Jeff Maling và Geoff Cubitt cả hai đều là nhân viên tại Roundarch , một nhà cung cấp giải pháp và trải nghiệm kỹ thuật số cho các tổ chức lớn, vì nó được thành lập bởi công ty Deloitte và WPP vào năm 2000. Roundarch có văn phòng tại Boston, Chicago, Denver và New York. Năm 2005, cả hai quyết định mua lại công ty hoàn toàn và phát triển nó như một tài sản độc lập. Kể từ thời điểm đó, họ đã thấy tốc độ tăng trưởng hàng năm trung bình gần 35%, với một số khách hàng lớn nhất của họ bao gồm HBO, Avis, Không quân Hoa Kỳ và gần đây nhất là New York Jets.
Khi công ty tiếp tục phát triển về quy mô, họ cũng cần phát triển về đội ngũ nhân viên. Như Maling đã nói, mỗi người mới tuyển dụng cần phải có tiềm năng phát triển kinh doanh, bên cạnh khả năng xử lý các trách nhiệm hàng ngày của họ. Và vào năm 2009, ban lãnh đạo nhận thấy nhu cầu thuê một giám đốc phát triển kinh doanh toàn thời gian.
Maling nói: “Trong mắt tôi, bạn cần xem xét các lĩnh vực phát triển kinh doanh khác nhau để xem nơi nào bạn cần sự giúp đỡ nhất. 'Những lĩnh vực đó là nhận thức và tạo khách hàng tiềm năng, tạo điều kiện cho mối quan hệ khi bạn đã được giới thiệu, thực sự kết thúc giao dịch, và tất nhiên sau đó là giao hàng thực tế. Là một tổ chức trẻ, nhận thức luôn là vấn đề lớn nhất của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi không tìm ai đó để huấn luyện chúng tôi về bán hàng hoặc kết thúc công việc kinh doanh, mà là một người hiểu không gian của chúng tôi, biết công ty của chúng tôi và có thể cung cấp cho chúng tôi nhiều cuộc họp và giới thiệu nhất có thể, và sau đó cho phép các chuyên gia của chúng tôi làm những gì họ làm. '
Maling nói rằng anh ta thực sự muốn mọi người trong tổ chức của mình xử lý việc phát triển kinh doanh thay vì một người, nhưng mô hình tăng trưởng có thể thay đổi tùy thuộc vào ngành và tổ chức. Đối với Roundarch, họ đã kết thúc việc thuê Paul Tebsherany, một người có kiến thức sâu sắc về doanh nghiệp của họ, người mà họ đã biết và làm việc cùng trong hai năm khi làm việc cho đối thủ cạnh tranh, Razorfish .
inlinebuyerzonewidget
Maling nói: “Paul có những mối quan hệ sâu sắc trong một mạng lưới khác với chúng tôi. 'Đối với chúng tôi, điều quan trọng nhất là tìm được ai đó có mạng lưới khác, người có thể giới thiệu cho chúng tôi những địa điểm và con người mới, giúp chúng tôi gặp gỡ và đến những cánh cửa mà nếu không chúng tôi sẽ không vượt qua được. Nó khác nhau đối với mọi tổ chức, nhưng đó là nhu cầu của chúng tôi. '
Việc tuyển dụng người phù hợp cho bất kỳ vị trí nào là điều bắt buộc tại một tổ chức nhỏ vì tất cả chỉ nhằm đảm bảo rằng người đó là người phù hợp. Và theo quan điểm của Malin, mọi nhân viên trong tổ chức của bạn nên tập trung vào việc phát triển doanh nghiệp của bạn ở một mức độ nào đó.
Tùy thuộc vào người mà bạn yêu cầu, sai lầm tuyển dụng trung bình có thể khiến công ty thiệt hại 1,5 triệu đô la mỗi năm, chưa kể số giờ lãng phí. Có lẽ con số đó thậm chí còn gây sốc hơn khi bạn xem xét rằng tỷ lệ thành công trong việc tuyển dụng các nhà quản lý là khoảng 50%. Tuy nhiên, việc thuê đúng người cho vai trò phát triển kinh doanh, người có trách nhiệm có thể khác nhau nhưng thường tập trung vào việc thu hút hoạt động kinh doanh mới và thâm nhập thị trường hiện tại, thậm chí còn quan trọng hơn đối với sự tăng trưởng.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ đề cập đến cách một doanh nghiệp biết khi nào là thời điểm thích hợp để thuê giám đốc phát triển kinh doanh, một số bộ kỹ năng tuyệt vời nhất mà bạn có thể tìm kiếm trong quá trình tuyển dụng đó và sau đó tận dụng tối đa việc thuê mới của bạn .
