Sau gần hai thập kỷ dẫn dắt Người hâm mộ Big Ass, Carey Smith quyết định bán cơ sở kinh doanh quạt công nghiệp có trụ sở tại Lexington, Kentucky và chuyển sang làm việc tại vườn ươm, công ty liên doanh The Kitchen của mình. Smith kể Inc. tại sao anh ấy cảm thấy ít mối quan hệ tình cảm với công ty mà anh ấy đã gây dựng và cách anh ấy xác định giá bán - có vẻ như không có cơ sở.
Bạn bắt đầu nghĩ đến việc bán công ty từ khi nào?
Khi bạn đang điều hành một công ty, bạn sẽ không nghĩ đến việc bán nó. Một số người hỏi, 'Chiến lược rút lui của bạn là gì?' và tôi hỏi, 'Bạn đang nói cái quái gì vậy?' Khi chúng tôi phát triển, các công ty cổ phần tư nhân liên tục gõ cửa chúng tôi. Điều tôi muốn biết là: Bạn có thể giúp tôi phát triển doanh nghiệp này không? Nhưng họ không quan tâm đến điều đó. Vì vậy, đã có một sự ngắt kết nối. Cuối cùng, 18 năm sau khi chúng tôi bắt đầu, tôi đã đề cập với COO của mình rằng tôi đã rất thất vọng. Tôi nói, 'Tôi chỉ mệt mỏi với những thứ này.'
Làm thế nào bạn có được 500 triệu đô la như giá bạn muốn bán?
Bán hàng không phải là điều tôi dự định làm, và đó là lý do tại sao tôi chọn con số đó. Nó không liên quan đến bất cứ điều gì. Nó có vẻ như là một con số tốt. Vì vậy, nếu ai đó nói, 'Tôi sẽ cung cấp cho bạn 499 triệu đô la', nó giống như, 'Này, tôi có một ý tưởng: Chết tiệt. Con số duy nhất mà tôi quan tâm là 500 triệu đô la. Tôi sẽ không khốn nạn đâu. ' Và chúng tôi đã không.
Bạn cảm thấy cụ thể như thế nào về việc chọn người mua?
Vào cuối ngày, dù tôi thực sự quan tâm đến công việc kinh doanh, nhưng nó không phải là con của tôi. Bạn luôn yêu mọi người, nhưng người hâm mộ là một sản phẩm. Chúng tôi muốn đảm bảo rằng người mua không chỉ đơn giản là mở cửa và bảo mọi người rời đi. Nhưng khác với điều đó, nó giống như mua một que kẹo cao su: Nó là của tôi cho đến khi bạn trả tiền cho tôi - và sau đó nó là của bạn.
Bạn có nghi ngờ gì về việc bán cho cổ phần tư nhân không?
Điểm chung của các nhà đầu tư cổ phần tư nhân là họ đều nói giống nhau: 'Chúng tôi thực sự tôn trọng những gì bạn đã làm. Chúng tôi muốn tiếp tục phát triển nó, bởi vì chúng tôi muốn bạn tự hào về nó. ' Nhưng họ quan tâm đến việc tạo ra lợi nhuận. Không có gì sai với điều đó - đó chỉ là một loại hình kinh doanh khác. Họ là chủ ngân hàng. Những người nhàm chán nhất trong toàn bộ vũ trụ. Nó giống như nếu bạn đến gặp người đảm nhận và bạn đang chọn một chiếc quan tài, và họ đang cố gắng thuyết phục bạn rằng họ thực sự quan tâm đến thế giới bên kia của bạn. Hãy cho tôi một break. Bạn chỉ đặt mọi người vào mặt đất.
