Người ta nói rằng vào giữa những năm 1100, Trụ trì người Pháp Bernard ở Clairvaux lần đầu tiên đặt ra cụm từ mà chúng ta ngày nay biết đến là ' Đường dẫn đến địa ngục được lót đường bởi các ý định tốt. 'Cụm từ này có hai cách hiểu. Đầu tiên là việc không thực hiện theo ý định của bạn dẫn đến thất bại (địa ngục) và thứ hai là đôi khi ý định tốt của bạn có thể khiến bạn thăng hoa khi bạn thực hiện chúng. Nó đánh tôi như một thành phần quan trọng của bất kỳ công ty khởi nghiệp nào để thương lượng về sự thật này theo những cách sau:
Bỏ công sức vào
Tôi rất tin tưởng vào cách làm việc thông minh. Tôi biết rằng những người thành công tối đa hóa thời gian của họ vào những việc có giá trị nhất đối với họ. Đó không phải là nguyên tắc hướng dẫn khi bạn mới bắt đầu. Là một doanh nhân, bạn cần phải làm mọi thứ - kế toán, pháp lý, quản trị, gửi thư, bán hàng và hoạt động. Việc chấp nhận rằng đôi khi bạn sẽ làm việc một cách ngu ngốc, không thông minh và hiểu được điều này sẽ ảnh hưởng đến tinh thần của bạn như thế nào là rất quan trọng. Bạn cần phải hào hứng với việc làm trong nhiều giờ trong mỗi và mọi ngành học cần thiết để khởi nghiệp thành công.
Tránh đốt tiền mặt
Tiền mặt rất quan trọng đối với các doanh nghiệp mới. Nếu đây là lần đầu tiên bạn là một doanh nhân, bạn sẽ không có khái niệm thực sự về cảm giác như không có tiền trong ngân hàng. Và chỉ vì khách hàng ký hợp đồng không có nhiều ý nghĩa đối với bạn - bạn cần nhân viên văn phòng của họ thực sự thanh toán hóa đơn của bạn - có thể 30-90 ngày kể từ khi bạn 'kiếm được' tiền. Và đây là cuộc sống mới của bạn. Bạn cần bảo quản tiền mặt giống như nước trong sa mạc. Không phải cho đến khi bạn có nhiều hơn đủ để trang trải hai tháng lương, bạn mới có thể cân nhắc việc tự trả lương.
Học cách trở nên nổi bật ở mức độ ưu tiên
Doanh nhân thành đạt Chad Sandstedt của TagniFi thích tự tài trợ cho các dự án kinh doanh của mình. Ông lưu ý rằng tránh tiền bên ngoài có nghĩa là bạn nhận được tất cả lợi ích từ những nỗ lực của mình và bạn không bị can thiệp từ bên ngoài. Mặt trái là dấu ấn nhỏ hơn rất nhiều khi doanh nghiệp phát triển chỉ từ nguồn vốn ban đầu của bạn. Điều này đòi hỏi khả năng lập kế hoạch đúng đắn và sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các giai đoạn phát triển, cũng như can đảm để gắn bó với chúng.
'Khi tôi xác định danh sách ưu tiên của mình, tôi cần phải chấp nhận, chúng tôi sẽ không bắt đầu nhiệm vụ hai cho đến khi nhiệm vụ một hoàn thành và tôi cần đảm bảo danh sách của mình theo thứ tự tốt nhất có thể để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.' - Chad Sandstedt , Giám đốc điều hành, TagniFi
Một lợi ích bổ sung của phương pháp này là mô hình kinh doanh của bạn phải đơn giản. Việc thiếu các đội bóng lớn mang lại sự tập trung ít ỏi. Vì vậy, TagniFi có một nguồn doanh thu duy nhất, một sản phẩm duy nhất và mọi con mắt và sự tập trung đều đổ dồn vào đó.
Học cách hiệu quả với email
Một số người đánh đồng một hộp thư điện tử sạch sẽ với hiệu quả và hiệu quả. Mặc dù điều này có thể đúng khi bạn đang kiểm soát công việc kinh doanh của người khác, nhưng nó sẽ ít có giá trị hơn khi bạn đang xây dựng doanh nghiệp mới của mình. Tôi thấy rằng nhiều doanh nhân vĩ đại xoay sở để tránh hoàn toàn sự cám dỗ của việc sửa chữa email của họ. Tôi chắc chắn rằng nhiều người trong số này chỉ trả lời các email liên quan đến các ưu tiên chính - liên quan đến phát triển hoặc doanh thu. Những người còn lại có thể chờ đợi và được xếp hạng chính xác xuống dưới chương trình làm việc và trọng tâm của chính họ. Nếu bạn thực sự cần họ thực hiện một hành động nào đó, bạn sẽ thực sự cần gọi điện và nói chuyện với họ, hoặc chờ đợi lâu. Quan sát của tôi về những doanh nhân mạnh nhất mà tôi từng làm việc là họ dành nhiều thời gian nói chuyện - điện thoại và mặt đối mặt - hơn là trong khoảng trống riêng của các kênh email hoặc tin nhắn, điều này có thể khiến bạn cảm thấy bận rộn, nhưng không nhất thiết cách tuyệt vời để dành thời gian.
