Không ai tự mình làm bất cứ điều gì thực sự đáng giá. Điều đó đúng trong hầu hết mọi thứ, và đặc biệt là trong kinh doanh.
Ngay cả việc kinh doanh âm nhạc. Một ban nhạc rock thành công là đỉnh cao của kim tự tháp khổng lồ về tài năng và nỗ lực: Ban quản lý tận tâm, các đại lý tận tâm, các hãng thu âm hỗ trợ ... xây dựng sự nghiệp lâu dài cho các nghệ sĩ thực sự là một nỗ lực của cả nhóm.
Đây là phần đầu tiên trong loạt bài gồm bốn phần, nơi tôi cung cấp cái nhìn bên trong về tất cả các khía cạnh kinh doanh của Diễu hành Mayday , một ban nhạc rock hơn 13 năm sự nghiệp của mình đã bán được hơn một triệu album , đã sản xuất 60 video mà mỗi video đã được được xem hơn 1 triệu lần trên YouTube , và là một hành động trực tiếp cực kỳ thành công vừa sắp kết thúc một chuyến lưu diễn ở Mỹ đã bán hết vé.
Bên cạnh âm nhạc tuyệt vời, họ là một câu chuyện kinh doanh tuyệt vời: Ban nhạc bắt đầu bán đĩa CD tự làm ở bãi đậu xe Warped Tour ... và bây giờ vào mùa hè này, họ đang quảng cáo cho ấn bản cuối cùng của Chuyến tham quan bị cong vênh . (Làm thế nào để đến được vòng tròn đầy đủ?)
Và album mới của họ, Sunnyland, sẽ ra mắt vào ngày mai. (Hãy kiểm tra nó - nó thật tuyệt.)
Chúng ta sẽ bắt đầu với nghệ sĩ guitar Mayday Parade Brooks Betts , một chàng trai đã đầu tư tiền đại học của mình vào việc sản xuất đĩa CD mà ban nhạc bán cho những người hâm mộ xếp hàng chờ xem khác ban nhạc chơi.
Thế nào cái đó cho một cuộc gọi lạnh?
Hầu hết những người muốn có một sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh âm nhạc đều nghĩ nhiều về âm nhạc ... và rất ít về kinh doanh. Tuy nhiên, các bạn về cơ bản là những người bán hàng tận nơi.
Chắc chắn rồi. Chúng tôi là những nhạc sĩ đã trở thành người bán hàng.
Chúng tôi phải thuyết phục mọi người đeo tai nghe và cho chúng tôi một giây thời gian của họ. Hãy nhớ rằng chúng ta đều ở khoảng 20 tuổi, vì vậy chúng ta khá dũng cảm. (Cười.)
Nhưng nó có ý nghĩa khi bạn nghĩ về cách chúng ta đi đến điểm đó. Trong ban nhạc của tôi trước Mayday Parade, chúng tôi phải đặt chỗ cho các buổi biểu diễn, vì vậy tôi sẽ sử dụng máy tính trong lớp công nghệ trung học của mình để gửi email cho các địa điểm. Chúng tôi đã biểu diễn một buổi biểu diễn tại Jackrabbits ở Jacksonville và người quảng bá khu vực đã đưa chúng tôi vào danh sách khách mời của một số chương trình trong khu vực ở Florida. Không phải để chơi, chỉ để đi xem chương trình.
Chúng tôi có 70 đĩa CD do chúng tôi tự làm, một trong số chúng tôi có đầu đĩa CD ... và chúng tôi đi lên xuống hàng bán đĩa của mình. Chúng tôi đã bán chúng trong khoảng một giờ.
Vì vậy, sử dụng phép toán kinh doanh cổ điển, chúng tôi đã tính toán xem liệu chúng tôi có thể bán 70 đĩa CD cho một hàng có hàng trăm người hay không .... hãy nghĩ xem chúng tôi có thể bán được bao nhiêu đĩa cho một hàng nghìn người tại Warped Tour! (Cười.)
Vâng. 'Nếu chúng ta chỉ có thể chiếm được 2% thị trường ...'
Chính xác.
Vì vậy, tôi đã lấy tiền đại học của mình và chúng tôi đã thu âm và ép 10.000 đĩa CD. Và chúng tôi có một ít tiền cho một chiếc xe tải và lên đường.
