Họ gặp. Họ đã nhảy múa. Một điều đã dẫn đến một mối quan hệ khác, và chẳng bao lâu sau, một mối quan hệ - và một mô hình kinh doanh - đã ra đời: Bobby Farahi, 41 tuổi và Shaudi 'Shoddy' Lynn, 28 tuổi, đã tận dụng sự nhạy bén trong kinh doanh và gu thời trang của cô ấy để thiết kế và nhập khẩu sắc sảo, trang phục risqué và bán chúng trên một trang web có tên Dollskill.com ('Búp bê' để chơi trò ăn mặc, 'giết' để làm cho 'búp bê' nghe có vẻ sắc sảo). Họ kết hôn cách đây hai năm và năm ngoái, họ đã đạt được doanh thu 7,6 triệu đô la, giúp họ đứng ở vị trí thứ 33 trên Inc.
Ở đây, Farahi kể câu chuyện về mối quan hệ của họ đã trở nên có lợi như thế nào:
Cô ấy là một DJ. Tôi đã dự tiệc. Chúng tôi gặp nhau tại một buổi tiệc ở LA và bắt đầu hẹn hò.
Tôi vừa bán doanh nghiệp cuối cùng của mình, Multivision (một dịch vụ giám sát phát sóng) và đang tìm kiếm thứ tiếp theo. Cô ấy đã đi du lịch rất nhiều, nhưng không thực sự kiếm được nhiều tiền từ nghề DJ. Trên thực tế, cô ấy đã kiếm được nhiều tiền hơn khi bán quần áo trên eBay. Cô ấy có một đôi mắt đáng kinh ngạc. Cô ấy có thể mua thứ gì đó trên eBay với giá 5 đô la và quay lại và bán nó trên trang web với giá 100 đô la. Tôi muốn, 'Làm thế quái nào mà bạn làm được điều đó?' Tôi nhận ra bây giờ tất cả là về buôn bán.
Shaudi có phong cách cá nhân tuyệt vời. Khi cô ấy làm DJ, mọi người từ khán giả sẽ liên tục đến với cô ấy và nói 'Này, bạn lấy cái đó từ đâu vậy?' Chúng tôi đã sử dụng phản hồi đó. Cô ấy tìm kiếm những món đồ khó tìm, có tính lan truyền - những món đồ khiến mọi người phải thốt lên, này, bạn lấy cái đó ở đâu vậy? Chúng tôi quyết định có thể bắt đầu một cửa hàng trực tuyến dựa trên tiền đề đó, phù hợp với văn hóa âm nhạc khiêu vũ điện tử.
Chúng tôi bắt đầu với một phụ kiện - những chiếc móc khóa đuôi chồn này. Chúng tôi lấy chúng từ một nhà máy ở Châu Á, làm địa điểm và dự trữ hàng tồn kho trong căn hộ của chúng tôi. Shaudi chọn cái tên Dolls Kill vì cô ấy thích sự thật rằng nó là hai từ, một rất mềm và một rất cứng. Thương hiệu này rất nữ tính và nữ tính - nhưng những cô gái này không coi thường ai cả. Và tên miền đã có sẵn.
Doanh số bán hàng đã tăng ngay lập tức. Shaudi vẫn là DJ và cô ấy sẽ nói với người hâm mộ về điều đó. Đó là một thương hiệu lan truyền trên mạng xã hội. Sự tương tác của chúng tôi trên Instagram và Facebook đã đến gần. Một phần của điều đó liên quan đến cách chúng tôi trình bày trang web. Ban đầu, vì không muốn trả một khoản phí lớn cho công ty quản lý người mẫu, chúng tôi đã yêu cầu khách hàng của mình trở thành người mẫu và bắt đầu cuộc thi 'Làm búp bê'. Giờ đây, tất cả các người mẫu trên trang web của chúng tôi đều là khách hàng đã gửi ảnh của chính họ. Họ chỉ ngây ngất, và họ trở thành những người truyền bá Phúc âm. Tính xác thực đó thực sự quan trọng đối với chúng tôi. Điều đó phản ánh chúng ta là ai hơn là một buổi chụp tại studio.
Trên trang web ngày nay, chúng tôi có bốn ngoại hình, mà chúng tôi gọi là búp bê của chúng tôi: Willow, người mặc lễ hội; Mercy, ai là người Goth hơn; Darby, người được truyền cảm hứng từ thời trang punk; và Coco, một công chúa nhạc pop dễ thương. Nó phản ánh cách mọi người thích ăn mặc, thể hiện cá tính. Khách hàng của chúng tôi sẽ nói, 'Tôi là Darby vào ban ngày, nhưng Mercy vào ban đêm. Hoặc, vào cuối tuần, tôi là Coco. ' Chúng tôi cũng đang phát triển một con búp bê thứ năm, một tay đua tên là Molly.
Shaudi và tôi đã ở bên nhau được bảy năm. Cô ấy thực hiện hầu hết việc tìm nguồn cung ứng và xử lý hướng sáng tạo của trang web, còn tôi quản lý các hoạt động. Tôi đã đi cùng cô ấy một lần đến một buổi triển lãm hàng hóa và may mặc ở Las Vegas. Hãy tưởng tượng đi mua sắm trong ba ngày với bạn gái của bạn. Nó tàn bạo như nó được.
Chúng tôi kết hôn vào năm ngoái. Và vào mùa hè này, chúng tôi đã nhận được một vòng đầu tư mạo hiểm trị giá 5 triệu đô la từ Maveron Partners, công ty liên doanh do Howard Schultz của Starbucks đồng sáng lập. Shaudi vẫn là DJ một chút, nhưng cả hai chúng tôi đều quá bận rộn vì chúng tôi đang điều hành một công ty hàng triệu đô la.
KHÁM PHÁ THÊM Inc. 5000 CÔNG TYHình chữ nhật
