Tất cả những gì lấp lánh không tự động dẫn đến vàng. Mặc dù có vẻ là một ngành công nghiệp quyến rũ, nhưng kinh doanh đồ trang sức, giống như bất kỳ ngành nào khác, đòi hỏi sự cam kết nghiêm túc về thời gian thay cho chủ sở hữu của nó. Khi bắt đầu, cần chú ý mở rộng phạm vi cạnh tranh, nghiên cứu thị trường mục tiêu của bạn và tìm hiểu mọi thứ có thể về sản phẩm của chính bạn.
Chúng tôi đã nói chuyện với một số chủ doanh nghiệp, những người đã đi theo những con đường khác nhau để triển khai những nỗ lực trang sức thành công của họ. Hướng dẫn này sẽ khám phá các chi tiết phức tạp của việc bắt đầu hoạt động, từ việc đầu tư vốn cần thiết dựa trên phạm vi kinh doanh của bạn để quyết định xem cửa hàng thực có phù hợp với bạn hay không. Đọc tiếp để tìm hiểu cách tạo dấu ấn thành công của bạn trong lĩnh vực công nghiệp xa xỉ này.
Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh làm đồ trang sức: Giáo dục về đồ trang sức
Pamela Doyle, đồng sáng lập của Doyle & Doyle , một cửa hàng cao cấp ở khu Lower East Side của Manhattan chuyên về bất động sản và đồ cổ, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nhận được một chương trình giáo dục chiến lược về sản phẩm của bạn, dù là chính thức hay không chính thức. Cô học việc với một đại lý, còn chị gái và người đồng sáng lập Elizabeth Doyle, theo học tại Viện Địa chất Hoa Kỳ.
David Gandy của Ecowrist , một công ty có trụ sở tại New York mà anh ấy đồng sáng lập vào năm 2007 với vợ là Marquerite Hamden, nói, 'thật tuyệt khi thực hiện một cuộc nghiên cứu thị trường để xem những loại xu hướng nào đang diễn ra. Chúng tôi đã không. Chúng tôi đã làm điều đó từ bản năng ruột. '
Một chuyên gia buôn bán có thể hỗ trợ trong quá trình giáo dục. Paola Delgado, người sáng lập công ty Mujus có trụ sở tại New York, đã thuê một chuyên gia để giúp cô tìm hiểu thêm về tiếp thị đồ trang sức và hướng dẫn cô cách sắp xếp các mặt hàng cho mục đích trưng bày. Sau đó, cô quyết định vật liệu và sản phẩm chính của mình sẽ là gì (những tác phẩm mang tính biểu tượng được sản xuất bằng vật liệu phân hủy sinh học) và bắt đầu đánh giá sự cạnh tranh của mình trên toàn thế giới. 'Sau đó, tôi xác định thị trường của mình - đối tượng mà tôi muốn trở thành khách hàng của mình, phạm vi giá của họ là bao nhiêu, tôi sẽ tạo ra trải nghiệm như thế nào để cô ấy mua đồ trang sức của tôi', cô nói. 'Và dựa trên điều đó, tôi thực sự bắt đầu làm việc về những gì sẽ là một bộ sưu tập để đáp ứng thị trường của tôi.'
Sau khi tự tìm hiểu về loại trang sức mà bạn muốn bán cùng với việc xác định chính xác thị trường mục tiêu của mình, hãy chú ý đến các yếu tố khác trước khi đi sâu tìm hiểu. Chi phí khởi động của bạn sẽ là bao nhiêu? Chi phí vật liệu của bạn là gì? Nếu bạn không tự mình làm thủ công sản phẩm, bạn sẽ phải trả chi phí sản xuất như thế nào? Việc sản xuất sản phẩm của bạn ở Hoa Kỳ hay thuê ngoài nước khác có hiệu quả hơn về chi phí không? Bạn nên mở một cửa hàng thực hay các thị trường là lựa chọn tốt nhất của bạn? Cuối cùng, bạn đã chuẩn bị để xử lý phí nhà cung cấp, chi phí cấp phép và các chi phí không lường trước khác trong quá trình thực hiện chưa?
