1. Nghĩ và Làm giàu
Nếu bạn thực sự ham muốn tiền bạc đến nỗi khao khát của bạn là nỗi ám ảnh, bạn sẽ không gặp khó khăn gì trong việc thuyết phục bản thân rằng bạn sẽ có được nó. Đối tượng là muốn có tiền, và quyết tâm có được nó đến mức bạn thuyết phục bản thân rằng bạn sẽ có nó.
2. Cảm nhận nỗi sợ hãi và làm điều đó bằng mọi cách
Bằng cách cải tạo tâm trí, bạn có thể chấp nhận nỗi sợ hãi chỉ đơn giản là một thực tế của cuộc sống chứ không phải là một rào cản để thành công.
3. Nhà giả kim
Khi bạn thực sự muốn một điều gì đó, cả vũ trụ sẽ nỗ lực giúp bạn đạt được điều đó.
4. Nguyên tố
Tất cả chúng ta đều được sinh ra với những sức mạnh phi thường về trí tưởng tượng, trí thông minh, cảm giác, trực giác, tâm linh và nhận thức về thể chất và giác quan. Phần lớn, chúng tôi chỉ sử dụng một phần nhỏ trong số những sức mạnh này, và một số thì không. '
5. Phép thuật của Suy nghĩ Lớn
Thành công không đòi hỏi một cái giá. Mỗi bước tiến đều trả cổ tức.
6. Bài giảng cuối cùng
Sự độc đáo của tôi, tôi nhận ra, đến từ những chi tiết cụ thể của tất cả những giấc mơ - từ vô cùng ý nghĩa đến kỳ quặc - định nghĩa 46 năm cuộc đời của tôi. Ngồi đó, tôi biết rằng mặc dù mắc bệnh ung thư, nhưng tôi thực sự tin rằng mình là một người may mắn vì tôi đã sống hết những giấc mơ này.
7. Đừng đổ mồ hôi cho những thứ nhỏ
Khi bạn học được thói quen ứng phó với cuộc sống một cách dễ dàng hơn, những vấn đề tưởng chừng như ‘không thể vượt qua’ sẽ bắt đầu có vẻ dễ quản lý hơn.
8. Sức mạnh của sự tham gia hoàn toàn
Yêu cầu về hiệu suất mà hầu hết mọi người phải đối mặt trong môi trường làm việc hàng ngày của họ thấp hơn bất kỳ vận động viên chuyên nghiệp nào mà chúng tôi từng huấn luyện.
9. Vượt qua vực thẳm
'Tại sao lại là tôi?', Một doanh nhân không thành công kêu lên. Hay đúng hơn là ‘Tại sao không phải là tôi?’ “Tại sao không phải là chúng tôi?” Điệp khúc các nhà đầu tư không thành công như nhau của anh ấy. ‘Hãy nhìn vào sản phẩm của chúng tôi. Có phải nó không tốt - nay, tốt hơn - so với sản phẩm đã đánh bại chúng ta? '.... Trên thực tế, tính năng đối với tính năng, sản phẩm kém thành công hơn thường được cho là vượt trội hơn.
10. Bán cái vô hình
Tiếp thị mới không chỉ là một cách làm; đó là một cách suy nghĩ. Nó bắt đầu với sự hiểu biết về các đặc điểm khác biệt của các dịch vụ - khả năng tàng hình và vô hình của chúng - và bản chất độc đáo của khách hàng tiềm năng và người dùng dịch vụ - nỗi sợ hãi, thời gian hạn hẹp của họ, cách đưa ra quyết định đôi khi phi logic của họ và điều quan trọng nhất của họ ổ đĩa và nhu cầu.
11. Ảnh hưởng
Có một nhóm người biết rất rõ vũ khí gây ảnh hưởng tự động nằm ở đâu và sử dụng chúng thường xuyên và thành thạo để đạt được điều họ muốn. Họ đi từ cuộc gặp gỡ xã hội đến cuộc gặp gỡ xã hội yêu cầu người khác tuân theo mong muốn của họ; tần suất thành công của họ là chói lọi.
12. Định vị
Định vị không phải là những gì bạn làm đối với một sản phẩm. Định vị là những gì bạn làm đối với tâm trí của khách hàng tiềm năng.
