Họ không tạo ra nhiều tiếng vang ở South by Southwest. Họ không tạo ra ứng dụng mới thú vị đó mà tất cả những gì bạn bè của bạn khăng khăng bạn chỉ cần có. Nhưng có một điều rất thú vị cần nói về những start-up phục vụ cho những nhu cầu khá trần tục của các doanh nghiệp khác: Họ thực sự rất giỏi trong việc kiếm tiền.
Các nhà đầu tư mạo hiểm có xu hướng bỏ qua các công ty khởi nghiệp B2B để ủng hộ các công ty tiêu dùng xu hướng hơn trong không gian xã hội-địa phương-di động. Nhưng điều đó đã bắt đầu thay đổi.
Các nhà đầu tư tên tuổi như Paul Graham và Chris Dixon đã ca ngợi công lao của các công ty B2B. Vào tháng 8, Dave McClure và vườn ươm của anh ấy, 500 Startups, thậm chí còn tổ chức một hội nghị dành riêng cho các công ty khởi nghiệp không hợp lệ.
Tôi nghĩ rằng nhiều người trong giới đầu tư đã nhận ra rằng, sau khi tham gia quá nhanh, có thể chúng ta đang chi rất nhiều tiền cho các chiến lược di động không thực sự thu được lợi nhuận nhanh chóng hoặc kiếm tiền tốt, McClure nói. Tôi nghĩ một số người đã quyết định quay lại với những thứ thoải mái và kiếm tiền. Tưởng tượng rằng.
So với các công ty khởi nghiệp công nghệ tiêu dùng với các mô hình doanh thu không chắc chắn phụ thuộc vào lượng lớn người dùng, các công ty khởi nghiệp B2B đơn giản hơn.
Đối với Mike Marian, người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Synapp.io, một công ty khởi nghiệp ở Atlanta giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa tiếp thị qua e-mail, lợi ích lớn nhất của việc trở thành một B2B là xác nhận thị trường gần như ngay lập tức. Chúng tôi bắt đầu vào tháng 1 và chúng tôi tự túc doanh thu của mình kể từ tháng 7, anh ấy nói. Công ty có sáu nhân viên hiện có hơn 1.000 khách hàng trả tiền.
Tương tự như vậy với Firefly, một công ty khởi nghiệp tạo ra một công cụ chia sẻ trình duyệt giúp các doanh nghiệp thực hiện các hoạt động hỗ trợ khách hàng của họ. Đăng ký 10 hoặc 100 khách hàng và bạn có một doanh nghiệp tự duy trì, Dan Schipper, đồng sáng lập Firefly và hiện là sinh viên năm cuối tại Đại học Pennsylvania cho biết. Anh ấy và những người đồng sáng lập của mình đã làm được điều đó. Ra mắt vào cuối năm 2012, Firefly đã ký hợp đồng với một số công ty hỗ trợ khách hàng và dịch vụ tài chính, mang lại lợi nhuận kể từ Ngày đầu tiên và tạo ra doanh thu sáu con số.
Tất nhiên, một điều trớ trêu lớn là khi các VC đã bắt đầu nhận ra sự hấp dẫn của B2B, thì bản thân các công ty lại ở vào vị thế đáng ghen tị khi không phải phụ thuộc vào nguồn tài trợ từ bên ngoài.
Cho đến nay, chúng tôi đã từ chối ba tờ điều khoản vì chúng tôi có thể hỗ trợ nhóm và sản phẩm của mình mà không lấy bất kỳ khoản tiền nào mà chúng tôi cảm thấy không phù hợp, Marian nói. Đó là một lợi thế rất lớn.
Người đẹp và người bị tổn thương
Mặt khác, ba công ty khởi nghiệp tiêu dùng nóng bỏng này trở nên xấu đi khi các mô hình kinh doanh của họ thất bại:
Phòng thí nghiệm màu
Tháng 3 năm 2011 đến tháng 12 năm 2012
Tăng vốn : 41 triệu đô la
Ngành công nghiệp nóng : Chia sẻ ảnh trực tuyến
Buzz : Sequoia Capital, Bain Capital và Silicon Valley Bank đều ủng hộ công ty ứng dụng chia sẻ hình ảnh do doanh nhân hàng loạt Bill Nguyễn lãnh đạo.
Có chuyện gì : Được The Atlantic Wire mệnh danh là công ty khởi nghiệp từ địa ngục, Color bị lật tẩy trong một vụ kiện cáo buộc văn hóa độc hại, khả năng lãnh đạo kém và sổ sách kế toán mờ ám.
Chatroulette
Tháng 11 năm 2009 - ???
Tăng vốn : Không xác định
Ngành công nghiệp nóng : Trò chuyện trực tuyến
Buzz : Học sinh trung học Nga Andrey Ternovskiy bỏ học đã được các VC ở Thung lũng Silicon thu hút khi cung cấp các khoản mua lại trị giá hàng triệu đô la.
Có chuyện gì : Làm thế nào để bạn kiếm tiền từ 50.000 người đàn ông khỏa thân? Ternovskiy chưa tìm ra câu trả lời, cũng như không tìm ra cách để ngăn lưu lượng truy cập giảm mạnh.
Nơi tốt hơn
Tháng 10 năm 2007-tháng 5 năm 2013
Tăng vốn : 850 triệu đô la
Ngành công nghiệp nóng : Trạm sạc xe điện
Buzz : Được mệnh danh là một trong những người có ảnh hưởng nhất của Time vào năm 2009, doanh nhân người Israel Shai Agassi đã có một tầm nhìn táo bạo trong việc tái tạo cơ sở hạ tầng ô tô điện.
Có chuyện gì : Chiến thắng cả nhà sản xuất ô tô và tài xế là một nhiệm vụ khó khăn. Năm 2012, công ty lỗ 459 triệu USD và chỉ mang về doanh thu 6,9 triệu USD. Nó đã tuyên bố phá sản vào tháng Năm.
