Khi đã đến lúc huy động vốn cho doanh nghiệp của mình, bạn muốn gặp đủ nhà đầu tư để bạn có quyền lựa chọn và khả năng đàm phán. Điều đó có nghĩa là kết nối mạng.
Các phong cách mạng có xu hướng chạy dọc theo một phổ với hai thái cực, cả hai đều không hoạt động. Ở một đầu là nhà mạng. Tất cả chúng ta đều biết người này. Họ luôn vươn tay ra và cảm thấy quá bóng bẩy. Ở đầu bên kia là những người coi mình ở trên mạng lưới và coi thường ý tưởng yêu cầu ai đó mua sản phẩm của họ hoặc đầu tư vào công ty của họ.
Rõ ràng, bạn cần phải ở đâu đó ở giữa. Nhưng ở đâu? Dưới đây là bảy cách để tìm vị trí tự nhiên - và hiệu quả - của bạn trên chuỗi liên tục của phong cách mạng.
Tính xác thực Những nhà mạng tốt nhất bắt đầu bằng việc chỉ là chính họ. Hầu hết nhân loại đều có một máy đo tích hợp để phát hiện khi ai đó đang thực hiện một hành động. Chúng tôi rất khó để người khác hoài nghi khi họ bán hoặc thúc ép quá mức hoặc khi họ cố gắng trở thành một thứ mà họ không làm được. Bắt đầu với việc bạn là ai và đừng cố bắt chước bất kỳ ai khác.
Cơ học Tôi đã từng có một ông chủ hỏi tôi rằng tôi tìm kiếm tiền bạc, sự công nhận hay quyền lực. Tôi nói với anh ấy rằng tôi thích cơ khí. Tôi thích tìm hiểu mọi thứ và làm tốt chúng. Khi bạn nói về doanh nghiệp của mình, bạn sẽ thuyết phục được một số nhà đầu tư bằng niềm đam mê của mình, nhưng bạn sẽ thuyết phục được nhiều nhà đầu tư hơn bằng chuyên môn của bạn trong lĩnh vực kinh doanh của bạn. Khi bạn kết nối mạng, hãy biết bạn giỏi điều gì và đừng ngại chuyển các cuộc trò chuyện sang chuyên môn kinh doanh của bạn.
Thực hành Hầu hết mọi thứ sẽ tốt hơn khi thực hành. Kể câu chuyện của bạn cũng không khác gì. Nói ra. Xem liệu bạn có thể chia nhỏ nó thành các bit hội thoại hay không. Hãy suy nghĩ về những gì bạn sẽ nói với ai đó đầu tiên về doanh nghiệp của bạn. Hãy tưởng tượng những câu hỏi có thể kích hoạt. Sau đó, hãy nghĩ về thuộc tính tiếp theo của doanh nghiệp của bạn và cách bạn giải thích về thuộc tính đó. Bạn càng mô tả nhiều về doanh nghiệp của mình, bạn càng hiểu rõ hơn về nó.
Lên lịch Kết nối mạng giống như tập thể dục - bạn có thể tình cờ thực hiện được nó một lần, nhưng bạn sẽ khỏe mạnh hơn nếu bạn lên lịch cho nó. Sau khi bạn xác định chuyên môn của mình và có một chút thực hành nội bộ, hãy nhắm mục tiêu thời gian và sự kiện mà bạn có thể kết nối với những người bạn muốn gặp. Vâng, bạn đang bận và những việc khác dường như ngay lập tức hơn. Nhưng việc đưa các sự kiện vào lịch của bạn buộc bạn phải đi ra ngoài sẽ mang lại lợi ích về lâu dài.
Giao tiếp Bạn phải cho mọi người biết bạn đang làm gì trước khi họ có thể giúp bạn. Và kết nối mạng không nhất thiết phải ở trong một môi trường chính thức hoặc tại một sự kiện kết nối. Đừng ngại nói với mọi người - chỉ là những người bình thường mà bạn tình cờ biết - về doanh nghiệp của bạn và những gì bạn làm, để họ có thể tìm thấy điểm phù hợp hoặc điểm hấp dẫn tự nhiên trong câu chuyện của bạn. Đừng tỏ ra hống hách, hãy nói chuyện với những người không phải là mục tiêu hoàn hảo của bạn, nhưng những người có thể biết một nhà đầu tư sẽ là ai. Những cá nhân này thường biết ai đó có thể phù hợp hơn những người bạn đã xác định.
Tìm vùng thoải mái của bạn Một cuộc trò chuyện tự nhiên với người bạn mới gặp thường không bắt đầu bằng việc bạn tiết lộ tất cả các chi tiết về doanh nghiệp của mình. Không giả tạo, hãy tìm vùng an toàn của bạn cho những chủ đề trò chuyện nhỏ mà bạn thích. Thời tiết hoạt động khá tốt, nhưng có nhiều chủ đề khác thú vị hơn và giúp duy trì cuộc trò chuyện trước khi bạn bắt đầu kinh doanh.
Gặp gỡ những người mới Điều dễ dàng nhất để làm khi bạn đến một sự kiện lớn là tìm những người bạn đã biết và nói chuyện với họ. Nó chỉ dễ dàng hơn và cảm thấy ít khó xử hơn về mặt xã hội. Nhưng bạn không ở đó để nói chuyện với những người bạn đã gặp. Bắt buộc bản thân phải nói chuyện với những người bạn không biết. Điểm khởi đầu dễ dàng là tìm người khác ở một mình và giới thiệu bản thân. Họ thường biết ai đó khác ở đó, và khi kết nối của họ bắt đầu trò chuyện với họ (và bây giờ là bạn), mạng của bạn sẽ phát triển.
Hầu hết những điểm này đều nhằm đảm bảo bạn kết nối với những người mà bạn không biết rõ để xem liệu họ có thể có giá trị đối với bạn và doanh nghiệp của bạn hay không. Tất cả chúng ta đều lo lắng khi loại mạng đầu tiên đó tấn công chúng ta quá nhanh hoặc quá mạnh với hy vọng nhận được thứ gì đó từ chúng ta. Mặt khác, những cá nhân sử dụng mạng lưới và tài nguyên của họ để giúp người khác cảm thấy rất khác biệt. Dù có thừa nhận hay không, chúng tôi cũng cảm thấy mắc nợ họ vì sự giúp đỡ của họ.
