Một trăm bảy mươi giây. Hàng tuần hoặc thậm chí hàng tháng làm việc trên bản quảng cáo chiêu hàng của bạn có thể giảm xuống còn 170 giây ( Trung bình ) mà các nhà đầu tư dành để xem bộ bài của bạn.
'Các nhà đầu tư nhìn thấy rất nhiều lời chào hàng. Trong một năm, đối tác chung cổ điển trong một công ty liên doanh tiếp xúc với khoảng 5.000 quảng cáo chiêu hàng ... và cuối cùng thực hiện từ 0 đến hai giao dịch, ' viết VC và đồng sáng lập LinkedIn Reid Hoffman.
Với tất cả áp lực phải tạo ra tác động nhanh chóng, những người sáng lập đã dành một khoảng thời gian đáng kinh ngạc cho việc thiết kế các trang trình bày của họ. Tuy nhiên, ít cân nhắc hơn về các từ trên slide. Đó là một sai lầm, đặc biệt là khi bạn chỉ có 170 giây.
Khi không được sử dụng một cách có chủ đích, các từ trong bộ bài của bạn có thể gây mất tập trung hoặc hoàn toàn khó hiểu. Writer của công ty tôi đã sử dụng những gì chúng tôi biết về ngôn ngữ và giao tiếp lành mạnh từ hàng triệu tài liệu mà chúng tôi đã xử lý để đưa ra 11 từ và cụm từ để loại bỏ khỏi bản quảng cáo chiêu hàng VC của bạn:
1. 'Đường băng'
Đừng viết: Tôi đang tìm kiếm $ X tài trợ để cung cấp cho Y tháng của đường băng .
Quảng cáo video quảng cáo là một hành động cân bằng: Bạn muốn định vị ý tưởng của mình theo cách tốt nhất, nhưng cũng cho thấy rằng bạn đã suy nghĩ thấu đáo. Tuy nhiên, tình nguyện cung cấp một số loại thông tin có thể có tác dụng ngược lại.
Bạn chắc chắn cần phải cho thấy bạn sẽ sử dụng nguồn vốn mà bạn đang yêu cầu như thế nào, nhưng bạn không muốn đóng khung mọi thứ về đường băng trong một sàn diễn thuyết. Từ này được liên kết với một ngày rút tiền sắp đến, có thể khiến nhà đầu tư rơi vào trạng thái tâm lý tiêu cực.
2. 'Chiến lược thoát'
Đừng viết: Chiến lược rút lui của chúng tôi là ...
Đúng vậy, suy nghĩ thấu đáo về công việc kinh doanh của bạn có nghĩa là bạn biết cách xử lý các tình huống xấu nhất và tình huống tốt nhất. Nhưng việc đưa 'chiến lược rút lui' vào bộ bài của bạn chỉ có thể khiến các nhà đầu tư suy nghĩ về những rủi ro vốn có. Bạn muốn họ tập trung vào cơ hội. Bạn cần biết phải nói gì khi chủ đề xuất hiện - chỉ cần không tình nguyện đưa thông tin vào trang chiếu.
3. 'Chỉ 1 phần trăm'
Đừng viết: Nếu chúng ta có thể chiếm chỉ X phần trăm thị trường ...
Bản thuyết trình là một công cụ để cho các VC hiểu lý do tại sao ý tưởng của bạn đáng được đầu tư. Sử dụng những lời nói sáo rỗng có thể chống lại mục tiêu đó. 'Chỉ 1 phần trăm ...' không chỉ là một lời nói sáo rỗng, nó còn là một suy nghĩ mơ mộng hơn là một kế hoạch. Giữ văn bản trên các trang trình bày của bạn dựa trên các dữ kiện và số liệu có liên quan.
Các câu nói sáo rỗng khác cần cắt bỏ bao gồm: 'Amazon of X , '' tưởng tượng một tương lai, 'và' di chuyển Y sang blockchain. '
4. 'Mọi người,' 'luôn luôn,' 'không bao giờ,' 'không ai cả'
Đừng viết: Mọi người đều thích X ...
