Biệt hiệu của Lori Greiner trên Bể cá mập có thể là 'con cá mập có trái tim', nhưng cô ấy không bao giờ lùi bước trước cơ hội để cho những người đồng tổ chức của mình thấy ai là ông chủ của mình.
Greiner được biết đến với việc đưa ra các quyết định đầu tư trong tích tắc trước khi các cá mập khác có thể hỏi một câu duy nhất, và là một nhà đàm phán quyết liệt khi đưa ra thỏa thuận với các doanh nhân.
Trong cuộc thảo luận của ban hội thẩm ở New York hôm thứ Ba tại gã khổng lồ cung cấp văn phòng cái ghim - nơi một số doanh nhân của Greiner đang tung ra các sản phẩm thông qua trang web của công ty - cô ấy đã chia sẻ các mẹo để phát triển các doanh nghiệp nhỏ. Dưới đây là một số đoạn trích đã chỉnh sửa từ cuộc thảo luận.
Inc.com: Mark Cuban thường nói với các thí sinh rằng công ty của họ 'chỉ là một sản phẩm.' Bạn có nghĩ rằng bạn đã chứng minh luận điểm đó sai không?
Greiner: Tôi không đồng ý với Kevin [O'Leary] và Mark [Cuban]. 'Chỉ là một sản phẩm' như Dừng lại đã đạt được 12 triệu đô la [doanh thu] chỉ trong vòng chưa đầy ba năm. 'Chỉ là một sản phẩm' như Chà bố đã đạt doanh thu 50 triệu đô la. Nếu bạn có một sản phẩm thiên tài và những doanh nhân giỏi, bạn có thể biến một sản phẩm đó thành một thành công lớn và sau đó tất nhiên là tiếp tục phát triển doanh nghiệp của mình bằng cách tạo ra các sản phẩm khác. Bạn không cần phải dừng lại và trở thành một kỳ quan có một không hai. Sẽ dễ dàng hơn rất nhiều khi bạn đã sử dụng một sản phẩm và làm cho nó thành công, sau đó bắt đầu nghĩ đến các sản phẩm khác có thể tiếp nối trong cùng một dòng sản phẩm và tôi khuyên bạn nên làm như vậy.
Inc.com: Khi bạn và Daymond John đầu tư vào ứng dụng học bổng Học giả , Robert Herjavec tuyên bố khoản đầu tư của bạn là 'từ thiện'. Công ty đó đã và đang làm như thế nào?
Greiner: Nó không bao giờ là từ thiện. Daymond và tôi chỉ cười vì điều đó. Tôi nghĩ [người sáng lập Scholly, Chris Grey] là một doanh nhân vĩ đại và đó là một ý tưởng tuyệt vời. Tôi thích những thứ có thể giúp ích cho mọi người, vì vậy khi anh ấy đến và nói 100 triệu đô la tiền học bổng không dùng đến mỗi năm, tôi đã nghĩ, 'Thật là tuyệt vời.' Đây là một cách để giúp mọi người thực sự có thể đến trường và trả tiền cho nó. Vì vậy, đối với tôi, quyết định là một quyết định nhanh chóng, và nó đang hoạt động rất tuyệt vời. Có đủ loại công ty khác nhau ủng hộ các trường đại học đang mua Scholly để tặng cho tất cả sinh viên của họ.
Inc.com: Mất bao lâu để bạn biết khi nào bạn muốn đầu tư vào một công ty?
Greiner: Cú chào hàng ngắn nhất từ trước đến nay thực sự là một trong những giao dịch của tôi. Nó là Heidi Ho pho mát thuần chay. Tôi đã nếm nó, tôi yêu nó và tôi đã đưa ra một lời đề nghị và nó đã được thực hiện. Đó là 15 phút. Nhưng các quảng cáo chiêu hàng điển hình sẽ là một giờ, và chúng tôi đã thấy lâu nhất là hai giờ.
Inc.com: Bạn coi điều gì là chìa khóa để có một màn chào hàng tuyệt vời?
Greiner: Đối với tôi, một quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời là khi người đó có thể mô tả doanh nghiệp hoặc sản phẩm của họ là gì trong vòng hai câu, vì vậy chúng tôi thực sự nhận được điều đó một cách nhanh chóng và nhanh chóng. Nếu họ có một cuộc biểu tình, mà hầu hết mọi người đều làm, thì họ nên thực hiện cuộc biểu tình đó một cách nhanh chóng, ngắn gọn và hào hứng để chúng ta bị lôi cuốn.
Inc.com: D o bạn có bao giờ tìm cách cắt giảm chi phí tại các công ty của mình sau khi đầu tư vào chúng không?
Greiner: Tôi nhận thấy rằng họ cần phải cắt giảm chất béo thường xuyên là nếu họ đã thuê một nhóm người mà họ không thực sự cần. Tôi nghĩ đó là một trong những sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải. Bạn cần phải tự mình làm việc chăm chỉ, và sau đó điều hành công ty của bạn sẽ rất ít tốn kém. Chúng tôi đã thấy những [công ty] có quá nhiều nhân viên và chúng tôi đã thấy những trường hợp mà họ đã đầu tư vào quá nhiều hàng tồn kho. Bạn không thể đầu tư vào hàng tồn kho và chiếm không gian nhà kho mà không bán được hàng. Đó sẽ là một cống thực sự. Tôi cũng đã thấy những trường hợp mà các doanh nhân có thể điều hành công việc kinh doanh của họ dễ dàng hơn ở nhà của họ hơn là trong không gian văn phòng. Ngày nay, bạn thực sự có thể thuê ngoài rất nhiều thứ mà bạn cần.
Inc.com: Các doanh nhân nên nghĩ như thế nào về việc tuyển dụng thay vì tự mình làm tất cả công việc?
Greiner: Tôi tin tưởng vào việc điều hành công ty nhiều nhất có thể, đặc biệt là trong những ngày đầu tiên, vì vậy bạn học hỏi mọi khía cạnh của công việc kinh doanh. Khi bạn đã học được mọi khía cạnh của công việc kinh doanh của mình, thì bạn có thể trở thành một nhà lãnh đạo tài ba ở vị trí lãnh đạo, nhưng tôi tin rằng bạn có thể am hiểu về các lĩnh vực khác nhau [của công ty bạn].
Inc.com: Bạn nghĩ các doanh nhân có quan niệm sai lầm nào về việc Bể cá mập ?
Greiner: Một quan niệm sai lầm là mọi người sẽ thành công vang dội nếu họ tham gia chương trình. Không phải ai cũng làm được điều tuyệt vời vào đêm Bể cá mập . Nó phụ thuộc vào sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn là gì. Công ty của tôi Bô ngồi xổm có doanh số bán hàng lớn nhất giảm xuống Bể cá mập lịch sử sau đêm lên sóng. Họ đã kiếm được 1 triệu đô la trong đêm đầu tiên và 3 triệu đô la trong ba tuần đầu tiên, nhưng một số người đã kiếm được 50.000 hoặc 100.000 đô la trong đêm đó. Vì vậy, nó không phải lúc nào cũng là một slam dunk.
