Khán giả tại Cheerleading Worlds 2013 mong đợi pháo hoa từ Cheer Athletics Panthers cổ vũ . Nhẹ nhàng và mạnh mẽ như linh vật của họ, nhóm 36 cô gái tuổi teen đã bước lên sân khấu tại Khu nghỉ dưỡng Thế giới Walt Disney và tiến hành thể hiện lực hấp dẫn ai là ông chủ. Khi thở hổn hển khi lò xo cầm tay và khóa lưng của họ đồng phục của họ : lưới pha lê cực nhỏ với họa tiết hình mèo cơ bắp xếp nếp từ ngực đến hông. Hiệu quả là triệt để, như thể Bob Mackie đã được bổ nhiệm làm chủ tủ quần áo tại trường trung học địa phương của bạn.
Karen Noseff Aldridge, người sáng lập công ty đồng phục Rebel Athletic , đã mạo hiểm toàn bộ ngân sách tiếp thị 10.000 đô la của công ty khởi nghiệp của cô ấy để thiết lập thương hiệu của mình tại sự kiện, kahuna lớn của lịch cổ vũ. Noseff Aldridge nói: “Qua đêm, mọi người đều biết chúng tôi là ai. 'Sau khi tiết lộ bộ đồng phục đó tại CKTG, chúng tôi đã thu về hơn 600.000 đô la trong 72 giờ.'
Thị trường khoảng 300 triệu đô la cho trang phục cổ vũ bị chi phối bởi các đội bên lề truyền thống tập hợp đám đông tại các trò chơi ở trường trung học và đại học. Một phân khúc nhỏ hơn nhưng chi tiêu lớn hơn là All-Star - các đội, như Panthers, sống để cạnh tranh. Các hoạt náo viên All-Star mua đồng phục của họ từ các phòng tập thể dục chuyên dụng nơi họ đào tạo. Các chủ phòng tập thể dục mua đồng phục từ các nhà sản xuất và đôi khi đóng vai trò là đại diện bán hàng của họ. Cũng như trong môn trượt băng nghệ thuật Olympic, tính thẩm mỹ là vấn đề quan trọng trong All-Star, nơi đồng phục quyến rũ và hào nhoáng hơn so với đồng phục ở trường.
Sự thiên vị đó đối với bling đã giúp Rebel trở thành một trong những công ty hoạt động sôi nổi nhất trong nhiều năm. Vào năm 2012, Noseff Aldridge đã khởi nghiệp thời trang cao cấp trong một ngành công nghiệp đang gặp khó khăn, sử dụng các nhà thiết kế thời trang đã qua đào tạo để đáp ứng nhu cầu thích thú của khách hàng. Cô ấy điều hành nhà máy của riêng mình ở Trung Quốc, nơi mà theo cô ấy, nhân viên được trả lương cao hơn thị trường để thực hiện những công việc phức tạp, có tính tùy biến cao theo từng lô nhỏ, cho phép cô ấy cạnh tranh về giá trong khi vẫn dẫn đầu về chất lượng và mẫu mã.
Rebel, có trụ sở tại Dallas, đã thu được lợi nhuận sau 12 tháng. Năm 2015, doanh thu của nó đạt 20 triệu đô la. Đội cổ vũ Dallas Cowboys và Atlanta Falcons sử dụng trang phục tập luyện và đồng phục của nó. 'Karen đã mang đến cho chúng tôi một cách nhìn hoàn toàn mới về việc xây dựng và thiết kế đồng phục. Brad Habermel, chủ sở hữu phòng tập thể dục lớn ở Plano, Texas, Mỹ, cho biết Cổ vũ điền kinh , quê hương của Panthers. 'Cô ấy đã mang lại sự phấn khích thực sự cho ngành công nghiệp này.'
Nhưng ngay cả khi Rebel tạo ra tiếng vang và lợi nhuận, một đối thủ hùng mạnh vẫn muốn hạ gục nó. Thương hiệu Varsity là một công ty trị giá 1,2 tỷ đô la thuộc sở hữu của công ty cổ phần tư nhân 3,5 tỷ đô la Charlesbank Capital Partners . Nhờ vào chiến dịch mua lại rầm rộ, kế hoạch giảm giá khiến các chủ phòng tập phải tốn kém khi chuyển đổi nhà cung cấp và các chiến lược khác, Varsity Spirit, bộ phận cổ vũ của tập đoàn, chiếm lĩnh 80% thị trường đồng phục theo ước tính của các đối thủ về phía bắc. Công ty cũng tạo ra ảnh hưởng lớn lao trong hầu hết mọi khía cạnh của ngành, bao gồm các trại và - quan trọng nhất - các cuộc thi, cũng đóng vai trò là phòng trưng bày hàng hóa cho các nhà cung cấp hàng may mặc.
