Chắc chắn rồi, táo biết cách tạo ra những sản phẩm tuyệt vời. Nhưng - và điều này rất quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ công ty nào - Apple cũng biết cách bán những sản phẩm đó. Qua những hình ảnh chói lóa. Thông qua các video sáng tạo.
Và thông qua lời nói.
Từ ngữ vẽ nên hình ảnh. Điều đó khơi dậy cảm xúc. Từ như sôi động. Kịch tính. Tối đa hóa. Siêu nhanh. Chói sáng. Những lời nói nhằm biến mong muốn thành nhu cầu và khiến bạn thèm muốn một chiếc iPhone 12 ngay cả khi bạn yêu thích chiếc iPhone 11 của mình.
Rốt cuộc, nó là 'mới' - một từ mà Táo khuyết sử dụng 23 lần trong bản sao quảng cáo cho iPhone 12 .
Tuy nhiên, 'mới' xuất hiện trong một giây xa vời với hai từ mà Apple sử dụng tổng cộng 90 lần trong cùng một bản sao:
Bạn và của bạn .
Ví dụ:
- Vì vậy, cho dù bạn chụp ảnh vào ban ngày hay dưới ánh trăng, bạn sẽ có được mức độ chi tiết và màu sắc mà trước đây không thể có được. '
'iOS 14 được đóng gói với các phím tắt giúp bạn có được những gì bạn muốn, ngay khi bạn muốn.'
'Âm thanh di chuyển xung quanh bạn trong không gian 3-D, vì vậy bạn có cảm giác như đang ở trong hành động.'
'iOS hiển thị cho bạn một ứng dụng thực hành quyền riêng tư trước khi bạn tải xuống. Khi bạn sử dụng Apple Pay, số thẻ của bạn sẽ không được chia sẻ với người bán. '
Để so sánh, Apple chỉ sử dụng 'chúng tôi' bảy lần, chủ yếu đề cập đến việc giảm dấu vết carbon và tính bền vững cao hơn.
Trọng tâm tiếp thị của Apple là vào khách hàng. Các tính năng mới - màn hình lớn hơn, hiển thị tốt hơn, bộ xử lý nhanh hơn - sẽ mang lại lợi ích cho bạn như thế nào. Các tính năng mới - kính cứng hơn, chống nước tốt hơn, nam châm sạc tự động căn chỉnh - sẽ giải quyết vấn đề của bạn như thế nào.
Tại sao? Mục tiêu của bất kỳ bản sao bán hàng nào - và theo nghĩa rộng hơn, của bất kỳ chiến lược tiếp thị nào - là giúp khách hàng tiềm năng hình dung về họ khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Đó là lý do tại sao Apple sử dụng 'bạn' và 'của bạn' thường xuyên như vậy.
Bởi vì hiểu các tính năng là tốt ... nhưng những gì Apple thực sự muốn là bạn tưởng tượng bản thân bạn tận dụng tất cả các tính năng của của bạn điện thoại Iphone.
Hãy làm điều đó, và mong muốn của bạn có nhiều khả năng giống như nhu cầu của bạn.
Và nhu cầu tạo ra nhiều doanh số hơn.
