Khi bạn đưa ra nhiều bài phát biểu chính hoặc các cuộc nói chuyện công khai với chủ doanh nghiệp và các nhóm doanh nhân như tôi, bạn có bị lặp đi lặp lại với những câu hỏi giống nhau.
Một trong những câu hỏi phổ biến nhất mà tôi nhận được là, ' Làm cách nào để tăng lợi nhuận của tôi? '
Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Dưới đây là danh sách 30 chiến lược đơn giản để tăng lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận của bạn. Tôi đã 'thử nghiệm thực địa' những ý tưởng này trong công việc của tôi với công ty của tôi huấn luyện kinh doanh khách hàng trong thập kỷ qua. Chúng hoạt động, nếu bạn áp dụng chúng vào thực tế.
Chúng ta bắt đầu ...
- Tăng giá. Đây là câu trả lời dễ dàng nhất đối với nhiều công ty nhỏ, đặc biệt là những công ty đã kinh doanh được một thời gian. Hầu hết các doanh nghiệp đều đặt giá khi doanh nghiệp của họ mới ra đời, và vì họ rất khao khát kinh doanh nên họ đặt mức giá thấp. Theo thời gian, doanh nghiệp có thể chỉ tăng giá trên danh nghĩa vài năm một lần, nhưng hiếm khi chủ sở hữu ngồi xuống và suy nghĩ lại về cơ bản mô hình định giá của mình. Nếu đã hơn một năm, thời gian để nhìn lại nó.
- Thiết kế lại quy trình làm việc và hệ thống để đạt hiệu quả cao hơn. Cắt các bước, sắp xếp lại quy trình, sắp xếp lại không gian làm việc vật lý, v.v.
- Loại bỏ các nhiệm vụ và hoạt động không tạo thêm giá trị cho công ty hoặc khách hàng. Mỗi đô la bạn tiết kiệm được bằng cách loại bỏ chi phí của những thứ không làm tăng giá trị cho công ty của bạn hoặc cho khách hàng của bạn sẽ giảm trực tiếp đến lợi nhuận của bạn.
- Cung cấp cho nhóm của bạn một bức tranh rõ ràng hơn về những cách họ có thể đóng góp vào lợi nhuận. Mỗi thành viên trong nhóm là một tác nhân để tăng lợi nhuận. Trao quyền cho họ trở thành một phần của cuộc tìm kiếm cách tăng lợi nhuận này.
- Thường xuyên xem xét các cấp độ nhân viên hành chính và hoạt động của bạn một cách chặt chẽ. Hầu hết các bộ phận dịch vụ và hành chính có thể được cắt giảm 1/4 mà không ảnh hưởng đến chất lượng công việc. Nhiều người có thể xử lý 1 trong 3 vết cắt mà không có tác động tiêu cực đáng kể.
- Tìm cách tăng giá trị cho khách hàng và khách hàng. Điều này sẽ giúp bạn rút ngắn chu kỳ bán hàng, tăng tỷ lệ đóng cửa, kéo dài thời gian giữ chân khách hàng và có lẽ, tăng giá.
- Tăng giá trị đô la của mỗi giao dịch mua hàng với khách hàng của bạn. Hãy nghĩ đến việc bán thêm, bán kèm và bán lại ... Hãy hỏi, ' Làm cách nào tôi có thể nhận được mỗi giao dịch của khách hàng với số tiền lớn hơn? '
- Cẩn thận với chi phí tiêu hao cao. Giữ chân khách hàng là một khoản chi chiến lược nếu được chi tiêu một cách khôn ngoan. Làm thế nào bạn có thể tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng của mình?
- Nuôi những người chiến thắng của bạn; bỏ đói những kẻ thua cuộc của bạn. Điều này bao gồm các hoạt động tiếp thị của bạn, lực lượng bán hàng của bạn, nhân viên chung của bạn, các sáng kiến của công ty bạn, báo cáo của bạn, v.v. Vì vậy, hãy cắt giảm những người thua cuộc và cung cấp một phần thời gian và tiền bạc tiết kiệm cho những người chiến thắng của bạn. Điều này sẽ thúc đẩy đáng kể lợi nhuận của bạn.
