh.
Có thể có một ý tưởng (hoặc thậm chí là một ý tưởng) mà bạn dường như không thể lay chuyển được.
Có thể đó là bởi vì tinh thần kinh doanh là biểu tượng của tự do - một cách để thoát khỏi việc làm việc cho người khác.
Có thể đó là tiềm năng thu nhập.
Hãy dành thời gian để xác định lý do tại sao bạn muốn trở thành một doanh nhân.
Nó thể hiện một phần động lực cốt lõi của bạn và là thứ bạn có thể tham khảo khi cần nhắc nhở bản thân tiếp tục tiến về phía trước.
2. Xác định đam mê, kỹ năng, điểm mạnh và điểm yếu của bạn
Khi bạn đã có ít nhất hiểu biết cơ bản về lý do tại sao bạn muốn bắt đầu kinh doanh, đã đến lúc bạn phải làm một điều khó khăn: tìm hiểu bản thân.
Bạn cần phải trung thực đánh giá bản thân, những gì bạn đưa ra bàn và điểm yếu của bạn nằm ở đâu.
Bạn có thể tìm hiểu tận gốc con người của bạn với tư cách là một doanh nhân đầy khát vọng bằng cách tập trung vào một số câu hỏi chính. Tự hỏi bản thân minh:
Đam mê của bạn là gì?
Kỹ năng và điểm mạnh của bạn là gì?
Lĩnh vực chuyên môn của bạn là gì?
Điểm yếu của bạn là gì và nhiệm vụ bạn coi thường là gì?
Bạn đã sẵn sàng để trở thành một doanh nhân?
3. Tìm ý tưởng kinh doanh của bạn
Mọi công việc kinh doanh đều xuất phát từ một ý tưởng duy nhất.
Đôi khi nó đến như một khoảnh khắc 'aha'.
Đôi khi bạn phải suy nghĩ một cách có phương pháp.
Nếu bạn đã xác định mình muốn trở thành một doanh nhân nhưng không biết theo đuổi ý tưởng nào, hãy thu hẹp nó bằng cách tự hỏi bản thân những câu hỏi sau:
Có điều gì bạn thường xuyên giải quyết khiến bạn luôn gặp khó khăn không? Nếu vậy, bạn có thể nghĩ ra một sản phẩm hoặc dịch vụ để khắc phục không?
Có một công nghệ mới nổi nào đang thu hút sự quan tâm của bạn không? Có cách nào bạn có thể tham gia với tư cách là một doanh nghiệp? (Đó là cách tôi nảy ra ý tưởng cho công ty mới MobileMonkey của mình - Tôi thấy tiềm năng vô hạn với tiếp thị Facebook Messenger đến nỗi tôi đã phát triển phần mềm xây dựng các chatbot Facebook Messenger!)
Bạn có thể lấy thứ gì đó hoạt động ngay bây giờ và làm cho nó nhanh hơn, tốt hơn hoặc rẻ hơn không?
4. Làm Toán
Thành lập công ty tốn kém tiền bạc, thời gian.
Ban đầu, bạn sẽ cần phải thả nổi công việc kinh doanh vì thực tế không ai có thể sinh lời ngay từ ngày đầu.
Trước tiên, bạn cần tính toán xem bạn có thể chi bao nhiêu tiền, và bạn có thể mất những gì mà không phá hủy cuộc sống tài chính của bạn.
Tiếp theo, bạn cần xác định số vốn bạn cần - không chỉ để đưa doanh nghiệp của bạn thành công, mà còn duy trì nó cho đến khi có lãi.
Cuối cùng, bạn cần biết mình cần bao nhiêu tiền để duy trì cuộc sống cá nhân. Điều này bao gồm thanh toán hóa đơn của bạn, mua thực phẩm, chi phí y tế và tất cả các chi phí khác liên quan đến việc sống sót.
5. Nghiên cứu thị trường
Trước khi theo đuổi ý tưởng kinh doanh, bạn cần kiểm tra sự khác biệt của sản phẩm và liệu đề xuất của bạn có thực sự độc đáo hay không.
Xác định xem bạn có thực sự là người đầu tiên cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ hay không.
Nếu bạn không phải là người duy nhất cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm của mình, hãy xem xét đối thủ cạnh tranh của bạn đang cung cấp những gì (và tính phí) và liệu bạn có thể mang lại thứ gì đó cho họ mà họ không.
Thực hiện các cuộc phỏng vấn để tìm hiểu những gì mọi người muốn hoặc phát hành một cuộc khảo sát để thu thập thông tin về những gì khách hàng tiềm năng của bạn có thể cần.
Nếu không có nghiên cứu thị trường, cuối cùng bạn có thể tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mà không ai thực sự sẽ mua và điều đó sẽ khiến bạn thất bại.
6. Phát triển một mẫu thử nghiệm và phản hồi thuyết phục
Tại thời điểm này, bạn thực sự cần phải nói ra những gì bạn dự định cung cấp. Thời gian cho sự mơ hồ đã qua.
