Đừng đánh cược với Aaron Levie

Ghi chú của biên tập viên: Box đã ra mắt công chúng vào thứ Sáu, mở cửa ở mức 20,20 đô la, cao hơn 44% so với đợt chào bán công khai ban đầu. Dưới đây là hồ sơ của Giám đốc điều hành của nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ trực tuyến Aaron Levie, người từng là Doanh nhân của năm của Tạp chí Inc.

Aaron Levie đang bước trên sân khấu, một tay cầm micrô và tay kia cầm cà phê. Mái tóc giống Kramer của anh ấy bồng bềnh trên đầu. Chúng tôi đang ở phòng ăn trưa ở Los Altos, California, trụ sở chính, rộng 97.000 foot vuông của Box và một nhóm khoảng 50 người mới Cái hộp nhân viên, hầu hết ở độ tuổi 20, ngồi trên bàn ăn ngoài trời bằng thép đối diện với Levie.

Levie thông báo rằng có những giai đoạn trong công nghệ, giữa buổi thuyết trình nghe giống như một bài nói chuyện TED hơn là một bài phát biểu chào mừng. Máy tính lớn tới PC, PC lên đám mây, đám mây và thiết bị di động. Những thứ này xuất hiện khoảng 10 đến 15 năm một lần và hiện tại chúng ta đang ở trong một vấn đề.

Anh ta xoay người và thay đổi hướng đi.

Và điều đó có nghĩa là, Levie tiếp tục, đó là chất xúc tác để người mua CNTT triển khai thế hệ công nghệ tiếp theo mà họ sẽ vận hành doanh nghiệp của mình. Cơ hội này không tồn tại trong ’03 hoặc ’05 hoặc ’07 hoặc ’08 hoặc ’09. Nó đang xảy ra ngay bây giờ.

Levie không còn nghi ngờ gì nữa: Ổ cứng cuối cùng cũng đã chết. PC được hỗ trợ sự sống. Nhân viên văn phòng ngày nay đã trở nên bất hảo; rất có thể, bạn và nhân viên của bạn đang truy cập tệp của bạn từ iPhone hoặc điện thoại Android hoặc có thể là máy tính bảng. Tất cả các xu hướng mà chúng tôi đã được nghe trong nhiều năm - tiêu thụ CNTT, BYOD (Mang thiết bị của riêng bạn), phần mềm như một dịch vụ - giờ đây hoàn toàn thuộc về chúng tôi. Công ty nghiên cứu Gartner dự đoán rằng đến năm 2015, ít nhất 60% nhân viên thông tin sẽ truy cập nội dung của họ trên thiết bị di động.

Đối với các bộ phận CNTT, sự hội tụ của những xu hướng này đặt ra một thách thức phi thường: Làm thế nào để bạn quản lý quá nhiều thông tin trên nhiều nền tảng khác nhau?

Bạn có iPad, thiết bị Android; bạn có iPhone; bạn có máy Mac, Levie nói với các tân binh của mình. Nó đang thay đổi cơ bản toàn cảnh CNTT. Và chúng tôi phải đảm bảo rằng chúng tôi đang phát triển mạnh mẽ nhất có thể, bán cho tất cả các CIO như một giải pháp để vận hành công việc kinh doanh của họ.

Box có khoảng 20 triệu người dùng, trải rộng trong số 180.000 doanh nghiệp, những người sử dụng nền tảng này để tải tệp lên, cộng tác và chia sẻ nội dung trực tuyến. Box có khách hàng chiếm 97% trong số các công ty trong danh sách Fortune 500.

Levie nói rằng chúng tôi phải xây dựng thương hiệu tốt nhất và chúng tôi phải phát triển trang web của mình xung quanh doanh nghiệp. Nếu bạn không trở thành công ty tập hợp các nhà phát triển trong hệ sinh thái, bạn sẽ không có được hiệu ứng mạng.

Bài phát biểu của anh ấy đang trở nên quanh co. Anh ấy nhấp chuột đến trang cuối cùng.

