Bất cứ khi nào chúng ta phải đối mặt với một vài thách thức trên mặt trận tài chính và chúng ta thấy rằng việc bán hàng ngày càng khó khăn hơn, chúng ta phải cẩn thận để tránh bị cám dỗ 'bán hàng bằng bất cứ giá nào.' Hãy yên tâm rằng luôn có một khoản chi phí phải trả khi bạn cố gắng nhận được hàng bán bằng bất kỳ giá nào.
Giảm giá đến mức bạn thực sự không kiếm được tiền, hoặc tệ hơn nữa, việc giảm giá sẽ khiến bạn mất tiền. Việc kiếm được tiền càng nhiều càng hấp dẫn, ngay cả khi bạn biết mình đang thua trong giao dịch, đó là một hành động tuyệt vọng có xu hướng kết thúc trong nước mắt. Cuối cùng thì nó sẽ bắt kịp bạn và thật ngạc nhiên khi có rất nhiều doanh nghiệp tự gửi mình đã phá sản nhờ làm điều này.
Vài năm trước, tôi đã làm việc cho một công ty xuất bản. Họ đã sản xuất các tạp chí chuyên ngành và sách mà họ đã đăng ký bán trên khắp thế giới. Họ yêu cầu tôi giúp đỡ vì công việc kinh doanh đang gặp nhiều khó khăn, nhưng các đăng ký mới của họ vẫn tốt nhưng dường như họ vẫn đang thụt lùi. Tôi đã dành một giờ để xem xét chi phí sản phẩm của họ, v.v. và nhận thấy rằng với mỗi đăng ký họ bán được, họ đã lỗ gần 100 đô la trong năm.
Bây giờ doanh nghiệp này đã bán được gần 20.000 lượt đăng ký - vì vậy khi bạn tính tổng, rõ ràng đã có những vấn đề lớn. Các đăng ký được định giá quá thấp vì đó là mức giá mà công ty nghĩ rằng họ có thể bán chúng, không phải giá mà họ đáng lẽ phải tính. Lỗi gộp này gần như khiến họ bị hỏng. Chúng tôi đã phải thực hiện một số động tác cầu kỳ để thoát khỏi khủng hoảng nhưng may mắn là chúng tôi đã làm được.
Một sự cám dỗ khác trong thời kỳ khó khăn là hạ thấp tiêu chuẩn và kỳ vọng của bạn về giao thức bán hàng tiêu chuẩn của bạn. Điều này có thể có nghĩa là bạn mở rộng tín dụng khi bình thường, hoặc bạn cho đi nhiều hơn mức thực tế, hoặc bạn hứa hẹn quá nhiều về các khung thời gian mà bạn không thể giao hàng đơn giản để bạn có thể bán được hàng. Nói cách khác, việc mua bán bị hỏng theo một cách nào đó chắc chắn sẽ quay trở lại và ám ảnh bạn.
Lời khuyên của tôi ở đây là đơn giản. Tránh cám dỗ liên quan đến việc 'bán được hàng bằng bất kỳ giá nào.' Từ kinh nghiệm của tôi và quan sát của nhiều doanh nghiệp, nó dẫn đến các vấn đề cả ngắn hạn và dài hạn có thể phá hủy một doanh nghiệp. Giữ cho việc bán hàng trong sạch, hãy chắc chắn rằng bạn đang tạo ra lợi nhuận và không ảnh hưởng đến các tiêu chuẩn của bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc gia tăng giá trị, phục vụ khách hàng của bạn tốt hơn và luôn đổi mới và chuyên nghiệp trong tất cả những gì bạn làm.