- Cung cấp cho những người bán hàng thành công của bạn nhiều khách hàng tiềm năng hơn (ngay cả khi điều đó có nghĩa là bạn bỏ đói những người bán hàng có hiệu suất thấp hơn của mình.) Kiểm tra ' Giá trị $ mỗi khách hàng tiềm năng do công ty tạo ra được trao cho nhân viên bán hàng 'Đây không phải là thời điểm để' công bằng ', nhưng phải có chiến lược. Hãy minh bạch về điều này và để nó trở thành tia sáng giúp Fred học cách tăng giá trị đô la của chính mình trên mỗi khách hàng tiềm năng mà công ty giao cho anh ta.
- Thương lượng lại với chủ nhà của bạn. Bạn sẽ không bao giờ nhận được những gì bạn không yêu cầu. Tạo các lựa chọn rõ ràng cho không gian khác mà bạn có thể cho thuê và có tâm với chủ nhà về việc giảm giá thuê của bạn. Ngay cả khi họ nói không, bạn luôn có thể cung cấp cho họ một yêu cầu dự phòng để cung cấp cho bạn tùy chọn gia hạn hợp đồng thuê mà không cần tăng tiền thuê.
- Tập trung nỗ lực cao nhất, tài năng và sự chú ý của bạn vào việc bán các sản phẩm, dịch vụ, khách hàng, thị trường ngách hoặc kênh có lợi nhất của bạn.
- Hãy vạch ra con đường chiến lược để nâng cấp 10-20% khách hàng hàng đầu của bạn lên các dịch vụ 'trải thảm đỏ' hoặc 'giá trị cao nhất'. Họ muốn dịch vụ này, sẽ coi trọng dịch vụ này và sẽ trả tiền cho dịch vụ này.
- Tìm cách để bó sản phẩm và dịch vụ để bạn tăng giá vé trung bình của mỗi lần bán hàng.
- Bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với kích thước mua lớn hơn. Điều này có thể có nghĩa là thay vì bán gói thời gian 10 giờ, bạn bán ở kích thước 20 hoặc 50 giờ. Hãy nghĩ về điều này giống như việc bán một hộp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn lớn hơn.
- Cân nhắc chiến lược đưa ra giá hoặc các ưu đãi khác để làm cho việc mua và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ở các quy mô đơn vị lớn hơn trở nên hấp dẫn.
- Lập kế hoạch chiến lược các hệ thống để giúp khách hàng tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhanh hơn để họ nhận được nhiều giá trị hơn và do đó mua lại thường xuyên hơn. Tìm cách để giáo dục họ về cách sử dụng lý tưởng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Làm cho việc mua hàng của bạn dễ dàng và đơn giản. Giảm các rào cản gia nhập. Giảm bớt sự thất vọng hoặc trở ngại khi mua lại.
- Chuyển một khoản chi phí từ một khoản cố định sang một khoản chi phí biến đổi để mang lại cho bạn sự linh hoạt hơn. Đây là một cách để bảo vệ dòng tiền của bạn. Nó cực kỳ quan trọng đối với các chiến thuật và chiến lược chưa được chứng minh. Ví dụ: trả cho mỗi lần bán hàng so với số tiền được đảm bảo cho một người bán hàng bên ngoài.
- Chuyển chi phí từ một biến thành cố định, nơi giá trị được chứng minh. Chỉ thực hiện sự thay đổi này khi bạn có thể thương lượng một khoản tiết kiệm giá đáng kể bằng cách làm như vậy.
- Liên tục tìm cách để giảm chi phí cố định của bạn. Xem xét kỹ lưỡng các chi phí cơ bản của bạn để loại bỏ các chi phí không mang tính chiến lược không mang lại giá trị cho công ty hoặc cho khách hàng.
- Ổn định hệ thống sản xuất của bạn để bạn có thể giảm nhu cầu dự trữ nhiều hàng tồn kho và nguyên liệu thô, những yếu tố cản trở dòng tiền và biên lợi nhuận gộp của bạn.
