Câu ngạn ngữ cũ là càng lớn càng tốt. Cho dù chúng ta đang làm việc trong một công ty lớn, một thành phố lớn hay một thị trường rộng lớn, nó thường được coi là vượt trội so với những nơi có ít người và đối thủ cạnh tranh hơn. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu, bằng cách bao quanh chúng ta với những người, địa điểm và tổ chức như vậy, chúng ta đang thực sự phá hoại sự phát triển ?
Trong cuốn sách của anh ấy David và goliath , Malcolm Gladwell lập luận rằng những thứ chúng ta thường coi là nhược điểm đều có những điểm mạnh tiềm ẩn, khiến chúng trở nên mạnh mẽ. Những gì ban đầu được coi là trở ngại có thể là bí quyết để chiến thắng. Thông qua nhiều ví dụ khác nhau, ông lập luận rằng tốt hơn là trở thành một con cá lớn trong ao nhỏ hơn là một con cá nhỏ trong một ao lớn.
Khi bạn liên hệ các lập luận của anh ấy với việc phát triển một doanh nghiệp, thay vào đó, bạn nên bắt đầu suy nghĩ nhỏ hơn:
1. Thị trường ít cạnh tranh hơn giúp bạn dễ dàng nổi bật hơn.
Nghiên cứu của Gladwell chỉ ra rằng cơ hội kiếm được bằng STEM của sinh viên giảm hai điểm phần trăm cho mỗi lần tăng 10 điểm trong điểm SAT trung bình của một trường đại học. Nói cách khác, trường càng tốt thì việc lấy bằng toán đó càng trở nên khó khăn hơn do sự cạnh tranh lớn hơn.
Khi chúng ta lần đầu tiên nghĩ ra những ý tưởng kinh doanh, những ý tưởng hấp dẫn nhất sẽ phục vụ cho nhiều đối tượng. Ví dụ: bắt đầu một cửa hàng cà phê hấp dẫn vì chúng phổ biến và tiếp cận được một lượng lớn nhân khẩu học.
Tuy nhiên, một chủ quán cà phê trước đây mà tôi từng làm việc nhận thấy rất khó để tạo ra lợi nhuận khi có hàng chục cửa hàng tương tự trên đường. Mặt khác, có một quán cà phê ấm cúng lâu năm phục vụ cà phê và trà Himalaya. Mặc dù đồ uống ở Himalaya không dành cho tất cả mọi người, nhưng có rất ít cửa hàng cà phê đáp ứng được nhu cầu đó. Khi bạn suy nghĩ về các sản phẩm và dịch vụ kém cạnh tranh hơn (nhưng vẫn có nhu cầu), bạn có nhiều khả năng tiếp cận các thị trường chưa được chạm tới.
2. Môi trường nhỏ có thể mang lại cơ hội phát triển lớn hơn.
Khi Josh Opperman để lại chiếc nhẫn đính hôn sau khi vị hôn phu của anh chia tay, anh đã học được một cách khó khăn là bán lại chiếc nhẫn sẽ mang lại lời đề nghị thấp hơn nhiều so với số tiền anh đã trả cho nó. Vì vậy, anh ấy thiết lập Tôi Làm Bây giờ Tôi Không, một thị trường cho những người muốn bán và mua nhẫn và đồ trang sức kim cương.
Chúng tôi giả định rằng những ý tưởng kinh doanh lớn hơn mang lại cơ hội tốt hơn. Nhưng khi làm như vậy, chúng tôi mất đi một số lợi thế mà một nơi nhỏ hơn cung cấp. Ví dụ, nhiều người nghĩ đến việc thiết lập các trang web tương tự như Craigslist, nơi một lượng lớn người có thể mua và bán hàng hóa. Vấn đề duy nhất là, Craigslist đã thống trị thị trường hàng hóa nói chung.
Trong trường hợp của Opperman, anh ấy đã tạo ra một trang web, về bản chất của nó, sẽ phục vụ một nhu cầu nhỏ hơn. Trang web của anh ấy không phải là nơi dành cho xe đạp hoặc sách giáo khoa đã qua sử dụng. Đồng thời, những người muốn bán đá quý có giá trị đang tìm kiếm mức độ cụ thể đó để đảm bảo họ chỉ tương tác với những người mua nghiêm túc. Bằng cách tập trung vào quy mô nhỏ, trang web của anh ấy đã phát triển nhanh chóng và được nhiều hãng tin tức khác nhau chú ý.
3. Làm khá tốt nhiều thứ và kết hợp chúng là một cách hay để trở nên nổi bật.
Mặc dù thật tuyệt khi trở thành một con cá lớn trong một cái ao lớn, nhưng trên thực tế, tỷ lệ cược đang chồng chất lên bạn. Thật khó để nổi bật trong một môi trường cạnh tranh chỉ đơn giản là giỏi hơn người đi sau.
Thay vì đặt mục tiêu trở thành người giỏi nhất ở một thứ, hãy tìm cách khác biệt bằng cách giỏi một vài thứ. Scott Adams, tác giả của truyện tranh Dilbert , đề cập đến điều này như một 'ngăn xếp tài năng'. Trong trường hợp của Adam, anh ấy không phải là nghệ sĩ giỏi nhất trên thế giới, nhưng anh ấy đã cố gắng trang bị các kỹ năng nghệ thuật, kỹ năng viết và kiến thức kinh doanh của mình để tạo ra bộ truyện tranh nổi tiếng của mình.
Để sử dụng nguồn nhân tài, hãy nghĩ xem những phẩm chất nào được đánh giá cao trong lĩnh vực công việc của bạn. Sau đó, hãy tiến thêm một bước và suy nghĩ về những phẩm chất bất ngờ có thể giúp phân biệt bạn với đám đông. Giả sử bạn cung cấp dịch vụ huấn luyện thể dục. Mặc dù sự tận tâm, kiên nhẫn và kiến thức về dinh dưỡng là có giá trị, nhưng bạn có thể tiến thêm một bước nữa bằng cách áp dụng tâm lý học để thúc đẩy khách hàng của mình. Lớp về kỹ năng mã hóa và thiết kế, đồng thời bạn có thể thiết kế các công cụ thể dục trực tuyến giúp mọi người khắc phục những cơn đau thể dục lớn nhất của họ.
Bắt đầu và phát triển bất kỳ loại hình kinh doanh nào có nghĩa là bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt. Nhưng nếu bạn có thể lọc chúng ra, cho dù bằng cách phân biệt ưu đãi của bạn hay chọn một thị trường ngách có ít đối thủ cạnh tranh hơn, bạn sẽ thấy doanh nghiệp của mình phát triển theo những cách mà bạn chưa từng cân nhắc.