Đào sâu hơn: Gặp gỡ các bậc thầy của Etsy
Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh làm đồ trang sức: Xác định chi phí khởi nghiệp của bạn
Đồ trang sức có thể được làm từ nhiều loại vật liệu, từ đá quý nhất cho đến các đồ vật được tìm thấy. Do đó, chi phí nguyên vật liệu sẽ khác nhau rất nhiều. Tương tự như vậy, một số người có thể chọn nhắm đến một hoạt động mở rộng ngay từ đầu, trong khi những người khác sẽ chọn xây dựng doanh nghiệp của họ từng chút một. Gandy, là một nghệ sĩ lồng tiếng và diễn viên bằng thương mại, ban đầu đầu tư 2.000 đô la vào Ecowrist. Khoản đầu tư này đã cung cấp cho công ty của anh ấy 100 chiếc đồng hồ đặt làm riêng đầu tiên của họ.
Carmella Ricciardelli, đồng sáng lập của doanh nghiệp đồ trang sức steampunk Mẹ không thể hát , bắt đầu công việc kinh doanh của mình ở Brooklyn vào năm 2008 mà không có gì. Ricciardelli, trước đây là một người nội trợ, nói rằng cô đã tăng kho đồ trang sức được chế tạo từ các bộ phận của đồng hồ và chìa khóa máy đánh chữ cổ bằng cách thường xuyên bán thẻ và bán bất động sản. Ban đầu cô chỉ cho phép mình ngân sách hàng tuần là 30 đô la để chi tiêu cho vật liệu. Từ những món đồ trang sức mà cô ấy bán tại Bọ chét Brooklyn , cô ấy tái đầu tư lợi nhuận để bổ sung hàng tồn kho của mình.
Doyle & Doyle cũng bắt đầu như một hoạt động thu nhỏ. Trong ba năm đầu kinh doanh, Doyle's hoạt động như một đại lý, chưa bán cho các bên tư nhân. 'Về cơ bản, chúng tôi đã huy động vốn bằng cách bán và quay trở lại hoạt động kinh doanh. Ngay cả sau khi cửa hàng bắt đầu hoạt động, tôi đã có công việc thứ hai trong ba năm, '' Doyle nói. 'Chúng tôi không rút tiền lương từ công việc kinh doanh hay bất cứ thứ gì tương tự. Chúng tôi đã đưa mọi thứ trở lại công việc kinh doanh. '
Tất nhiên, một số nhà thiết kế sẽ nhắm đến việc thâm nhập thị trường với tốc độ tối đa, do đó đòi hỏi đầu tư vốn lớn hơn nhiều để có được quả bóng lăn. Delgado, một cựu nhà phân tích tài chính của Goldman Sachs, ước tính rằng 20.000 đô la là một ước tính thận trọng cho số tiền mà một người sẽ cần để mở một cơ sở kinh doanh trang sức, ngay cả khi không có cửa hàng truyền thống. 'Tôi đang nói về việc thiết lập trang web của bạn, thiết lập tài khoản người bán của bạn, mua máy móc của bạn, chấp nhận [các] rủi ro khi bán hàng tồn kho, [đóng gói] bao bì văn phòng phẩm của bạn, trả tiền cho một nhiếp ảnh gia ... ', cô nói. Ngoài những chi phí này, cùng với khả năng sử dụng thêm trợ giúp, người bán đồ trang sức cũng cần có ngân sách và kế hoạch sẵn sàng cho các chi phí và việc đi lại liên quan đến việc sản xuất sản phẩm.