Đã tạo dựng được tên tuổi ở All-Star, Rebel hiện đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bên lề truyền thống của Varsity, nơi các trường học giới thiệu một lượng khách hàng rất khác nhau. Ở đây, Varsity cũng chiếm ưu thế nhờ mối quan hệ lâu dài với các huấn luyện viên của trường. Noseff Aldridge nói: “Họ lớn lên trong hệ thống Varsity. 'Tất cả những gì họ biết là mua Varsity.' Đó là một cơ hội khác để Rebel đóng vai 'thương hiệu kẻ thách thức': một kẻ mới nổi sử dụng chiến thuật bất ngờ để đối phó với một người chơi cố thủ. Mark Barden, một đối tác trong công ty tư vấn Eatbigfish Rebel nói rằng Rebel là một trong những ví dụ thuần túy nhất về một thương hiệu thách thức mà ông từng thấy. Noseff Aldridge 'rất tức giận với cách Varsity làm việc và muốn sửa chữa nó,' anh nói. 'Bạn cần cảm giác phẫn nộ chính đáng đó để tiếp thêm sức mạnh cho một nhóm nhỏ người chống lại những tỷ lệ cược ghê gớm để quay đi quay lại nhiều lần để cố gắng và giành chiến thắng.'
'Tôi nói,' Tôi nghĩ tôi có thể làm tốt hơn thế này. Và hơn thế nữa, tôi có thể thiết kế một sản phẩm tốt hơn. ''Karen Noseff Aldridge, người sáng lập Rebel AthleticMột thương hiệu thách thức không thể làm điều gì đó tốt hơn: Nó cũng phải làm điều gì đó khác biệt - đáng kể như vậy. NoseffAldridge, người mạnh mẽ và thông minh, cho biết: 'Trọng tâm của chúng tôi là làm mọi thứ khác 180 độ so với Varsity,' nói. Cô ấy đã hệ thống hóa ý định đó trong Rebel's ' Điều lệ khách hàng . ' Sáu trong số 10 lời hứa của điều lệ là sự đảo ngược rõ ràng các hoạt động của Varsity. Ví dụ: 'Chúng tôi sẽ trả lời mọi cuộc gọi điện thoại và email trong vòng 24 giờ làm việc' và 'Chúng tôi cung cấp cùng một mức độ dịch vụ cho mọi quy mô của chương trình.' Noseff Aldridge - tất nhiên - là một người cổ vũ. Sinh ra ở Đài Loan với mẹ là người Trung Quốc và cha là người Mỹ phục vụ trong quân đội Hoa Kỳ, cô sống với ông bà ngoại cho đến năm 5 tuổi. Sau đó, cha mẹ cô đưa cô đến Fort Hood, Texas. 'Tại một thị trấn nhỏ ở Texas,' cô ấy nói, 'bạn là một người hoạt náo viên hay bạn chẳng là gì cả.'
Cô muốn trở thành một vũ công chuyên nghiệp. Thay vào đó, Noseff Aldridge theo nguyện vọng của gia đình và theo học trường luật của Đại học Southern Methodist. Cô bỏ dở việc tốt nghiệp, và vào năm 2007, cô đã thành lập một công ty với đối tác học trường luật cũ của mình. Fortune Denim là thương hiệu quần jean siêu cao cấp dành cho phụ nữ của họ, với những thông điệp truyền sức mạnh được khâu vào cạp quần. Trong vòng chín tháng, họ đã đạt được doanh thu 1 triệu đô la. Jennifer Aniston và Eva Longoria mặc đồ hiệu. Elle đến gọi.
Suy thoái kinh tế cũng vậy. Fortune đã mất 40% khách hàng trong vòng vài tuần. Các đối tác đóng cửa công việc kinh doanh và Noseff Aldridge bắt đầu kinh doanh nhãn hiệu riêng cho các thương hiệu như Neiman Marcus và Abercrombie & Fitch. Cô cũng thể hiện tình yêu của mình với khiêu vũ bằng cách dạy hip-hop cho người lớn tại các phòng tập thể dục quanh Dallas. Một ngày nọ, một người hướng dẫn đồng nghiệp nói rằng cô ấy đang ăn bữa nửa buổi với Billy Smith, chủ sở hữu của Lễ kỷ niệm tinh thần , một công ty hoạt động cổ vũ và thi đấu khiêu vũ độc lập. ('Independent' có nghĩa là 'không thuộc sở hữu của Varsity.') 'Tôi chưa bao giờ ăn bữa nửa buổi trước đây,' cô nói.
