Điều gì quan trọng hơn đối với một dự án kinh doanh mới ngoài một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời? Tìm kiếm các đối tác kinh doanh phù hợp.
Tôi đã nghe điều này lặp đi lặp lại từ các doanh nhân thành công, và tôi đã không đếm được có bao nhiêu nhà đầu tư nói với tôi rằng họ đặt tiền của họ sau mọi người - nhiều hơn hoặc nhiều hơn ý tưởng. Tuy nhiên, rất nhiều người đi theo hướng này theo cách khác. Đặc biệt buồn khi nghe những câu chuyện về những đội sáng lập có những ý tưởng thực sự tuyệt vời nhưng lại thất bại ở cấp độ cá nhân.
Take Zipcar, dịch vụ xe hơi cho thuê theo giờ được thành lập vào năm 2000, ra mắt công chúng vào năm 2011 và sau đó được Avis Budget Group mua lại với giá gần 500 triệu USD. Bạn sẽ không tìm thấy tên của những người sáng lập ban đầu, Robin Chase và Antje Danielson, ở bất kỳ đâu trên trang web của Zipcar ngay bây giờ; Trang Giới thiệu về chúng tôi kể ngắn gọn câu chuyện của công ty mà không nêu tên chúng. Nguyên nhân? Chase và Danielson đã rời công ty nhiều năm trước. Theo một bài báo mới trên The Verge , hai người phụ nữ thậm chí đã không nói chuyện trong một thập kỷ.
Tôi đã phỏng vấn Chase cho một cuốn sách mà tôi đồng tác giả với Jon Burgstone, vì vậy tôi biết một số câu chuyện của Zipcar, nhưng tài khoản The Verge cho biết thêm một số bối cảnh. Câu chuyện đưa ra chìa khóa về cách các đối tác kinh doanh thành công nhất làm việc cùng nhau và điều gì phá vỡ phản ứng hóa học giữa những người khác.
Dưới đây là chín phương pháp hay nhất đã được chứng minh dành cho các đối tác kinh doanh:
1. Có lịch sử thành công cùng nhau trước khi thành lập công ty.
Đây là mục quan trọng nhất trong danh sách - một thứ mà từ đó mọi thứ khác sẽ chảy (hoặc không). Các đối tác kinh doanh tuyệt vời hầu như luôn có lịch sử làm việc với nhau trước đó. Họ làm việc cùng nhau càng chặt chẽ thì càng tốt.
Nếu bạn nghĩ rằng bạn đã tìm thấy một người có triển vọng để bắt cặp nhưng bạn không có lịch sử như vậy, thì hãy tìm đến nó. Cùng nhau thực hiện những dự án nhỏ, hoặc ít nhất, dành nhiều thời gian cho nhau trước khi đồng ý làm bất cứ điều gì. Bạn không muốn lần đầu tiên phải giải quyết bất đồng trở thành một điểm quan trọng trong thời kỳ đầu của công ty.
Chase và Danielson biết nhau vì những đứa trẻ của họ chơi cùng nhau trên một sân chơi. Họ là bạn bè, hoặc ít nhất là thân thiện, nhưng họ chưa bao giờ làm việc cùng nhau trước đây. Theo The Verge, họ đi từ sự hào hứng của cuộc trò chuyện về một ý tưởng kinh doanh hay ho đến việc tổ chức cuộc họp Zipcar đầu tiên trong vòng vài ngày, theo The Verge. Thực tế đó dường như đã dẫn đến rất nhiều vấn đề khác.
2. Thống nhất về tầm nhìn.
Không có gì làm chệch hướng một liên doanh mới bằng việc có các đối tác kinh doanh làm việc với nhiều mục đích khác nhau. Vì vậy, điều quan trọng là những người đồng sáng lập phải đồng ý về tầm nhìn - cả hiểu biết ngắn hạn của họ về đề xuất giá trị của công ty và hiểu biết dài hạn của họ về cách họ nghĩ rằng liên doanh phù hợp với thế giới.
Chase và Danielson dường như đã làm đúng phần này. Tầm nhìn của họ đã phù hợp, ít nhất là trong những ngày đầu tiên của họ. Tôi nhớ một điều khiến tôi kinh ngạc khi phỏng vấn Chase vài năm trước là cô ấy và Danielson đều là những người ngoài ngành công nghiệp ô tô - đến mức Chase thậm chí còn không thích lái xe.