Tìm hiểu sâu hơn: Cách kiếm tiền trên Etsy
Làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp làm đồ trang sức: Chế tạo Chi phí
Trong khi một số nhà thiết kế như Ricciardelli vừa thiết kế và chế tác các sản phẩm của riêng họ, thường xuyên hơn không, các nhà thiết kế trang sức lại để công việc xây dựng sản phẩm vật chất của họ cho các nghệ nhân khác. Tuy nhiên, bản thân chi phí đó có thể tạo ra hoặc phá vỡ tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Do chi phí sản xuất cao tại Hoa Kỳ, nhiều công ty trang sức, thậm chí có quy mô hoạt động nhỏ hơn, đã chọn sử dụng lao động nước ngoài. Tuy nhiên, việc sử dụng lao động đó dẫn đến chi phí đi lại và cam kết về thời gian có thể có lợi hoặc có thể không có lợi cho doanh nghiệp của bạn về lâu dài.
Ecowrist hiện được sản xuất tại hai cơ sở ở Nam Mỹ. Về chi phí sản xuất, Gandy nói rằng chi phí sản xuất Ecowrist ở nước ngoài có lẽ 'ít hơn 400-500%' so với ở trong nước. 'Chúng tôi đã cố gắng làm một số thứ ở đây, nhưng nó trở nên đắt đỏ đến mức nó không có ý nghĩa đối với chúng tôi', anh ấy nói. 'Nó sẽ là một sở thích đối với chúng tôi.'
Mặc dù chi phí sản xuất chắc chắn rẻ hơn tại cơ sở ở Nam Mỹ mà công ty sử dụng, nhưng việc đi lại để giám sát quá trình sản xuất, trung bình khoảng một tháng một lần, mỗi lần lên đến một tuần, làm phát sinh chi phí đi lại rất lớn. Do đó, Gandy và Hamden đang tìm cách đưa hoạt động sản xuất của Ecowrist trở lại Hoa Kỳ.
Delgado, một người gốc Peru, điều hành các hoạt động sản xuất của mình tại quê nhà. 'Mặc dù nó tương đối 'rẻ hơn' để sản xuất ở Nam Mỹ, nhưng có rất nhiều điều bạn phải phá vỡ về mặt kiểm soát chất lượng', cô ấy nói và mô tả cách cô ấy thường phải đào tạo đội Peru của mình trong các khía cạnh thô sơ của kinh doanh, bao gồm gửi email và mở bản trình bày PowerPoint. 'Đó là rất nhiều giờ lao động được chuyển thành chi phí.'
Đào sâu hơn: Khởi động lại sản xuất của Mỹ
Làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp làm đồ trang sức: Cửa hàng có cần thiết không?
Năm 1995, Stacey Ford mở cửa hàng trang sức thời trang và bạc bảng của mình, Amaya Designs , ở Philadelphia với một đối tác. Mười một năm sau, cô ấy đóng cửa cho tốt. 'Vào năm 2006, chúng tôi thực sự bắt đầu nhận thấy doanh số bán hàng sụt giảm. Mọi người đã thực sự, thực sự chật vật, cố gắng kiếm sống ', cô nói. Kể từ đó, cô đã chọn tập trung sự chú ý của mình vào việc bán hàng tại các khu chợ ngoài trời và các lễ hội nhạc jazz. Cô ấy hiện đang sống ở thành phố New York và tiếp tục cung cấp các sản phẩm của mình cho các doanh nghiệp ở Philadelphia. 'Tôi có thể nói, trong điều kiện thời tiết ngày nay, tôi sẽ kinh doanh nhiều chợ hơn [thay vì mở] một cửa hàng. Cô nói, chi phí thuê mặt bằng, đặc biệt là ở New York, là quá cao. 'Tôi không thấy ai có lợi nhuận như thế nào khi bạn chỉ trả 5.000 - 6.000 đô la một tháng cho tiền thuê nhà.'
Trong khi một tổ chức bằng gạch và vữa chắc chắn là đắt hơn, các thị trường và hội chợ có các thẻ giá tương ứng của riêng họ. Gian hàng của Ecowrist ở Manhattan Chợ kỳ nghỉ ở vòng tròn Columbus Gandy và Hamden giải thích trở lại khoảng $ 4,700, Gandy giải thích, trung bình ra khoảng $ 200 một ngày.