Những gì chúng tôi đang dựa vào là chúng tôi có thể xây dựng đủ lực kéo, có đủ năng lực của ngành để chúng tôi trở thành nền tảng thực tế trong doanh nghiệp, ông nói. Điều đó mang lại cho chúng tôi một điểm khởi đầu cho một loạt các dịch vụ khác. Nó sẽ được xác định trong năm rưỡi đến hai năm tới, bởi vì thị trường đang áp dụng điều này ngay bây giờ.

Levie đặt câu hỏi, và một khoảng dừng khó xử xảy ra sau đó. Anh ta đứng đó nhấm nháp ly cà phê của mình, nhìn vào căn phòng, khi cuối cùng, một nhân viên giơ tay.

Liệu một công ty có thể tồn tại mãi mãi không? nhân viên hỏi.

Levie cười, một loại âm thanh vui nhộn vang vọng khắp căn phòng.

Vâng, ừm, ha ha, vâng, Levie nói. Tôi đánh giá cao bạn nghĩ rằng tôi biết câu trả lời cho điều đó. Vậy thì tốt. Và câu trả lời là có. Điều đó là có thể. Và chúng tôi sẽ là công ty đó!

Các tân binh bật cười khi Levie dành một chút thời gian để thực sự xem xét câu hỏi.

Ý tôi là, có thể chúng ta sẽ không còn chủ nghĩa tư bản trong 200 năm nữa. Có thể Internet thậm chí sẽ không tồn tại. Ý tưởng là bạn luôn nói về sự gián đoạn, luôn nói về những gì tiếp theo.

Box, được Levie tung ra khỏi phòng ký túc xá của mình tại Đại học Nam California vào năm 2005, là đứa con vàng trong số các công ty công nghệ ở Thung lũng Silicon. Công ty đã tăng hơn gấp đôi doanh thu mỗi năm và đang trên đà đạt 100 triệu đô la vào cuối năm 2013. Box có hơn 900 nhân viên, trải rộng tại các văn phòng ở Los Altos, San Francisco, London, Paris và Munich. Năm tới, Levie và người đồng sáng lập kiêm giám đốc tài chính (và người bạn thời niên thiếu), Dylan Smith, dự định đưa công ty ra đại chúng.

Các nhà đầu tư, những người đã rót 300 triệu đô la vào công ty khởi nghiệp, đang định giá doanh nghiệp ở mức 1,2 tỷ đô la - một dấu hiệu cho thấy niềm tin của họ vào Box và niềm tin của họ rằng điện toán đám mây cuối cùng đã trưởng thành. Trong một cuộc khảo sát gần đây về người mua CNTT, các nhà nghiên cứu ghi nhận 65,6% người được hỏi cho biết đám mây là lĩnh vực đầu tư hàng đầu trong năm 2013.

Tuy nhiên, ngay cả những con số này cũng không giải thích được tại sao Aaron Levie lại Inc. Doanh nhân của năm. Điều đó liên quan nhiều hơn đến dự đoán của anh ấy về sự thay đổi và sự táo bạo của anh ấy trong việc làm những gì có vẻ điên rồ trong ngắn hạn nhưng trong thời gian có vẻ mang tính cách mạng. Lưu trữ đám mây về cơ bản là một loại hàng hóa. Levie đã sớm nhận ra điều này và thay đổi định hướng của Box từ người tiêu dùng sang khách hàng doanh nghiệp, nơi mà sự tập trung không ngừng của anh ấy vào thiết kế tuyệt vời là đặc biệt nổi bật - và do đó anh ấy đặt khoảng cách giữa Box và sức ép của thị trường hàng hóa. Anh nhanh chóng di chuyển vào điện thoại di động. Anh ra đi trước nỗi lo về an ninh. Anh ấy đã và đang không bị cản trở bởi những ý tưởng và mô hình kế thừa, và anh ấy luôn đưa ra những quyết định đúng đắn.

