Tiếp thị là khó. Tiếp thị thậm chí còn khó hơn khi bạn thấy đối thủ của mình chi hàng tấn tiền cho các quảng cáo trả phí và đội ngũ tiếp thị đầy đủ sản xuất nội dung chất lượng hàng ngày.
Tôi đã ở trên cả hai mặt của tình huống này. Tôi đã phải điều hành các nhóm tiếp thị mà không có nhiều ngân sách, và tôi đã ở phía bên kia, nơi tôi có hàng triệu đô la để chi tiêu. Tin hay không tùy bạn, có rất nhiều lợi thế để được khởi động mà không cần đến đội ngũ tiếp thị đầy đủ.
Khi nói đến tiếp thị nội dung khởi động, có ba mẹo mà tôi có có thể giúp bạn đạt được sức hút mà không cần phải chi tiêu nhiều.
1. Chọn một nền tảng truyền thông xã hội duy nhất để tập trung vào.
Tôi hầu như chỉ sử dụng LinkedIn. Tôi đã có thể thu hút một lượng lớn khán giả bởi vì tôi tập trung vào việc tạo nội dung trên cơ sở nhất quán. Tôi đã xóa các ứng dụng Twitter và Facebook khỏi điện thoại của mình, vì vậy tôi không muốn truy cập vào các trang web đó.
Các nhà tiếp thị tài năng khác như Gary Vaynerchuk có cách tiếp cận gần như hoàn toàn ngược lại, đó là tạo nội dung cho mọi nền tảng. Tôi cảm thấy rằng đó là một cách tiếp cận tuyệt vời nhưng cực kỳ tốn thời gian đối với những người không có thời gian và cuối cùng bạn trở nên tốt ở tất cả các nền tảng thay vì tuyệt vời ở một trong số chúng.
Khi bạn đã xây dựng được khán giả, thì bạn cũng có thể chuyển họ sang các nền tảng khác. Nhưng đối với tôi, tập trung vào một nền tảng duy nhất là điều tốt nhất tôi từng làm.
2. Hãy cực kỳ cố chấp, ngay cả khi bạn sai.
Có hai điều để làm cho nội dung của bạn trở nên lan truyền. Nội dung khiến mọi người thực sự hài lòng và nội dung khiến mọi người thực sự tức giận.
Đây là lý do tại sao hình ảnh của những chú chó dễ thương sẽ không bao giờ mất đi. Tất nhiên, bạn không nên sử dụng một con chó làm chiến lược tiếp thị nội dung của mình, nhưng mọi người yêu thích nó và sẽ tiếp tục chia sẻ những điều khiến họ cảm thấy hạnh phúc. Điều này hoạt động đặc biệt tốt trên LinkedIn. Bất kỳ câu chuyện nào về một người chưa thành đạt trong kinh doanh đã hoàn thành một điều gì đó trái ngược với tỷ lệ cược sẽ luôn thu hút sự chú ý. Cách tiếp cận này không bao giờ thất bại.
Mặt khác, khi bạn đăng những điều gây tranh cãi mà không phải ai cũng đồng ý, mọi người sẽ khó chịu và sẽ làm mọi thứ trong khả năng của họ để chứng minh bạn sai. Họ không ngồi ở nhà và nói chuyện với gia đình về điều đó. Họ trở thành chiến binh từ khóa để tương tác với nội dung của bạn và cho bạn biết ý kiến của họ về lý do tại sao họ nghĩ bạn sai. Sự tương tác đó dẫn đến hiển thị cao hơn trên các nguồn cấp dữ liệu xã hội và nhiều người sẽ khám phá ra bạn hơn.
Những dòng tweet của Elon Musk đã kích thích nhiều người. Anh ấy sẽ nói bất cứ điều gì trong đầu, ngay cả khi điều đó khiến độc giả khó chịu. Ý kiến cực kỳ hiệu quả trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội.
3. Tương tác với những người có thể thúc đẩy giá trị nhất.
Cách tiếp cận này hoạt động hiệu quả đối với các công ty B2B nơi giá dịch vụ hoặc sản phẩm cao hơn. Những gì tôi làm là tạo một danh sách các công ty mục tiêu và những người mà tôi muốn hợp tác kinh doanh. Từ danh sách đó, tôi bắt đầu tìm ra cách để liên lạc với họ. Như tôi đã đề cập, LinkedIn là nền tảng mục tiêu của tôi, vì vậy tôi thêm chúng riêng lẻ trên LinkedIn với một thông điệp được cá nhân hóa.
Sau đó, khi tôi được kết nối, tôi sẽ tương tác với nội dung của họ. Tất nhiên, điều này không phải lúc nào cũng trở thành công việc kinh doanh mới, nhưng trong nhiều trường hợp, việc tôi luôn quan tâm đến họ đã giúp tôi giành được khách hàng mới.
Thỉnh thoảng tôi cũng sẽ gửi tin nhắn trực tiếp cho họ. Các mối quan hệ là chìa khóa quan trọng khi bạn không có ngân sách và phương tiện truyền thông xã hội cho đến nay là cách dễ dàng nhất để thực hiện điều đó.
Đừng nản lòng nếu bạn không có đội ngũ tiếp thị hoặc nếu bạn là nhà tiếp thị duy nhất trong công ty. Thực hiện theo ba mẹo sau để tiếp thị nội dung và bạn sẽ thấy sức hút gần như ngay lập tức.