Phát triển niềm đam mê tự đánh giá
Cựu giám đốc quỹ đầu cơ trở thành người có tầm nhìn xa trông rộng về vốn cổ phần tư nhân, Joseph Sanberg, là người rất tỉ mỉ. Khi anh ấy làm việc với các công ty đầu tư của mình (và anh ấy là nhà đầu tư trong nhiều lĩnh vực, chẳng hạn như Khát vọng ) anh ấy làm cho các CEO đổ mồ hôi với các chi tiết. Ông tin rằng khi bạn làm việc, bạn tạo ra thông tin quản lý thực sự có ý nghĩa và bạn chỉ có thể tận dụng điều này nếu bạn theo dõi và nghiên cứu nó. Vì vậy, đối với Sanberg, có một giá trị rất lớn trong việc nghiên cứu cả những cuộc họp thành công cũng như không thành công của bạn.
'Yếu tố quan trọng phân biệt các doanh nhân thành công và không thành công là niềm đam mê đánh giá bản thân. Những người làm việc trong các công ty có tổ chức được hưởng các vòng phản hồi có cấu trúc cũng như không chính thức. Tuy nhiên, doanh nhân phải bù đắp cho sự vắng mặt của những nguồn phản hồi này bằng cách thực hiện một quy trình có kỷ luật, tự quản để xem xét chi tiết những gì hiệu quả, những gì không hiệu quả và tại sao. Hiểu nguyên nhân gốc rễ của thành công cũng quan trọng như hiểu nguyên nhân gốc rễ của thất bại. Nếu không, thành công sẽ trở thành ngẫu nhiên thay vì có thể lặp lại. '- Joseph Sanberg
Tạo giá trị thông qua tổng hợp tất cả các chi tiết
Các công ty tốt nhất trong danh mục của họ-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook , bất cứ ai bạn muốn nghĩ về, tất cả đều có người bắt chước họ. Bạn sẽ nghĩ rằng sẽ rất dễ dàng để nhân rộng các công ty đã được hiểu rõ như vậy. Nhưng không, bởi vì tất cả những chi tiết nhỏ bé tạo nên sự khác biệt của các công ty này, trong cách họ vận hành, phát triển và suy nghĩ, được viết đi lặp lại. Đối thủ cạnh tranh của họ - có thể là doanh nhân, hoặc các tập đoàn lớn, không có niềm đam mê với các chi tiết, hoặc không nghĩ rằng chúng quan trọng, và do đó, không bao giờ tạo ra lợi nhuận như nhau và cuối cùng là thua.
Chọn con đường ít người qua lại
Nếu bạn muốn trở nên giàu có, hoặc xây dựng một doanh nghiệp, hãy tránh làm những gì mọi người đang làm. Tôi rất buồn khi đi du lịch ở Gambia khi thấy năm phụ nữ đều thành lập cùng một doanh nghiệp - bán trái cây cho khách du lịch đến thăm - và xây dựng các quầy hàng của họ ngay cạnh nhau. Sự cạnh tranh buộc phải hạ giá và cũng khiến họ trở nên hung hăng với việc chào mời những khách du lịch đi ngang qua, làm giảm sự hấp dẫn trên thị trường của người mua do chính họ tạo ra. Một điểm đối lập với điều này là ESP , một công ty quy mô vừa do doanh nhân lãnh đạo từ Vương quốc Anh hoạt động trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm giấy lụa công nghiệp được coi là không thích hợp (ví dụ như nhà vệ sinh công cộng hoặc các sản phẩm giấy bệnh viện). Mặc dù thị trường bị thống trị từ góc độ bán hàng bởi các công ty đa quốc gia khổng lồ, Chủ tịch Carl Theakson của ESP đã nhìn thấy và phát triển cơ hội trở thành một doanh nghiệp quốc gia có lợi nhuận cao hơn các gã khổng lồ trong ngành do các thị trường mục tiêu và khả năng khác nhau.
Chọn khách hàng của bạn một cách khôn ngoan
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, điều quan trọng là các doanh nhân phải chọn đúng khách hàng. Vào những thời điểm khi bắt đầu bất kỳ doanh thu nào có vẻ như mong muốn. Đây không phải là trường hợp. Một số sẽ lạm dụng kiến thức của họ rằng họ là người sớm áp dụng để phá vỡ mô hình kinh doanh của bạn, gây nhầm lẫn cho các chủ đề của bạn và lợi dụng tình hình. Những khách hàng tốt đầu tiên trông rất khác - vui vẻ chấp nhận rủi ro, hợp tác và thực tế. Họ cũng thấy giá trị của những gì bạn có thể cung cấp ngày hôm nay xứng đáng với số tiền bỏ ra. Và điều đáng nhớ là việc lựa chọn của mỗi và mọi khách hàng trong tương lai có thể cần mức độ chú ý và thẩm định như nhau.
