Khi ba người đồng sáng lập công ty khởi nghiệp khăn tắm biển Sand Cloud tiếp tục Bể cá mập vào năm 2016, họ vẫn ở chung một căn hộ hai phòng ngủ được nhân đôi làm văn phòng.
Đã có rất nhiều thay đổi trong ba năm kể từ: Đáng chú ý nhất, công ty khởi nghiệp đạt doanh thu 6,8 triệu đô la vào năm 2018 và được xếp hạng thứ 308 trong danh sách Inc. 5000 công ty tư nhân phát triển nhanh nhất năm nay ở Hoa Kỳ. phát triển thành chiến lược bán hàng mà họ đã thực hành kể từ ngày đầu tiên: Sản xuất một lô nhỏ từng sản phẩm và thử nghiệm với người tiêu dùng trước khi sản xuất số lượng lớn. Theo đồng sáng lập Brandon Leibel, phương pháp đó kết nối những người đồng sáng lập với khách hàng của họ và thông báo kế hoạch cho các sản phẩm trong tương lai.
Leibel nói: “Chúng tôi sẽ không bao giờ cam kết quá nhanh với điều gì đó trước khi biết rằng đó là người chiến thắng. 'Chúng tôi sẽ tăng gấp đôi hoặc chúng tôi sẽ thử một cái gì đó mới.'
Leibel bắt đầu kinh doanh có trụ sở tại San Diego với những người bạn Bruno Aschidamini và Steven Ford vào năm 2014. Ban đầu, họ tạo ra một chiếc khăn tắm biển có gắn một chiếc gối, nhưng đã thay đổi dây buộc sau khi họ đi bộ xuống bãi biển và phát hiện ra rằng không ai quan tâm đến việc mua nó. Cuối cùng, họ đã phát triển thứ đã trở thành sản phẩm đặc trưng của Sand Cloud, một chiếc khăn mỏng làm từ bông Thổ Nhĩ Kỳ mà khách hàng có thể cuộn lại và bỏ vào túi.
Khi họ biết rằng họ có một sản phẩm khả thi, những người đồng sáng lập đã làm việc để mở rộng quy mô. Họ bỏ việc và bán đồ đạc để có thêm không gian trong căn hộ đã biến văn phòng. Aschidamini và Ford thậm chí đã bán xe của họ. Leibel đã giữ của anh ấy để anh ấy có thể lái xe cho Uber. Anh ấy cũng đã rút tiền mặt bằng 401 (k) của mình.
Công ty đã tạo ra doanh số 30.000 đô la trong năm đầu tiên kinh doanh và 430.000 đô la trong năm tiếp theo. Trên Bể cá mập, họ đã chấp nhận một thỏa thuận với Robert Herjavec, người đã đề nghị cho họ 200.000 đô la cho 15% vốn chủ sở hữu, và doanh số bán hàng tăng vọt hơn nữa. Từ năm 2015 đến 2018, doanh thu của Sand Cloud đã tăng 1,469 phần trăm.
Trong những năm qua, công ty đã bổ sung các mặt hàng như chai nước, ống hút kim loại và đồ trang sức vào dòng sản phẩm của mình. Kể từ khi có kinh nghiệm phát triển khăn tắm ban đầu, những người đồng sáng lập - những người hiện đã chuyển đến ở riêng - đã thử nghiệm mọi sản phẩm mới mà họ tạo ra với người tiêu dùng trước khi tung ra thị trường một cách nghiêm túc. Leibel nói: “Người mua sắm rất thông minh. 'Họ có thể ngửi thấy sự giả tạo.'
KHÁM PHÁ THÊM Inc. 5000 CÔNG TYHình chữ nhật
