Lúc đầu có vẻ như là không thể. Khi chúng ta có một ý tưởng công nghệ tuyệt vời, hầu hết chúng ta, những người không phải là nhà phát triển sẽ không bao giờ theo đuổi tầm nhìn của mình vì chúng ta không có người đồng sáng lập với nền tảng kỹ thuật. Trên thực tế, thông qua sự hối hả và một chút sáng tạo, bạn có thể đưa một công ty phát triển vượt bậc trước khi mang về cho mình một coder bậc thầy. Dưới đây, tôi sẽ hướng dẫn bạn chính xác cách chúng tôi đã xây dựng công ty của mình với bí quyết kỹ thuật hạn chế và nguồn tài chính hạn chế.
Bước 1: Đẩy xa nhất có thể với những gì bạn biết.
Bắt đầu bằng cách đưa tầm nhìn của bạn ra khỏi đầu và xuống giấy. Điền vào Lean Canvas và hiểu đề xuất giá trị của bạn giống như mu bàn tay của bạn. Khi bạn đã hoàn thành điều đó, hãy đi phỏng vấn 100 khách hàng tiềm năng.
Tiếp theo, viết ra các câu trả lời và tìm kiếm các mẫu. (Nếu bạn cần trợ giúp để tìm ra các câu hỏi cần hỏi hoặc những gì cần tìm, hãy tham gia lớp học của Steve Blank trên Udacity miễn phí.) Sau mỗi cuộc phỏng vấn, hãy bắt đầu sửa đổi bản vẽ của bạn. Tôi đã xem qua hơn 30 bức tranh mỏng trước khi viết một dòng mã cho Alumnify.
Sau đó, tạo khung dây. Khi chúng tôi bắt đầu, chúng tôi đã sử dụng Balsamiq, nó đơn giản và cung cấp cho bạn bản dùng thử miễn phí. Sau đó, lấy wireframe của bạn và hiển thị chúng cho nhiều khách hàng nhất có thể để nhận được phản hồi. Đừng dừng lại cho đến khi bạn có thêm 100 cuộc phỏng vấn. Tuyệt vời, bây giờ chúng tôi có ý tưởng về khách hàng của chúng tôi là ai và những gì chúng tôi cần xây dựng để có một sản phẩm khả thi tối thiểu. Lưu ý rằng chúng tôi đã thực hiện giai đoạn Khám phá khách hàng mà không có tiền hoặc kinh nghiệm phát triển.
Bước 2: Tìm hiểu những kiến thức cơ bản về phát triển.
Bắt đầu sử dụng Codecademy, bản dùng thử miễn phí của Treehouse hoặc Code.org trong hai giờ mỗi ngày trong khoảng một tháng. Nó sẽ không khiến bạn trở thành CTO, nhưng bạn sẽ bắt đầu học những điều cơ bản về lập trình. Ngay cả khi có một số hiểu biết về những gì một nhà phát triển làm sẽ giúp bạn trở thành nhà tuyển dụng tốt hơn cho người đồng sáng lập công nghệ của mình. Sau khi bạn học qua một số khóa học cơ bản, hãy tìm một mẫu Web miễn phí trực tuyến mà bạn thích. (Tôi đã sử dụng freewebtemplates.com.)
Tiếp theo, hãy chỉnh sửa văn bản để mô tả những gì công ty của bạn làm và bắt đầu hiển thị nó cho khách hàng xem bạn có thể tính phí bao nhiêu. Trong một khoảng thời gian ngắn, chúng tôi đã tìm ra số tiền chúng tôi có thể tính phí cho Phiên bản 1. Trước sự ngạc nhiên của chúng tôi, chúng tôi thậm chí còn thực hiện một vài cam kết sớm để mua sản phẩm ban đầu của mình. (Nếu bước này quá khó, hãy thử xem liệu WordPress có thể thực hiện thủ thuật hay không.)
Bước 3: Tuyển dụng, tuyển dụng và tuyển dụng.
Bây giờ bạn có một ý tưởng về những gì khách hàng của bạn muốn và những gì để tính phí. Và bạn đã hiểu được những người bạn cần để tiếp cận.
Đây là nơi bạn có được tài năng công nghệ của chúng tôi. Tạo một trang trên Angellist và bắt đầu liên hệ với các nhà phát triển. Đồng thời, sử dụng LinkedIn, mạng của bạn và đến thăm các lớp học của trường đại học. Người đồng sáng lập của tôi và tôi sẽ nói chuyện tại mọi lớp học về khoa học máy tính mà chúng tôi có thể.
Vì bạn không rút tiền mặt, vốn chủ sở hữu của bạn sẽ bị ảnh hưởng lớn ở đây. Nếu bạn không sẵn sàng hào phóng, bạn sẽ không bao giờ vượt qua được bước này.
Trừ khi bạn may mắn, bạn sẽ mất một thời gian trước khi tìm được nhà phát triển phù hợp sẵn sàng tham gia dựa trên sự công bằng nghiêm ngặt. Đừng vội vàng quá trình này. Hãy chắc chắn rằng bạn tìm được một người có tư duy sư tử và là người mà bạn hợp tác. Sẽ không sao nếu người đó chỉ có thể làm bán thời gian. Việc thiếu giờ sẽ buộc bạn phải quyết định điều gì quan trọng, điều này thật tốt nếu bạn giống tôi và có thói quen thêm các tính năng mà không có lý do.
Ngoài ra, đừng gây rối khi bạn có một nhà phát triển quan tâm bằng cách không cho phép họ có đầu vào trong sản phẩm. Mục tiêu của bạn với tư cách là nhà lãnh đạo là vẽ nên bức tranh về điểm đến cuối cùng, nhưng hãy để những người bạn tuyển dụng giúp vẽ bản đồ để biết cách đi đến đó. Sẽ dễ dàng hơn khi tuyển dụng một người đồng sáng lập công nghệ khi bạn xây dựng được mối quan hệ mà người đó có tiếng nói trong công ty.
Bước 4: Bán.
Khi bạn đã đến bước này, đã đến lúc bạn phải xắn tay áo và bắt đầu bán hàng như điên. Bạn tuyển dụng nhân tài bằng cách khiến mọi người tin tưởng vào tầm nhìn của bạn; bạn giữ nhân tài bằng cách nhận được sự tôn trọng của nhóm bạn. Cách tốt nhất để làm điều này nếu bạn không xây dựng sản phẩm là đi ra ngoài và bắt đầu bán nó. Bạn cần chứng tỏ bản thân bằng cách đứng trên tiền tuyến, theo đuổi công việc kinh doanh mới và thúc đẩy doanh thu. Trong một công ty khởi nghiệp, bạn sẽ không giành được sự tin tưởng của nhóm của mình bằng cách đưa ra những mệnh lệnh từ bên lề. Lấy tay bẩn và chì từ phía trước. Từ đây, hãy tìm một mô hình kinh doanh có thể mở rộng và bạn sẽ thuận lợi trên con đường của mình.
