Quay trở lại năm 1987, Donald Trump đã viết một cuốn sách là một phần tự truyện và một phần tiểu luận mở rộng về cách trở thành một nhà đàm phán và nhà giao dịch kinh doanh chiến thắng. Nghệ thuật của Thỏa thuận đã trở thành cuốn sách bán chạy số 1, và nó - cùng với các giao dịch kinh doanh phi thường của ông và các chương trình truyền hình thực tế (Người tập sự, Người tập sự nổi tiếng, Hoa hậu Hoàn vũ, v.v.) - đưa Trump trở thành tâm điểm quốc tế một cách to lớn. Tất nhiên, giờ đây, anh ấy đang tranh cử Tổng thống Hợp chủng quốc Hoa Kỳ, và nhiều người cho rằng anh ấy có sự kiên trì, thông minh và bản lĩnh để đi hết con đường.
Nhưng trước tất cả những điều đó, chỉ có Donald Trump và 11 chiến thuật đàm phán chiến thắng là trọng tâm của Nghệ thuật của Thỏa thuận . Mỗi chiến thuật của Trump được liệt kê dưới đây, kèm theo các trích dẫn từ cuốn sách. Hãy thử họ và xem họ có thể xoay chuyển như thế nào của bạn giao dịch thành người chiến thắng.
1. Nghĩ lớn
'Tôi thích nghĩ lớn. Tôi luôn có. Đối với tôi, nó rất đơn giản: nếu bạn vẫn đang suy nghĩ, bạn cũng có thể nghĩ lớn. '
2. Bảo vệ mặt trái và mặt trái sẽ tự khắc phục
'Tôi luôn tham gia vào giao dịch với dự đoán điều tồi tệ nhất. Nếu bạn lên kế hoạch cho điều tồi tệ nhất - nếu bạn có thể sống chung với điều tồi tệ nhất - điều tốt đẹp sẽ luôn tự chăm sóc nó. '
3. Tối đa hóa các tùy chọn
'Tôi không bao giờ quá gắn bó với một thỏa thuận hoặc một cách tiếp cận ... Tôi giữ rất nhiều bóng trong không khí, bởi vì hầu hết các giao dịch đều thất bại, bất kể ban đầu chúng có vẻ hứa hẹn như thế nào. ''
4. Biết thị trường của bạn
'Tôi thích nghĩ rằng tôi có bản năng đó. Đó là lý do tại sao tôi không thuê nhiều người nắm bắt số lượng, và tôi không tin tưởng vào các cuộc khảo sát tiếp thị cầu kỳ. Tôi thực hiện các cuộc khảo sát của riêng tôi và rút ra kết luận của riêng tôi. '
5. Sử dụng đòn bẩy của bạn
'Điều tồi tệ nhất bạn có thể làm trong một thỏa thuận là dường như tuyệt vọng để thực hiện nó. Điều đó làm cho tên kia ngửi thấy mùi máu, và sau đó bạn chết. '
6. Nâng cao vị trí của bạn
'Có lẽ khái niệm bị hiểu lầm nhiều nhất trong giới bất động sản là chìa khóa thành công là vị trí, vị trí, vị trí ... Trước hết, bạn không nhất thiết phải có vị trí tốt nhất. Những gì bạn cần là thỏa thuận tốt nhất. '
7. Lấy từ ra
'Một điều tôi học được về báo chí là họ luôn khao khát một câu chuyện hay, và càng giật gân càng tốt ... Vấn đề là nếu bạn khác biệt một chút, hơi thái quá, hoặc nếu bạn làm vậy những điều táo bạo hoặc gây tranh cãi, báo chí sẽ viết về bạn. '
8. Đánh trả
'Trong hầu hết các trường hợp, tôi rất dễ hòa đồng. Tôi rất tốt với những người tốt với tôi. Nhưng khi mọi người đối xử tệ bạc, bất công với tôi hoặc cố gắng lợi dụng tôi, thì thái độ chung của tôi, cả đời tôi, đã phải chống trả rất khó khăn. '
9. Giao hàng
'Bạn không thể lừa được mọi người, ít nhất là không lâu. Bạn có thể tạo ra sự phấn khích, bạn có thể quảng cáo tuyệt vời và nhận được tất cả các loại báo chí, và bạn có thể tạo ra một chút cường điệu. Nhưng nếu bạn không giao hàng, cuối cùng mọi người sẽ bắt gặp. '
10. Chứa chi phí
'Tôi tin vào việc chi tiêu những gì bạn phải làm. Nhưng tôi cũng tin vào việc không chi tiêu nhiều hơn mức bạn nên '.
11. Chúc bạn vui vẻ
'Tiền không bao giờ là động lực lớn đối với tôi, ngoại trừ cách để giữ điểm số. Sự phấn khích thực sự là chơi trò chơi. '
