Với thành tích 13 năm giúp các tổ chức kinh doanh theo mạng và doanh nghiệp nhỏ đạt được mức tăng trưởng chưa từng có, Jim Lupkin quyết định đã đến lúc chia sẻ chiến lược của anh ấy với thế giới. Anh ấy đã trở thành tác giả bán chạy nhất, Brian Carter .Carter, được tin cậy bởi các thương hiệu như NBC, Microsoft và PrideStaff, đã hướng dẫn các doanh nghiệp đến 800% lợi nhuận và cao hơn với tiếp thị trên Facebook.
Sau khi đọc nghiên cứu điển hình của Lupkin về một công ty kinh doanh theo mạng đã tăng hơn bảy mươi triệu doanh thu với cách tiếp cận của mình, Carter biết rằng đã đến lúc cặp đôi này nên đồng tác giả một cuốn sách. Tuy nhiên, các tác giả nhanh chóng đề cập rằng Tiếp thị mạng cho Facebook không chỉ có giá trị đối với ngành kinh doanh theo mạng. Carter nói: “Chúng tôi không ngạc nhiên khi biết rằng các chuyên gia bán hàng và doanh nhân cũng yêu thích cuốn sách. 'Những kỹ thuật này sẽ hiệu quả với doanh nghiệp của bạn nếu thương hiệu cá nhân của bạn là một phần của quy trình bán hàng.'
Tại sao bạn có thể hỏi Facebook? 'Sẽ không hợp lý khi tham gia cộng đồng với nhiều người nhất sao?' Lupkin nói. 'Facebook có hơn một tỷ người dùng và phổ biến hơn 5 lần so với mạng xã hội phổ biến nhất tiếp theo.'
Đây chỉ là hương vị của những gì bạn sẽ tìm thấy bên trong trang bìa của Tiếp thị mạng cho Facebook.
1. Tạo một hồ sơ Facebook hấp dẫn.
Khi ai đó biết, thích và tin tưởng bạn, họ sẽ sẵn sàng nghe về doanh nghiệp của bạn hơn. Hồ sơ của bạn cho bạn cơ hội này khi bạn sử dụng ảnh hồ sơ của mình; ảnh bìa và phần 'giới thiệu' đúng cách.
Chọn một ảnh hồ sơ chuyên nghiệp. Sử dụng hình ảnh bìa của bạn để cho mọi người biết nhanh về tính cách của bạn. Phần 'giới thiệu' đầy đủ giúp bạn đáng tin cậy hơn và thể hiện cá tính của bạn.
Ghi chú của người biên tập: Tìm kiếm Dịch vụ Tiếp thị qua Email cho công ty của bạn? Nếu bạn muốn có thông tin để giúp bạn chọn cái phù hợp với mình, hãy sử dụng bảng câu hỏi bên dưới để được đối tác của chúng tôi, BuyerZone, cung cấp thông tin miễn phí cho bạn:
2. Đăng công khai trên Facebook.
Mục tiêu của bạn là cho bạn bè biết bạn làm nghề gì để kiếm sống và bạn có thể giúp họ như thế nào. Ví dụ: nếu bạn là một nhà môi giới:
Này mọi người! Như bạn có thể biết, tôi thích giúp mọi người tìm thấy ngôi nhà mơ ước của họ. Nếu bạn biết bất cứ ai cần hỗ trợ, xin vui lòng nhắn tin cho tôi.
Nếu bạn là đại diện bảo hiểm:
Này đó! Như bạn có thể biết, tôi thích giúp các gia đình được bảo vệ khỏi những bi kịch không lường trước được. Nếu bạn biết bất cứ ai cần bảo hiểm nhân thọ, xin vui lòng nhắn tin cho tôi.
3. Sử dụng Facebook Messenger.
Nó giống như email, nhưng tốt hơn. Nếu trước đây bạn đã trò chuyện với một khách hàng tiềm năng và bạn đã sẵn sàng nói chuyện lại với họ, bạn có thể nhanh chóng xem lại tất cả các cuộc nói chuyện trước đây của mình ở một nơi.
Nếu bạn đã không nói chuyện với một người bạn nào đó trong một thời gian, hãy đảm bảo rằng bạn đã thiết lập lại mối quan hệ trước. Bạn không muốn họ cảm thấy như bạn chỉ muốn tiếp cận với công việc kinh doanh. Bạn có thể nói, 'Này! Chúng tôi đã không nói chuyện trong một thời gian. Làm thế nào bạn có được?' Chỉ trò chuyện về sản phẩm của bạn nếu họ hỏi bạn làm gì.
4. Gửi tin nhắn dựa trên các cuộc trò chuyện trong quá khứ và những gì bạn biết về một người bạn.
Một ví dụ về môi giới:
Này Tom! Tôi biết bạn thích những ngôi nhà có tầm nhìn, và tôi dường như nhớ rằng bạn đang tìm kiếm một ngôi nhà. Chà, hãy xem chỗ nghỉ có tầm nhìn ra hồ tuyệt vời này! Bạn có muốn đến xem nó với tôi không?
Một đại diện bảo hiểm:
Này Alicia! Tôi biết cả hai chúng ta đều là người của gia đình và thật tuyệt khi thấy bạn lớn lên trên Facebook. Tôi vô cùng vui mừng khi biết về lựa chọn bảo hiểm nhân thọ mới này mà công ty chúng tôi vừa tạo ra. Nó cung cấp cho các gia đình như không có chính sách nào khác mà tôi đã thấy. Bạn có muốn nghe thêm về nó?
