Nếu bạn tính phí theo giờ, ngay cả khi nghe có vẻ hơi cao, thì có khả năng là bạn đang không cung cấp cho khách hàng của mình mọi thứ họ cần. Bạn cũng đang thay đổi ngắn hạn lợi nhuận của mình vì nó ngăn cản bạn mở rộng quy mô kinh doanh của mình. Có giới hạn về số giờ bạn có thể làm việc, nhưng không có giới hạn về giá trị bạn có thể cung cấp cho khách hàng. Về cơ bản, mức giá theo giờ phù hợp với những công việc có mức lương thấp, nhưng không phù hợp với mô hình kinh doanh dựa trên dịch vụ của bạn.
Tại sao bạn không sạc đủ?
Kiểm tra niềm tin của bạn về giá trị của bạn và dịch vụ của bạn. Ngay cả ở mức 250 đô la một giờ, bạn đang để tiền trên bàn. Thông thường, những người tính phí theo giờ nghi ngờ về giá trị của chúng. Đặt giá trị hàng giờ vào bản thân có thể làm tăng thêm lòng tự trọng. Kiểm tra bất kỳ niềm tin hạn chế nào như vậy và làm việc với một chuyên gia để nhận ra giá trị vô giá của bạn.
Dưới đây là góc nhìn về mô hình tỷ giá theo giờ mà bạn có thể chưa khám phá. Nếu bạn thấy mình đang nói, 'có, nhưng' khi bạn đọc những điểm này, điều đó có thể có nghĩa là bạn là ứng cử viên hoàn hảo để thực hiện thay đổi này. Những người phản đối mạnh mẽ khái niệm này thường chống lại vì sợ thất bại.
Giá trị dịch vụ của bạn là gì?
Thay vì so sánh bản thân với đối thủ, hãy nhìn vào cuộc sống và công việc kinh doanh của khách hàng lý tưởng của bạn. Bạn giải quyết vấn đề gì, và làm thế nào để cuộc sống của họ tốt hơn? Ví dụ: nếu một chuyên gia đầu mối gửi thêm 200 khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đến các trang web của khách hàng của họ mỗi tháng, thì có khả năng tăng thu nhập của khách hàng theo cấp số nhân. Và, nó còn đi sâu hơn thế. Giờ đây, khách hàng có thể dành thời gian tập trung vào các hoạt động kiếm tiền thay vì nhiệm vụ căng thẳng là tìm kiếm công việc kinh doanh mới. Bạn có thể đặt một thẻ giá trên đó?
Khách hàng của bạn sẽ đặt câu hỏi về mọi thứ bạn làm.
Nếu bạn có tâm lý trả lương theo giờ, thì khách hàng của bạn cũng vậy. Họ sẽ gắn bó với mức tối thiểu trần trên các sản phẩm được giao, do đó, họ không nhận được mọi thứ họ cần từ bạn. Khách hàng thường phản đối và đặt nhiều câu hỏi về nhật ký thời gian của bạn bởi vì họ không thể hiểu tại sao việc tạo logo hoặc khắc phục sự cố mã hóa có thể mất nhiều giờ như vậy.
Việc liên tục đặt câu hỏi chỉ làm tăng thêm sự nghi ngờ mà bạn có thể có về giá trị của mình. Sự thật là, khách hàng chỉ đang bảo vệ khoản đầu tư của họ. Lương theo giờ tạo ra tâm lý thiếu thốn ở cả hai phía.
Lập hóa đơn cho tiền lương theo giờ là một công việc toàn thời gian.
Theo dõi từng phút rất căng thẳng và tốn thời gian. Các nhà tư vấn cũng có xu hướng đứng về phía khách hàng, thay đổi bản thân một cách đáng kể. Những người tính tiền theo giờ hiếm khi ghi lại thời gian và thu nhập của họ một cách kỹ lưỡng, khiến họ không biết mình đã kiếm được hay mất gì trong bất kỳ công việc nào được giao.
Bạn sẽ thu hút khách hàng lý tưởng của mình bằng cách đóng gói các dịch vụ của bạn.
Khi tôi bắt đầu thực hành huấn luyện của mình, tôi tính phí khách hàng theo tháng với ba buổi mỗi tháng. Nó lộn xộn, không phục vụ tốt khách hàng của tôi và mang lại cho tôi một khoản thu nhập rất khó lường - một khoản thu nhập không đủ nuôi sống gia đình tôi. Khách hàng không ưu tiên việc huấn luyện của họ, ngay cả khi kết quả đáng kinh ngạc. Nếu tôi không đánh giá cao dịch vụ của mình, thì làm sao họ có thể? Việc tính phí hàng tháng đã thu hút những khách hàng bỏ học hoặc không xuất hiện trong các phiên của họ.
Của tôi kiểu mẫu hiện hành dựa trên mức độ tương tác hơn là một số phiên hoặc số giờ. Giờ đây, phần lớn khách hàng của tôi cam kết cam kết một năm và hầu hết đều vượt qua mức đó. Có giới hạn về số lượng phiên được cung cấp và cho dù khách hàng đạt được mục tiêu của họ trong mười hai phiên hoặc phân bổ toàn bộ số phiên, thì mức phí là như nhau. Khách hàng của tôi trả tiền cho lịch sử thành công và kiến thức chuyên môn của tôi, không phải cho một số giờ được xác định trước. Một mô hình như vậy thu hút những khách hàng nghiêm túc và cam kết với mục tiêu của họ. Nói cách khác, khách hàng lý tưởng của tôi.
Làm gì thay vì tính phí hàng giờ.
Các dịch vụ của bạn dựa trên một khoản phí cố định hoặc cho mỗi dự án. Một lựa chọn khác là bồi thường dựa trên hiệu suất. Trong nhiều trường hợp, tôi coi điều sau là rủi ro vì định nghĩa thành công, cũng như ai chịu trách nhiệm về nó, có thể mang tính chủ quan.
Khi bạn bố trí các tùy chọn mua hàng của khách hàng tiềm năng theo một định dạng tốt, tốt hơn, tốt nhất, hầu hết sẽ chọn tùy chọn nằm ở giữa. Khi bạn sắp xếp nó dựa trên hàng giờ làm việc, bộ não của khách hàng tiềm năng sẽ tự động bắt đầu nhận ra 'anh ta hoặc cô ta có thể không trung thực và xé toạc tôi'.
Kiểm tra các dịch vụ của bạn. Bạn có đang phục vụ khách hàng của mình ở mức tối đa không? Có dịch vụ nào bạn có thể thêm không? Nếu bạn mở rộng phạm vi công việc của mình, nó cho phép bạn thuê các nhà thầu thực hiện một số công việc với mức lương thấp hơn. Điều này mang lại cho bạn một tỷ suất lợi nhuận đáng kể hơn. Chỉ cần lưu ý không pha loãng dịch vụ của bạn với quá nhiều tùy chọn hoặc những thứ không phù hợp.
Cung cấp phạm vi dịch vụ rõ ràng, ngắn gọn và hợp đồng cam kết.
Suy nghĩ về mọi thứ có thể xảy ra với công việc và mối quan hệ. Thuê một luật sư để viết hợp đồng của bạn dựa trên dữ liệu này, ngoài các sản phẩm được giao. Hãy rất rõ ràng về những gì bạn cung cấp, cũng như các trường hợp ngoại lệ.
Lương theo giờ gửi một thông điệp, và nó không phải là một thông điệp tốt. Giá cho giá trị, không phải giờ. Đó là một đường cong học tập cho cả bạn và khách hàng tiềm năng của bạn, nhưng một trong những điều đó sẽ mang lại hiệu quả.