“Những người tiêu dùng có ý thức, cả [Danielson] và Chase đều đồng ý muốn giảm đáng kể sự phụ thuộc vào ô tô do một chủ sở hữu”, The Verge đưa tin, và cho rằng một công ty được thành lập dựa trên nguyên tắc đó có thể là một công ty sinh lợi khi nước Mỹ ngày càng quan tâm đến chủ nghĩa môi trường. '
3. Có những cuộc nói chuyện khó khăn về tiền bạc.
Thật hấp dẫn khi bạn bắt đầu một công việc kinh doanh mới nếu bỏ qua một số cuộc trò chuyện khó khăn. Bạn rất hào hứng với ý tưởng này, và thành thật mà nói, bạn không biết liệu bạn đang bắt đầu tương đương với Facebook hay Friendster, vì vậy, nó thậm chí có thể phản tác dụng khi bị móc tiền. Một số người sáng lập né tránh toàn bộ điều này bằng cách chỉ nói rằng họ sẽ chia vốn chủ sở hữu của mình, 50-50.
Tuy nhiên, đó có thể là công thức dẫn đến thảm họa, và rõ ràng đó là những gì Chase và Danielson đã làm lúc đầu. Cả hai cuối cùng đã kiếm được hàng triệu đô la từ việc bán công ty, nhưng không phải là kiểu trả tiền điên rồ mà bạn có thể mong đợi. Từ The Verge:
'Robin và tôi không hợp nhau lắm,' Danielson nói. 'Cô ấy muốn có thêm cổ phiếu, và tôi nói,' Hãy nhìn xem, bạn có thể nhận thêm cổ phiếu thông qua quyền chọn cổ phiếu của nhân viên, nhưng chúng tôi đã bắt đầu điều này cùng nhau [vì vậy] chúng tôi sẽ có nó 50/50. '' Theo Danielson, điều đó thúc đẩy nhiều tài sản hơn và nhiều quyền lực hơn là nguồn xung đột chính của họ.
(The Verge cho biết 50% cổ phần của Danielson đã giảm xuống còn 1,3% sau nhiều vòng gọi vốn và cô ấy đã nhận được khoảng 6,3 triệu USD sau thương vụ bán Zipcar 491 triệu USD. Nó cũng cho rằng 'Cổ phần của Chase đã giảm từ hơn 30% xuống còn ít hơn ba . ')
4. Quyết định ai là người lãnh đạo thực sự.
Trong hầu hết mọi quan hệ đối tác kinh doanh thành công mà tôi đã nghiên cứu, thường có một nhà lãnh đạo có tầm nhìn xa và một người giỏi thực thi hơn. Tôi gọi họ là Người có ý tưởng lớn và Người hoàn thành công việc. Cả hai vai trò đều hoàn toàn quan trọng; một ý tưởng lớn mà không được thực hiện thì giá trị rất ít. Tuy nhiên, phải có một số công nhận rằng khi các đối tác không đồng ý về điều gì đó, thì một người sáng lập là người có quyền quyết định - ít nhất là có quyền 'đầu tiên trong số các công ty bình đẳng.'
Thật khó để tái tạo lại những gì đã xảy ra với Zipcar, nhưng có vẻ như Chase và Danielson chưa bao giờ thực sự giải quyết điều này trước khi ra mắt, theo The Verge:
Rạn nứt tiếp tục sâu sắc hơn và Danielson nói rằng cô hiếm khi được hỏi ý kiến về các quyết định, mặc dù cốt lõi của công ty chỉ bao gồm một số ít người vào thời điểm đó. Paul Covell, giám đốc sản phẩm tại Google, kỹ sư đầu tiên của Zipcar cho biết: “Có vẻ như Antje không được đưa vào các cuộc thảo luận. 'Có nhiều cuộc trò chuyện xảy ra mà không có cô ấy hơn là với cô ấy.'
5. Đảm bảo rằng bạn hiểu cam kết của nhau.
Đó là một lợi thế tuyệt vời để không có những cam kết khác cản trở bạn khi bạn khởi động một dự án kinh doanh mới. Tuy nhiên, điều đó hiếm khi xảy ra, và thành thật mà nói, bạn có thể liều lĩnh bỏ công việc hàng ngày của mình trước khi tìm hiểu xem liệu một dự án kinh doanh có thực sự hiệu quả hay không.
Trong trường hợp của Zipcar, cả Chase và Danielson đều là những bà mẹ có con nhỏ. Tuy nhiên, chỉ có Chase là có thể cống hiến 100% cho Zipcar ngay từ đầu: 'Bởi vì gia đình Danielson chỉ dựa vào thu nhập của cô ấy, cô ấy cần phải tiếp tục công việc của mình,' theo The Verge. Mặc dù Danielson nói rằng cô ấy đã làm việc khoảng 30 giờ mỗi tuần trên Zipcar, nhưng có vẻ như sự mất cân bằng này đã là một vấn đề ngay từ đầu.
