Tuần này, nhóm của chúng tôi tại Likable Media đã thông báo về việc bán cơ quan truyền thông xã hội 14 năm tuổi của chúng tôi cho 10Pearls , một công ty công nghệ chuyển đổi kỹ thuật số toàn cầu với 750 nhân viên. Mặc dù tôi không thể chia sẻ chi tiết về thỏa thuận, nhưng tôi có thể nói rằng lối ra này sẽ vừa thúc đẩy sự phát triển của Likable vừa cho phép chúng tôi đầu tư vào những thứ quan trọng đối với chúng tôi. Hôm nay, chúng tôi rất vui mừng ra mắt Kerpen Ventures , một phương tiện đầu tư tập trung vào những người sáng lập là phụ nữ, những người sáng lập BIPOC và các doanh nhân có tác động xã hội. Tôi cũng sẽ tập trung vào hai công việc kinh doanh nữa của mình, học nghề và Đang ghi nhớ. . Carrie Kerpen sẽ tiếp tục điều hành Likable, hiện là một phần của gia đình 10Pearls.
Trong khi chờ đợi, đây là năm bài học chính mà tôi đã học được trong bốn tháng qua, kể từ khi chúng tôi quyết định bán công ty của mình vào tháng 12:
1. Biết Mục tiêu của bạn.
Giống như bất cứ điều gì trong cuộc sống hoặc kinh doanh, hiểu rõ ràng về mục tiêu là điều cần thiết trước khi thực hiện nhiệm vụ bán công ty của Herculean. Chúng tôi đang tìm kiếm một định giá mạnh mẽ, một nhóm toàn cầu sẽ định giá và giúp phát triển thương hiệu, đồng thời để vợ tôi và đối tác Carrie có quyền tự chủ trong tương lai. Cố gắng bán một công ty mà không có mục tiêu rõ ràng cũng giống như cố gắng điều hướng bản đồ mà không có la bàn. Nhưng một khi mục tiêu của bạn đã rõ ràng, việc tìm kiếm thứ bạn đang tìm kiếm sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
2. Tập hợp một Nhóm Thỏa thuận Tuyệt vời.
Năm tháng trước, tôi chưa bao giờ đoán được mình sẽ dành bao nhiêu thời gian cho các luật sư trong một thỏa thuận. Như vào đêm khuya, sáng sớm và mọi thứ ở giữa thời gian. Sự thật là, nhóm thỏa thuận của bạn quan trọng rất nhiều. Đối với chúng tôi, nhà môi giới của chúng tôi tại Chúng tôi là Barney , luật sư của chúng tôi tại Reitler, và kế toán của chúng tôi tại Hoa hồng hổ phách tất cả đã tạo ra sự khác biệt đáng kể trong cả việc tối ưu hóa giao dịch của chúng tôi và giảm thiểu căng thẳng của chúng tôi trong thời gian đàm phán. Tôi biết ơn những chuyên gia mà chúng tôi đã thuê, và họ đáng giá từng xu.
3. Biết những điều không thể thương lượng của bạn.
Trong bất kỳ thỏa thuận nào, bạn sẽ không đạt được mọi thứ bạn muốn, đó là bản chất của đàm phán. Nhưng điều cần thiết là phải biết những thứ không thể thương lượng của bạn là gì. Nói cách khác, bạn có thể hoặc không thể sống thiếu những gì. Ví dụ: đối với chúng tôi, chúng tôi yêu cầu một người mua lại sẽ cho Carrie khả năng giữ 100% đội ngũ hiện tại của cô ấy và một người cho phép tôi hoạt động với tư cách là đại sứ thương hiệu trong khi cá nhân chuyển từ công ty. Đối với các mục tiêu, sự rõ ràng về các khoản không thể thương lượng của bạn sẽ cho phép bạn nhanh chóng loại bỏ những người mua sẽ không phù hợp với hóa đơn của những gì bạn muốn và cần.
4. Có khả năng đi bộ.
Thật đáng sợ khi xem xét thực sự ra đi vào giờ cuối, đặc biệt là sau khi tất cả công việc đã được lên kế hoạch cho một thỏa thuận. Nhưng để có được thỏa thuận tốt nhất cho bản thân, nhóm của bạn, nhà đầu tư và gia đình của bạn, bạn cần có khả năng thực hiện điều đó nếu các khoản không thể thương lượng của bạn không được đáp ứng. Có một vài lần trong thỏa thuận gần đây này mà chúng tôi sẵn sàng bỏ qua nếu cần. May mắn thay, chúng tôi không phải làm vậy, nhưng tôi vẫn tin rằng việc chúng tôi sẵn sàng bỏ đi nếu cần là một phần của những gì giữ chúng tôi trong thỏa thuận và cuối cùng đã giúp chúng tôi có được thỏa thuận mà chúng tôi muốn.
5. Chuẩn bị Buông tay.
Hôm nay, tôi cảm thấy vô cùng tự hào, thành tựu và phấn khích. Nhưng tôi cũng có cảm giác mất mát và buồn bã. Đối với tôi, Likable đã là một phần quan trọng trong bản sắc của tôi trong 14 năm qua, và chắc chắn tôi sẽ phải đau buồn khi làm điều đó. Bài học lớn nhất trong cuộc đời và sự nghiệp của tôi là học cách buông bỏ những gì tôi không thể kiểm soát, và tình huống này cũng không khác gì: Đã đến lúc tôi buông tay và bước tiếp khỏi Likable. Khi bạn nghĩ về việc bán công ty của mình, hãy chắc chắn rằng bạn cân nhắc những thách thức về mặt tinh thần khi buông tay.
Phần thưởng: Biết ơn là con đường.
Hôm nay và hàng ngày, tôi biết ơn: Biết ơn đội giao dịch mà tôi đã đề cập ở trên; cho toàn bộ nhóm Likable, trong quá khứ và hiện tại; tới khách hàng và đối tác của chúng tôi; và hơn hết là gửi tới vợ tôi và đối tác kinh doanh Carrie. Lòng biết ơn giúp hình thành thái độ của chúng ta và giữ cho chúng ta tích cực. Và tôi không thể nghĩ rằng không có thời điểm nào tốt hơn để lãnh đạo với lòng biết ơn và giữ thái độ tích cực hơn là trong thời gian căng thẳng khi bạn đang đàm phán một thỏa thuận.
