Nhãn 'Sản xuất tại Mỹ' đã từng là biểu tượng của những công việc vững chắc của người Mỹ cổ xanh. Bạn có nhiều khả năng tìm thấy nó trên một chiếc quần yếm - thứ mà mọi người thực sự mặc để đi làm, không phải là một món đồ thời trang - hơn là trên một sản phẩm xa xỉ như một chiếc túi xách hàng hiệu.
Thời gian đã thay đổi như thế nào. Ngày nay, tem 'Made in America' đã mở rộng ra khỏi nguồn gốc khiêm tốn của nó sang các ngành như thời trang cao cấp, thực phẩm thủ công và đồ nấu nướng dành cho người sành ăn.
Sự thay đổi này không chỉ phản ánh sự thay đổi trong văn hóa kinh doanh của người Mỹ, mà còn là sự thay đổi về những gì người tiêu dùng muốn - và đó là nơi các nhà tiếp thị bước vào.
Dưới đây là một số điều cần lưu ý khi tiếp thị một thương hiệu Made in America.
Sự minh bạch là cần thiết nếu bạn đang xây dựng thương hiệu sản phẩm của mình là 'Sản xuất tại Mỹ'.
Mặc dù tính minh bạch là một phần không thể thiếu của tiếp thị kỹ thuật số đối với bất kỳ thương hiệu nào, nhưng nó thậm chí còn trở nên quan trọng hơn khi bạn đưa ra tuyên bố có giá trị cao như 'sản xuất tại Mỹ'.
Trên thực tế, bạn không thể dán nhãn đó lên sản phẩm của mình trừ khi bạn đáp ứng các quy định do Ủy ban Thương mại Liên bang đưa ra. Theo FTC, một sản phẩm đáp ứng các yêu cầu về nhãn nếu 'tất cả hoặc hầu như tất cả' các bộ phận của nó được sản xuất tại Hoa Kỳ.
Nếu bạn không hoàn toàn đáp ứng yêu cầu đó, bạn có thể đưa ra cái gọi là 'yêu cầu đủ điều kiện'. Đó sẽ là một cái gì đó dọc theo dòng những gì bạn sẽ tìm thấy ở mặt sau iPhone của mình: 'Được thiết kế bởi Apple ở California. Được lắp ráp tại Trung Quốc. '
Điểm mấu chốt? Hãy thật cẩn thận khi quyết định sử dụng 'Sản xuất tại Mỹ' trong việc xây dựng thương hiệu của bạn. Làm như vậy không cẩn thận sẽ không chỉ khiến bạn mất khách hàng mà thậm chí có thể khiến bạn gặp rắc rối với FTC.
Khách hàng của bạn sẽ thấy nhãn này phản ánh chính họ hơn là bạn.
Như tôi đã viết trong cuốn sách Momentum gần đây của mình, tiếp thị đang trải qua một sự thay đổi lớn về nghĩa 'tập trung vào khách hàng'.
Các nhà tiếp thị luôn tập trung vào khách hàng - xét cho cùng, đó là người mà chúng tôi dành tất cả thời gian để tìm hiểu và kết nối. Chúng tôi sẽ tự hỏi mình, 'Thương hiệu của chúng tôi nói gì về chúng tôi?' và cố gắng hết sức để trình bày rõ ràng những lợi ích của sản phẩm của chúng tôi cho khách hàng tiềm năng.
Ngày nay, thay vào đó, các thương hiệu phải tự hỏi mình câu hỏi này: Việc kinh doanh với chúng tôi để khách hàng nói gì về họ?
Sự hấp dẫn của khách hàng là rất rõ ràng đối với các thương hiệu sở hữu đặc tính sản xuất tại Mỹ - nghĩa là thương hiệu ưu tiên nguồn cung ứng trong nước, tạo việc làm cho người Mỹ và hỗ trợ nền kinh tế địa phương và quốc gia, cho dù sản phẩm có thực sự đủ điều kiện cho nhãn Made in America hay không .
Nếu thương hiệu của bạn hỗ trợ những điều này, thì bằng cách mở rộng, khách hàng của bạn cũng vậy. Và trong thời đại mà tất cả chúng ta đang chia sẻ rất nhiều về giá trị của bản thân, những điều thích và không thích cũng như cách chúng ta sử dụng thời gian và tiền bạc - nói cách khác là xây dựng thương hiệu cá nhân - trên các diễn đàn công cộng như mạng xã hội, điều đó có thể sự phân biệt rất có giá trị.
Hãy tinh ý về cách thức và mức độ bạn kết hợp Sản xuất tại Mỹ vào thương hiệu của mình.
Cho dù khách hàng của bạn đánh giá cao bao nhiêu về nhãn Made in America hay một trong những chi nhánh không chính thức của nó, bạn vẫn đang cố gắng thu hút khán giả của thương hiệu của mình. Bạn không muốn tạo ra một ghi chú sai bằng cách thúc đẩy nhãn, nhưng bạn cũng không muốn thông tin không được chú ý trên một trang hiếm khi được truy cập của trang web của bạn.
Hãy xem xét nhà sản xuất đồ da cao cấp J.W. Công ty Hulme Công ty có lịch sử lâu đời - được thành lập vào năm 1905 - và được sản xuất tại Mỹ đã là dấu ấn của công ty ngay từ những ngày đầu thành lập.
Do lịch sử 100 năm đó, câu chuyện 'Made in America' được hiển thị nổi bật trên trang web của họ, mặc dù nó được tích hợp liền mạch để không bị hống. Đối với J.W. Hulme Co., được sản xuất tại Mỹ là một biểu tượng của chất lượng đặc biệt và truyền thống lâu đời.
Sau đó, có công ty sản xuất hộp trưng bày thể thao BallQube , kết hợp trạng thái Made in America trên toàn bộ trang web của họ với 'Made in the USA' và cờ Mỹ ở chân trang của họ. Nó tinh tế, nhưng nó vẫn truyền tải rằng được sản xuất tại Mỹ là một phần không thể thiếu đối với thương hiệu.
Việc xây dựng thương hiệu một sản phẩm là Sản xuất tại Mỹ chắc chắn có thể nâng cao thương hiệu của bạn - miễn là bạn làm như vậy một cách cẩn thận và minh bạch. Để biết thêm về tầm quan trọng của tính xác thực thương hiệu, hãy đọc bài đăng của tôi 'Mảnh ghép còn thiếu trong công thức chiến thắng của bạn.'