5. Tiếp tục cuộc trò chuyện.
Thật thú vị khi có ai đó trả lời tin nhắn của bạn! Cảm ơn họ đã phản hồi, cung cấp cho họ thông tin bổ sung: hình ảnh, video và thông tin chi tiết về sản phẩm của bạn, sau đó cho họ biết bước tiếp theo là gì.
Nếu bạn không nhận được phản hồi, hãy gửi cho họ một tin nhắn mỗi tuần một lần để hỏi xem họ có muốn thực hiện bước tiếp theo hay không. Kiên nhẫn. Không phải ai cũng kiểm tra Facebook hàng ngày.
6. Giữ liên lạc.
Chỉ là vấn đề thời gian cho đến khi bạn bè muốn sản phẩm của bạn. Giữ liên lạc trên Facebook bằng cách đăng nội dung chất lượng và tương tác với bài viết của bạn bè. Đăng nội dung chất lượng là sự cân bằng giữa kinh doanh và cá nhân: Quá nhiều nội dung có thể dẫn đến thất bại. Hãy là cá nhân 80% thời gian. Mọi người làm ăn với những người mà họ có mối quan hệ tốt nhất; vì vậy hãy đăng về những gì bạn đang nghĩ. Đăng về doanh nghiệp 20% còn lại.
Bạn càng tương tác nhiều với các bài đăng của bạn bè, thì các bài đăng về doanh nghiệp của bạn càng xuất hiện trên newsfeed của họ. Bạn bè của bạn cũng sẽ xem bạn như một người bạn thực sự chứ không phải ai đó chỉ cố gắng bán sản phẩm cho họ. Khi bạn nhận xét về bài đăng của một người bạn, hãy viết từ trái tim. Đối xử với nó giống như khi bạn nói chuyện trực tiếp.
7. Phát triển bạn bè của bạn để tăng thu nhập của bạn.
Với hơn một tỷ người dùng, Facebook cung cấp vô số người để trò chuyện nếu bạn dành thời gian để xây dựng mối quan hệ. Tìm kiếm đồ thị của Facebook giải quyết trở ngại mới của khách hàng tiềm năng bằng cách mở toàn bộ cơ sở dữ liệu của họ cho bạn. Tất cả những gì bạn cần làm là dành thời gian để tiếp cận và xây dựng các mối quan hệ.
8. Tạo một nhóm để hỗ trợ và tạo cảm hứng cho đội bán hàng.
Cho dù bạn là người quản lý thúc đẩy một nhóm hay có một nhóm các đồng nghiệp trong ngành muốn hỗ trợ lẫn nhau, Nhóm Facebook là câu trả lời. Bạn có thể dời núi khi thuộc nhóm những người đam mê làm việc hướng tới cùng mục tiêu, hỗ trợ lẫn nhau mỗi ngày.
Khi bạn bắt đầu nhóm của mình, hãy đăng ít nhất một vài lần một tuần. Đó có thể là một câu hỏi, lời động viên, hình ảnh hoặc video. Luôn thích và bình luận về những gì người khác đang đăng. Các nhóm giống như các sự kiện trực tiếp diễn ra 24 giờ một ngày. Khi chạy đúng cách, nó sẽ trở thành nền tảng cho sự thành công của bạn.
9. Hãy nhớ rằng, Facebook là một phần của chiến lược, không phải toàn bộ chiến lược.
Facebook kết nối bạn với những người mới và giúp bạn phát triển các mối quan hệ. Tuy nhiên, bạn vẫn cần nói chuyện trực tiếp với mọi người, qua điện thoại và tại các sự kiện. Họ cũng cần trải nghiệm 'hương vị' của món quà của bạn.
Ghi chú của người biên tập: Tìm kiếm Dịch vụ Tiếp thị qua Email cho công ty của bạn? Nếu bạn muốn có thông tin để giúp bạn chọn cái phù hợp với mình, hãy sử dụng bảng câu hỏi bên dưới để được đối tác của chúng tôi, BuyerZone, cung cấp thông tin miễn phí cho bạn:
Tiết lộ biên tập: Inc. viết về các sản phẩm và dịch vụ trong bài báo này và các bài báo khác. Các bài báo này độc lập về mặt biên tập - có nghĩa là các biên tập viên và phóng viên nghiên cứu và viết về các sản phẩm này mà không chịu bất kỳ ảnh hưởng nào của bất kỳ bộ phận tiếp thị hoặc bán hàng nào. Nói cách khác, không ai nói với các phóng viên hoặc biên tập viên của chúng tôi phải viết gì hoặc đưa bất kỳ thông tin tích cực hoặc tiêu cực cụ thể nào về các sản phẩm hoặc dịch vụ này trong bài báo. Nội dung bài báo hoàn toàn do phóng viên và biên tập viên quyết định. Tuy nhiên, bạn sẽ nhận thấy rằng đôi khi chúng tôi bao gồm các liên kết đến các sản phẩm và dịch vụ này trong các bài báo. Khi độc giả nhấp vào các liên kết này và mua các sản phẩm hoặc dịch vụ này, Inc có thể được bồi thường. Mô hình quảng cáo dựa trên thương mại điện tử này - giống như mọi quảng cáo khác trên các trang bài viết của chúng tôi - không ảnh hưởng đến phạm vi biên tập của chúng tôi. Các phóng viên và biên tập viên không thêm các liên kết đó, cũng như sẽ không quản lý chúng. Mô hình quảng cáo này, giống như những mô hình quảng cáo khác mà bạn thấy trên Inc, hỗ trợ báo chí độc lập mà bạn tìm thấy trên trang web này.
