Chúng tôi gặp những người mới mọi lúc: tại các hội nghị, sự kiện mạng , trên hành trình máy bay, tại các cuộc họp mặt và trong các bữa tiệc. Một số người trong số đó chúng ta sẽ không bao giờ gặp lại và một số người trong số họ sẽ trở thành bạn bè, đối tác hoặc đồng nghiệp trong nhiều năm và thậm chí cả đời. Nhưng dù bạn biết một người mới bao lâu, thì ba phút đầu tiên bạn dành cho họ sẽ cho bạn biết nhiều hơn những gì bạn sẽ tìm hiểu về họ trong những thập kỷ tiếp theo. Dưới đây là năm điều quan trọng bạn học được trong vòng ba phút sau khi gặp ai đó lần đầu tiên.
1. Bạn Học Những Việc Họ Làm ... Và Liệu Họ Có Thích Những Việc Họ Làm
Câu hỏi đầu tiên chúng ta hỏi khi gặp người lạ thường là: 'Vậy bạn làm nghề gì?' Đó là một câu hỏi hay và tôi đã nghe một số câu trả lời hấp dẫn. Tôi thậm chí còn tập hợp một loạt các câu trả lời đó vào một vài cuốn sách chứa đầy câu trả lời của các doanh nhân và nhà từ thiện và tất cả các loại dân gian tuyệt vời, thường xuyên. Mỗi người đều có một câu chuyện để kể và câu hỏi đó bắt đầu nó.
Câu trả lời cho câu hỏi đó luôn cho chúng ta biết công việc của người đó, nhưng chúng ta cũng học được điều gì đó khác. Sự nhiệt tình mà họ trả lời cũng cho chúng ta biết liệu họ có thích những gì họ làm hay không. Chúng tôi có thể biết liệu họ có hài lòng không, liệu họ có muốn tiếp tục hay không và liệu họ có khao khát thay đổi nếu có cơ hội thích hợp.
Câu hỏi đầu tiên mà chúng ta hỏi một người lạ cho chúng ta biết liệu họ hiện đang ở vị trí đủ mạnh để giúp chúng ta hay liệu họ đang tìm kiếm chúng ta để giúp họ trước.
2. Bạn Học cách Bạn Có thể Giúp đỡ lẫn nhau
Tất cả chúng ta đều có khả năng giúp đỡ lẫn nhau. Sự giúp đỡ bạn nhận được có thể không đến ngay lập tức. Bạn thường phải xây dựng mối quan hệ trước, phát triển lòng tin và cho trước khi nhận. Nhưng cuộc trò chuyện đầu tiên về công việc của người bạn mới sẽ bắt đầu cho bạn ý tưởng về cách hai bạn có thể làm việc cùng nhau trong tương lai.
Lúc nào chả vậy. Họ sẽ nói điều gì đó và bạn sẽ nghĩ ngay đến ai đó có thể giúp họ hoặc ai đó có thể hưởng lợi từ sự giúp đỡ của họ. Đó là một bước ngắn để hưởng lợi từ việc trả lại ân huệ.
3. Bạn Tìm hiểu Họ Sở thích Điều gì Nhất
Một cuộc trò chuyện với một người lạ có thể bắt đầu bằng công việc nhưng nó sẽ sớm lan rộng thành những mối quan tâm bên ngoài văn phòng. Bạn tìm hiểu xem họ có quan tâm đến thể thao hay các vở opera xà phòng, cháu của họ hay thuyền của họ. Bất cứ nơi nào cuộc trò chuyện trôi qua nhanh chóng tiết lộ điều gì khiến họ đánh dấu vào công việc bên ngoài. Điều đó mở ra những lĩnh vực kết nối tiềm năng hoàn toàn mới. Bày tỏ sự quan tâm đến sở thích của họ và bạn sẽ bắt đầu tạo ra mối quan hệ.
Quá trình từ xa lạ trở thành một mối quan hệ kinh doanh là 'thích tôi, biết tôi, tin tưởng tôi, mua hàng từ tôi.' Không phải tất cả các mối quan hệ đều phải phát triển đến bước cuối cùng nhưng khi cuộc trò chuyện chuyển từ công việc sang thú vị, bạn sẽ có cơ hội đi từ kiến thức sang mối quan hệ.
4. Bạn sẽ tìm hiểu xem bạn sẽ là bạn bè, đối tác hay người lạ
Tôi gặp hàng trăm người mới mỗi năm. Tôi gặp họ ở sự kiện tôi nói chuyện tại , trong hành lang khách sạn nơi tôi ở và trên những chiếc máy bay tôi đi để đến những sự kiện đó. Một số người tôi đã gặp đã trở thành bạn thân. Một số người bạn đó cũng đã trở thành những đối tác kinh doanh đắc lực. Hầu hết vẫn là người lạ. Chúng tôi có thể đã chia sẻ một cuộc trò chuyện về nước cam ở hạng thương gia nhưng vào cuối cuộc hành trình, chúng tôi đã đi theo con đường riêng của mình.
Bạn có thể biết trong vòng vài phút sau khi gặp ai đó mà mối quan hệ mới sẽ có số phận nào. Bạn có thể biết được bằng sự nhiệt tình mà bạn trò chuyện, mức độ mà bạn có chung mối quan tâm, tia sáng của một ý tưởng mà cả hai cùng chia sẻ. Bạn không cần phải nói rõ điều đó. Bạn sẽ cảm nhận được điều đó ngay lập tức, và mọi kết quả đều ổn.
5. Bạn sẽ học được những gì bạn cần làm để xây dựng mối quan hệ
Các mối quan hệ cần có công việc để xây dựng và hỗ trợ, và công việc đó đòi hỏi bước đầu tiên. Trong vòng ba phút đầu tiên khi gặp một người mới, bạn sẽ biết liệu bước đầu tiên đó có cần phải là một lời giới thiệu, một đề xuất hay thậm chí chỉ là một lời mời đi uống cà phê và thảo luận thêm hay không. Bạn cũng sẽ cảm thấy điều đó - và bạn sẽ tiến tới việc biến cuộc gặp gỡ đầu tiên thành một mối quan hệ lâu dài và có giá trị.
