Một công ty quần áo có thể bỏ qua các xu hướng thời trang và vẫn mong đợi phát triển?
Những người sáng lập công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Los Angeles Buck Mason dường như nghĩ vậy, và nếu số liệu bán hàng năm đầu tiên của họ là bất kỳ dấu hiệu nào, họ có thể đúng. Được thành lập vào tháng 11 năm 2013 bởi doanh nhân công nghệ Sasha Koehn và cựu chiến binh ngành may mặc Erik Schnakenberg, Buck Mason đã tạo ra doanh thu 500.000 đô la vào năm 2014 với khoản đầu tư ban đầu chỉ 10.000 đô la. Công ty thiết kế quần áo nam với phong cách cổ điển, thẩm mỹ tối giản, chỉ tập trung vào một số mặt hàng thiết yếu như tees (24 USD), quần jean (135 USD) và áo sơ mi oxford (88 USD).
Tháng trước, những người đồng sáng lập đã giới thiệu công ty trên ABC's Bể cá mập , cung cấp 8% cổ phần với giá 200.000 đô la. Người dẫn chương trình Robert Herjavec đã đề nghị 200.000 đô la cho 25 phần trăm, nhưng Koehn và Schnakenberg từ chối, tin rằng cách tiếp cận không truyền thống của Buck Mason đối với thời trang có khả năng mở rộng cao.
'Một trong những suy nghĩ ban đầu là: Những người đàn ông tự nhiên trông thực sự tuyệt vời trong điều gì, và tất cả chúng ta đều thu hút điều gì về phong cách?' Schnakenberg nói thêm rằng Buck Mason coi thời trang chẳng liên quan gì đến việc nổi bật hay phù hợp. 'Những gì chúng ta cảm thấy thoải mái không phải lúc nào cũng kết nối với những gì xã hội bảo chúng ta phải mặc.'
Buck Mason cũng bỏ qua các xu hướng thời trang thông thường bằng cách không đặt logo trên bất kỳ sản phẩm nào của mình và không làm cho quần jean của mình trông cổ điển hoặc buồn bã.
Schnakenberg nói: “Không có phần cứng cổ điển giả hay bất cứ thứ gì liên quan đến quá khứ. 'Phong cách là kinh điển với kiểu phù hợp hiện đại.'
Một trong những điểm khác biệt khác của công ty là thực tế rằng tất cả quần áo Buck Mason được sản xuất tại Hoa Kỳ, một quyết định hiếm hoi đối với một công ty may mặc, vì ít hơn 3% quần áo mua ở Mỹ được sản xuất trong nước, theo những người sáng lập.
Mặc dù việc sản xuất quần áo ở Hoa Kỳ khiến công ty tốn nhiều chi phí hơn so với việc sản xuất ở nước ngoài, Buck Mason tiết kiệm chi phí bằng cách cắt bỏ những người trung gian và bán buôn và bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Công ty có một địa điểm thực tế ở Venice, California, nhưng phần lớn doanh số bán hàng đến qua trang web của công ty, cho phép khách hàng đặt hàng các gói quần áo được tuyển chọn và chỉ trả tiền cho những gì họ giữ lại.
Trong hai tuần đầu tiên kể từ khi xuất hiện trên Bể cá mập , nhu cầu về quần áo của Buck Mason đã tăng vọt. Doanh số bán hàng đã tăng 6.300 phần trăm trong khoảng thời gian ba ngày, trong khi doanh thu tại cửa hàng tăng 500 phần trăm. Theo Koehn, khoảng 65% lưu lượng truy cập trực tuyến đến từ người tiêu dùng ở Trung Mỹ.
Ông nói: “Chúng tôi chắc chắn đã giới thiệu thương hiệu của mình cho một lượng lớn người ở giữa hai bờ biển. 'Chúng tôi đang bán sản phẩm nhanh hơn những gì chúng tôi có thể tạo ra sản phẩm.'
