Đến vì sự thuận tiện, ở lại vì cộng đồng - đó là ý tưởng đằng sau Farmigo .
Bắt đầu vào năm 2009 với tư cách là nhà cung cấp phần mềm giúp nông dân bán sản phẩm thông qua thiết lập Nông nghiệp được hỗ trợ bởi cộng đồng (CSA) - trong đó người tiêu dùng cam kết hỗ trợ thường xuyên cho trang trại để đổi lấy cổ phần cây trồng và các chương trình trực tiếp đến người tiêu dùng khác - Công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Brooklyn vào năm 2012 đã tung ra dịch vụ cho phép người tiêu dùng đặt thực phẩm từ mạng lưới các trang trại địa phương và nhận giỏ tại một địa điểm chung.
Nó giống như FreshDirect đáp ứng thị trường nông dân theo yêu cầu. Bạn thậm chí có thể gọi nó là Uber cho các CSA.
Chúng tôi muốn khai thác vào một phân khúc khách hàng rộng lớn hơn nhiều, rằng trong khi họ thích lý tưởng của một CSA, họ thực sự muốn cảm thấy như họ đang chọn những gì họ nhận được mỗi tuần, người sáng lập và Giám đốc điều hành Benzi Ronen, người bắt đầu kinh doanh cho biết với đồng nghiệp của anh ấy là Yossi Pik. Cả hai, đều 44 tuổi, gặp nhau khi làm việc tại công ty phần mềm doanh nghiệp SAP, nơi Pik làm phó chủ tịch kỹ thuật và Ronen là phó chủ tịch quản lý sản phẩm.
Farmigo dựa vào các nhà tổ chức tình nguyện để thiết lập các địa điểm nhận hàng để đổi lấy chiết khấu cho đơn đặt hàng của họ hoặc trong một số trường hợp, hoa hồng bán hàng. Hoa hồng cũng có thể được tặng cho một trường học , nếu đó là địa điểm đón. Người dùng đặt hàng trực tuyến để nhận hàng trong khoảng thời gian do ban tổ chức quy định vào ngày nhận hàng theo địa điểm do Farmigo đặt. Công ty khởi nghiệp hiện đang phục vụ 15.000 gia đình từ 350 địa điểm nhận hàng ở New York, New Jersey, Bắc California và tính đến tháng này là khu vực Seattle-Tacoma. Nó đã huy động được 26 triệu đô la cho đến nay, từ những cái tên như Benchmark và Sherbrooke Capital.
Các sản phẩm có sẵn bao gồm nông sản, sữa và thực phẩm chế biến sẵn như súp. Items are sourced from a maximum distance of about 250 miles away, says Ronen - a fraction of the average 1,500 miles thực phẩm ở Hoa Kỳ thường được chuyển từ trang trại đến bàn ăn.
Tinh thần của công ty khởi nghiệp được thể hiện qua ý tưởng về một kibbutz, hay một khu định cư nông nghiệp ở Israel. Ronen đã tình nguyện tại một kibbutz và người cha Israel của ông đã thành lập một. Ronen và Pik gặp nhau khi làm việc cho SAP ở Israel và Pik lãnh đạo trung tâm phát triển của Farmigo ở Tel Aviv.
Ronen giải thích tại một kibbutz, mọi người làm việc hợp tác và tiêu thụ tương ứng với nhu cầu của họ. Mặc dù công ty không nhất thiết phải hoạt động như một kibbutz, nhưng một số kỹ sư của công ty ở Israel đã sống trong những cộng đồng như vậy. Ronen thu nhỏ góc nhìn để nói về cách ý tưởng về hautz - một thuật ngữ tiếng Do Thái mà anh ta nói có thể được sử dụng để chỉ người sáng lập ra kibbutz - phát huy tác dụng trong văn hóa khởi nghiệp ở Israel.
Tham khảo sách 2009 Quốc gia khởi nghiệp: Câu chuyện về kỳ tích kinh tế của Israel , Ronen giải thích rằng lịch sử của Israel đã định hình nó thành một vườn ươm màu mỡ cho tinh thần kinh doanh. Quốc gia khởi nghiệp thu hút lời khen ngợi để vạch ra một mô hình mà các quốc gia khác có thể làm theo. (Công bằng mà nói, nó cũng bị chỉ trích vì lơ là để đào sâu vào các vai trò quan trọng của viện trợ nước ngoài và xung đột với Palestine trong nền kinh tế của Israel.)
Người Israel có tư tưởng lo lắng về sự bền vững của sự tồn tại của đất nước họ và vì vậy họ ít sợ rủi ro hơn, Ronen nói, dường như tóm tắt cuốn sách. Điều này giúp tạo ra một nền văn hóa giàu có từ chutzpah, thuật ngữ Yiddish để chỉ sự táo bạo, anh tiếp tục một cách dí dỏm: Mọi nhân viên trong một công ty Israel đều cảm thấy như họ đang là Giám đốc điều hành.
Ông nói: Việc gia nhập Lực lượng Phòng vệ Israel (bắt buộc đối với hầu hết thanh niên 18 tuổi trong nước) khiến một số lượng lớn người Israel tiếp cận với những đổi mới trong công nghệ quân sự như hệ thống dẫn đường tên lửa - và do đó, nhiều người có những kỹ năng cần thiết để xây dựng mới. các công nghệ.
Từ bối cảnh này, halutz phù hợp với hình ảnh một doanh nhân như một người tiên phong, ông nói.
Halutz nghĩa đen là đi trước ai đó, đó là ý nghĩa của người đi tiên phong, phải không? Ronen nói. Trong lịch sử, halutz đã đi đến biên giới, 'đó là biên giới.'
Lời hứa về thực phẩm tươi có nguồn gốc trực tiếp từ các trang trại không phải là điều mới. Farmigo đang đi lên chống lại những cái tên như FreshDirect, Trứng tốt, Đệ tử và những người khác với nỗ lực mang đến cho người tiêu dùng những loại cải xoăn giòn nhất. Nhưng Ronen khẳng định rằng mô hình của Farmigo là duy nhất.
Vì thực phẩm có nguồn gốc địa phương, Farmigo cắt giảm chi phí lưu kho. Giao hàng đến các địa điểm nhận hàng có nghĩa là công ty sẽ loại bỏ chi phí giao hàng đến tận nơi. Chi phí hoạt động giảm cho phép Farmigo trả cho nông dân 60 xu trên mỗi đô la công ty chi ra. Ronen ví cơ sở hạ tầng tối thiểu với cách tiếp cận của Uber, công ty điều hành dịch vụ đi chung xe nhưng không sở hữu xe hơi, hay Airbnb, cung cấp dịch vụ lưu trú qua đêm mà không cần sở hữu tài sản nơi mọi người đang ở.
Địa điểm nhận hàng nâng cao ý thức cộng đồng giữa những người dùng. Các địa điểm tập trung thực sự thuận tiện hơn so với việc chờ đợi các mặt hàng được chuyển đến ở nhà, ông khẳng định. Ví dụ, một phụ huynh có thể lấy một đơn đặt hàng khi đón con từ trường.
Tôi nghĩ điều khá cơ bản là không có tiền đổi tay tại địa điểm nhận hàng của nhà tổ chức, Ronen nói. Điều này cho phép các nhà tổ chức tập trung hơn vào việc kết nối với những người mua hàng tạp hóa của họ.
Và kết nối con người dẫn đến lòng trung thành của khách hàng. Đó là những gì tôi nghĩ rằng chúng tôi đang khai thác.