Một cuộc chào sân tuyệt vời đòi hỏi sắc thái. Sử dụng sự tuyệt đối để nói về ý tưởng của bạn không thành công trong số đó. Và, nếu bạn nhìn kỹ hơn, rất có thể sẽ có những ngoại lệ đối với sự tuyệt đối đang được thiết lập. Khi thảo luận về khách hàng mục tiêu hoặc giá trị sản phẩm, lời nói của bạn cần phản ánh một cách tiếp cận chu đáo và được đo lường. Sử dụng sự tuyệt đối sẽ không đạt được mục tiêu đó và gây nghi ngờ về tính hợp lệ của kế hoạch của bạn.
5. 'Độc nhất vô nhị'
Đừng viết: Mọi người sẽ yêu thích sản phẩm của chúng tôi vì nó độc đáo.
Giao tiếp chính xác giúp bạn dễ dàng đặt cược rằng một doanh nghiệp có tiềm năng thành công. Nhưng ngôn ngữ không chính xác là một trong những điều tối kỵ được thấy trong các bộ bài quảng cáo chiêu hàng. Nhận lời độc nhất. Nó có vẻ là một từ lý tưởng để thể hiện sự khác biệt, nhưng nó không chính xác về bản chất của sự độc đáo. Chỉ cần mô tả trực tiếp tính duy nhất hoặc tốt hơn là kế hoạch thực hiện dựa trên tính duy nhất. Ý tưởng là quan trọng - nhưng kế hoạch mới là thứ giúp các công ty được tài trợ.
6. 'Ý định'
Đừng viết: Chúng tôi dự định sẽ tiếp cận một lượng khán giả mới .
Ý định tốt không giống như một kế hoạch. Sử dụng từ dự định trong bản quảng cáo chiêu hàng của bạn làm cho cuộc thảo luận mang tính khái niệm và hơi viển vông. Một ý định dễ bị từ chối hơn một kế hoạch được hỗ trợ bằng cách kể chuyện hấp dẫn.
7. 'Không cạnh tranh'
Đừng viết: Không có sự cạnh tranh.
Tốt nhất, viết điều này sẽ được coi là cường điệu: Nếu không có cạnh tranh trực tiếp, có thể có cạnh tranh gián tiếp để xem xét. Và tệ nhất, nó có thể khiến các nhà đầu tư nghĩ rằng bạn chưa khám phá hết thị trường, nghĩa là toàn bộ tiền đề của bạn có thể bị sai sót.
8. 'Tốt'
Đừng viết: Có sự phát triển tốt trong ngành này .
Các nhà đầu tư không muốn ý tưởng tốt, họ muốn ý tưởng tốt nhất. Sử dụng từ tốt để mô tả bất kỳ phần nào trong kế hoạch của bạn thiếu tính cụ thể và làm giảm độ tin cậy của quảng cáo chiêu hàng.
9. 'Rất,' 'vậy,' 'khá'
Đừng viết: Chúng tôi được thiết lập để phát triển rất nhanh.
Sự hấp dẫn là chìa khóa quan trọng khi bạn đang làm việc với một định dạng trực quan, chẳng hạn như bản chào hàng. Các bộ định mức không chỉ làm lộn xộn các trang trình bày của bạn với văn bản không cần thiết mà còn kém chính xác hơn.
Hãy tự hỏi bản thân một câu: Tăng trưởng rất nhanh trông như thế nào? Câu trả lời của bạn có thể sẽ khác với câu trả lời của người khác. Thay vào đó, bạn có thể nói sự phát triển của X% một năm để không có sự nhầm lẫn. Một lần nữa, bạn muốn chính xác và dựa trên thực tế nhất có thể.
10. Biệt ngữ
Trong một phân tích về các bộ bài thành công, công ty của tôi nhận thấy mức độ dễ đọc trung bình là lớp 10 hoặc 11. Đối với các bộ bài không thành công, con số đó cao hơn - lớp 12 hoặc đại học. Không bao giờ sử dụng biệt ngữ, giữ cho các câu của bạn đơn giản và bao gồm tối đa một đến hai câu cho mỗi đoạn văn.
11. Hài hước
Bẻ khóa một trò đùa trên slide có thể dễ dàng phản tác dụng. Điều cuối cùng bạn muốn là có một trò đùa không thành công khiến cho màn chào hàng của bạn trở nên khó xử hoặc khiến bạn thất vọng. Điều đó có thể làm trật bánh toàn bộ quá trình. Vì vậy, tốt nhất là bỏ qua sự hài hước trên boong và đi đến điều thực sự quan trọng: kế hoạch của bạn.
