Từ những lời khuyên mà tôi nghe những ngày này, nếu bạn muốn trở thành một người thành công doanh nhân , bạn cần ở Thung lũng Silicon, Boston, New York hoặc một trong số ít các trung tâm tài chính khác trên thế giới.
Điều đó có ý nghĩa gì đối với phần còn lại của chúng ta, những người cư trú hoặc lớn lên trong hàng nghìn thị trấn nhỏ bao phủ hầu hết cảnh quan? Khởi nghiệp có bao giờ khả thi hay được khuyến khích ở một thị trấn nhỏ không?
Tôi rất vui khi thấy những câu hỏi này được giải đáp trong một cuốn sách mới, Thị trấn nhỏ Tiền lớn , của Colby Williams, tập trung vào tinh thần kinh doanh và cơ hội ở các thị trấn nhỏ ngày nay. Colby là một ví dụ sống động về một doanh nhân thành đạt ở một thị trấn nhỏ, khởi nghiệp với Tiệm cà phê Parengo ở Sikeston, Missouri.
Anh ấy đưa ra một số bài học kinh doanh thực tế mà tôi thường nghe nhất khi nhắc đến Thung lũng Silicon:
1. Bạn cần một kế hoạch kinh doanh tốt để bắt đầu.
Là một cố vấn cho các doanh nhân tham vọng, tôi ngạc nhiên về việc nhiều người tin rằng kế hoạch kinh doanh chỉ cần thiết để xoa dịu các nhà đầu tư lớn.
Trên thực tế, một kế hoạch kinh doanh bằng văn bản có giá trị thực sự đối với mọi doanh nhân, vì hầu hết mọi người không thể lập và giữ lại một kế hoạch hoàn chỉnh trong đầu.
Để có được sự tín nhiệm, đặc biệt là ở một thị trấn nhỏ, bạn cần phải định lượng kế hoạch của mình một cách nhất quán đối với các nhà lãnh đạo và tổ chức địa phương, cũng như các chủ ngân hàng và khách hàng. Quy mô thị trường, dự báo doanh thu và tính điểm hòa vốn là rất quan trọng, ngay cả đối với một quán cà phê.
2. Đừng quá thoải mái - hãy thoải mái khi sợ hãi.
Đừng mong đợi bất kỳ hoạt động kinh doanh mạo hiểm nào sẽ được thoải mái. Có quá nhiều ẩn số, cho dù bạn đang xây dựng một quán cà phê hay sản xuất ô tô điện.
Nếu bạn đang tìm kiếm sự thoải mái, hãy gắn bó với công việc 9 ăn 5 đó. Trở thành một doanh nhân ở bất cứ đâu mà không sợ hãi có nghĩa là doanh nghiệp của bạn đang gặp rủi ro.
Ví dụ, trong một thị trấn nhỏ không có cửa hàng phần cứng nào khác, bạn có thể bị ru ngủ trong sự tự mãn khi khách hàng đổ xô vào cửa hàng phần cứng của bạn với bất kỳ giá nào, nhưng sẽ sớm có đối thủ cạnh tranh lao vào. Làm việc để xây dựng trải nghiệm khách hàng đáng nhớ ngay hôm nay, nếu không ngày mai cửa hàng có thể vắng khách.
3. Cần có sự hợp tác để xây dựng một doanh nghiệp.
Cho dù bạn sẵn sàng làm việc bên trong doanh nghiệp chăm chỉ đến mức nào, bạn vẫn cần các mối quan hệ bên ngoài với các nhà cung cấp, những người trong mạng lưới kinh doanh và cộng đồng của bạn.
Ở các thị trấn nhỏ, điều này có nghĩa là tài trợ cho các sự kiện địa phương, hỗ trợ các doanh nghiệp bổ sung và sự tham gia của cộng đồng.
Trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, cộng tác thực sự là khả năng chuyển mọi người từ khách hàng thành người hâm mộ sang bạn bè. Điều này thường quan trọng hơn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và nó đòi hỏi phải để 'con người thật của bạn' thể hiện, thực sự lắng nghe và phản hồi. Tất cả các doanh nghiệp đều yêu cầu sự cộng tác.
4. Thương hiệu là tất cả về một câu chuyện và bán trải nghiệm.
Hơn cả một sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn đang thành lập một thương hiệu khi bạn bắt đầu kinh doanh, dù lớn hay nhỏ.
Bạn đang bán một trải nghiệm. Trong thế giới truyền thông xã hội và internet ngày nay, mọi người muốn biết bạn là ai và điều gì khiến bạn nổi bật trong lĩnh vực của mình và liên quan đến tầm nhìn của bạn.
Tất cả chúng ta đều biết số phận của quá nhiều một nhà hàng ở thị trấn nhỏ, được bắt đầu bởi một người thích nấu ăn và mong muốn có món ăn để nói chuyện. Mỗi quảng cáo, mỗi bài đánh giá, hoặc thiếu một, đều kể một câu chuyện về mức độ quan tâm của bạn và trải nghiệm khách hàng mà người ta có thể mong đợi.
5. Đừng quên đi trước thị trường một bước.
Những doanh nghiệp không bao giờ thay đổi giờ đã bị lãng quên. Tôi vẫn nhớ khi mỗi thị trấn nhỏ mà tôi biết đều có một cửa hàng Sears và một JCPenney.
Ngay cả khi thị trấn của bạn dường như không bao giờ thay đổi, thì luôn có những thay đổi về xu hướng, con người và công nghệ. Các doanh nhân không đổi mới đang thực sự mất chỗ đứng.
Các liên doanh công nghệ cao ở Thung lũng Silicon biết rằng họ phải liên tục đổi mới, nhưng các cửa hàng cà phê ở thị trấn nhỏ có thể dễ dàng bỏ quên. Tuy nhiên, điều tốt nhất là luôn cung cấp hương vị mới, đặc biệt mới, kiểu dáng mới và cách tiếp cận khách hàng mới. Mọi người đổ xô đến cái mới.
Tôi rút ra khỏi cuốn sách này với hai bài học kinh nghiệm cho mọi doanh nhân: 1) Cơ hội dồi dào hơn ở một triệu thị trấn nhỏ hơn là ở một vài trung tâm linh thiêng như Thung lũng Silicon; và 2) các thành phần để thành công ở một thị trấn nhỏ cũng giống như bất kỳ nơi nào khác, nhưng với một liều lượng hương vị địa phương lành mạnh.
Vì vậy, đối với những người bạn muốn trở thành doanh nhân nhưng không thích ý nghĩ rời bỏ cộng đồng mà bạn biết và yêu mến, bây giờ là lúc để bắt đầu. Những thứ nhỏ bé có thể dễ dàng phát triển trở thành đế chế và di sản mà bạn hằng mơ ước.