Thuê Giám đốc Phát triển Kinh doanh: Giám đốc Phát triển Kinh doanh là gì
Giám đốc phát triển kinh doanh có thể đảm nhiệm nhiều vai trò khác nhau trong một tổ chức và chắc chắn là khác nhau tùy theo ngành, nhưng trách nhiệm chính bao gồm xác định các cơ hội kinh doanh trong tương lai và quản lý mối quan hệ với các khách hàng chính, hiện tại hay không.
Theo truyền thống, vai trò phát triển kinh doanh sẽ cho phép công ty của bạn tiếp cận với các mối liên hệ kinh doanh mới và đánh giá những thị trường bạn đang ở và có lẽ nên tham gia. Họ có xu hướng rất giỏi trong việc đánh giá doanh nghiệp của bạn từ góc độ quy mô lớn và sau đó xác định đâu là cách tiếp cận tốt nhất là về tiếp thị, dịch vụ khách hàng, quản lý và bán hàng. Họ có thể định hướng bán hàng và giao dịch với khách hàng bên ngoài một cách thường xuyên hoặc hoạt động nhiều hơn, tùy thuộc vào sở thích của bạn. Và trong khi không có cơ sở cụ thể để tìm ra người phù hợp nhất, các kỹ năng bạn sẽ muốn người này sở hữu là khả năng bán hàng, đàm phán, tài chính và tăng trưởng.
Giám đốc phát triển kinh doanh của bạn bắt buộc phải hiểu biết không chỉ về ngành của bạn mà còn là nơi công ty của bạn phù hợp với ngành. Cần có mức độ quen thuộc cao với các đối thủ cạnh tranh và khách hàng để có thể chuyển sang tạo ra khách hàng tiềm năng và cuối cùng là lãnh đạo quản lý.
Đào sâu hơn: Giám đốc phát triển kinh doanh Mô tả công việc
Thuê Giám đốc Phát triển Kinh doanh: Đã đến lúc Thuê Giám đốc Phát triển Kinh doanh
Karen Mattonen, người sáng lập của HireCentrix , một cơ quan tuyển dụng nhân sự và việc làm ở nam California. 'Bạn phải suy nghĩ trước và quản lý sự phát triển của công ty bạn một cách hợp lý, để cá nhân đó có mặt trước khi bạn thực sự cần họ.'
Một trong những chìa khóa ban đầu để thuê đúng người cho công việc là đảm bảo rằng đó là một công việc thực sự mà bạn cần phải hoàn thành, chứ không chỉ là một loạt các nhiệm vụ khác nhau. Trước khi bạn cố gắng tìm ra người phù hợp nhất với vai trò này, bạn cần phải xem xét kỹ lưỡng và lâu dài về ý nghĩa của công việc đó đối với người sẽ làm công việc đó và bạn với tư cách là một công ty đang tìm cách thoát khỏi công việc đó. vai trò.
Tìm hiểu sâu hơn: Phương pháp tiếp cận phát triển kinh doanh của bạn là gì?
Thuê Giám đốc Phát triển Kinh doanh: Điều gì tạo nên một Giám đốc Phát triển Kinh doanh Tốt
Maling nói: “Trong hầu hết các tổ chức tốt, bạn nên mong đợi tất cả các chuyên gia kinh doanh của mình là những người phát triển kinh doanh hàng đầu, từ trên xuống dưới. 'Tất cả là vì tự hào về những gì bạn đang làm, với trách nhiệm và văn hóa thúc đẩy sự phát triển, nhân viên cảm thấy quyết tâm hơn để phát triển doanh nghiệp.'
Không có nền tảng hoặc bộ kỹ năng nào khiến một giám đốc phát triển kinh doanh giỏi hơn một giám đốc phát triển kinh doanh khác, nhưng có những đặc điểm chung mà những người thành công thường chia sẻ. Bằng cách xác định chính xác những vai trò bạn cần nhân viên mới lấp đầy, bạn sẽ có ý tưởng tốt hơn về ai là người phù hợp nhất với mình. Nhưng những kỹ năng thiết yếu bạn nên tìm kiếm khá phổ biến.
Mattonen nói: “Người này cần phải là một doanh nhân và có tinh thần kinh doanh. 'Có lẽ họ đã chuyển sang một số công ty khác nhau, hoặc họ có vẻ dễ dàng cảm thấy nhàm chán. Nhưng đó là những kiểu người không chấp nhận câu trả lời và là những người thực sự thích tìm tòi. Một khi họ bắt đầu cảm thấy thoải mái ở một nơi nào đó, bất kể vai trò của họ là gì, họ có xu hướng tìm kiếm việc làm ở nơi khác để thử thách bản thân. Đó là một chất lượng tuyệt vời. '
Các chuyên gia phát triển kinh doanh có thể loại bỏ nhanh chóng, cho dù đó là sự không phù hợp về văn hóa, nếu họ không có mạng lưới bên ngoài để thành công khi cần thiết tại công ty mới hoặc vì những lý do khác ngoài tầm kiểm soát của bạn. Nhưng việc thuê một người sẽ trở thành bộ mặt của công ty bạn trong các cuộc gọi bán hàng và về bản chất, người sẽ đại diện cho sản phẩm của bạn nhiều nhất nếu không hơn các giám đốc điều hành hàng đầu của bạn, bạn cần đảm bảo rằng bạn thuê đúng người.