13. Mua-ology
Nếu các nhà tiếp thị có thể khám phá ra những gì đang diễn ra trong bộ não của chúng ta khiến chúng ta chọn thương hiệu này hơn thương hiệu khác - thông tin nào đi qua bộ lọc của bộ não và thông tin nào không - thì đó sẽ là chìa khóa để thực sự xây dựng thương hiệu trong tương lai. '
14. Tiếp thị cho phép
Các nhà tiếp thị muốn nhận được thông điệp của họ trước mặt bạn. Họ phải nhận thông điệp của họ trước mặt bạn, chỉ để tồn tại. Vấn đề duy nhất là - bạn có thực sự muốn thêm thông điệp tiếp thị? '
15. Tiếp thị du kích
Tiếp thị du kích đòi hỏi bạn phải hiểu mọi khía cạnh của tiếp thị, thử nghiệm với nhiều khía cạnh trong số họ, xác định người thua cuộc, nhân đôi người chiến thắng và sau đó sử dụng các chiến thuật tiếp thị để chứng tỏ bản thân với bạn trong chiến trường của cuộc sống thực.
16. Đuôi dài
Khi nhu cầu dịch chuyển về phía các ngách, tính kinh tế của việc cung cấp chúng được cải thiện hơn nữa, v.v., tạo ra một vòng phản hồi tích cực sẽ biến đổi toàn bộ các ngành công nghiệp - và văn hóa - trong nhiều thập kỷ tới.
17. Ảo tưởng nổi tiếng phi thường và sự điên rồ của đám đông
Chúng tôi thấy rằng toàn bộ cộng đồng đột nhiên tập trung tâm trí của họ vào một đối tượng, và phát điên khi theo đuổi nó; rằng hàng triệu người đồng thời trở nên ấn tượng với một ảo tưởng và chạy theo nó, cho đến khi sự chú ý của họ bị thu hút bởi một sự điên rồ mới quyến rũ hơn lần đầu tiên.
18. 7 thói quen của những người có tầm ảnh hưởng lớn
Gieo một suy nghĩ, gặt một hành động; gieo một hành động, gặt một thói quen; gieo thói quen, gặt tính cách; gieo tính cách, gặt số phận.
19. Làm thế nào để có được bạn bè & ảnh hưởng đến mọi người
'Sự thật không có gì phải bàn cãi là hầu như tất cả những người bạn gặp đều cảm thấy mình vượt trội hơn bạn theo một cách nào đó, và một cách chắc chắn đối với trái tim của họ là để họ nhận ra bằng một cách tinh tế nào đó rằng bạn nhận ra tầm quan trọng của họ và công nhận điều đó một cách chân thành.
20. Đánh thức người khổng lồ bên trong
Nếu bạn không thể, bạn phải. Nếu bạn phải, bạn có thể.
21. As a Man Thinketh
Những người mơ mộng là những vị cứu tinh của thế giới. Vì thế giới hữu hình được duy trì bởi thế giới vô hình, nên con người, trải qua mọi thử thách, tội lỗi và ơn gọi tồi tệ, được nuôi dưỡng bằng những hình ảnh đẹp đẽ của những kẻ mơ mộng cô độc.
22. Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Tôi sẽ sống ngày này như thể đó là ngày cuối cùng của tôi. Ngày này là tất cả những gì tôi có và những giờ này bây giờ là vĩnh cửu của tôi. Tôi chào đón mặt trời mọc này bằng những tiếng reo vui như một tù nhân được ân xá từ cái chết. Tôi nâng cánh tay của mình để cảm ơn vì món quà vô giá này của một ngày mới.
23. Đừng đổ mồ hôi cho những thứ nhỏ
Căng thẳng không gì khác hơn là một dạng bệnh tâm thần được xã hội chấp nhận.
24. Lái xe
Đối với các nghệ sĩ, nhà khoa học, nhà phát minh, học sinh và phần còn lại của chúng ta, động lực nội tại - động lực để làm điều gì đó vì nó thú vị, thách thức và hấp thụ - là điều cần thiết cho mức độ sáng tạo cao.
25. Sức mạnh của Suy nghĩ Tích cực
Hành động là một người phục hồi và xây dựng sự tự tin tuyệt vời. Không hành động không chỉ là kết quả mà còn là nguyên nhân của sự sợ hãi. Có lẽ hành động bạn thực hiện sẽ thành công; có lẽ hành động hoặc điều chỉnh khác nhau sẽ phải tuân theo. Nhưng bất kỳ hành động nào cũng tốt hơn là không có hành động nào cả.
26. Làm thế nào để nói dối với số liệu thống kê
Một số liệu thống kê được bao bọc tốt hơn là ‘lời nói dối lớn’ của Hitler; nó đánh lừa, nhưng nó không thể được ghim vào bạn.
27. Quy tắc không lỗ đít
Những kẻ chống lưng hai mặt… những người có đủ kỹ năng và khả năng kiểm soát cảm xúc để cứu công việc bẩn thỉu của họ trong những khoảnh khắc mà họ không thể bị bắt, sẽ khó ngăn chặn hơn - mặc dù họ có thể gây ra nhiều thiệt hại như một kẻ cuồng nộ.