Levie thích nói rằng những thay đổi cơ bản trong công nghệ chỉ diễn ra trong vòng 10 đến 15 năm một lần, và điều tương tự cũng có thể nói về một doanh nhân như anh ấy. Anh ấy sở hữu trí tuệ và sự tập trung mà bạn mong đợi ở một chuyên gia trong ngành, nhưng anh ấy hành động với nỗi ám ảnh 24/7 của một người sáng lập khởi nghiệp tồi tàn. Hãy cho anh ấy 10 phút, và anh ấy sẽ khiến bạn trở thành người tin tưởng. Scott Weiss, một đối tác của Andreessen Horowitz, một trong những công ty mạo hiểm đã đầu tư vào Box, mô tả Levie là một doanh nhân phát sáng trong bóng tối. Anh ấy không thể nhầm lẫn, Weiss nói. Bạn nói chuyện với anh ấy trong năm phút, và anh ấy nói điều gì đó vui nhộn, điều gì đó thông minh và điều gì đó sâu sắc. Anh ấy là một nhân vật lớn hơn ngoài đời.

Anh ấy cũng chỉ mới 28 tuổi. Levie cao dưới 6 mét một chút và có khung xương mỏng manh. Tóc anh ta mọc thành một khu rừng xám xịt trên trán. Đôi mắt của anh ấy, sâu và xám xanh, được bao phủ bởi một hàng lông mày mỏng. Giống như nhiều doanh nhân công nghệ trẻ, anh ấy có một bộ đồng phục; anh ấy là bộ đồ J. Crew cắt mỏng, áo sơ mi cài cúc và giày thể thao màu đỏ.

Quy trình của Levie trong vài năm qua rất nghiêm ngặt. Anh ấy thức dậy lúc khoảng 10. Anh ấy tắm nhanh chóng và đến văn phòng lúc 11 giờ sáng. Anh ấy rót hai cốc cà phê, đôi khi cầm hai cốc cùng một lúc. Anh ấy hiếm khi ăn sáng hoặc ăn trưa, vì vấn đề đó. Anh ấy dành 90% thời gian ban ngày của mình cho các cuộc họp hoặc phỏng vấn, mà anh ấy đi bộ rất nhanh hoặc thậm chí chạy. Anh ấy hầu như không bao giờ có mặt ở bàn làm việc của mình. Vào khoảng 7:30 tối, anh ấy chợp mắt khoảng một giờ và khi thức dậy, anh ấy thực sự rất, rất hiệu quả. Mỗi đêm, anh ấy có thể gửi vài trăm email và đến 2 giờ sáng hoặc 3 giờ sáng, cuối cùng anh ấy đã hoàn tất. Levie không nghỉ cuối tuần, và trong một vài năm gần đây, anh đã có một kỳ nghỉ, một chuyến đi ba ngày đến Mexico với bạn gái của mình.

Đối với tất cả sự quyết đoán của mình, anh ta là một người đàn ông hơi khó chịu - tự ti, chắc chắn ít điềm tĩnh hơn so với tỷ phú trung bình 28 tuổi của bạn - và khi anh ta nói về các đối thủ cạnh tranh của Box trong một thị trường đông đúc, tôi bắt đầu hiểu tại sao anh ta lại lái xe bản thân rất khó.

Levie nói: Tóc tôi bạc dần. Tôi đã xám xịt trước khi có Obama.

Các trận chiến hàng ngày của Box là với Accellion, Citrix, Huddle, Google, Hightail, IBM và Oracle - và lớn nhất trong số đó là Microsoft. Công cụ cộng tác SharePoint của Microsoft là một công cụ khổng lồ tạo ra doanh thu gần 2 tỷ đô la từ 65.000 công ty quản lý tổng cộng 125 triệu giấy phép SharePoint.

SharePoint được xây dựng vào năm 2001 và ban đầu tập trung vào việc chia sẻ tệp trong hệ thống mạng nội bộ của công ty. Microsoft đã nỗ lực để giữ cho nền tảng này luôn được cập nhật, nhưng có một ý nghĩa rộng rãi rằng nó đang bị tụt lại phía sau. Như một báo cáo của Forrester đã đưa ra gần đây, SharePoint đang trải qua những năm tháng tuổi teen khó xử. Báo cáo tiếp tục lưu ý rằng trải nghiệm người dùng tẻ nhạt của SharePoint có nghĩa là ban quản lý doanh nghiệp không hài lòng.

