Alden Mills, người sáng lập của Perfect Fitness, có bằng Thạc sĩ Kỹ thuật số từ Carnegie Mellon, nhưng anh ấy đã học được những bài học kinh doanh quý giá nhất của mình khi phục vụ trong Navy SEALs. Mills nói, có một điều, lính SEAL được huấn luyện về chiến tranh độc đáo, có lẽ là tư duy cần thiết để xây dựng công ty. Và SEALs không bao giờ mạo hiểm mà không có 'người bạn bơi', một thông lệ đã thuyết phục Mills nhận làm đối tác kinh doanh. Mills cũng coi Perfect Fitness là một lực lượng tình nguyện: Như với SEALs, mọi người có thể rời đi nếu họ không thích sự lãnh đạo. Cuối cùng, Mills mô tả SEALs đòi hỏi sự kiên trì cao nhất. 'Họ sẽ nói,' OK, đó là một cuộc chạy bốn dặm tính thời gian, 'anh ấy nói. 'Tôi đã chạy rất vất vả, tôi sẽ ném về đích. Sau đó, họ sẽ nói, 'Bây giờ là một cuộc chạy 10 dặm tính giờ. Tiếp tục chạy.' Bạn không biết khi nào cuộc đua đó kết thúc, vì vậy bạn không bao giờ có thể bỏ cuộc. ' Ditto: kinh doanh.
Tôi lớn lên ở Southbridge, Massachusetts. Công việc kinh doanh đầu tiên của tôi là bán cua xanh ở Cape, nơi chúng tôi có một ngôi nhà nhỏ vào mùa hè. Tôi sẽ bắt cua vào buổi sáng; khi mọi người xuống bãi biển, họ đặt hàng và khi rời đi, họ sẽ chọn những con cua mới nấu. Tôi cũng có một doanh nghiệp cắt cỏ. Sau đó, tôi sẽ lấy cỏ xén và lá thông và tạo lớp phủ, tôi đã bán. Nhúng kép hoạt động tốt.
tôi đã một đứa trẻ khá bất hợp tác và ốm yếu. Khi tôi 12 tuổi, một bác sĩ chuyên khoa phổi nói với tôi rằng tôi bị hen suyễn. Anh ấy khuyên tôi nên ít vận động và chơi cờ vua. Tôi nhớ mẹ đã siết chặt cánh tay tôi và nói với tôi, 'Con sẽ không để bất kỳ ai định nghĩa con.' Tôi học ở một trường nội trú ở Connecticut, và ở đó tôi học chèo thuyền. Nó không đòi hỏi nhiều sự phối hợp, và tôi thấy mình có thể ngồi xuống và kéo một thứ gì đó và chịu đựng trong thời gian dài. Điều đó đã khiến tôi được mời vào Học viện Hải quân vào năm 1987.
Năm cuối cấp, Tôi là một trong 19 đứa trẻ được chọn trong số khoảng 100 người để huấn luyện cho Navy SEALs. Sau ba năm, tôi nhận được chiếc Trident của mình và trở thành chỉ huy sứ mệnh trên chiếc SDV, một loại tàu ngầm thu nhỏ có thể phóng từ phía sau của một tàu con hạt nhân. Sau đó, tôi chỉ huy một trung đội đang được huấn luyện để đi đến Bosnia. Vào thời điểm đó, Hải quân đang cố gắng tìm ra lý do tại sao lại có tỷ lệ thương tật cao như vậy ở các cựu chiến binh 20 năm, và họ đã tìm ra vấn đề này để rèn luyện thể chất. Tình cờ, họ chọn trung đội của tôi để nghiên cứu. Những huấn luyện viên thể chất này đã đến và dạy chúng tôi về sự mất cân bằng cơ và tập luyện chức năng. Họ muốn chúng tôi thực hiện các chuyển động thực tế mà chúng tôi sẽ sử dụng trong các hoạt động trong ngày - những thứ như cận chiến hoặc di chuyển, vũ trang, thông qua một ngôi nhà giết người. Thay vì chỉ thực hiện các động tác cuộn bắp tay và ép băng ghế dự bị, họ đã yêu cầu chúng tôi thực hiện các động tác đa năng, lớn hơn. Đó là nơi mà mọi thứ bắt đầu thấm vào tôi.