28. Tuần làm việc 4 giờ
Các khoảng thời gian hoạt động và nghỉ ngơi xen kẽ là cần thiết để tồn tại, chưa nói đến việc phát triển. Năng lực, sự quan tâm và sức chịu đựng tinh thần tất cả đều sáp và suy yếu. Lên kế hoạch phù hợp.
29. Nguyên tắc Peter
Bất cứ thứ gì hoạt động sẽ được sử dụng trong các ứng dụng khó khăn hơn cho đến khi nó bị lỗi.
30. Những ông chủ điên rồ
Sau gần 6.000 năm bằng chứng về chủ đề này, có một điều rõ ràng là: những người cuối cùng trở thành lãnh đạo trong bất kỳ tổ chức nào, dù lớn hay nhỏ, thường là những kẻ điên rồ nhất xung quanh.
31. 21 Thủ thuật Bẩn thỉu tại nơi làm việc
Thủ đoạn bẩn thỉu không chỉ là một mối phiền toái đe dọa nghề nghiệp; chúng cũng tạo thành một phần của bối cảnh chính trị cho tất cả các vụ bê bối tổ chức lớn gần đây.
32. Đừng mang nó đến nơi làm việc
Lý do khiến hầu hết các chương trình tổ chức bị hủy bỏ là chúng không giải quyết được các kiểu sống của chúng ta, vốn là nền tảng của sự lo lắng, căng thẳng và xung đột tại nơi làm việc.
33. Kém sản xuất tại Trung Quốc
Các công ty Mỹ… không phù hợp với các nhà công nghiệp Trung Quốc hiểu biết, những người thường cố gắng thao túng các thông số kỹ thuật của sản phẩm để mở rộng tỷ suất lợi nhuận.
34. Làm chủ Bán hàng Phức tạp
Khách hàng đang vật lộn với các quyết định mang tính chất sứ mệnh, đánh giá các giải pháp đều giống nhau và đấu tranh để đạt được giá trị mà họ mong đợi, khi kinh nghiệm cho họ thấy rằng có quá nhiều giải pháp được đóng gói với mức độ rủi ro cao và khả năng thành công thấp .
35. Tâm lý bán hàng
Nhân viên bán hàng là những người quan trọng nhất trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Không có doanh số bán hàng, các công ty lớn nhất và tinh vi nhất đóng cửa. Bán hàng là bugi đánh lửa trong động cơ của doanh nghiệp tự do. Có một mối quan hệ trực tiếp giữa thành công của cộng đồng bán hàng và thành công của toàn bộ đất nước. '
36. Bán chiến lược
Một trăm năm trước - thậm chí 20 hoặc 30 năm trước - có thể, nếu không phải lúc nào cũng dễ dàng, đóng cửa công việc kinh doanh lớn bằng cách kêu gọi và làm hài lòng một người ra quyết định chủ chốt. Ngày nay, mọi hoạt động kinh doanh đều đòi hỏi nhiều quyết định và những quyết định đó hầu như không bao giờ được thực hiện bởi cùng một người. Bạn không chỉ phải đối mặt với nhiều quyết định mà những người đưa ra những quyết định đó thậm chí có thể không làm việc ở cùng một nơi.
37. Bán hàng hoàn hảo
Phần mở đầu của bạn có thể là phần nhân văn nhất của cuộc gọi. Nó có thể là cá nhân nhất. Bạn có thể là người khó xử và khó chịu nhất. Nó cũng có thể là duyên dáng và vui vẻ nhất. Nó có thể là nhiều thứ này cùng một lúc. Nó luôn luôn nói. '
38. Làm thế nào để làm chủ nghệ thuật bán hàng
Tôi đã học cách đây rất lâu rằng bán hàng là công việc khó được trả lương cao nhất - và công việc dễ dàng được trả lương thấp nhất - mà tôi có thể tìm thấy. Và tôi cũng phát hiện ra một điều thú vị khác về việc bán hàng - sự lựa chọn là của tôi. Tôi phát hiện ra rằng những gì tôi đạt được trong sự nghiệp bán hàng của mình là hoàn toàn phụ thuộc vào tôi và những gì bất kỳ ai khác muốn sẽ không tạo ra nhiều khác biệt. Điều duy nhất thực sự quan trọng là những gì tôi đã làm cho bản thân, và những gì tôi đã cống hiến cho chính mình.
39. Cuốn sách đỏ bán chạy
Tôi không bao giờ hết ngạc nhiên rằng các công ty sẽ dành hàng nghìn giờ và hàng triệu đô la để dạy mọi người 'cách bán hàng' chứ không phải một phút hay không phải 10 đô la về 'lý do họ mua.' Và 'tại sao họ mua' là tất cả những gì quan trọng.