Chờ đợi. Bố mẹ bạn cảm thấy thế nào về điều đó? Của tôi chắc đã bị đau tim.
Tôi biết mình sẽ không vào đại học ngay lập tức. Ngay cả khi còn là sinh viên năm hai, tôi nhớ đã nói chuyện với bố mẹ về việc muốn cố gắng theo nghiệp nhạc sĩ. Vì vậy, họ đã biết.
Chắc chắn, chúng tôi có thể đã thất bại giống như rất nhiều công ty khởi nghiệp thất bại ... nhưng bạn không biết trừ khi bạn cố gắng. Và bạn không học được trừ khi bạn cố gắng.
Vì vậy, bạn đi đến bãi đậu xe của Warped Tour ...
Và nó đã thành công. Chúng tôi sẽ đến đó sớm, đó là thời điểm hoàn hảo để gặp gỡ rất nhiều trẻ em đam mê âm nhạc. Nó chắc chắn đã có một cộng đồng cảm nhận được điều đó, vì vậy nếu họ thích âm nhạc của bạn và họ biết bạn thành thật về những gì bạn đang làm ... rất nhiều người sẵn sàng dành một giây và nghe một trong những bài hát của chúng tôi.
Và một khi họ đã làm ... họ đã được bán.
Vì vậy, chúng tôi không thực sự 'bán hàng'. Chúng tôi chỉ yêu cầu mọi người thử âm nhạc của chúng tôi.
Cuối cùng, bạn đã bán được khoảng 50.000 bản mà không cần bất kỳ hãng hỗ trợ nào - điều này dẫn đến việc ban nhạc nhận được một hợp đồng thu âm. Tôi phải nghĩ rằng những ngày khởi động ban đầu đó sẽ được đền đáp sau này, đặc biệt là về mặt hiểu biết về doanh nghiệp.
Chỉ nói cho bản thân mình ... tôi đã muốn điều đó thật tồi tệ. Vì vậy, tôi đã nghiên cứu ra cái quái gì về nó. Một số ngày đó là tất cả những gì tôi đã làm. Đọc về công việc kinh doanh, tìm hiểu mọi thứ khi chúng tôi đồng hành ... cộng với chúng tôi đã nhận được rất nhiều lời khuyên từ các ban nhạc mà chúng tôi đã lưu diễn cùng. Họ sẽ kể cho chúng tôi nghe về những sai lầm họ đã mắc phải, những điều họ đã học được ... những người khác đã giúp chúng tôi rất nhiều.
Theo thời gian, chúng ta đã đủ may mắn để thông minh với hầu hết các quyết định của mình. Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào, bạn có thể tự chôn mình bằng cách ký những hợp đồng tồi tệ, bằng cách đưa ra những quyết định ngu ngốc ...
Chúng tôi biết rằng việc tham gia một ban nhạc không giống với bất kỳ công việc kinh doanh nào khác. Vì vậy, chúng tôi đã đối xử với nó theo cách đó.
Thêm vào đó, chúng ta có những người thực sự tốt xung quanh chúng ta. Giống như bất kỳ công ty khởi nghiệp nào, chọn đúng người là chìa khóa quan trọng nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp bền vững và lâu dài.
Phát biểu về quyết định: Ban nhạc thường đưa ra quyết định bằng cách bỏ phiếu - và cuộc bỏ phiếu là quyết định cuối cùng.
Nếu 3 trong số 5 bỏ phiếu một cách, đó là những gì chúng tôi làm. Chúng tôi đã làm theo cách đó ngay từ đầu. Và nó thực sự hoạt động. (Cười.)
Nhưng nó có thể khó khăn. Đôi khi bạn thuộc nhóm thiểu số. Điều đó không phải lúc nào cũng vui. Và nhiều quyết định được đưa ra tùy thuộc vào việc một người đi theo cách này hay cách khác.
Rất hiếm khi có một cuộc bỏ phiếu nhất trí ... nhưng điều đó giúp đảm bảo rằng không ai quá điên rồ. Có một số ý tưởng điên rồ xuất hiện, và nếu đó là một anh chàng đang điều hành chương trình ... thì điều đó có thể không diễn ra tốt đẹp. (Cười.)
Làm thế nào để điều đó làm việc với sáng tác?
Tất cả chúng ta đều viết. Và tất cả chúng tôi đều giúp làm cho bài hát của nhau hay hơn. Tất cả mọi người đều có một tay trong đó.