Delgado nói rằng tại một số thị trường nhất định, vị trí gian hàng của bạn phụ thuộc vào số tiền bạn sẽ phải trả, nếu đơn đăng ký của bạn thậm chí được chấp nhận. 'Ví dụ, nếu bạn đang tổ chức hội chợ đường phố, nó sẽ cạnh tranh hơn rất nhiều vì có rất nhiều đồ trang sức. Đôi khi bạn thậm chí không thể được phép có một không gian vì nó giống như, 'chúng tôi không còn [nữa] không gian cho đồ trang sức. '' Đối với các triển lãm thương mại, Delgado nói rằng không gian để trưng bày trong bộ phận thủ công là rất cạnh tranh ở Mới Thành phố York do số lượng ứng dụng của nhà cung cấp cao.
Delgado đã quyết định không mở cửa hàng cho Mujus. Cô dự định thành lập một doanh nghiệp dựa trên việc bán hàng tại các hội chợ trong khi tập trung vào cung cấp thực phẩm cho thị trường bán buôn. Cô nói: 'Theo tôi, số đô la cận biên mà bạn nhận được khi bán buôn, đáng tin cậy hơn một chút [về mặt] kinh doanh và bạn không có quá nhiều chi phí vận hành hàng ngày' '.
Doyle, người đã duy trì cửa hàng của mình trong 10 năm tại một trong những khu bất động sản đắt đỏ nhất Manhattan, cảnh báo các doanh nhân về việc mở cửa hàng hoàn toàn trong nền kinh tế ngày nay. 'Tôi nghĩ rằng bạn cần giữ chi phí cố định của mình càng thấp càng tốt. Tiền thuê nhà là một khoản chi phí cố định rất lớn. Bạn phải tìm hiểu thị trường của bạn là gì, điều mà bạn không nhất thiết phải biết, 'cô nói. Doyle ghi nhận một phần thành công của mặt tiền cửa hàng của cô ấy là do giá thuê đã rẻ hơn khi cô ấy mở cửa lần đầu tiên và giá vàng thấp hơn một nửa so với tỷ giá hiện tại.
Trong trường hợp không có mặt tiền cửa hàng, việc có một sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ trở thành điều cần thiết đối với các doanh nhân. Trang web của Mujus hiện đang được xây dựng do Delgado mong muốn tạo ra một hình ảnh trực tuyến độc đáo. 'Thách thức của tôi với trang web của mình là tôi muốn một cái gì đó hoàn hảo và báo giá của tôi nằm trong khoảng 10.000 đến 15.000 đô la.'
Ricciardelli đã mua một tên miền, nhưng cô ấy Etsy cửa hàng, được thiết lập miễn phí, hiện là địa điểm thích hợp cho Mama Can't Sing trực tuyến. Ford duy trì một trang web cho Amaya Designs cùng với một trang Facebook và nói rằng hai trang web đó tạo điều kiện thuận lợi cho khoảng 20% tổng doanh số bán hàng của cô ấy.
Mặc dù công việc kinh doanh của Ford vẫn hoạt động tốt mà không có mặt tiền cửa hàng cũ, cô ấy nghĩ rằng một cửa hàng thực sự nên là mục tiêu cuối cùng của các chủ cửa hàng trang sức. 'Đề xuất của tôi là làm thị trường và đưa tên tuổi của bạn ra ngoài đó và phát triển danh sách email và cơ sở khách hàng của bạn,' cô nói. 'Sau đó nhảy vào một cửa hàng và cho mọi người biết,' Tôi sẽ không còn [ở hội chợ] nữa. Tôi có gạch và vữa của riêng mình. ''
Tìm hiểu sâu hơn: Cách xây dựng Mặt tiền cửa hàng eBay