Tôi rời đi SEALs vào năm '98 để đến trường kinh doanh tại Carnegie Mellon, nơi tôi theo học chuyên ngành kinh doanh. Công việc dân sự đầu tiên của tôi, khi tôi vẫn còn là sinh viên, là tại một công ty tổ chức hội nghị trực tuyến có tên là Sneakerlabs. Nó đã được mua bởi một đối thủ cạnh tranh, và tôi đã nói như thế, Wow. Điều này đang xảy ra. Tốt hơn là tôi nên tham gia vào một công ty khác trong số những công ty này.
Tôi đã kết hôn em gái của người bạn thân nhất trong đội SEAL của tôi, và vào năm 2000, chúng tôi chuyển đến San Francisco để gần mặt nước. Một cựu học viên của Carnegie Mellon, người đang làm việc cho một công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm một người cố vấn và anh ấy đã thuê tôi. Tôi đi theo anh chàng này xung quanh, về cơ bản là mang theo túi của anh ta. Anh ấy đã dạy tôi rất nhiều về phần mềm. Người cố vấn của tôi đã rời công ty, và tôi trở thành giám đốc phát triển kinh doanh. Chúng tôi đã bán phần mềm cho các nhà kinh doanh năng lượng, nhưng sau đó Enron đã phá sản, và phần còn lại của ngành đã đi theo nó. Tôi thoát ra.
Tôi đã tiêu mùa hè năm 2002, tập thể dục hàng ngày và cố gắng tìm ra những việc cần làm tiếp theo. Sau sáu tuần, vợ tôi nói: 'Tại sao anh không tập thể dục?' Điều đó thực sự đặt tôi vào một nhiệm vụ.
Tôi đã tạo ra một hệ thống trọng lượng xoay có tên là BodyRev cung cấp một bài tập toàn thân trong khi tăng cường cơ bắp của bạn thông qua chuyển động chức năng. Sau đó, tôi ra ngoài và tìm được một đối tác kinh doanh - Mark Friedman. Mark biết một nhà thiết kế công nghiệp gần đây đã nghỉ hưu, người mà anh ấy nghĩ có thể nhận cuộc gọi của chúng tôi, nhưng nhà thiết kế này không muốn tham gia. Tuy nhiên, anh ấy đã đồng ý khi biết tôi gia nhập Hải quân - rõ ràng là Hải quân đã thay đổi cuộc đời anh ấy - và đồng ý chế tạo một nguyên mẫu chỉ với chi phí vật liệu. Sau đó, tôi đã huy động được 1,5 triệu đô la từ 37 người bạn và thành viên trong gia đình.
Chuyên gia ngành khuyên chúng tôi nên làm một thương mại. Chúng tôi đã chết khi chống lại nó, nhưng họ thuyết phục chúng tôi rằng thông tin thương mại không hề như chúng tôi nghĩ. Tôi chuyển đến Orange County trong năm tháng vào năm 2004. Chúng tôi tuyển 35 phụ nữ, và tôi đã huấn luyện họ một cách cá nhân, 11 lần một tuần. Chúng tôi đã thuê Hoa hậu Mỹ năm 1982 làm bà chủ - cô ấy cũng thực hiện chương trình thể dục. Chương trình được gọi là BodyRev dành cho nữ, và chúng tôi đã dùng thử trên các kênh khác nhau, các thời điểm khác nhau trong ngày và đêm. Tôi xuất hiện với tư cách là nhà phát minh và chuyên gia. Nhưng có một điểm khác biệt lớn: Đây là Navy SEAL đang thực hiện một chương trình tập luyện chỉ dành cho phụ nữ. Nó không hoạt động. Và chi phí rất lớn. Sau khoảng một năm rưỡi, chúng tôi đã tiêu gần hết số tiền của mình.