Noseff Aldridge nói với Smith về công việc kinh doanh của cô ấy. Đến lượt mình, Smith giải thích rằng anh ấy cần hàng nghìn chiếc áo khoác, được trang trí bằng thêu và pha lê, để sử dụng làm giải thưởng tại các cuộc thi của mình. Noseff Aldridge kể lại: “Anh ấy nói,“ Hãy để tôi cho bạn xem những gì tôi đã mua. 'Và anh ấy đi vào thùng xe và mang cho tôi chiếc áo khoác này. Và anh ấy nói, 'Bạn có thể làm được không?' '
Noseff Aldridge nghĩ về các mối liên hệ sản xuất của cô ở Los Angeles và Trung Quốc. Cô hỏi anh ta đang trả tiền gì. 'Tôi nói,' Tôi nghĩ tôi có thể làm tốt hơn thế này. Và hơn thế nữa, tôi có thể thiết kế một sản phẩm tốt hơn, '' cô nói. 'Ngay tại thời điểm đó, tôi bắt đầu kinh doanh quần áo cổ vũ.'
Billy Smith là người liên kết giữa quá khứ và hiện tại của cổ vũ. Ông là một phần của ngành công nghiệp này từ năm 1980, khi Varsity tự nó là một thương hiệu thách thức. Giờ đây, anh ấy là một người ủng hộ nhiệt tình cho Rebel và các công ty nhỏ khác đang gặp khó khăn trong cái bóng của Varsity.
Nếu bạn muốn biết Varsity trở thành Varsity như thế nào, Smith là người của bạn. Nói về kismet: Anh ấy sống tại ngôi nhà cũ của Lawrence Herkimer, người đã cấp bằng sáng chế cho pompom và, vào năm 1948, đã phổ biến hoạt động cổ vũ thông qua một chương trình trại hè trên toàn quốc. Smith kể lại câu chuyện về việc mọi chuyện bắt đầu như thế nào vào năm ngoái, vào cái ngày mà 'Herkie nói chuyện với Jeff và không hài lòng với anh ấy', Smith nói. 'Và Jeff bỏ cuộc.'
Jeff là Jeff Webb, người sáng lập, chủ tịch và giám đốc điều hành của Varsity. Webb đã gia nhập công ty của Herkimer, Hiệp hội hoạt náo viên quốc gia , với tư cách là người hướng dẫn trại vào năm 1967. Năm 1974, Webb cố gắng mua một phần công việc kinh doanh, và sau khi Herkimer từ chối bán, Webb rời đi để thành lập công ty của riêng mình. Trong vài thập kỷ tiếp theo, Webb và Herkimer cạnh tranh trực tiếp về trại và đồng phục; và Varsity phân nhánh thành các cuộc thi. Herkimer đã bán, mua và bán lại NCA. Ông không còn là chủ sở hữu vào năm 2004, năm Varsity mua lại NCA.
NCA chỉ là một trong số hàng chục công ty cổ vũ-sự kiện,-quần áo và-sân vận động mà Varsity đã thành lập trong những năm qua. Khoảng hai chục vẫn hoạt động như những thương hiệu riêng biệt dưới sự bảo trợ của Varsity. Những người khác đã được hấp thụ hoặc chỉ đơn giản là đóng cửa. (Varsity Brands là một công ty kinh doanh danh mục đầu tư bao gồm Varsity Spirit; BSN , một nhóm trang phục và thiết bị thể thao đồng đội; và Herff Jones , vòng đeo tay cho lớp học và trang phục tốt nghiệp. Charlesbank đã mua lại công ty vào năm 2014 với giá 1,5 tỷ đô la.)