Tại Box, trải nghiệm người dùng vượt trội hơn tất cả. Sự hiểu biết sâu sắc của Levie, vào năm 2010, là các nền tảng doanh nghiệp thành công trong tương lai sẽ được thúc đẩy bởi tính di động và thiết kế - những đặc tính đã thúc đẩy quá trình tiêu thụ CNTT. Tiêu dùng có nghĩa là mọi người đang từ chối phần cứng phức tạp dành riêng cho doanh nghiệp ngay cả cho mục đích công việc; họ nhấn mạnh vào các thiết bị tiêu dùng tuyệt vời.

Điều này đã được nói đến trong nhiều năm, nhưng nó thực sự chạm đến điểm uốn vào năm 2011, khi lô hàng điện thoại thông minh lần đầu tiên trong lịch sử vượt qua lô hàng máy tính cá nhân. Sau đó, doanh số bán máy tính bảng bắt đầu bùng nổ. Công ty nghiên cứu IDC dự đoán rằng trong năm 2013, lần đầu tiên sẽ có nhiều máy tính bảng được xuất xưởng hơn máy tính xách tay. Ảnh hưởng của sự gia tăng này của phần cứng di động đã làm thay đổi kỳ vọng xung quanh phần mềm chạy trên chúng.

Ben Haines, giám đốc thông tin của Box, cho biết mọi người sẽ không sử dụng phần mềm tồi tàn nữa. Bạn phải có trải nghiệm người dùng nhanh, tốt. Và mọi người mong đợi có thông tin của họ ở khắp mọi nơi. Nếu bạn đang xây dựng một ứng dụng cần bốn tuần đào tạo, thì bạn đang làm sai.

Nếu bạn đã từng sử dụng một công cụ cộng tác kiểu cũ như SharePoint, thì việc sử dụng Box là một điều thú vị khi so sánh. Giả sử bạn có một tài liệu lớn muốn chia sẻ với đồng nghiệp. Nó có thể là tài liệu Word, bảng tính Excel, hoặc thậm chí là một tệp phim lớn. Bạn đăng nhập vào Box và nhanh chóng tải tệp lên, gắn thẻ với bất kỳ thông tin liên quan nào. Những người dùng khác trong mạng Box của bạn sau đó có thể đăng nhập vào tài khoản của chính họ, tải xuống tệp hoặc chia sẻ tệp với người khác nếu họ muốn. Nền tảng Box cũng tích hợp với các nhà cung cấp phần mềm doanh nghiệp khác (bao gồm Salesforce, NetSuite, Zen-Desk và các nhà cung cấp khác), có nghĩa là bạn không bao giờ thực sự phải bấm tắt màn hình. Trang web được thiết kế với các điểm nhấn màu xanh nhạt và một nguồn cấp tin tức; cho đến gần đây, nó có nút Thích - nó hơi giống như sử dụng phiên bản công việc của Facebook.

Và, cũng như với Facebook, nhiều người dùng ban đầu của Box đã được hướng đến nền tảng này vì bạn bè hoặc đồng nghiệp của họ đang sử dụng nó. Nó đã có một hiệu ứng mạng lan truyền vì nó khác biệt, tốt hơn. Việc sử dụng Box giúp gửi tệp dễ dàng hơn và cộng tác với đồng nghiệp nhanh hơn. Theo một cách nhỏ nào đó, nó khiến công việc trở nên vui vẻ hơn.

Mẹo: Hãy lấy ngành công nghiệp nghiêm trọng nhất, lâu đời nhất, chuyển động chậm nhất mà bạn có thể tìm thấy, Levie gần đây đã tweet. Và xây dựng phần mềm tuyệt vời cho nó.

Trong vài năm qua, nhân viên không hài lòng với giao diện người dùng cũ kỹ của SharePoint hoặc chỉ đơn giản là thất vọng vì khó khăn trong việc gửi các tệp lớn qua email đã bắt đầu chuyển sang Box. Điều đó thật dễ dàng để thực hiện: Box miễn phí cho người dùng cơ bản. Và khi người dùng đăng ký hàng loạt, các nhà quản lý CNTT - những người muốn có cách tốt hơn để bảo mật các tệp công ty nhạy cảm đang được buôn bán thông qua Box - bắt đầu chú ý và bắt đầu mua ghế Box, thuật ngữ ngành cho đăng ký.