Nhưng nó có thể gây đau đớn. Các bài hát của bạn chắc chắn có thể được đưa vào khối cắt. Đôi khi bạn viết một bài hát, bạn thực sự tin tưởng vào nó, bạn đã làm việc trên nó gần như hàng ngày hàng giờ trong phòng thu nhỏ của bạn để hoàn thiện nó ... và sau đó họ nói, 'Ơ, không sao đâu ...'
Vâng, điều đó thật khó khăn.
Nhưng đó là cách nó hoạt động. Nếu một người viết tất cả các bài hát và chạy chương trình ... Tôi không nghĩ rằng bạn có thể làm điều đó trong một thời gian dài và tiếp tục tạo ra những kỷ lục tuyệt vời.
Những thay đổi trong ngành công nghiệp âm nhạc đã ảnh hưởng đến ban nhạc như thế nào?
Khi chúng tôi mới bắt đầu, mọi thứ rất khác. CD vẫn bán khá chạy. Doanh số bán hàng đã giảm nhưng vẫn ổn định. Nhiều ban nhạc đã chuyển sang bạch kim và vàng.
Bây giờ điều đó hiếm khi xảy ra đối với bất kỳ nghệ sĩ nào.
Nhưng sự thay đổi đó không ảnh hưởng quá nhiều đến chúng tôi bởi vì chúng tôi đã sớm không bán được nhiều đĩa hát. Bản thu âm đầu tiên của chúng tôi khá thành công và chắc chắn nó đã đưa chúng tôi lên bản đồ, nhưng chúng tôi không phải là một ban nhạc bán vàng hay bạch kim.
Vì vậy, ngay lập tức chúng tôi đã đi tham quan - rất nhiều. Đối với chuyến lưu diễn thực sự đầu tiên của chúng tôi, chúng tôi đã đi chơi và không về nhà trong 7 tháng. Chúng tôi đã tận tâm trên con đường và thúc đẩy bản thân đến nơi chúng tôi muốn.
Rất nhiều công ty khởi nghiệp bỏ cuộc nếu lần ra mắt ban đầu không đáp ứng được kỳ vọng.
Điều đó không bao giờ có trong đầu của chúng tôi. Mặc dù chúng tôi muốn mọi người mua nhạc của chúng tôi, nhưng điều đó không quan trọng quá nhiều. Và không có vấn đề gì khi người hâm mộ tải xuống miễn phí thay vì trả tiền. Họ vẫn đến các buổi biểu diễn. Họ vẫn mua hàng hóa.
Chúng tôi đã ở đó trong một quãng đường dài. Tôi đã cam kết dành cho nó ít nhất một vài năm nỗ lực nhất quán.
Những điều này thường không xảy ra nhanh chóng. Nếu bạn muốn thành công, bạn phải dành thời gian cho nó. Nó không thể chỉ là thực hiện hoặc phá vỡ.
Vậy thì bạn đang trông chờ vào may mắn ... chứ không phải tài năng và sự chăm chỉ và bền bỉ.
Bạn đã nói trước đó về việc có những người phù hợp xung quanh bạn. Gần đây bạn đã ký kết với Hồ sơ Rise , nhãn phát hành album mới của bạn, Sunnyland . Bạn đã chọn chúng như thế nào?
Phần lớn là nhìn thấy các ban nhạc mà họ đại diện và những thành công mà họ đã có.
Điều đó không có nghĩa là một nhãn cũng sẽ tự động có thể làm điều đó cho bạn ... nhưng đó là cách tốt nhất để thấy rằng điều đó là có thể, rằng họ có các tài nguyên ...
Mặc dù đôi khi một ban nhạc về cơ bản sẽ làm điều đó một mình và công ty ghi nhận. (Cười.)
Nhưng tôi không thể nói nó dễ dàng. Hầu hết các nhãn sẽ đưa ra rất nhiều lời hứa, nhưng nhiều nhãn sẽ quay trở lại nỗ lực của họ thực sự nếu bạn không làm tốt ngay lập tức. Họ ký ban nhạc; nếu một người làm tốt họ sẽ bỏ thêm tiền vào và tiếp tục lấy đà ... trong khi với những người khác, họ sẽ nhanh chóng từ bỏ và đặt chúng vào lò đốt trở lại.
