Rebecca MacDonald, một người nhập cư Canada sinh ra ở Nam Tư cũ, người khởi nghiệp từ con số không và hiện là chủ tịch điều hành của Just Energy, một công ty năng lượng trị giá 2,3 tỷ đô la (vốn hóa thị trường), đã có một bài phát biểu sống động và đầy nhiệt huyết tại hội nghị thường niên của Tổ chức Chủ tịch Phụ nữ về Chiều thứ Năm tại Vancouver, toàn bộ khán giả gồm 650 nữ chủ doanh nghiệp đã tự động nhảy ra khỏi ghế để vỗ tay, hú hét và cổ vũ cô ấy.
Nancy Lyons, chủ tịch Clockwork ở Minneapolis, nói: 'Tôi đã cười, tôi đã khóc, tôi suýt phải rời khỏi phòng khi cô ấy nói về mối quan hệ của mình với mẹ mình.
Vì vậy, những gì có thể bạn làm gì để tạo ra một bài phát biểu khiến khán giả của bạn tán thưởng và ngưỡng mộ tương tự?
Nhận cá nhân. Rebecca MacDonald đã kể câu chuyện cuộc đời mình — và không bỏ qua các chi tiết. Đầu tiên, MacDonald cho rằng sự nuôi dạy của cô trong một hệ thống xã hội chủ nghĩa là nền tảng cho suy nghĩ của cô rằng 'phụ nữ có thể làm bất cứ điều gì đàn ông có thể làm'. Sau đó, cô chia sẻ rằng sự hoài nghi ban đầu của chồng cô về việc cô mở một doanh nghiệp bán lại khí đốt tự nhiên ở Canada là chất xúc tác thúc đẩy cô tiếp tục. 'Nếu anh ta không nói,' Bạn có bị mất trí không? ' Tôi sẽ không đứng ở đây, 'MacDonald nói, mỉm cười. Khi cô ấy có khách hàng đầu tiên và tìm kiếm nguồn cung cấp khí đốt, nhưng bị đuổi khỏi Câu lạc bộ Dầu khí Toronto vì cô ấy là phụ nữ, MacDonald nói thêm: 'Tôi không muốn đối mặt với chồng mình. Tôi không muốn anh ấy nói, 'Tôi đã nói với bạn như vậy'. ' Khi công việc kinh doanh của cô ấy bắt đầu thành công, chồng của MacDonald đến gặp cô ấy để đề nghị, 'Darlink, chúng ta hãy hợp nhất,' MacDonald kể lại bằng một giọng. Nhưng MacDonald sẽ chỉ làm như vậy nếu anh ta làm việc cho cô ấy . Năm 1992, sau khi anh giúp mở rộng công ty của cô sang một thị trường mới, chồng của MacDonald đã thiệt mạng trong một vụ tai nạn ô tô. 'Điều đó đã thay đổi tôi mãi mãi', MacDonald tâm sự.
Hãy trung thực. Khi được hỏi về việc nuôi dạy mình, MacDonald thừa nhận cô có một người mẹ rất nghiêm khắc và thống trị. 'Tôi đã chạy trốn khỏi mẹ tôi', cô nói. 'Tôi có lẽ đã không sống sót sau cô ấy nếu tôi không chuyển đến Canada,' và sau đó tiết lộ rằng em gái cô ấy đã tự tử. 'Mẹ tôi đã chuẩn bị cho tôi cuộc sống.'
Kể chuyện cười. Mặc dù cô ấy đề cập đến những chủ đề thân mật và nghiêm túc như vậy, MacDonald đã cố gắng giữ cho giọng điệu tổng thể của cuộc nói chuyện của cô ấy nhẹ nhàng và hài hước. 'Đôi khi chúng ta trở nên khó chịu và thô lỗ,' cô thừa nhận và mô tả một nhược điểm của phụ nữ. Bà cũng kể về một lần con trai bà nói với một người bạn đến thăm nhà họ rằng: 'Mẹ tôi thực sự rất tốt và thân thiện - bà ấy chỉ gặp vấn đề về dòng tiền.' Ngay từ đầu, cô đã nói rằng sau khi chồng mất, cô dành cả cuộc đời cho công việc và hai con. Nhưng trước khi cô ấy kết thúc bài phát biểu của mình vào tuần trước, MacDonald chắc chắn đã thông báo với bất kỳ ai tham dự, 'Tôi độc thân và tôi sẵn sàng.'
Nói chuyện với khán giả của bạn. Cho dù đó là thức uống tình cờ đã trở thành mối quan hệ với nhà cung cấp đầu tiên của cô, trở thành người phụ nữ đầu tiên công khai một công ty ở Canada - hay cơn viêm khớp dạng thấp khiến cô gần như nằm liệt giường khi làm như vậy - trong suốt bài phát biểu của mình, MacDonald đã kể về cô kinh nghiệm kinh doanh và cuộc sống cho đám đông cụ thể mà cô ấy đã nói trước đây: phụ nữ doanh nhân.
Hành động như thể mỗi người tham dự là người duy nhất. Cô ấy mời những người đi dự hội nghị gọi cho cô ấy bất cứ lúc nào. Cô ấy đã cung cấp số điện thoại của mình (trên trang web Just Energy) và tình trạng sẵn có (sau giờ làm việc). MacDonald nói: “Tôi luôn trả lời điện thoại cho một người phụ nữ.
Quên ghi chú, hình ảnh hoặc bản trình bày PowerPoint. MacDonald đã thu hút sự chú ý của chúng tôi trong hơn một giờ - chỉ bằng cách là chính cô ấy - và không dựa vào các tài liệu phụ trợ hoặc phân tâm.
Kết thúc ở một nốt cao. MacDonald sẽ không bước ra khỏi bục cho đến khi cô ấy có thể trả lời một câu hỏi với câu trả lời cuối cùng thăng hoa — ngay cả khi điều đó có nghĩa là cô ấy có nguy cơ bỏ lỡ chuyến bay về nhà đến Toronto, nơi cô ấy dự định vào lúc 5 giờ sáng hôm sau để xem đám cưới hoàng gia trên rượu sâm panh và bánh quy với bạn gái.
Dưới đây là những viên ngọc thông minh của MacDonald mà bạn sẽ ghi lại nếu bạn ở đó:
- 'Không ai có được một doanh nghiệp lớn mà không bắt đầu từ quy mô nhỏ.'
- 'Luôn luôn trả tiền cho nhà cung cấp của bạn ngay cả khi bạn không có tiền để trả cho mình.'
- 'Tôi đã mắc rất nhiều sai lầm, nhưng tôi chưa bao giờ mắc lỗi tương tự hai lần.'
- 'Bao quanh bạn với những người thông minh.'
- 'Tôi thích thuê những người giỏi nhất và trả cho họ nhiều hơn thị trường.'
- 'Tôi không bao giờ yêu cầu người khác làm điều gì đó mà bản thân tôi không chuẩn bị để làm.'
- 'Nếu Rebecca MacDonald làm được, thì mọi người cũng có thể làm được.'
- 'Tôi nghĩ 1 triệu đô la là rất nhiều, 10 triệu đô la là rất nhiều, 100 triệu đô la là rất nhiều, 1 tỷ đô la là rất nhiều. Bây giờ tôi muốn quay với số tiền 10 tỷ đô la. '
Bây giờ hãy để tôi xem liệu tôi có thể chạm tay vào cuộn băng ghi lại địa chỉ của MacDonald không.