Đó là một chiến lược ngựa thành Troy - lẻn vào bên trong doanh nghiệp và sau đó mở rộng từ bên trong. Ngày nay, sự tăng trưởng doanh thu của Box có được nhờ sự chấp nhận lan truyền trong các khách hàng doanh nghiệp - tại mỗi chu kỳ đổi mới, các nhà quản lý CNTT ngày càng có thêm nhiều ghế. Đối với các doanh nghiệp, dịch vụ có giá 15 đô la mỗi tháng cho mỗi chỗ ngồi, trong khi khách hàng doanh nghiệp phải trả khoảng 35 đô la cho mỗi chỗ ngồi.

Câu chuyện này thể hiện một bài học mạnh mẽ cho các doanh nhân bước vào lĩnh vực kinh doanh phần mềm doanh nghiệp: Xây dựng thứ mà nhân viên không được yêu cầu sử dụng mà là thứ họ muốn sử dụng. Levie không bắt đầu bằng việc bán cho những người mua ở bộ phận CNTT; anh ấy đã bắt đầu bằng cách tạo ra một sản phẩm miễn phí, tuyệt vời để thu hút những người dùng đầu tiên. Một khi những nhân viên này bị thu hút, họ muốn nhiều hơn và người mua CNTT buộc phải mua. Ngày nay, Box có đội ngũ bán hàng hơn 300 người, đáp ứng các cuộc gọi bán hàng đến từ khắp nơi trên thế giới.

Trên tầng hai của trụ sở Box, công ty đã thiết lập cái mà họ gọi là Genius Bar / IT Desk, một khu vực có khoảng một chục thiết bị di động, từ điện thoại thông minh Android đến máy tính bảng Apple, ngồi trên các giá gỗ.

Vào năm 2010, khi Apple công bố iPad, hầu hết các đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Box dường như coi máy tính bảng này như thể nó là một thiết bị ngoại vi mà hầu hết mọi người sẽ chỉ sử dụng trong cuộc sống cá nhân của họ - một trò chơi của người tiêu dùng. Một số blogger công nghệ rất nhiệt tình, nhưng khán giả chính thống hơn dường như không nắm bắt được tầm quan trọng của máy tính bảng. Stephen Elop, khi đó là chủ tịch bộ phận kinh doanh của Microsoft, cho biết trong một cuộc phỏng vấn vào tháng 4 năm 2010 rằng công ty có kế hoạch chờ xem chiến lược để tung ra bất kỳ phần mềm nào cho iPad. Không có gì đáng ngạc nhiên khi các bộ phận CNTT, có xu hướng lấy tín hiệu từ Microsoft, cũng làm theo.

Khi iPad lần đầu tiên ra mắt, phản ứng ban đầu của CNTT là 'Chúng tôi không ủng hộ điều đó', Josh Stein, giám đốc điều hành tại công ty VC Draper Fisher Jurvetson cho biết. Nhưng người dùng cuối nói, 'Chà, khó khăn. Chúng tôi sẽ sử dụng những thứ này. Tôi muốn sử dụng iPad của mình cho công việc và tôi sẽ sử dụng nó cho dù bạn có cho phép hay không. '

Levie đã đi trước đường cong. Vào tháng 1 năm 2010, khi Steve Jobs đứng trên sân khấu và công bố iPad, Levie biết rằng chiếc máy tính bảng này sẽ thay đổi mọi thứ. (Tôi cam kết chi 10% thu nhập hàng năm của mình cho ipad, anh ấy nói đùa trên Twitter.) Vào mùa đông năm 2010, Levie gọi các nhà phát triển của mình vào phòng họp và yêu cầu họ chuẩn bị sẵn ứng dụng Box iPad ngay khi máy tính bảng trở thành có sẵn trong các cửa hàng.