- Cân nhắc mua hàng 'bán sẵn' thay vì thiết kế hoặc phát triển một công cụ (ví dụ: phần mềm, máy móc, v.v.) từ đầu. Trừ khi bạn đang kinh doanh thiết kế chính xác những loại công cụ đó, hầu như bạn sẽ luôn thấy ước tính của mình về chi phí để xây dựng từ đầu là quá thấp hàng trăm phần trăm. Ngoài ra, bạn sẽ không có cơ sở cài đặt để cập nhật công cụ đó, chẳng hạn như với các bản phát hành phần mềm mới hơn, với chi phí gần bằng một công ty bên thứ ba, người có thể khấu hao những làn sóng phiên bản mới đang diễn ra này trên cơ sở người dùng lớn hơn nhiều.
- Đàm phán khó. Hãy dành thời gian để lập kế hoạch đàm phán một cách chiến lược. Tạo ra sự cạnh tranh cho đô la của bạn. Tạo một danh sách các nhượng bộ bạn muốn, với các ưu đãi bổ sung để bạn đánh đổi. Nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về thỏa thuận tốt nhất mà bạn có thể mong đợi. Thậm chí thuê một nhà đàm phán có kinh nghiệm để giúp bạn mua hàng với giá và điều kiện tốt nhất mà bạn có thể. Nếu tài sản bạn mua cho doanh nghiệp của mình đủ lớn, thì ROI cho công việc thương lượng của bạn có thể rất lớn.
- Cụ thể - thương lượng và nhận giá cả cạnh tranh trên tài khoản người bán của bạn. Một chiến thuật này có thể sẽ mang lại thêm 0,5% -25% cho lợi nhuận của bạn với rất ít nỗ lực. (Hãy nghĩ xem điều này có nghĩa là gì. Nếu bạn có tỷ suất lợi nhuận hoạt động 15%, mức tăng 0,25-0,5% đối với lợi nhuận bằng đô la của bạn tương đương với việc bán thêm 1,67-3,33%. Điều này thực sự có nghĩa là gì? Nếu bạn có 10 triệu đô la doanh thu hàng năm với tỷ suất lợi nhuận hoạt động 15 phần trăm, sau đó phí tài khoản người bán giảm 0,5 phần trăm sẽ cộng thêm lợi nhuận tương tự vào lợi nhuận của bạn khi bán thêm 330.000 đô la! Không tệ cho những gì có thể sẽ mất bộ điều khiển của bạn 10-15 thời gian của cô ấy để thương lượng.)
- Cẩn thận với chi phí R & D 'ẩn' cho các dự án thú cưng và các cơ hội sáng bóng không phù hợp với kế hoạch chiến lược của công ty bạn.
- R & D không chỉ là một mục hàng của công ty công nghệ hoặc dược phẩm. Nếu bạn làm việc trên những cách mới để tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mà một ngày nào đó bạn sẽ 'bán được hàng' ra thị trường, BẠN có R & D. Hãy có chiến lược về nơi bạn đầu tư tiền của công ty mình.
- Nhận biết rõ ràng về tất cả các chi phí của hàng tồn kho: chi phí vốn; lưu trữ; bảo hiểm; Vân vân. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra mức dự trữ thông tin.
- Cân nhắc việc bán bớt hoặc xóa bỏ hàng tồn kho cũ. Tại sao phải trả tiền để lưu trữ những thứ mà bạn thực sự không sử dụng đến. Giải phóng không gian và tiền mặt bị ràng buộc trong hàng tồn kho cũ đó. Bán nó; tặng nó; cạo nó.
- Đặt mức tồn kho tối ưu và tuân theo chúng. Thường xuyên theo dõi các cách để giảm mức tồn kho của bạn một cách an toàn.
Ở đó, bạn có 30 cách đơn giản để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cách mở rộng quy mô kinh doanh của mình, tôi sắp dạy một hội thảo trên web mới sẽ tập trung vào các bước chính bạn cần thực hiện để phát triển doanh nghiệp và lấy lại cuộc sống.
Nếu bạn muốn cùng tôi tham gia khóa đào tạo hội thảo trên web đặc biệt này, vui lòng chỉ bấm vào đây để tìm hiểu chi tiết và đăng ký. (Nó miễn phí.)
