Một số người gọi anh ấy là Tony Robbins tiếp theo. Hầu hết những người tham dự hội nghị của anh ấy đều khẳng định rằng đó là một trải nghiệm thay đổi cuộc đời. Và không ai từng gặp anh ta sẽ phủ nhận tính xác thực mà Sứ giả triệu phú này truyền đạt kiến thức chuyên môn của mình với hy vọng giúp người khác đạt được ước mơ của họ.
Brendon Burchard— Thời báo New York tác giả bán chạy nhất, người sáng lập Học viện chuyên gia , và là một trong những nhà đào tạo động lực và kinh doanh hàng đầu trên thế giới — hôm nay có mặt ở đây để trả lời các câu hỏi của tôi về cách phát triển vị thế chuyên gia và xây dựng một doanh nghiệp sẽ tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của những người khác. Theo ông, công việc kinh doanh này sẽ mang lại cho bạn sự hài lòng về cá nhân và sự phát triển tài chính tuyệt vời. Chắc chắn, tôi cũng hơi chùn bước trước tuyên bố đó! Nhưng sau khi đọc Sứ giả triệu phú Tôi là một tín đồ! Tôi hy vọng bạn thích cuộc phỏng vấn này nhiều như tôi có.
Đừng bỏ lỡ cuộc phỏng vấn trực tiếp của tôi với Brendon: tải podcast tại đây .
Q. Brendon, trong cuốn sách mới của bạn, Sứ giả triệu phú, bạn tuyên bố rằng gần như tất cả mọi người đều có một chuyên gia trong bản thân họ và có thể tận dụng kiến thức chuyên môn đó để tạo ra một công việc kinh doanh có lợi nhuận. Làm thế nào để bạn biết điều đó là đúng?
ĐẾN. Khá dễ dàng để tách sự thật khỏi hư cấu trong thế giới kinh doanh và việc tôi từ một doanh nhân thất bại, vô danh để kiếm được 4,6 triệu đô la trong vòng chưa đầy 24 tháng là một chỉ báo khá tốt. Tốt hơn nữa, khách hàng của tôi và các cựu sinh viên hội thảo của chúng tôi đã lọt vào danh sách bán chạy nhất của Thời báo New York và ở mọi phương tiện truyền thông lớn trên thế giới. Họ cũng đã tạo ra nhiều thu nhập và tác động hơn những gì họ tưởng tượng có thể. Tất cả những gì họ phải làm là xác định hoặc tạo ra kiến thức chuyên môn của mình, sau đó đóng gói nó thành các sản phẩm và chương trình phục vụ những người khác và có thể bán ra thị trường. Về cơ bản, họ sản xuất và kiếm tiền từ kiến thức, kinh nghiệm và sự khôn ngoan của họ trong cuộc sống hoặc trong kinh doanh. Các bậc cha mẹ đang tìm kiếm những lời khuyên vững chắc về cách nuôi dạy con cái, những người kinh doanh đang tìm kiếm những chiến lược có thể giúp họ đạt được hiệu suất cao hơn, số đông đang tìm kiếm lời khuyên về dinh dưỡng, sức khỏe, lời khuyên tài chính — tất cả đều là những cơ hội để phục vụ (và xây dựng tài sản) với những gì bạn biết.
Q. Một số nghi ngờ giá trị kiến thức của họ. Những bước ban đầu nào sẽ giúp xác nhận rằng có một thị trường cho thông tin mà ai đó muốn cung cấp?