Aaron vừa bước vào cuộc họp hội đồng quản trị và nói, 'Chúng tôi đang đặt cược công ty vào điều này,' Stein nói. Và đó là một cuộc cá cược tuyệt vời.

Vào ngày 24 tháng 3 năm 2010 - một tuần trước khi iPad được phát hành và hai tháng sau lần đầu tiên anh ra lệnh cho các nhà phát triển của mình tạo ứng dụng Box iPad, Levie lại tiếp tục lên Twitter.

Tôi vừa nhìn thấy tương lai ... và không còn giấy tờ nào trong đó nữa. #boxipadapp .

Về mặt kỹ thuật, việc xây dựng một nền tảng di động để gửi các tệp công ty không phải là tất cả những thách thức. Khó khăn thực sự là chứng minh rằng thông tin sẽ được bảo mật. Ý tưởng có thể chia sẻ bất kỳ tệp nào với bất kỳ ai vào bất kỳ lúc nào là hấp dẫn, nhưng nó cũng gây ra rủi ro bảo mật lớn, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp xử lý thông tin khách hàng nhạy cảm như số thẻ tín dụng và hồ sơ chăm sóc sức khỏe. Giữa các chuyên gia CNTT và người sử dụng lao động của họ, có một sự bất an lớn. Levie xem đó là một cơ hội.

Ý tưởng là, 'Làm thế nào để chúng tôi làm cho Box trở thành người hỗ trợ để họ có thể chuyển sang đám mây - giải pháp cho bảo mật của họ trên đám mây', Levie nói. Vì vậy, đó không phải là một hộp kiểm cho phép họ chấp nhận Box; đó thực sự là lý do họ đưa tài liệu lên đám mây.

Lời hứa về bảo mật vượt trội là lý do tại sao drchrono mới thành lập trở thành đối tác của Box. Drchrono cung cấp một nền tảng y tế cho bác sĩ và bệnh nhân. Tại một hội nghị công nghệ y tế gần đây ở Thung lũng Silicon, người đồng sáng lập và giám đốc điều hành của drchrono, Daniel Kivatinos, đã chứng minh cách các bác sĩ sử dụng ứng dụng drchrono iPad để nhanh chóng thu thập tiền sử bệnh của bệnh nhân, cùng với bất kỳ hình ảnh liên quan nào, chẳng hạn như siêu âm hoặc chụp X-quang ngực. Công ty không lấy bất kỳ dữ liệu nào trong số đó từ các máy chủ của riêng mình - họ sử dụng Box làm hệ thống quản lý nội dung back-end để bảo mật các tệp của mình.

Box có thể cung cấp dịch vụ này cho các công ty như drchrono vì, kể từ tháng 4 năm 2013, Box đã được chứng nhận là Đạo luật về trách nhiệm giải trình và di chuyển của bảo hiểm y tế hoặc HIPAA, tuân thủ, tiêu chuẩn ngành để bảo vệ hồ sơ sức khỏe điện tử. Nhận được chứng nhận HIPAA là cách chính thức để đảm bảo với bệnh nhân rằng nhà cung cấp đang thực hiện tất cả các bước đúng đắn để bảo vệ thông tin y tế của họ trực tuyến. Nhưng để tuân thủ HIPAA là một quá trình nổi tiếng là kéo dài và tốn kém. (SharePoint tuân thủ HIPAA; một số đối thủ cạnh tranh khác của Box thì không.) Việc tuân thủ HIPAA đang tỏ ra có giá trị: Năm 2013, doanh số bán hàng của Box trong ngành chăm sóc sức khỏe đã tăng hơn 81%.

Ngày nay, khoảng 30.000 nhà phát triển bên thứ ba sử dụng giao diện lập trình ứng dụng hoặc API của Box, một tập hợp các chức năng cho phép công ty bên thứ ba truy cập vào dữ liệu nội bộ của Box và xếp lớp thông tin của nó lên máy chủ của Box. Box đang ghi lại khoảng 700 triệu lệnh gọi API mỗi tháng từ các nhà phát triển bên thứ ba - một thước đo về tần suất người dùng lấy thông tin từ Box trên một ứng dụng.