Chiến thuật chơi cứng của Varsity được cấu trúc để giữ Rebel và các đối thủ khác không có mặt trên sân chơi. Các hoạt náo viên All-Star sống để thi đấu, và Varsity sở hữu hầu hết các cuộc thi quan trọng. Worlds, nơi đồng phục Panthers đưa Rebel lên bản đồ, là nơi sản xuất Liên đoàn All Star của Hoa Kỳ , được kiểm soát phần lớn bởi Varsity. Các đội xuất hiện trong các cuộc thi Varsity có thể mặc bất kỳ bộ đồng phục nào họ muốn. Nhưng các nhà sản xuất quần áo đối thủ không thể trưng bày sản phẩm của họ tại các sự kiện đó, vốn là những phòng trưng bày quan trọng để bán hàng cổ vũ. (Phó chủ tịch quan hệ công chúng của Varsity đã trả lời cuộc điều tra ban đầu của Inc. nhưng cuối cùng từ chối đưa một giám đốc điều hành đến phỏng vấn. Công ty PR bên ngoài của công ty đã không trả lời một số yêu cầu cho một cuộc họp.)
Các sự kiện cũng rất quan trọng đối với chương trình giảm giá của Varsity, trở ngại lớn nhất của Rebel. Các phòng tập thể dục thu phí từ các hoạt náo viên tham gia thi đấu. Varsity thường ký hợp đồng với các phòng tập thể dục hai hoặc ba năm để hoàn trả tiền mặt cho các cuộc thi Varsity mà đội của họ tham dự, điều này giúp ích cho lợi nhuận của các phòng tập thể dục đó. Khoản giảm giá đó áp dụng cho các giao dịch mua hàng may mặc của Varsity. Noseff Aldridge ước tính các phòng tập có thu nhập từ 1.000 đô la đến hơn 20.000 đô la trở lại nếu họ mua đồng phục và quần áo tập độc quyền từ Varsity. (Giá trung bình của một bộ đồng phục All-Star là từ $ 200 đến $ 300.) Varsity cũng sở hữu các phòng tập thể dục, điều mà Rebel không thể đụng tới.
Một số đối thủ nhỏ chỉ cần giơ tay. Tish Reynolds ra mắt Just Briefs, một nhà sản xuất quần áo tập cổ vũ, vào năm 2005 và tăng doanh nghiệp lên 3 triệu đô la. Nhưng 'Varsity liên tục nói với [khách hàng] rằng bạn phải mua đồng phục của mình từ chúng tôi,' Reynolds nói. Varsity mua lại Just Briefs vào năm 2010 và đóng cửa nó, mặc dù nó đã thuê Reynolds như một phần của thỏa thuận. Gần đây cô ấy đã rời đi để bắt đầu Just Briefs Apparel . Giống như hầu như tất cả mọi người được phỏng vấn cho bài báo này, Reynolds ca ngợi Varsity vì những đóng góp của nó cho ngành và nói rằng nó bán các sản phẩm chất lượng cao. Reynolds nói: “Tôi chỉ nghĩ Jeff [Webb] rất có động lực. 'Có đủ ở ngoài đó cho tất cả chúng ta. Tại sao làm cho nó khó khăn như vậy? Nó giống như anh ta phải có 100 phần trăm. Anh ấy không thể hạnh phúc với chỉ 95%. '
Chiến thuật chơi cứng của Varsity được thiết kế để ngăn chặn Rebel và các đối thủ khác trên sân chơi.Thương hiệu thách thức Barden cho biết thường xây dựng chiến lược của họ dựa trên những điểm mạnh đặc biệt, khó sao chép. Noseff Aldridge là David trong trận chiến này, nhỏ bé nhưng cầm một khẩu súng cao su dũng mãnh. Cô được hỗ trợ bởi một doanh nghiệp gia đình thành công đã cho cô vay gần 2 triệu đô la - kể từ khi hoàn trả - cho công ty khởi nghiệp của cô. Doanh nghiệp đó là Bắc Thái Bình Dương , một nhà sản xuất trang sức trưng bày bán lẻ với 95 nhân viên ở Dallas và khoảng 2.000 ở Trung Quốc. Mẹ của Noseff Aldridge, Tina Noseff, và hai người chú, Richard và Eddie Lee, đã khởi động nó vào năm 1988.
Điều quan trọng hơn đối với thành công lâu dài của Rebel là nền tảng mà những người thân của cô đã đặt để hoạt động ở Trung Quốc. Các kết nối ở đó cho phép Noseff Aldridge mua và điều hành nhà máy của riêng mình ở tỉnh Quảng Châu. Thay vì cách tiếp cận khối lượng lớn, chi phí thấp điển hình, cô đã áp dụng mô hình tạo mẫu nhanh của Pacific Northern và sử dụng các nhóm để làm việc theo các đơn đặt hàng nhỏ. Rebel cũng khác biệt bằng cách kiểm tra hệ thống cống rãnh và công nhân sản xuất và trả lương cho họ tốt hơn mức giá địa phương. Noseff Aldridge cho biết, ngay cả khi chi phí nhân lực cao hơn, việc thuê ngoài vẫn cho phép Rebel cắt giảm Varsity từ 25 đến 30%.
