Mọi người dường như đều ở trên LinkedIn. Vì vậy, bạn cũng vậy. Nhưng bạn có thực sự tạo ra khách hàng tiềm năng và giới thiệu không?
Đây là kế hoạch chi tiết về việc sử dụng LinkedIn để khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn từ Đào tạo Sandler , một tổ chức đào tạo bán hàng, quản lý và lãnh đạo hàng đầu.
1. Chuẩn bị phiên bản kỹ thuật số của Quảng cáo 30 giây của bạn và đưa văn bản đó vào hồ sơ LinkedIn của bạn. Điều chính cần nhớ về LinkedIn là: Đây là một sự kiện mạng ảo khổng lồ, không bao giờ kết thúc và bạn phải sẵn sàng với câu trả lời phù hợp, 'Bạn làm nghề gì?'
Quảng cáo dài 30 giây của bạn là câu trả lời cho câu hỏi đó, như được nói từ quan điểm của một triển vọng trong đau đớn điều đó cuối cùng trở thành khách hàng hạnh phúc của bạn .
Ví dụ: 'Chúng tôi chuyên về các hệ thống quản lý hàng tồn kho được thiết kế riêng cho các hoạt động sản xuất và phân phối. Chúng tôi đã đặc biệt thành công với các công ty trong ngành X, Y và Z lo ngại về chi phí liên quan đến số lượng hàng tồn kho không chính xác, không hài lòng với việc thường xuyên tắc nghẽn thủ tục giấy tờ làm chậm quá trình hoàn thành hoặc thất vọng về lượng thời gian để đối chiếu hồ sơ mua hàng, lập hóa đơn và vận chuyển. Chúng tôi đã có thể tạo ra các hệ thống quản lý hàng tồn kho tận tay để giúp khách hàng của chúng tôi tiết kiệm thời gian, sự chú ý và tiền bạc. '
Nếu điều gì đó như thế này không có trong hồ sơ LinkedIn của bạn, bạn đang gặp bất lợi trong cạnh tranh.
2. Thêm kết nối vào mạng của bạn. Nếu bạn đầu tư một phút hoặc lâu hơn mỗi ngày làm việc nhấp vào nút 'kết nối' trên danh sách 'Những người bạn có thể biết' mà LinkedIn đăng trong nguồn cấp dữ liệu của bạn, bạn sẽ mở rộng mạng lưới của mình và bạn sẽ được biết đến như một người mở rộng mạng lưới, điều này cũng quan trọng như vậy.
Hãy nhớ rằng: Mọi người bạn nói chuyện về công việc hoặc gặp gỡ trong suốt ngày làm việc đều là một kết nối LinkedIn tiềm năng.
3. Chơi công bằng. Nhưng chỉ 'kết nối' với những người bạn thực sự biết. LinkedIn sẽ phản tác dụng nếu bạn giả vờ biết những người mà bạn không quen biết. (Trong khi chúng tôi đang ở đó, đây là chín sai lầm khác mà mọi người mắc phải trên LinkedIn.)
Luôn yêu cầu giới thiệu với những người bạn không biết.
4. Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng của bạn. Hãy dành năm phút mỗi ngày để điều tra mối liên hệ của các địa chỉ liên hệ của bạn để xem người mà bạn không biết cá nhân nhưng muốn gặp. Ghi lại những người bạn muốn giới thiệu. Trước tiên, hãy bắt đầu với 'Đề xuất', vì đó rất có thể là những mối quan hệ bền chặt nhất của người dùng LinkedIn mà bạn đang xem.
Yêu cầu các đề xuất bên ngoài tài khoản LinkedIn của bạn qua email hoặc điện thoại. Bạn sẽ nhận được câu trả lời nhanh hơn. (Và bạn sẽ có cơ hội nhanh chóng kết nối lại với các kết nối của mình.)
5. Theo dõi khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của bạn. Dành thêm hai phút mỗi ngày để tìm kiếm khách hàng hiện tại và những khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn. Tìm hiểu xem họ có trang công ty hay không. Nếu họ làm vậy, hãy theo dõi và giám sát nó.
6. Đăng một bản cập nhật. Dành 60 giây mỗi ngày làm việc để đăng 'Cập nhật' lên mạng LinkedIn của bạn. Sử dụng bản cập nhật hàng ngày để chia sẻ liên kết đến một bài báo hoặc video có liên quan đến khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn. Hoặc sử dụng tính năng 'Pulse' (từng được gọi là 'LinkedIn Today') trên trang tổng quan LinkedIn của bạn.
Mỗi khi bạn đăng một bản cập nhật, bạn sẽ được hiển thị trên nguồn cấp dữ liệu của tất cả những người mà bạn kết nối. Nhưng đừng bao giờ bán khi bạn đăng thông tin cập nhật. Thay vào đó, hãy thêm giá trị và chia sẻ kiến thức chuyên môn.
7. Tham gia các nhóm. LinkedIn cho phép bạn kết nối với những người trong nhóm với bạn. Sử dụng điều này như một cách được nhắm mục tiêu để tăng giá trị cho người khác, chia sẻ thông tin chi tiết và xây dựng mạng lưới của bạn với các khách hàng tiềm năng. Đầu tư năm phút mỗi ngày cho việc này. (Dưới đây là các mẹo để tìm các nhóm tốt nhất để tham gia.)
8. Sử dụng LinkedIn để ăn mừng thành tích của người khác. Khi bạn bắt gặp một câu chuyện tin tức hoặc bài đăng cung cấp tin tốt về khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng của bạn hoặc bất kỳ liên hệ chính nào, hãy chia sẻ tin tức dưới dạng cập nhật trạng thái. Nhận ra người đó bằng câu trả lời '@'. Điều đó sẽ đảm bảo họ nhận được thông báo về đề cập. Hãy dành một phút mỗi ngày cho việc này.
9. Viết thư giới thiệu. Thông thường rất khó để bảo mật các đề xuất LinkedIn, nếu chỉ vì người viết mất thời gian đăng nhập, viết và đăng chúng.
Thay vì chờ ai đó giới thiệu bạn, hãy dành năm phút mỗi ngày để viết và đăng các đề xuất (dựa trên thực tế) cho khách hàng và những người liên hệ chính của bạn. Sau khi người liên hệ của bạn chấp thuận văn bản, đề xuất sẽ hiển thị trên tài khoản LinkedIn của họ.
Điều này sẽ gắn kết bạn với người liên hệ của bạn, đóng vai trò như một phần quảng cáo thường trực trong tâm trí cho bạn và tổ chức của bạn, cho mạng lưới của bạn thấy rằng bạn làm việc cùng nhau và làm cho người liên hệ của bạn có nhiều khả năng sẽ tìm cách đáp lại sự ưu ái . Đó có thể là một lời giới thiệu hoặc một lời giới thiệu.
Thông thường, nó là cả hai.
10. Dừng lại. Chìa khóa để thành công trên LinkedIn là đầu tư một chút thời gian mỗi ngày làm việc - không phải sáu giờ một ngày trong một tuần liên tục, sau đó không có gì.
Làm tất cả những điều này thường xuyên. Tổng thời gian đầu tư tối đa nên là 20 phút một ngày, không bao gồm phát triển Quảng cáo 30 giây của bạn (bạn nên hoàn thành trước khi đăng nhập vào LinkedIn.)
Đầu tư hai mươi phút mỗi ngày, nhất quán, trong ba mươi ngày làm việc liên tục, và bạn sẽ bắt đầu tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng và giới thiệu hơn từ LinkedIn.
Sau đó... giữ nó lên!