Nếu hoạt động kinh doanh của bạn dựa trên một sản phẩm, hãy tạo một nguyên mẫu hoặc ít nhất là một mô hình vững chắc về sản phẩm của bạn.
Nếu bạn đang cung cấp một dịch vụ, hãy chuẩn bị các giải thích chi tiết bằng văn bản.
Với mẫu thử nghiệm hoặc mô tả về dịch vụ của bạn đã sẵn sàng hoạt động, đã đến lúc xem thị trường phải nói gì.
Mục tiêu ở đây là nhận được phản hồi giúp bạn cải thiện sản phẩm của mình.
Bắt đầu tiếp cận những người bạn tin tưởng.
Sau đó, hãy kiểm tra vùng nước trong một phân khúc thị trường lớn hơn nếu phản hồi ban đầu của bạn hầu hết là thuận lợi.
Thông thường, bước này đòi hỏi bạn phải phát triển một làn da dày.
Bạn sẽ gặp phải những người phản đối và những người không tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tuyệt vời như bạn nghĩ, vì vậy hãy sẵn sàng nghe một số điều tiêu cực về ý tưởng của bạn.
Tuy nhiên, nếu không có phản hồi này, bạn sẽ không tìm hiểu về những vấn đề mà bạn có thể đã bỏ qua hoặc những gì khách hàng tiềm năng của bạn thực sự mong đợi.
7. Thực hiện điều chỉnh dựa trên phản hồi
Sau khi phản hồi của bạn được thu thập, đã đến lúc thực hiện một số điều chỉnh.
Tìm kiếm các mẫu trong thông tin bạn nhận được và xem liệu bạn có thể thực hiện các cải tiến cho phép sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hấp dẫn hơn đối với công chúng hay không.
8. Bảo vệ cơ sở của bạn một cách hợp pháp
Nếu có vẻ như bạn đang sở hữu một con kỳ lân tiềm năng trong tay, thì bây giờ bạn cần phải làm cho mọi thứ trở nên chính thức.
Có nhiều khía cạnh pháp lý để bắt đầu kinh doanh và bạn muốn xử lý chúng càng sớm càng tốt.
Điều này sẽ liên quan đến những thứ như:
Chọn tên doanh nghiệp
Lựa chọn cấu trúc kinh doanh (công ty, LLC, đối tác, v.v.)
Đăng ký doanh nghiệp của bạn
Lấy ID thuế liên bang và tiểu bang
Bảo đảm giấy phép
Nhận giấy phép
Thiết lập tài khoản ngân hàng doanh nghiệp
Nộp bằng sáng chế, bản quyền và nhãn hiệu
Mặc dù bạn có thể tự xoay xở, nhưng khôn ngoan là nên hỏi ý kiến luật sư để đảm bảo mọi thứ được bảo hiểm.
9. Lập kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp
Kế hoạch kinh doanh là một cái nhìn tổng thể toàn diện và kỹ lưỡng về công ty của bạn là gì và nó sẽ phát triển như thế nào theo thời gian.
Kế hoạch kinh doanh của bạn nên bao gồm:
Trang tiêu đề
Tóm tắt điều hành
Mô tả doanh nghiệp
Chiến lược tiếp thị
Phân tích cạnh tranh
Kế hoạch phát triển và thiết kế sản phẩm hoặc dịch vụ
Kế hoạch quản lý và hoạt động
Kế hoạch tài chính và chi tiết kinh phí
10. Nhận tài trợ
Khi tôi thành lập công ty của mình, tôi bắt đầu với phương pháp bootstrap - tôi sử dụng tiền của chính mình để tài trợ cho việc mở rộng kể từ khi tôi có sẵn nó.
Tuy nhiên, tôi có thể chứng thực rằng đây không phải là cách tiếp cận dễ dàng nhất, đặc biệt nếu bạn không phải là người duy nhất theo đuổi một ý tưởng cụ thể.
Thông thường, đó là một cuộc chạy đua để tiếp cận thị trường trước (đặc biệt là trong ngành công nghệ), vì vậy việc có nguồn vốn hạn chế có thể khiến mọi thứ trở nên vô cùng khó khăn.
Nếu bạn muốn phát triển nhanh hơn, bạn sẽ cần đầu tư mạo hiểm.
Tôi nhận được khoản đầu tư tổ chức đầu tiên của mình vào năm 2008, với số tiền 4 triệu đô la, và nó cho tôi khả năng ngăn chặn sự cạnh tranh bằng cách tăng tốc về phía trước nhanh hơn so với những gì tôi có thể làm.
Tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh bạn chọn để bắt đầu, bạn có thể không cần phải đi theo con đường đó.
Bạn có thể làm việc để nhận một khoản trợ cấp kinh doanh nhỏ, thu thập các khoản đầu tư từ bạn bè và gia đình, kết nối với một nhà đầu tư thiên thần hoặc thậm chí nhận một khoản vay ngân hàng thông thường.