ĐẾN. Nhìn vào thị trường: nơi có những người có vấn đề và tham vọng, có thị trường dành cho các chuyên gia và người có kinh nghiệm tư vấn. Tôi chỉ đơn giản là tìm kiếm đối tượng mà bạn hy vọng sẽ phục vụ trên web — cho dù là doanh nhân, giám đốc điều hành, thanh thiếu niên, bà mẹ, v.v. — và tôi sẽ biết họ nghĩ gì. Phát hành một blog hoặc video, hoặc đăng trên Facebook và Twitter và tăng giá trị và bắt đầu cuộc trò chuyện với họ. Bạn sẽ nhanh chóng biết liệu mọi người có tiếp thu lời khuyên và quan điểm của bạn hay không. Bất chấp, đừng bao giờ để việc kinh doanh nhỏ của bạn làm cho bạn có đầu óc nhỏ nhen. Nếu bạn nghi ngờ giá trị của mình hoặc đánh giá thấp tiếng nói của bạn trong thế giới này, bạn sẽ không bao giờ bắt đầu và xây dựng điều gì đó tuyệt vời hoặc tốt hơn cho chính mình hoặc người khác.
Q. Làm thế nào một chuyên gia có thể thu hút tốt nhất các nhà tiếp thị có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm và thông tin của họ?
ĐẾN. Vì một số lý do kỳ quặc, mọi người nghĩ rằng việc đi trước trong không gian chuyên gia phải khác với việc đi trước trong phần còn lại của thế giới, nhưng không phải vậy. Bạn có được các đối tác quảng cáo bằng cách tăng thêm giá trị và tránh những gì tôi gọi là viêm bí mật. Cuốn sách và bộ phim Bí mật đã duy trì huyền thoại lâu đời này trong thế giới phát triển cá nhân rằng: Hãy hỏi và bạn sẽ nhận được. Vì vậy, những người mới trong lĩnh vực kinh doanh và chuyên gia nghĩ rằng họ có thể yêu cầu bất kỳ ai quảng bá trang web và sản phẩm của họ. Nhưng nó không hoạt động theo cách đó. Thế giới đã chuyển đổi từ câu hỏi thần chú và bạn sẽ nhận được sang một mô hình cho đi hiệu quả hơn nhiều và bạn sẽ nhận được. Cho cái mà bạn muốn nhận. Nếu bạn muốn ai đó quảng bá cho mình, trước tiên hãy bắt đầu bằng cách quảng cáo họ, ngay cả khi đối tượng hoặc cơ sở dữ liệu của bạn không lớn bằng của họ. Cung cấp cho họ giá trị — cho dù là quảng bá sản phẩm của họ, chia sẻ chiến lược kinh doanh của bạn, tạo kết nối cho họ hay thực hiện hội thảo trên web miễn phí cho khán giả của họ. Về cơ bản, đó là mạng 101: phục vụ người khác trước khi yêu cầu được phục vụ và xây dựng các mối quan hệ thực sự dựa trên lòng tin và giá trị.
Q. Brendon, làm thế nào để bạn cân bằng mong muốn giúp đỡ người khác với mong muốn vật chất của mình? Làm thế nào để bạn KHÔNG bị cuốn vào việc kiếm tiền?
ĐẾN. Bạn không cân bằng chúng. Bạn chọn một cái và biến nó thành modis operandi của bạn; và lựa chọn đó là để phục vụ. Trong ngành này, cái mà tôi gọi là ngành chuyên gia, bạn sẽ tạo ra sự khác biệt lớn (và cả một gia tài) bằng cách giải quyết các vấn đề của mọi người và chia sẻ lời khuyên và trí tuệ của bạn thông qua các sản phẩm và chương trình như sách, bài phát biểu, hội thảo, huấn luyện, tư vấn và đào tạo trực tuyến . Nếu bạn tạo ra giá trị và thông tin đáng kinh ngạc cho những người khác có thể thay đổi cuộc sống của họ — và bạn luôn tập trung vào dịch vụ đó — thì thành công về mặt tài chính sẽ theo sau. Không thể có cách nào khác. Tất nhiên, thật dễ dàng để nói, Có, nhưng tôi phải kiếm tiền. Và tôi đồng ý. Vì vậy, cũng giống như bất kỳ ngành nào khác, hãy học hỏi từ những người khác, nghiên cứu những người đã đi trước bạn, thực hiện các phương pháp hay nhất và tiếp tục duy trì nó cho dù có thế nào đi nữa.