Các thương hiệu thách thức cũng có cái nhìn của người ngoài cuộc bằng cách áp dụng những hiểu biết sâu sắc từ các ngành khác. Điều đó đúng với Rebel, người sáng lập đã bắt đầu bằng những chiếc quần jean cao cấp. Từ couture không phải là một phần trong từ vựng của cổ vũ cho đến khi Rebel phổ biến nó. Noseff Aldridge nói: 'Nếu bạn có 340 đô la trở lên để chi tiêu, bạn sẽ có được bộ đồng phục trong mơ' quái đản của mình '.
Khách hàng thời trang cao cấp - những người chiếm 40% hoạt động kinh doanh của Rebel - nói chuyện trực tiếp hoặc qua Skype với một nhà thiết kế. Họ trao đổi hình ảnh và ý tưởng cho đến khi khách hàng hài lòng. Tại thời điểm đó, Rebel tạo ra một mẫu thử nghiệm để khách hàng chấp thuận, thực hiện các điều chỉnh và gửi đại diện hoặc một bộ phụ kiện phù hợp để thu thập các phép đo cho mọi thành viên trong nhóm. Noseff Aldridge nói: “Chúng tôi đưa khái niệm đó vào cuộc sống một lần cho đội của bạn, và sau đó nó bị chôn vùi và không bao giờ được thực hiện nữa,” Noseff Aldridge nói. Rebel sử dụng 13 nhà thiết kế sáng tạo và đang tuyển thêm. Tất cả đều là sinh viên tốt nghiệp trường thời trang, những người thử nghiệm xa hoa với các hình dạng khuôn pha lê và quy trình nhuộm. Công ty đã tạo ra một số loại vải độc quyền, cũng như những cải tiến như ' thẻ cơ thể , 'đồng phục một mảnh, vừa vặn với váy phía trước và quần đùi phía sau; và ' váy khóa , 'với các tấm ngăn không cho quần áo lộn ngược khi người mặc.
Barden nói, các thương hiệu thách thức cũng cần các đồng minh để 'tìm ra sự hợp lực và hiệu quả, vừa hy vọng tạo ra tác động lớn hơn.' Mùa thu năm ngoái Noseff Aldridge đã thành lập Liên minh nổi dậy tăng cường mối quan hệ với các nhà sản xuất sự kiện độc lập và hỗ trợ các nhà cung cấp sản phẩm cổ vũ nhỏ. Trong số những việc khác, Rebel đã đề nghị giúp đỡ các thành viên của Liên minh tìm nguồn tại Trung Quốc và cung cấp dịch vụ tư vấn tiếp thị, pháp lý và tài chính. Noseff Aldridge nói: “Bất cứ điều gì chúng tôi có thể làm để giúp sự kiện của họ tốt hơn, phòng tập thể dục của họ tốt hơn, công việc kinh doanh của họ tốt hơn hoặc mạnh hơn để cạnh tranh với Varsity, chúng tôi sẽ làm điều đó.
Sự ra đời của Alliance trùng hợp với một trong những bước đi táo bạo nhất của Varsity - và đối với Rebel, đó là sự thất bại nặng nề nhất. Vào tháng 10, Varsity - trong một thỏa thuận bị chỉ trích rộng rãi trên các bảng trò chuyện trong ngành - đã mua lại Thương hiệu JAM , nhà sản xuất sự kiện lớn thứ hai và cho đến nay là đối tác tiếp thị quan trọng nhất của Rebel. Chỉ vài tháng trước đó, Dan Kessler, đồng sở hữu của JAM Brands, đã giải thích lý do tại sao công ty của ông lại chọn Rebel làm nhà tài trợ đồng phục độc quyền. 'Chúng rất sắc sảo. Kessler nói. 'Chúng tôi cảm thấy có một số sức mạnh tổng hợp tốt ở đó.'
Sức mạnh tổng hợp đó đã biến mất vào mùa thu năm ngoái, trong khi Rebel đang đàm phán để gia hạn quan hệ đối tác. Noseff Aldridge nói: “Đột nhiên những cuộc nói chuyện đó tan vỡ. Một vài tuần sau, Varsity và JAM Brands thông báo hợp nhất của họ.