6. Có kỹ năng tương thích, quan trọng.
Điều này liên quan đến quyết định về người lãnh đạo thực sự là ai. Tất nhiên, một liên doanh được thành lập bởi hai lập trình viên sẽ không bị diệt vong, hơn là một công ty do hai chuyên gia trong ngành khởi xướng. Tuy nhiên, nếu cả hai đối tác kinh doanh đều có những kỹ năng giống nhau, có lẽ bạn sẽ cần tìm kiếm sự trợ giúp từ bên ngoài. Điều đó có thể tốn kém rất nhiều về thời gian, tiền bạc, sức mạnh tổng hợp và rất nhiều tài sản khác có thể bị thiếu hụt trong một công ty khởi nghiệp.
Đây dường như cũng là một trong những vấn đề với Chase và Danielson. Chase đã tốt nghiệp trường kinh doanh tại Học viện Công nghệ Massachusetts, trong khi Danielson thiên về một học giả thuần túy, người ban đầu đến Cambridge, Massachusetts, để lấy bằng sau tiến sĩ tại Harvard. Mặc dù một số người khen ngợi công việc của Danielson, các nhà phê bình được trích dẫn trong bài báo nói rằng cô ấy đã mang đến một tầm nhìn thú vị nhưng không đủ kỹ năng độc đáo.
Một nhân viên ban đầu nói với The Verge rằng: “Nó không giống như cô ấy đang làm bất kỳ nhiệm vụ nào không thể thay thế được.
7. Có phong cách tương thích.
Bạn có thể không muốn hai đối tác có cùng phong cách và tính cách lãnh đạo, nhưng bạn muốn những người tương thích với nhau. Ví dụ, giữa bạn và một đối tác kinh doanh tiềm năng, ai là người mơ mộng thích đi làm muộn và làm việc đến 3 giờ sáng? Ai là người có động lực vào buổi sáng có thể xử lý các cuộc gọi khẩn cấp của khách hàng trước khi mặt trời mọc? Ai là người khó tính về tài chính, và ai là người có thần thái và khả năng bán hàng bẩm sinh?
Sự khác biệt này dường như là một trong những vấn đề khác với Chase và Danielson. Theo The Verge, 'điểm mạnh của Danielson không có lợi cho cô ấy. Cô ấy là một nhà học thuật sắc sảo và là một nhà môi trường nhiệt huyết, nhưng lại không có một chút kinh nghiệm kinh doanh nào. '
8. Quyết định cách lấp đầy các vị trí khác.
Chỉ đứng sau lựa chọn đối tác kinh doanh, quyết định thuê ai cho các vị trí ban đầu là một trong những quyết định quan trọng nhất đối với cuộc đời của một công ty non trẻ.
Thật đáng chú ý khi nhận thấy có bao nhiêu nhân viên ban đầu tại Zipcar có liên quan đến Chase. Chồng cô là giám đốc công nghệ đầu tiên, và anh trai cô là giám đốc phát triển kinh doanh. Trên thực tế, Danielson chỉ ra vấn đề này là bước ngoặt cuối cùng trong lịch sử ban đầu của công ty. Theo lời bà, vào năm 2001, bà đã bỏ phiếu đồng ý cho Chase quyền thuê và sa thải mà không cần tham khảo ý kiến của ban giám đốc Zipcar.
'Hai giờ sau, cô ấy đã sa thải tôi', Danielson nói với The Verge. (Chase có vấn đề với tài khoản này, gọi mô tả của Danielson về tình huống là 'hấp dẫn.')
9. Có một kế hoạch cho hạnh phúc mãi mãi về sau.
Rất ít công ty tồn tại mãi mãi; ít người sáng lập có thể điều hướng thành công quá trình chuyển đổi từ lãnh đạo một công ty nhỏ, năng động sang một công ty phát triển thành một công ty lớn, sử dụng hàng trăm người. Trên thực tế, các kỹ năng dẫn đến thành công trong loại hình kinh doanh đầu tiên thường hoàn toàn trái ngược với loại dẫn đến thành công sau này. Trong khi đó, nếu bạn đang bắt đầu một liên doanh với một người mà bạn có mối quan hệ tốt, liệu mối quan hệ đó có đủ mạnh để tồn tại cho dù kết thúc của dự án của bạn là như thế nào không?
Đối với những gì xứng đáng, cả Chase và Danielson đã tiếp tục và dường như hạnh phúc và hài lòng với những nỗ lực của họ. Những ngày này, Danielson là một quản trị viên tại Đại học Tufts , nơi tiểu sử của cô ấy đề cập đến Zipcar gần như là một suy nghĩ muộn màng. Chase được hoan nghênh nhiều hơn. Thời gian Năm 2009. Cô đã thành lập một công ty chia sẻ xe hơi thành công của Pháp có tên Buzzcar và là người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Veniam Works, một công ty Bồ Đào Nha chuyên về truyền thông phương tiện.
Bạn muốn đọc thêm, đưa ra đề xuất hoặc thậm chí được giới thiệu trong một chuyên mục trong tương lai? Liên hệ với tôi và đăng ký email hàng tuần của tôi .