Q. Nếu một cá nhân có ít hoặc không có ngân sách cho nỗ lực này thì liệu nó có còn khả thi không? Những nguồn lực nào, ngoài tiền bạc, là yếu tố quan trọng nhất để thành công?
ĐẾN. Nguồn lực không phải và chưa bao giờ là yếu tố quan trọng để thành công, và trong ngành chuyên gia, không có nguồn lực nào để bắt đầu là tiêu chuẩn. Như người bạn của tôi, Tony Robbins nói, Đó không phải là tài nguyên của bạn, mà là về sự tháo vát của bạn. Nếu bạn vô cùng mong muốn giúp đỡ người khác bằng lời khuyên, kiến thức và sự khôn ngoan của mình, bạn sẽ tìm ra cách. Một khía cạnh may mắn trong ngành của chúng tôi là thực tế không có chi phí khởi động. Bạn chỉ cần một chiếc điện thoại, một chiếc máy tính xách tay, một kết nối internet và bạn có thể phục vụ và bán hàng cho thế giới ngay lập tức.
Q. Tôi tò mò không biết liệu bạn có quyết tâm xây dựng một doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la ngay từ khi mới thành lập hay bạn choáng váng với thành công của chính mình - hay cả hai?
ĐẾN. Tôi chưa bao giờ tập trung vào tiền ngay từ đầu bởi vì thành thật mà nói, tôi chưa bao giờ có bất kỳ khoản nào trước đây. Tôi vừa có một câu chuyện và một góc nhìn về những điều quan trọng trong cuộc sống và tôi muốn chia sẻ điều đó. Vì vậy, tôi đã học về tiếp thị và đóng gói thông điệp của mình thành sách, bài phát biểu, hội thảo, huấn luyện, tư vấn và đào tạo trực tuyến để phục vụ nhiều người hơn. Sản phẩm phụ tuyệt vời của điều đó là mọi người cũng phải trả tiền cho những thứ đó, và do đó tồn tại thương mại với sự đóng góp của bạn. Cho đến ngày nay, tôi vẫn chưa một lần đặt mục tiêu tài chính trong cuộc đời mình mặc dù đã điều hành nhiều thương hiệu trị giá hàng triệu đô la. Tôi tin rằng khi bạn phục vụ bạn sẽ thành công, chỉ cần bạn có tầm nhìn, cam kết và đạo đức để làm đúng và làm lớn.
Vào cuối cuộc đời, tất cả chúng ta đều hỏi, ‘Tôi đã sống chưa? Tôi đã yêu? Tôi có quan trọng không? ”Brendon Burchard
Q. Bạn muốn gửi lại lời khuyên hoặc lời khuyên khôn ngoan nào cho khán giả của chúng tôi?
ĐẾN. Tất cả chúng ta đều có một câu chuyện cuộc đời và một thông điệp có thể truyền cảm hứng cho những người khác để có một cuộc sống tốt hơn hoặc điều hành một công việc kinh doanh tốt hơn. Tại sao không sử dụng câu chuyện và thông điệp đó để phục vụ người khác và phát triển một doanh nghiệp thực sự bằng cách làm đó? Ngày nay, hơn bao giờ hết, trở thành một chuyên gia kinh doanh là có thể, đáng mơ ước và sinh lợi. Vì vậy, hãy đóng gói kiến thức, kinh nghiệm và sự khôn ngoan của bạn thành các định dạng có thể tiếp cận hàng triệu người và tính phí. Ngày bạn làm điều đó sẽ thay đổi số phận của bạn và dẫn đến đóng góp mà bạn không bao giờ tưởng tượng được. Thế giới đang chờ đợi sự sáng chói và lời khuyên của bạn: Hãy chia sẻ nó!
Đừng quên lắng nghe ý kiến chuyên sâu của tôi phỏng vấn với Brendon để giúp bạn xây dựng đế chế chuyên gia của riêng mình!
