Có những cuốn sách không thể đếm được về cách thành công trong kinh doanh, và tất cả chúng đều có điều gì đó để dạy. Từ việc trở thành một nhà điều hành hiệu quả trở thành một nhà sáng tạo vĩ đại, tất cả đều là một phần của hóa chất thiết yếu tạo nên hành trình của mỗi doanh nhân.
Tuy nhiên, khi nhìn lại con đường khởi nghiệp của chính mình, một điều nổi bật là chìa khóa cuối cùng dẫn đến thành công mà tôi đã trải qua và có đặc quyền quan sát kinh nghiệm của các doanh nhân thành công khác.
Nó không liên quan gì đến nhiều lời khuyên thông thường mà bạn sẽ nhận được về cách thuê đúng người, cách huy động vốn, cách điều hành một công ty hiệu quả, cách phù hợp với nhu cầu của thị trường hoặc làm thế nào để sáng tạo hơn. Trên thực tế, tôi sẽ đi xa hơn khi nói rằng tất cả những điều này đều cần thiết nhưng không đủ để xây dựng thành công lâu dài và bền bỉ trong bất kỳ doanh nghiệp nào khi so sánh với một điều tôi sắp chia sẻ.
Nó là gì? Chà, đặt tên cho nó khó hơn nhiều so với việc mô tả nó, bởi vì nó không nằm gọn trong một danh mục hay một nhãn hiệu. Vì vậy, hãy để tôi cho bạn một ví dụ.
Đằng sau những cánh cửa đã đóng
Vào giữa những năm 1990, tôi có một công ty 5 năm tuổi đang hoạt động cực kỳ tốt. Để chèo lái làn sóng thành công của chúng tôi và để tạo thêm sức hút cho nó, tôi quyết định viết cuốn sách đầu tiên của mình. Đó là một nỗ lực đầu tiên khá tốt trong việc sáng tác nhưng không phải là một cuốn sách bán chạy nhất. Tuy nhiên, tôi khá tự hào về bản thân mình.
Cùng lúc đó, có một cuốn sách khác cũng vừa được tung ra thị trường về chủ đề tương tự. Các tác giả là những nhà tư vấn có kinh nghiệm lâu năm với nguồn gốc sâu xa tại Harvard và MIT. Cuốn sách của họ, Tái cấu trúc lại Tổng công ty , tiếp tục là một trong những cuốn sách kinh doanh bán chạy nhất mọi thời đại. Đây là những gì tôi khao khát!
Vì vậy, với rất ít thứ để mất, tôi đã viết một bức thư rất hay cho một trong những tác giả, Jim, và gửi nó cùng với một bản sao có chữ ký của cuốn sách của tôi. Vài tuần sau, tôi nhận được lá thư trả lời thú vị nhất từ Jim, cảm ơn tôi về cuốn sách và lưu ý rằng anh ấy sẽ đọc nó trong chuyến đi của mình. Tôi hơi ham chơi để nhận được thư trả lời cá nhân, nhưng vì một số lý do nên tôi không theo dõi.
Vài năm sau, một loạt các sự kiện tình cờ dẫn đến cuộc gặp gỡ với Jim về việc hợp tác với công ty của anh ấy. Sau cuộc họp, tôi nhận được cuộc gọi từ Jim nói rằng mặc dù mối quan hệ hợp tác không ổn, nhưng anh ấy chắc chắn rằng chúng tôi sẽ có cơ hội làm việc cùng nhau theo một cách nào đó. Đó có thể là cách anh ấy nói, nhưng rõ ràng với tôi rằng đây không chỉ là một cách nhã nhặn để nói 'không, cảm ơn'.
Một vài tháng nữa đã trôi qua và trạng thái Inc. 500 của chúng tôi đã đáp ứng các đề nghị mua lại của chúng tôi. Tôi cần một người hiểu doanh nghiệp của chúng tôi để tìm lời khuyên. Tôi đã gọi cho Jim. Không ngần ngại, anh đồng ý đến gặp nhau và trò chuyện.
