Phán quyết là: Millennials như 'quân bài đen'.
Chỉ 18 tháng sau khi ra mắt, tổ chức thành viên có trụ sở tại Thành phố New York magnisis đang thu hút được sự quan tâm của các chuyên gia trẻ, những người đánh giá các đặc quyền tương tự như các đặc quyền do American Express cung cấp, nhưng thay vào đó, nó liên kết trực tiếp với thẻ ghi nợ và thẻ tín dụng hiện có của hội viên. Nó cũng thu hút các thương hiệu lớn như Samsung và Tesla muốn kết nối với những người tiêu dùng khó nắm bắt nhưng đầy khát vọng này.
Được thành lập bởi doanh nhân 23 tuổi Billy McFarland, Magnises tính phí các thành viên 250 đô la một năm để tham dự các sự kiện độc quyền, tổ chức các cuộc họp trong không gian riêng và sử dụng ứng dụng di động 'trợ giúp đặc biệt kỹ thuật số'. Ứng dụng cho phép các thành viên gửi yêu cầu tin nhắn văn bản cho những thứ như đề xuất nhà hàng và sử dụng một thuật toán, dựa trên sở thích đã nêu của họ, để khớp mọi người với những địa điểm mà họ sẽ thích. Một số đặc quyền mà các thành viên có thể mong đợi khi đến nhà hàng bao gồm các món ăn miễn phí hoặc một chai rượu sâm banh.
Magnises có hơn 8.000 thành viên ở Thành phố New York, hơn 1.000 ở Washington, D.C., và doanh thu 3 triệu đô la kể từ khi ra mắt vào năm ngoái. Hôm thứ Hai, công ty thông báo họ sẽ mở rộng các dịch vụ của mình đến Boston và Chicago trước khi kết thúc năm nay. Nó cũng giới thiệu một khoản phí thành viên hàng tháng là 25 đô la như một sự thay thế cho khoản phí hàng năm 250 đô la.
Chìa khóa trong mô hình kinh doanh của Magnises, theo McFarland, là có khả năng giúp các thương hiệu lớn tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của họ tới những người trẻ tuổi. 'Họ cần phải làm điều đó, và họ không chắc chắn về cách thức', anh ấy nói.
McFarland có ý tưởng thành lập công ty khi ông nhận ra rằng mình còn hàng chục năm nữa mới có thể mua được một chiếc thẻ đen Amex, một món đồ được nhiều Millennials thèm muốn. Ông cũng cảm thấy mô hình trợ giúp đặc biệt truyền thống cần được nâng cấp kỹ thuật số.
McFarland, một sinh viên năm thứ nhất, tốt nghiệp Đại học Bucknell, cũng là người sáng lập trang web chia sẻ nội dung Spling. Anh đã huy động vốn khởi nghiệp cho Magnises từ Deep Fork Capital và đã thu hút được tổng cộng 3 triệu đô la từ các nhà đầu tư bao gồm Great Oaks Venture Capital có trụ sở tại Thành phố New York.
Cùng với việc ra mắt ở Boston và Chicago, Magnises cũng sẽ mở bảy không gian thành viên tư nhân vào thứ Hai - ba ở Washington, D.C. và bốn ở Thành phố New York. Công ty đã mở địa điểm tư nhân đầu tiên cho các thành viên, căn hộ áp mái Hotel on Rivington ở trung tâm Manhattan, vào tháng Sáu. Các không gian hoạt động về cơ bản như các câu lạc bộ, nơi các thành viên có thể làm việc hoặc giao lưu với nhau bằng đồ uống miễn phí.
McFarland cho biết đối thủ cạnh tranh chính của Magnises là American Express, nhưng Millennials thích các dịch vụ địa phương, dựa vào cộng đồng hơn. Magnises cung cấp điều này bằng cách tổ chức các sự kiện kết nối hàng tuần và nhờ các công ty tài trợ các bữa tiệc độc quyền cho các thành viên của mình.
Các thương hiệu muốn tiếp cận với cơ sở thành viên của Magnises có thể quảng cáo bằng cách tổ chức các sự kiện hoặc thông qua các thông báo đẩy được gửi qua ứng dụng của công ty. Khoảng 70% doanh thu của Magnises đến từ phí thành viên, phần còn lại đến từ quan hệ đối tác quảng cáo và sự kiện.
Khi nói đến quảng cáo truyền miệng, 'đó là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất của chúng tôi,' McFarland nói. 'Nó biến tất cả các thành viên của chúng tôi thành nhân viên bán hàng cho chúng tôi.'