40. Bán quay
Các mô hình, phương pháp và kỹ thuật bán hàng truyền thống mà hầu hết chúng ta đã được đào tạo để sử dụng hiệu quả nhất trong việc bán hàng nhỏ lẻ. Hiện tại, hãy để tôi định nghĩa nhỏ là một giao dịch mua bán thường có thể được hoàn thành trong một cuộc gọi duy nhất và liên quan đến giá trị đô la thấp. Thật không may, những kỹ thuật bán hàng giá trị thấp đã được thử và đúng này, hầu hết trong số chúng có từ những năm 1920, không hoạt động ngày nay.
41. Người giàu nhất ở Babylon
Lập ngân sách cho những chi phí mà bạn có thể có xu để chi trả cho những nhu cầu thiết yếu của mình, để chi trả cho những thú vui của mình và để đáp ứng những mong muốn đáng giá của bạn mà không chi tiêu quá chín phần mười thu nhập của mình.
42. Cha giàu, cha nghèo
Chìa khóa để tự do tài chính và giàu có là khả năng hoặc kỹ năng của một người để chuyển thu nhập kiếm được thành thu nhập thụ động và / hoặc thu nhập danh mục đầu tư.
43. Con đường nhanh chóng của triệu phú
Cho tôi xem một thanh niên 22 tuổi đã làm giàu khi đầu tư vào quỹ tương hỗ. Hãy chỉ cho tôi người đàn ông đã kiếm được hàng triệu USD trong ba năm bằng cách tối đa hóa 401 (k) của anh ta. Cho tôi xem một người trẻ tuổi hai mươi nào đó đã nhận được những phiếu giảm giá giàu có. Họ đang ở đâu? Chúng không tồn tại.
44. Tiền của bạn hoặc cuộc sống của bạn
Các điều kiện đã thay đổi, nhưng chúng tôi vẫn đang hoạt động về mặt tài chính theo các quy tắc được thiết lập trong cuộc Cách mạng Công nghiệp - các quy tắc dựa trên việc tạo ra nhiều của cải vật chất hơn. Nhưng mức sống cao của chúng ta không dẫn đến chất lượng cuộc sống cao - cho chúng ta hay cho hành tinh.
45. Tổng số tiền tạo ra
Những gì tôi đã làm là đóng gói thông tin dành cho thời gian thành một quy trình có thể thực hiện được và đã truyền cảm hứng cho hàng triệu người hành động theo nó.
46. Tuyệt
Những phát hiện của chúng tôi không đại diện cho một bản sửa lỗi nhanh chóng hoặc một tuyên bố thời trang tiếp theo trong một chuỗi dài các mốt quản lý, hoặc từ thông dụng tiếp theo trong ngày hoặc một ‘chương trình’ mới cần giới thiệu. Không! Cách duy nhất để làm cho bất kỳ công ty nào có tầm nhìn xa là thông qua cam kết lâu dài đối với một quá trình xây dựng tổ chức vĩnh cửu nhằm duy trì cốt lõi và kích thích sự tiến bộ.
47. Con Thiên nga đen
Thế giới của chúng ta bị chi phối bởi những điều cực đoan, những điều chưa biết, và rất không thể xảy ra (theo kiến thức hiện tại của chúng ta) - và trong suốt thời gian đó, chúng ta dành thời gian để nói chuyện nhỏ, tập trung vào những điều đã biết và lặp lại.
48. Thế tiến thoái lưỡng nan của nhà đổi mới
Bởi vì các công ty này lắng nghe khách hàng của họ, đầu tư mạnh mẽ vào các công nghệ mới sẽ cung cấp cho khách hàng của họ nhiều hơn và tốt hơn các sản phẩm mà họ muốn, và vì họ đã nghiên cứu kỹ xu hướng thị trường và phân bổ vốn đầu tư một cách có hệ thống cho các đổi mới hứa hẹn mang lại lợi nhuận tốt nhất, họ đã thua các vị trí lãnh đạo của họ.
49. Người đàn ông thần thoại-Tháng
Xây dựng chương trình hệ thống là một quá trình giảm entropy, do đó vốn có khả năng di căn. Bảo trì chương trình là một quá trình gia tăng entropy, và ngay cả việc thực thi khéo léo nhất của nó cũng chỉ trì hoãn sự sụt giảm của hệ thống trở thành lỗi thời không thể sửa chữa. '
50. Nguyên tắc Dilbert
Chúng ta là một hành tinh có gần 6 tỷ ninja sống trong một nền văn minh được tạo ra bởi vài nghìn tà đạo thông minh đáng kinh ngạc. '
