'Bạn sẽ nhận được thanh toán trong vòng bảy ngày.' 'Tôi chưa bao giờ ăn cắp của nhà tuyển dụng.' 'Tất cả công việc của chúng tôi đã được kiểm tra và chứng nhận.'
Sẽ thật tuyệt khi biết khi nào mọi người nói với bạn sự thật và khi nào thì không phải không? Có một cách. Janine Driver đã dành nhiều thập kỷ để huấn luyện các đặc vụ FBI, CIA và ATF cách phát hiện nói dối và cuốn sách mới của cô ấy, Bạn không thể nói dối tôi , giải thích cách nó được thực hiện.
Bà nói: “Rất nhiều doanh nhân bị biển thủ hoặc lợi dụng. Để tránh số phận như vậy, hãy làm theo các bước sau để bắt đầu phát hiện những điều không trung thực:
1. Bắt đầu bằng cách quan sát cách cư xử bình thường của người đó.
Trước khi bạn cố gắng để biết liệu ai đó có đang nói dối bạn hay không, bạn phải hiểu cách họ giao tiếp trong một cuộc trò chuyện bình thường, không buồn tẻ. 'Hãy nói về Red Sox, hoặc một người bạn thời tiểu học đã tìm thấy bạn trên Facebook,' cô gợi ý. Bạn cần cơ sở này, vì hành vi có thể chỉ ra một vấn đề, chẳng hạn như gõ nhanh vào chân hoặc sử dụng nhiều từ bổ sung như 'ừm' và 'tốt', có thể chỉ đơn giản là phương thức giao tiếp thông thường của người này.
Driver nói: “Khi bạn xây dựng mối quan hệ với mọi người, đó là lúc bạn có được đường cơ sở của họ. 'Bạn cần tối thiểu ba phút để làm điều đó.'
2. Hãy lắng nghe một cách cẩn thận.
Phân tích tuyên bố có thể giúp bạn phân biệt khi ai đó không nói sự thật, Driver nói. Ví dụ: nếu bạn hỏi câu hỏi có hoặc không, câu trả lời thực sự phải chứa từ Đúng hoặc là không phải. Đề phòng sự từ chối không bao gồm không phải.
Giả sử bạn hỏi, 'Bạn đã bao giờ ăn cắp của nhà tuyển dụng chưa?' 'Nếu câu trả lời là,' Tôi sẽ không bao giờ làm điều đó ', đó có thể là một tín hiệu,' Driver nói. Sẽ ổn nếu câu trả lời là 'Không, không bao giờ', miễn là từ không phải ở đó, cô ấy nói thêm. Nhưng nếu bạn nghĩ về nó, 'Tôi sẽ không bao giờ làm điều đó' là một tuyên bố về tương lai, không phải là câu trả lời cho câu hỏi của bạn về quá khứ.
3. Tìm kiếm 'điểm nóng'.
Khi ai đó đi chệch khỏi đường cơ sở của họ một cách đáng ngờ, Tài xế gọi đó là điểm nóng - một khu vực mà bạn nên chú ý. Ngôn ngữ cơ thể là một cách tốt để tìm ra điểm nóng. Driver sử dụng bài hát thiếu nhi 'Head, Shoulders, Knees và Toes' như một cách phá vỡ sự quan sát về cơ thể của một người nào đó để tiết lộ cảm xúc thực sự của người đó. Ví dụ, nhìn vào hướng bàn chân hoặc rốn của một người đang trỏ để biết được sở thích hoặc ý định thực sự của người đó, cô ấy nói. Một cái nhún vai cho thấy sự không chắc chắn.
Và hãy để ý đến các biểu hiện trên khuôn mặt. Lông mày 'lóe sáng', khi lông mày di chuyển lên trên, thường có nghĩa là mọi người thích những gì họ vừa nghe hoặc thấy. Mím hoặc mút môi có nghĩa ngược lại. Và nếu một bên miệng của ai đó nhếch lên thành nụ cười nửa miệng, thì đó là nụ cười nhếch mép thường biểu thị sự khinh thường hoặc ưu thế - một biểu hiện mà Dick Cheney thường dùng, Driver lưu ý. Nhưng nó cũng có thể có nghĩa là tự hài lòng hoặc tự hào.
4. Đặt câu hỏi tiếp theo.
Chỉ vì bạn có điểm nóng không nhất thiết có nghĩa là bạn nói dối, nhưng bạn có lý do chính đáng để khám phá thêm bằng một vài câu hỏi nữa. Ví dụ, 'Giải thích lỗ hổng này trong lý lịch của bạn' dẫn đến câu trả lời, 'Tôi đã ở nhà nuôi con của mình.' Driver nói: “Mọi người thường tỏ ra khinh thường khi họ đang nói dối.
Vì vậy, cô ấy khuyên bạn nên hỏi những điều như, 'Tôi có thể sai, nhưng với tôi, có vẻ như bạn cảm thấy tự hào khi tôi hỏi bạn về khoảng thời gian đó?' Lời giải thích có thể là người nộp đơn đã rất tự hào về khoảng thời gian được làm cha mẹ. Bạn sẽ không biết trừ khi bạn hỏi, và bạn không nên cố gắng trở thành một người đọc suy nghĩ.
5. Hỏi xem họ có nói thật không.
'Câu hỏi cuối cùng bạn nên hỏi là,' Bạn có nói sự thật khi bạn trả lời tất cả những câu hỏi này không? '' 'Chúng tôi đang tìm câu trả lời có hoặc không.' Đáng ngạc nhiên là một số người sẽ thừa nhận một lời nói dối nhỏ (hoặc lớn!) Vào thời điểm này, và bạn có thể hiểu được sự thật.
Nếu ai đó sẽ ở vị trí đáng tin cậy và bạn có thật không cần biết liệu người này có trung thực hay không, bạn có thể theo dõi bằng một câu hỏi đặc biệt mạnh mẽ: 'Tại sao tôi nên tin bạn?'
Đây là phần khó: Dù bạn nhận được câu trả lời nào trước tiên, đừng chấp nhận nó và hãy hỏi lần thứ hai. 'Điều đó không thực sự trả lời câu hỏi của tôi - tại sao tôi phải tin bạn?'
Hãy lắng nghe cẩn thận để có câu trả lời tiếp theo. Nó phải ngắn gọn, đơn giản và đến mức, đại loại như 'Bởi vì tôi đã nói với bạn sự thật.' Nhưng một kẻ nói dối sẽ có xu hướng đền bù quá mức. Điều này có thể diễn ra dưới hình thức tức giận và buộc tội bạn về điều gì đó, chẳng hạn như không muốn tin mặc dù anh ấy hoặc cô ấy đang nói sự thật hoặc nói rằng anh ấy hoặc cô ấy không muốn làm việc với bạn. Mặt khác, kẻ nói dối có thể bù đắp quá nhiều với nhiều tham chiếu nhân vật. 'Bạn có thể hỏi bất cứ ai mà tôi từng làm việc xem tôi có trung thực hay không!'
Thật tình cờ, Driver nói, khi bạn nghe thấy điều gì đó tương tự, hãy luôn quan tâm đến nó. Driver nói: “Không ai từng làm vậy. 'Nhưng bạn có thể sẽ ngạc nhiên về những gì bạn phát hiện ra.'