Tuy nhiên, lo ngại về vi phạm dữ liệu là lực cản đối với sự phát triển của Box. Các công ty doanh nghiệp vẫn chưa tin rằng việc đưa các tài liệu nhạy cảm của công ty lên đám mây, chứ chưa nói đến máy chủ của một công ty mới thành lập tám năm tuổi, là đáng để mạo hiểm. Nhiều công ty sử dụng Box - đặc biệt là các công ty nằm trong danh sách Fortune 500 - chưa tích hợp đầy đủ hệ thống của họ trong các máy chủ của Box. Họ sử dụng nền tảng này để tải lên và chia sẻ tệp, nhưng điều đó không có nghĩa là nhân viên của họ chỉ được phép đăng và chia sẻ bất kỳ tài liệu nào của công ty.

Nhà phân tích kiêm nhà văn Krishnan Subramanian cho biết thị trường vẫn chưa trưởng thành. Do những lo ngại này, Subramanian tin rằng mức định giá 1,2 tỷ đô la của Box có thể hơi phóng đại. Anh ấy đặt nó ở mức gần 1 tỷ đô la. Không chỉ Box hay thậm chí các dịch vụ quản lý nội dung đám mây cũng phải đối mặt với những lo ngại về bảo mật. Đó là toàn bộ ngành công nghiệp phần mềm như một dịch vụ.

Levie biết điều này, và khi bạn dành đủ thời gian cho anh ấy, bạn bắt đầu nhận thấy một điều gì đó đặc biệt. Bất chấp sự tăng trưởng vượt bậc của Box, và bất chấp định giá của công ty, và mặc dù thực tế là bản thân Levie có giá trị lên tới 100 triệu đô la, nhưng dường như anh ta thực sự coi mình là kẻ yếu hơn chứ không chỉ đơn thuần là trên thị trường. Đó là một cái nhìn mang tính vũ trụ, thậm chí là triết học về bản thân anh ta.

Một trong những nhà văn yêu thích của Levie, Malcolm Gladwell - người mà Levie gần đây đã mời đến để phát biểu tại một hội nghị khách hàng - đã từng nói rằng những người kém cỏi có khả năng làm những điều mà phần còn lại của chúng ta không thể làm [bởi vì] họ nhìn mọi thứ theo những cách khác nhau. Trong cuốn sách gần đây nhất của mình, David và Goliath, Gladwell hỏi, Và điều gì sẽ xảy ra khi một người không chấp nhận trật tự thông thường của mọi thứ như một ...?

Khi Levie lần đầu tiên thông báo rằng anh ấy đang xây dựng một công ty phần mềm doanh nghiệp cho thời đại hiện đại, anh ấy mới 23 tuổi. Anh ấy không biết các quy ước của trò chơi là gì. Anh ta chưa bao giờ sử dụng bất kỳ phần mềm nào mà anh ta hy vọng sẽ phá vỡ. Nhưng theo quan điểm của Gladwell, việc không biết các quy ước - hoặc đơn giản là từ chối thừa nhận chúng - dường như đã trở thành tài sản tốt nhất của Levie. Và thực tế là anh ta cảm thấy tỷ lệ cược chống lại anh ta và chống lại Box - đó không phải là lý do để dừng lại; đó là lý do để tiếp tục.

Levie nói với nhóm tân binh của mình, chúng tôi là công ty đi đầu trong một ngành công nghiệp thực sự biến đổi. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn đang làm việc chăm chỉ nhất có thể để đảm bảo chúng ta giành chiến thắng.

Và đó chủ yếu là, anh ấy nói, lời cuối cùng của tôi.

Doanh nhân của năm Á quân 2013
Cuối cùng, Một công ty thực sự, thực sự vừa sáng tạo vừa đột phá: Aereo
Công ty khởi nghiệp hấp dẫn nhất mà bạn chưa từng nghe đến: MongoDB
Làm thế nào một dự án bên phòng ký túc xá trở thành Acquia, Hệ thống quản lý nội dung hấp dẫn nhất trên web