Nếu bạn đã gặp Fredrik Eklund khi anh ấy 25 tuổi, bạn sẽ không bao giờ đoán được rằng anh ấy sẽ sớm trở thành nhà môi giới bất động sản hàng đầu ở New York và là một ngôi sao của Bravo. Danh sách triệu đô la chương trình truyền hình.
Sau khi bỏ học trường kinh doanh ở Stockholm vào năm 2004, Eklund đến Manhattan với ít hơn một đôi giày thể thao đánh bại tên tuổi của mình. Sau đó, anh ta chuyển đến một căn hộ một phòng ngủ với ba người Thụy Điển và bán bánh mì cho khách du lịch, thu nhập chỉ 40 đô la một ngày.
Khi một người bạn đề cập rằng anh ấy nghĩ rằng Eklund có tính cách phù hợp với công việc kinh doanh bất động sản, Eklund đã nghe theo lời khuyên và ghi danh vào một lớp cấp phép bất động sản tại NYU.
Sau khi hoàn thành khóa học và lấy được giấy phép hành nghề, ấn tượng đầu tiên của anh ấy về thị trường là nó mang lại 'một số tiền không đáng có cho một thứ vui vẻ như thế này.' Năm đầu tiên đó, anh đã bán tài sản trị giá hơn 50 triệu đô la.
Kể từ đó, Eklund đã trở thành nhà sản xuất hàng đầu tại Douglas Elliman New York, thành lập công ty riêng của mình ở Thụy Điển, và ký kết các hợp đồng bán căn hộ tổng cộng 3,5 tỷ USD. Chỉ riêng tháng 1 vừa qua, anh đã đóng hơn 200 triệu USD. Anh ấy trở thành nhà môi giới cho sự lựa chọn của những người nổi tiếng ở New York, chốt các giao dịch cho những người như Alec Baldwin, Jennifer Lopez và Justin Timberlake. Nền tảng của anh ấy cũng bao gồm việc xuất hiện trong các bộ phim người lớn, anh ấy nói với Huffington Post đã không ảnh hưởng đến sự nghiệp bất động sản của anh ấy.
Đây là cách anh ấy đã làm điều đó.
Thân thiện, dễ tiếp cận và trông sắc sảo
Eklund bắt đầu khởi nghiệp tại một đại lý cửa hàng, nơi anh dành cả sáng sớm và đêm khuya để ghi nhớ chi tiết từng danh sách và khu vực lân cận trong danh mục đầu tư của công ty.
Tính cách hướng ngoại - hoặc ít nhất là một nỗ lực vững chắc để thu hút người mua tiềm năng - là công cụ cho những ngày đầu của Eklund. Anh ấy đã kết thúc đợt bán hàng đầu tiên sau khi trò chuyện với một người qua đường bình thường, người đã dừng lại để xem xét các danh sách được đăng trên cửa sổ văn phòng của anh ấy.
Trong cuốn sách của Eklund Bán hàng: Bí mật của việc bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai , anh ấy giải thích rằng thành công trong bán hàng không chỉ là kỹ thuật và sự kiên trì (mặc dù anh ấy nói rằng những điều đó rất quan trọng).
Năng lực bán hàng thực sự đòi hỏi bạn phải nhận thức được thế giới đầy cơ hội và nhận thức được bản thân là người tạo điều kiện tốt nhất để tạo cơ hội cho người mua của bạn.
Phù hợp với thế giới quan này, chiến thuật bán hàng đặc trưng nhất của Eklund là anh ta luôn giao dịch trực tiếp với nhau.
Nếu bạn có thể thuyết phục người mua của mình rằng bạn đang có lợi ích tốt nhất cho họ, họ có thể sẽ cảm thấy khá thoải mái khi đến lúc ký tên của họ trên đường chấm. Như bạn có thể đoán, đàm phán trực tiếp và tham quan căn hộ là những cách tuyệt vời để chứng minh cam kết của bạn đối với sự hài lòng của người mua.
Một mẹo khác từ Eklund: 'Hãy dành 10% tiền lương cho tủ quần áo của bạn.' Đây là một phần tiếp theo tuyệt vời cho câu ngạn ngữ 'trang phục để thành công', vì ấn tượng đầu tiên của người mua tiềm năng có thể sẽ có tác động đáng kể đến việc họ có kết thúc kinh doanh với bạn hay không.
Eklund cũng vậy nhấn mạnh về việc tìm cho mình một thợ may, nếu bạn có đủ khả năng: 'Bạn có thể may một bộ đồ 400 đô la như bộ đồ 4.000 đô la với chuyên môn của người thợ may phù hợp.'
Giảm giá quan trọng nhất? Bản thân bạn
Ngoài đời tư trên sóng truyền hình, Eklund cũng thường xuyên nói chuyện với nhiều khán giả , và các sự kiện của anh ấy ở Úc, Thụy Điển và Hoa Kỳ thường bán hết vé trong ngày mở bán.
Trên TV và báo in, Eklund cho rằng thành công của mình là nhờ một mẹo đơn giản: Hãy là chính mình.
Eklund giải thích: “Khi bạn mới đến một nơi làm việc,“ sai lầm lớn nhất mà bạn có thể mắc phải là sao chép những người xung quanh. Hãy là người độc nhất, điên rồ, lập dị mà bạn bè và gia đình của bạn yêu thích, và mọi người sẽ thu hút bạn và tin tưởng bạn. '
Là một nhân viên bán hàng, tính cách của bạn là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất theo ý muốn của bạn. Ghi chú của Eklund không đáng kể không ưa bằng cách nào, khi bắt đầu sự nghiệp bất động sản của mình, anh ấy đã kiềm chế tính cách sôi nổi của mình và cố gắng sao chép các kỹ thuật bán hàng của người khác.
Quan trọng hơn, anh nhớ lại, 'Tôi càng mất cảnh giác, tôi càng thành công hơn; [...] Để cảm thấy thành công, bạn phải thể hiện bản thân một cách trung thực. ' Như bất kỳ nhân viên bán hàng nào có thể nói với bạn, cảm thấy thành công (và thể hiện bản thân như vậy) là một bước bắt buộc để thực sự nhận ra tiềm năng thực sự của bạn.
'Thương hiệu đích thực' cá nhân của Eklund? Những cú đá cao, vẻ ngoài đầy màu sắc và năng lượng tự nhiên của anh ấy. Tất nhiên, nhãn hiệu của bạn sẽ không hoàn toàn giống nhau, nhưng nếu bạn có thể xác định điều gì khiến bạn trở nên độc đáo và sử dụng nó làm lợi thế của mình, thì bạn đã đi đúng hướng.
Ghi chú: Chuyên mục này đã được cập nhật để lưu ý rằng Eklund đã từng xuất hiện trong các bộ phim người lớn.