11. Phát triển đầy đủ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
Bây giờ là lúc để phát triển đầy đủ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và đưa nó ra thị trường.
Bạn sẽ cần:
Đảm bảo an toàn cho nhà sản xuất (đối với sản phẩm)
Nhận các dịch vụ cần thiết (lưu trữ trang web, công ty vận chuyển, v.v.)
Tạo chiến lược giá cả
Chọn một nền tảng bán hàng (trực tuyến, bán lẻ, v.v.)
Chọn bộ xử lý thanh toán
Phát triển bao bì
12. Thuê một đội
Việc thuê một nhóm có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể, đặc biệt là khi bạn cần mở rộng quy mô một cách nhanh chóng.
Cho dù bạn chọn sử dụng nhân viên toàn thời gian, thuê nhà thầu hay đảm bảo dịch vụ từ những người làm nghề tự do, thì việc tìm kiếm các chuyên gia về chủ đề về phía bạn là điều bắt buộc.
Không một doanh nhân nào biết tất cả mọi thứ, vì vậy việc thuê một đội có thể che đậy những điểm yếu của bạn sẽ giúp bạn tiến lên nhanh chóng.
Tuy nhiên, việc quản lý nhân sự tốn rất nhiều thời gian, sức lực và giấy tờ.
Nếu bạn muốn hợp lý hóa phần này của doanh nghiệp mình, hãy sử dụng dịch vụ trả lương như Paychex hoặc Gusto.
Họ có thể xử lý các sắc thái pháp lý của việc duy trì một lực lượng lao động và đáng giá hơn chi phí.
13. Tạo doanh số bán hàng
Khi bạn đã có sẵn sản phẩm hoặc dịch vụ và cơ sở hoạt động, đã đến lúc 'đi vào hoạt động'.
Ban đầu, bạn cần tập trung vào việc bán hàng, và điều đó có nghĩa là bạn phải cống hiến hết mình cho quá trình tiếp thị.
Nắm bắt mọi cách tiếp thị có sẵn cho bạn, đặc biệt là các tùy chọn chi phí thấp.
Tiếp cận khách hàng tiềm năng trên phương tiện truyền thông xã hội thông qua quảng cáo và tương tác với họ.
Thực hiện những cuộc gọi lạnh lùng đó cho những người mua tiềm năng.
Tạo video cho YouTube giới thiệu những gì bạn phải cung cấp.
Dùng đủ mọi cách!
14. Tập trung vào tăng trưởng
Một khi doanh số bắt đầu tung ra thị trường, vẫn còn rất nhiều việc phải làm.
Bây giờ, bạn đã bước vào giai đoạn mà việc tập trung vào tăng trưởng là điều bắt buộc, cho phép bạn mở rộng và tạo ra nhiều doanh số hơn nữa.
Trong một số trường hợp, mở rộng nỗ lực tiếp thị (và ngân sách) của bạn có thể là động thái tốt nhất. Nó cho phép bạn đưa doanh nghiệp của mình ra khỏi đó, tăng phạm vi tiếp cận của bạn.
Ngoài ra, tập trung vào việc cung cấp dịch vụ khách hàng đặc biệt.
Người mua trung thành hơn với các công ty đối xử đúng với họ và thậm chí có thể trả phí để có được trải nghiệm tích cực.
Hãy duy trì những mối quan hệ đó!
Nếu không, bạn sẽ mất nhiều thứ hơn là chỉ lặp lại công việc kinh doanh vì những lời truyền miệng tiêu cực cũng sẽ khiến khách hàng của bạn phải trả giá.
Bạn cũng muốn theo dõi tất cả các khoản chi của mình - theo dõi các cách để giảm chi phí hoặc nâng cao hiệu quả, cho phép bạn thu được nhiều lợi nhuận hơn.
15. Tiếp tục Cải thiện!
Nếu bạn muốn công việc kinh doanh của mình phát triển lâu dài, thì bạn cần phải cải tiến liên tục. Cố gắng trở nên tốt hơn từng bước bằng cách đón nhận sự đổi mới và sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Ngoài ra, hãy tiếp tục học hỏi những điều cốt lõi của công ty bạn.
Thu thập phản hồi mọi lúc và xem xét cách bạn có thể đưa những gì bạn phải cung cấp lên cấp độ tiếp theo.
Cuối cùng, đừng bao giờ rời mắt khỏi đối thủ.
Bằng cách theo dõi thị trường của bạn và đối thủ cạnh tranh, bạn có thể thấy những gì đang diễn ra trên đường chân trời, giúp bạn có cơ hội để đạt được và dẫn đầu.
Đây là bạn có nó! Wordstream tiếp tục cải tiến và phát triển, và tiếp tục phát triển cho đến ngày nay dưới thời chủ sở hữu mới Gannett. Với một ý tưởng kỳ lạ và một tinh thần kinh doanh, không có giới hạn cho những gì bạn có thể làm.