Trong khi chúng tôi quyết định tiếp tục phát triển công việc kinh doanh thay vì bán hàng, Jim đã trở thành một cố vấn và người cố vấn không thể thiếu trong vài năm tới.
Cuối cùng, trong điều mà tôi chỉ có thể mô tả là sự tình cờ đến điên cuồng, anh ấy đã giúp dàn xếp việc bán doanh nghiệp của tôi cho một gã khổng lồ công nghệ trị giá 2 tỷ đô la.
Chìa khóa
Vì vậy, đây là câu hỏi của tôi dành cho bạn: Khi bạn đọc qua điều đó, 'một chìa khóa' mà tôi đề cập đến trong tiêu đề của cột này là gì? Có phải nó đang viết cuốn sách, gửi nó cho Jim, không bán doanh nghiệp, có một cố vấn tuyệt vời, cuối cùng là bán doanh nghiệp? Trên thực tế, nó không phải là ở trên. Chìa khóa là sự kết nối với một người sẵn sàng mở cửa cho tôi.
Không mang lại lợi ích trực tiếp cho bản thân, Jim đã mở ra cánh cửa cho tôi trong nhiều lĩnh vực hơn những gì tôi có thể kể lại. Tôi nhớ đôi khi tự hỏi tại sao trên thế giới này, anh ấy lại sẵn sàng giúp đỡ khi đây rõ ràng (ít nhất là trong tâm trí tôi) là một mối quan hệ hoàn toàn đơn phương, nơi tôi nhận được tất cả giá trị.
Khi xem xét toàn bộ sự nghiệp của mình, tôi có thể chỉ ra hàng tá Jim, từ huấn luyện viên đấu vật thời trung học của tôi, đến ông chủ đầu tiên của tôi, người cuối cùng đã trở thành VC đầu tiên của tôi, đến khách hàng tư vấn đầu tiên của tôi, người đã tài trợ cơ bản cho doanh nghiệp đầu tiên của tôi, cho mọi người Hôm nay tôi vẫn gặp gỡ những người, vì một lý do nhỏ khác hơn là họ có thể, đã có thể và sẵn sàng mở những cánh cửa mà tôi không bao giờ có thể tự mình mở ra.
Điều quan trọng cần hiểu là những người này không chỉ từ trên trời rơi xuống. Như trường hợp tôi gửi sách cho Jim, bạn phải liên hệ. Rốt cuộc, không ai từng nói rằng bạn không thể chọn và chọn người cố vấn của mình, nhưng rất nhiều người cảm thấy họ cần được phép làm như vậy. Nếu bất cứ điều gì chống lại đại đa số mọi người, khi họ cố gắng xây dựng sự nghiệp hoặc kinh doanh, họ sẽ ức chế tìm kiếm và kết nối với những người có thể mở rộng cánh cửa.
Những gì tôi học được là tất cả chúng ta đều gặp những người này nhưng không phải tất cả chúng ta đều nuôi dưỡng mối liên kết, đối xử với nó bằng sự tôn trọng mà nó xứng đáng, kỷ niệm khi có những người này trong cuộc sống của chúng ta và trả ơn bằng cách nói với họ rằng chúng ta biết ơn sự giúp đỡ của họ như thế nào .
Và đây là phần thú vị nhất của tất cả. Cuối cùng, bạn sẽ thấy mình ở phía bên kia của phương trình đó, nơi bây giờ bạn là người mở ra cánh cửa. Và khi bạn đến thời điểm đó, tôi có thể đảm bảo với bạn rằng sẽ có lúc bạn nhận ra rằng lý do mà những người tuyệt vời này đã giúp bạn cũng chính là lý do mà bây giờ bạn giúp đỡ người khác: bởi vì có điều gì đó về việc thúc đẩy tinh thần tiềm ẩn của con người rằng quen thuộc với bạn, bởi vì chứng kiến những người khác phát triển và thành công, trong nhiều trường hợp, thậm chí còn viên mãn hơn là trải nghiệm thành công của chính bạn, và hơn hết, bởi vì bạn có thể.
