Một vài tháng trước, Bể cá mập ngôi sao Robert Herjavec đã nghĩ đến việc bán công ty bảo mật thông tin toàn cầu của mình.
Anh ấy đã kết giao với Mark Cuban, Shark đồng nghiệp mà anh ấy không giấu giếm không thích trước đó trong lịch sử của chương trình.
'Tôi thực sự đã ngồi xuống với Mark. Tôi hỏi, 'Bạn nghĩ gì? Tôi có nên bán doanh nghiệp của mình không? ' Mỗi người có một quan điểm khác nhau, 'Herjavec thừa nhận trước một khán giả gồm 1.200 doanh nhân dẫn đầu các công ty phát triển nhanh tại hội nghị Inc. 5000 ở Orlando hôm nay.
Khi được hỏi Herjavec có lời khuyên gì dành cho các doanh nhân cân nhắc việc bán hàng, Herjavec đã mô tả cách tiếp cận ba bước phù hợp với anh ta:
Quy tắc số 1: Hãy nghĩ đến việc bán hàng nếu số tiền bạn thu được sẽ thay đổi cuộc đời bạn.
Đây là động cơ thúc đẩy Herjavec bán công ty công nghệ thông tin đầu tiên của mình, BRAK Systems, cho AT&T Canada vào tháng 3 năm 2000, được cho là với giá hơn 30 triệu đô la.
'Nó giống như đứa con của tôi. Tôi yêu nó. Tôi đã sống nó. Tôi đã thở nó, 'anh nhớ lại. 'AT&T đã đến và cung cấp cho tôi rất nhiều tiền đến mức nó sẽ thay đổi cơ bản cuộc sống của tôi. Tôi sẽ không bao giờ phải nghĩ, 'Các con tôi sẽ ăn gì? Nơi họ sẽ đi học. Họ sẽ sống trong ngôi nhà như thế nào. ' Số tiền đó đã thay đổi cuộc đời tôi mãi mãi. '
Quy tắc số 2: Bán nếu bạn không tin rằng doanh nghiệp của bạn sẽ có giá trị và sự phát triển trong tương lai.
Nếu thị trường đang giảm hoặc bạn không được thúc đẩy bởi doanh nghiệp cá nhân, thì đã đến lúc thoát ra.
Quy tắc số 3: Hãy nhớ rằng mọi thứ đều có giá của nó.
Herjavec nói: “Bạn không bắt đầu kinh doanh như một sở thích - hy vọng. 'Bạn bắt đầu công việc kinh doanh này để tạo ra lợi nhuận và xây dựng vốn chủ sở hữu.'
Warren Avis, người sáng lập Avis Car Rental mà Herjavec từng làm việc, nói với anh ấy rằng: 'Bạn không thể trả giá theo cách của mình để trở nên giàu có.'
Khoản hoàn vốn duy nhất của bạn là vốn chủ sở hữu. Đảm bảo rằng bạn đang tối đa hóa nó.
Để đi đến quyết định của riêng mình vào đầu năm nay, Herjavec đã xem xét số tiền mà anh ấy sẽ kiếm được từ việc bán Herjavec Group và xác định rằng anh ấy sẽ có thể bán nó với giá nhiều hơn trong tương lai không xa. Ông nói: “Tôi cảm thấy trong ba năm nữa, chúng tôi có thể tăng gấp bốn lần giá trị hiện tại của doanh nghiệp mình.
Thị trường đang phát triển, và công việc kinh doanh đang phát triển, và anh ấy không lường trước được điều gì thảm khốc có thể thay đổi những động lực đó. 'Tôi yêu những gì tôi đang làm và tôi quyết định tiếp tục,' anh nói.
Giờ anh ấy không chỉ tập trung vào Bể cá mập , nhưng đang đưa Herjavec Group, có trụ sở chính tại Toronto, New York và Reading, Anh, đạt doanh thu hàng năm 250 triệu đô la, từ mức 150 triệu đô la trong năm nay.
Thời kỳ đầu trong sự nghiệp của mình, Herjavec đã tham dự một hội nghị Inc. dành cho các công ty đang phát triển nhanh, giống như hội nghị mà ông đã phát biểu hôm nay.
'Tôi đã đến dự hội nghị của bạn cách đây nhiều năm và ngồi trong khán phòng và nghe một anh chàng nào đó mà tôi không nhớ, có lẽ là một anh chàng kinh doanh lớn nào đó đang nghĩ, 'Ôi trời ơi, một ngày nào đó có thể là tôi,' 'anh nói .
KHÁM PHÁ THÊM Inc. 5000 CÔNG TYHình chữ nhật