Vì vậy, chúng tôi đã đặt rất nhiều câu hỏi, chúng tôi nói chuyện với những người khác trong nhóm của mình, chúng tôi tìm kiếm một nhãn hiệu có thành tích đã được kiểm chứng ... và cho đến nay Rise đã rất tuyệt vời.
Đó là một điều rất lớn đối với một ban nhạc để có được nhãn hiệu phù hợp. Nếu bạn không ... nhãn hiệu có thể đưa sự nghiệp của bạn trở lại theo một cách chính.
Nhiều ban nhạc đã quyết định không đưa ra những bản nhạc mới; doanh thu không lớn hơn chi phí. Đó rõ ràng không phải là hướng bạn đang đi.
Một, chúng tôi là nghệ sĩ. Chúng tôi thích sáng tạo. Đó là một trong những lý do chúng tôi chọn con đường này để kiếm sống.
Điều quan trọng là chúng tôi phải duy trì đà phát triển. Nếu bạn đi xa trong một thời gian dài, mọi người có thể ngừng quan tâm.
Thêm vào đó, người hâm mộ của chúng tôi thực sự rất gắn bó. Một số đến xem các buổi biểu diễn và biết thuộc lời của mọi bài hát, thậm chí cả những bài mới. Họ nghe toàn bộ album, không chỉ một đĩa đơn. Họ khao khát âm nhạc mới. Có lẽ đó là chúng tôi, hoặc có thể đó là cảnh ... nhưng điều đó quan trọng đối với người hâm mộ.
Chúng tôi cũng đủ may mắn rằng sau năm bản thu âm, chúng tôi có đủ âm nhạc hay, chúng tôi có thể chơi các chương trình trực tiếp và không bị nhàm chán. (Cười.)
Vì vậy, họ sẽ không đến để nghe bạn chơi một hoặc hai bài hát cụ thể.
Không. Chúng tôi có thể điền vào một danh sách tập hợp với các bài hát mà đám đông biết từng từ. Một lần nữa, tôi không biết đó là một thứ cảnh hay một thứ Mayday.
Nhưng đó là một điều tốt. (Cười.)
Bạn bắt đầu hoàn toàn tham gia; bạn và ban nhạc hôm nay có liên quan như thế nào về mặt kinh doanh?
Rất nhiều việc chúng tôi làm liên quan nhiều hơn đến việc đưa ra các quyết định lớn hơn là quản lý vi mô. Và tất cả chúng ta đều có những lĩnh vực khác nhau mà chúng ta tập trung hơn vào. Ví dụ, Jake (Bundrick, tay trống) cũng là một nghệ sĩ và thực hiện rất nhiều thiết kế hàng hóa của chúng tôi. Alex (Garcia, nghệ sĩ guitar) thích tham gia vào các chuyến lưu diễn.
Nhưng nói chung, người quản lý của chúng tôi liên tục liên hệ, tìm các con đường khác nhau để quảng bá ban nhạc ... những email đó đến với chúng tôi và chúng tôi thực hiện công việc bỏ phiếu theo đa số của mình.
Chúng tôi là đối tác làm việc - chúng tôi sàng lọc thông tin và đưa ra quyết định của mình.
Chúng tôi hoàn toàn kiểm soát mọi thứ. Về các quyết định, không có gì chúng ta không kiểm soát.
Điều tuyệt vời nhất khi trở thành một ban nhạc thành công là gì?
Có thể chơi cho hàng nghìn người, để thấy sự chăm chỉ của bạn được đền đáp, để nhận được phản ứng trung thực, chân thực ... chúng tôi là nghệ sĩ, chúng tôi yêu âm nhạc và chúng tôi đi ra ngoài hàng đêm và nhận được phản hồi ngay lập tức.
Nó rất bổ ích.
Tuy nhiên, có thể làm điều đó mỗi đêm là một con dao hai lưỡi. Điều đó có nghĩa là chúng ta đã đi - rất nhiều.
Đó là phần khó. Sự kiện, dịp đặc biệt, gia đình, các mối quan hệ ... thật khó.
Nhưng bạn không thể đánh bại nó. Tôi không thể làm gì khác. (Cười.) Tôi không thể nghĩ ra bất cứ điều gì khác mà tôi muốn làm.
Hãy nghĩ về nó: Chúng tôi được trả tiền để làm điều này.