Tôi đã sử dụng 25.000 đô la cuối cùng của chúng tôi để phát triển và tung ra sản phẩm thứ hai - Perfect Pushup. Mọi người đã biết về giá đỡ chống đẩy: một tập hợp các thanh hình chữ U cố định cho phép bạn đi sâu hơn vào chuyển động và chống tay khỏi sàn. Perfect Pushup đã thêm động tác xoay vào hỗn hợp để mang lại chuyển động tự nhiên hơn, gắn kết nhiều cơ hơn và dễ dàng vận động các khớp. Chúng tôi đã thực hiện một cách tiếp cận hoàn toàn khác để tiếp thị sản phẩm này: nhắm mục tiêu đến nam giới thông qua báo chí thay vì phụ nữ thông qua truyền hình. Tôi lấy thẻ tín dụng của mình và mua quảng cáo bia mộ trong các phần thị trường của Bên ngoài, Tạp chí Đàn ông, và Thể dục nam.
Đầu tiên của chúng tôi quảng cáo in giảm ngày 9 tháng 11 năm 2006; từ những thứ đó, chúng tôi đã bán được sản phẩm trị giá 100.000 đô la vào tháng 11. Vào tháng 12, chúng tôi đã bán được 125.000 đô la. Bây giờ chúng tôi đã có đủ tiền cho một điểm truyền hình dài một phút, và lần này chúng tôi trực tiếp xem các kênh thể thao. Đến tháng 2 năm 2007, chúng tôi đã có lãi. Lúc đầu, chúng tôi đã mua các phương tiện truyền thông nhỏ và tiếp tục tăng lên. Chúng tôi nhận đơn đặt hàng từ các điểm truyền hình thông qua trung tâm cuộc gọi và qua Web. Sau đó, chúng tôi thực sự đi sau khi các kệ hàng. Chúng tôi đã đi từ không có cửa bán lẻ lên 24.000 trong một năm.
bên trong văn phòng, mọi người đều có Perfect Pushup bên bàn làm việc và chúng tôi để hai Perfect Pullup ở một bên phòng cùng với các sản phẩm thể dục khác mà chúng tôi đang phát triển. Tôi khuyến khích mọi người làm việc ở đó. Chúng tôi có một chiếc chuông Hải quân cổ, và khi ai đó hào hứng với điều gì đó - không nhất thiết phải là về công việc - họ sẽ rung chuông. Và rất nhiều lần họ sẽ nói, 'Tôi muốn mọi người thả người xuống và thực hiện một số động tác với tôi!' Đôi khi, giữa cuộc họp, chúng tôi sẽ đẩy mạnh.
Tôi là một công ty tin rằng nếu bạn giữ cho cánh cửa mở, mọi người sẽ bay ra ngoài và quay trở lại sau khi họ có đủ thời gian họ cần. Vì vậy, chúng tôi không có chính sách nghỉ phép và nhân viên có thể làm việc ở bất cứ đâu họ muốn. Tôi muốn họ nghĩ về điều này khi họ đang tắm vào buổi sáng và khi họ thức dậy để đi tiểu vào nửa đêm.
Chúng tôi đã đi thông qua một số thay đổi tên. Chúng tôi bắt đầu với tư cách là PT Metrics, sau đó đến BodyRev, rồi Perfect Pushup, và chúng tôi vui vẻ ổn định với Perfect Fitness. Mục đích là trở thành một thương hiệu lớn hơn nhiều với thành phần dinh dưỡng và động lực cũng như các sản phẩm tập thể dục. Phương châm của chúng tôi là 'Hãy kiểm soát cơ thể của bạn. Hãy kiểm soát cuộc sống của bạn.' Chúng tôi muốn giúp mọi người cảm thấy tốt hơn về bản thân họ. Chúng tôi muốn sở hữu từ hoàn hảo.