JAM Brands đã tổ chức hầu hết các cuộc thi nổi tiếng mà Varsity không sở hữu. Các đối thủ cạnh tranh nói rằng cùng nhau, họ kiểm soát khoảng 90% các sự kiện lớn. Các cuộc thi JAM Brands là nền tảng hiệu quả nhất của Rebel để tiếp thị cho các đội cổ vũ ưu tú. Noseff Aldridge nói: “Không hợp tác với một công ty tổ chức sự kiện là một chuyện. 'Nhưng việc bị cấm hợp tác với một công ty tổ chức sự kiện - khi biết rằng một đối thủ cạnh tranh hiện sẽ ở trong gian hàng của bạn để trưng bày sản phẩm của họ - đó là một giải thưởng kép.'
Barden nói, một đặc điểm đáng chú ý của các thương hiệu thách thức là khả năng biến những hạn chế thành cơ hội. Bị cấm tham gia các cuộc thi lớn, Noseff Aldridge đã lấy một trang từ cuốn sách của một thương hiệu thách thức khác, Kenneth Cole. Năm 1982, không đủ khả năng mua một chỗ tại một triển lãm thương mại cho công ty giày mới nổi của mình, Cole đã kinh doanh từ một chiếc xe tải mượn gần đó. Các quy tắc của thành phố cấm anh ta đậu xe ở đó trừ khi anh ta đang quay một chương trình truyền hình hoặc phim. Vì vậy, Cole đã thực hiện bộ phim dài đầy đủ Sự ra đời của một công ty giày trong khi bán hàng rong của mình.
Bộ phận mới đánh đòn của Noseff Aldridge được gọi là Rebellion Rising Productions . Vào cuối tuần ngày 19 tháng 2, đoàn của cô - với sự hộ tống của cảnh sát và giấy phép quay phim - dự kiến sẽ đậu xe buýt du lịch bên ngoài địa điểm Dallas của NCA All-Star Nationals, một trong những sự kiện lớn nhất của Varsity. Các hoạt náo viên và cha mẹ của họ sẽ được chào đón trên chiếc 'Rebel Dreambus', nơi sẽ được trang bị giống như một phòng thay đồ của các ngôi sao điện ảnh những năm 1950 và được bao bọc bởi thương hiệu Rebel. Ở đó, họ có thể thử và mua hàng hóa và tất nhiên, được phỏng vấn cho một bộ phim tài liệu. Chủ đề của phim tài liệu đó? Bắt nạt. 'Điều đó không phải là điên rồ?' Noseff Aldridge vừa nói vừa cười.
Nghĩ khác
Tất nhiên, thương hiệu thách thức nguyên mẫu là Apple, với khẩu hiệu của nó là tiếng kêu gọi tập hợp của những kẻ thách thức. Những người khác bao gồm:
Kẻ thách thức : Snapple
Thử thách : Coke, Pepsi
Ngoài việc thu hút một thị trường ngày càng có ý thức về sức khỏe, Snapple đã phát huy nguồn gốc tự chế và tính cách kỳ quặc của mình. (Wendy, 'the Snapple Lady', khác xa so với Big Soda không có khuôn mặt.) Nó cũng đạt được sức hút khi làm việc với các nhà phân phối nhỏ phục vụ nhà hàng và đồ ăn nhẹ, hơn là với các siêu thị, nơi mà các đối thủ cạnh tranh của nó đã làm chao đảo.
Kẻ thách thức : Dưới áo giáp
Thử thách : Nike, Adidas
Sau khi phổ biến từ bấc, Under Armour đã cạnh tranh về cải tiến sản phẩm, bao gồm cả quần áo nén giúp cơ bắp phục hồi nhanh chóng. Ban đầu không đủ khả năng chi trả cho các giao dịch chứng thực vận động viên lớn, khổng lồ, công ty hiện hợp tác với các ngôi sao mới nổi, như cách đây ba năm với Stephen Curry của Golden State Warriors.
Kẻ thách thức : phương pháp
Thử thách : Procter & Gamble
Các thiết kế trang nhã của Method nhấn mạnh tính thân thiện với môi trường, không giống như các thiết kế của các đối thủ cạnh tranh về hóa chất. Method đã sử dụng một ngân sách hạn chế để lớn hơn là thường xuyên, đóng một tập sách nhiều trang có tiêu đề 'Những người chống lại sự bẩn thỉu' vào các tạp chí dành cho phụ nữ.