Đào sâu hơn: Mọi công cụ bạn cần để thuê
Thuê Giám đốc Phát triển Kinh doanh: Tận dụng tối đa Giám đốc Phát triển Kinh doanh của bạn
Khi người đó đã được tuyển dụng, bạn cần phải thúc đẩy họ tăng tốc rất nhanh về mọi thứ về tổ chức của bạn. Đây là lý do tại sao việc thuê một người có sự quen biết không chỉ trong ngành của bạn mà còn với công ty của bạn và những gì bạn làm là một bước tiến lớn đúng hướng. Nếu người mới thuê phải mất thời gian để hiểu chính xác những gì họ đang bán, thì đó là thời gian mà bạn đang đánh mất điều mà lẽ ra có thể dành tốt hơn cho việc đạt được doanh số bán hàng thực tế. Tương tự như vậy, đã đến lúc bạn với tư cách là một giám đốc điều hành đồng nghiệp hoặc những người khác trong tổ chức của bạn đang thua cuộc vì bạn sẽ dành thời gian của riêng mình để giúp cải thiện tốc độ của họ.
Maling nói: “Có lẽ hơn bất kỳ vai trò nào khác, bạn cần đảm bảo rằng mình thuê đúng người vào vai trò này. 'Có thể mất sáu tháng để một người trong vai trò này bắt kịp tốc độ, và đôi khi là một năm. Tôi nghĩ trong một thế giới hoàn hảo, mọi người sẽ thấy lợi nhuận ngay lập tức, nhưng điều đó không thực tế. Bạn cần đảm bảo rằng người này biết doanh nghiệp của bạn từ trong ra ngoài trước khi họ bán hết hàng. Lý do chính là họ không chiếm thời gian của những người cấp dưới, mà là thời gian của quản lý cấp cao có thể được dành cho nhiều năng lực khác. '
Theo lời của Jim Collins, tác giả của Tuyệt , 'Các quyết định quan trọng nhất mà các doanh nhân đưa ra không phải là quyết định gì, mà là quyết định của ai.'
Tìm hiểu sâu hơn: Cách cải thiện thực tiễn tuyển dụng của bạn
Ghi chú của biên tập viên: Tìm kiếm Bản kiểm tra lý lịch của nhân viên cho công ty của bạn? Nếu bạn muốn có thông tin để giúp bạn chọn cái phù hợp với mình, hãy sử dụng bảng câu hỏi bên dưới để được đối tác của chúng tôi, BuyerZone, cung cấp thông tin miễn phí cho bạn:
Tiết lộ biên tập: Inc. viết về các sản phẩm và dịch vụ trong bài báo này và các bài báo khác. Các bài báo này độc lập về mặt biên tập - có nghĩa là các biên tập viên và phóng viên nghiên cứu và viết về các sản phẩm này mà không chịu bất kỳ ảnh hưởng nào của bất kỳ bộ phận tiếp thị hoặc bán hàng nào. Nói cách khác, không ai nói với các phóng viên hoặc biên tập viên của chúng tôi phải viết gì hoặc đưa bất kỳ thông tin tích cực hoặc tiêu cực cụ thể nào về các sản phẩm hoặc dịch vụ này trong bài viết. Nội dung bài báo hoàn toàn do phóng viên và biên tập viên quyết định. Tuy nhiên, bạn sẽ nhận thấy rằng đôi khi chúng tôi bao gồm các liên kết đến các sản phẩm và dịch vụ này trong các bài báo. Khi độc giả nhấp vào các liên kết này và mua các sản phẩm hoặc dịch vụ này, Inc có thể được bồi thường. Mô hình quảng cáo dựa trên thương mại điện tử này - giống như mọi quảng cáo khác trên các trang bài viết của chúng tôi - không ảnh hưởng đến phạm vi biên tập của chúng tôi. Các phóng viên và biên tập viên không thêm các liên kết đó, cũng như sẽ không quản lý chúng. Mô hình quảng cáo này, giống như những mô hình quảng cáo khác mà bạn thấy trên Inc, hỗ trợ báo chí độc lập mà bạn tìm thấy trên trang web này.
