TẤT CẢ CÁC CÁCH KIẾM TIỀN TỪ TRUYỀN THÔNG MÀ KHÔNG CẦN QUẢNG CÁO

Vào thời điểm mà Google, Facebook và Amazon thu được tới 70% tổng số đô la quảng cáo được tạo ra ở Hoa Kỳ và các tờ báo trên toàn quốc có giảm một nửa công việc báo chí của họ kể từ năm 2008 , bạn có thể nghĩ rằng chỉ một kẻ bạo dâm mới có thể tạo dựng sự nghiệp trong lĩnh vực truyền thông có quảng cáo hỗ trợ ngay bây giờ. Nhưng mọi thời kỳ phá hủy sự sáng tạo đều mang đến cơ hội dồi dào cho các doanh nhân có đam mê, quan điểm về thế giới và khả năng nắm bắt sự không chắc chắn. Các bài học ở đây rất rộng - khi nói đến tiếp thị sản phẩm của bạn, mọi công ty về một mặt nào đó đều là một công ty truyền thông và việc tìm kiếm nhiều nguồn doanh thu là điều cần thiết đối với hầu hết các doanh nghiệp lành mạnh.

Để mang lại lợi ích cho bất kỳ ai đang cố gắng xây dựng doanh nghiệp nội dung, tôi đã biên soạn một danh sách các mô hình doanh thu thành công. Tôi cố tình bỏ qua các mô hình quảng cáo vì tôi muốn làm nổi bật những gì còn tồn tại ngoài kia trong một thế giới mà việc kinh doanh quảng cáo có thể dự đoán ngày càng xa tầm với của tất cả trừ các nhà cung cấp nền tảng lớn nhất.

Tôi đã làm việc trong lĩnh vực truyền thông gần 20 năm. Tôi đã ở trong nhóm sáng lập tại Người thích cảm giác mạnh , đã bắt đầu Thuộc về phụ hệ , và đã đầu tư và tư vấn cho hàng chục thương hiệu truyền thông lớn nhỏ khác. Điều đáng chú ý về danh sách này là rất nhiều tùy chọn. Tại thời điểm viết bài này, tôi đã thống kê được hơn 25 luồng doanh thu khác nhau có thể hỗ trợ doanh nghiệp tập trung vào nội dung. Hy vọng rằng, danh sách này sẽ đóng vai trò như một tài liệu sơ khởi cho bạn ở bất cứ đâu trong hành trình kinh doanh của mình.

Một đặc điểm của các công ty truyền thông lành mạnh là họ có thể kiếm tiền từ mỗi phần nội dung ba lần. Đối với hầu hết các nhà xuất bản web, điều này có nghĩa là một số cấu hình không chỉ quảng cáo mà còn cả các chương trình liên kết, cấp phép và bán IP. Bạn chọn mô hình doanh thu nào và cách vận hành từng phương pháp tiếp cận là một câu hỏi mà bạn có thể mong đợi để xem lại sáu tháng một lần khi công ty của bạn mở rộng quy mô và các nhà cung cấp mới tham gia thị trường.

Để dễ đọc, tôi đã cố gắng gộp từng ý tưởng này vào một danh mục. Tuy nhiên, cũng như trong cuộc sống, không có thứ gì nằm gọn trong một cái thùng, vì vậy bạn có thể nhận thấy những trường hợp trong đó một số danh mục có thể áp dụng. Cuối cùng, tôi coi đây là một tài liệu làm việc, vì vậy nếu bạn có bất kỳ phản hồi nào, vui lòng viết thư cho tôi và tôi đảm bảo sẽ cập nhật liên tục.

1. Thương mại

Được định nghĩa rộng rãi trong ngữ cảnh này là bất kỳ mô hình nào trong đó người sáng tạo nội dung kiếm được lợi nhuận từ việc thúc đẩy hành vi giao dịch thay vì chỉ nhằm tạo ra ý định mua.

Đơn vị liên kết: Một nhà tiếp thị cung cấp một khoản phí giới thiệu, thường dao động từ 5 đến 20 phần trăm, như một phần thưởng cho doanh số bán hàng trực tiếp do nhà xuất bản. Các nhà xuất bản có thể cải thiện tỷ lệ doanh thu của họ với số lượng và làm việc trực tiếp với một nhà tiếp thị, thay vì thông qua một bên trung gian như Skimlinks. Các nhà bán lẻ như Amazon cũng có thể bao gồm tiền thưởng để thúc đẩy lưu lượng truy cập cuối cùng dẫn đến bán hàng sau khoảng thời gian 28 ngày. Thí dụ: Kìm cắt dây
Thị trường sản phẩm: Để cải thiện biên lợi nhuận liên kết của bạn, các nhà khai thác phương tiện truyền thông có thể chịu rủi ro về hàng tồn kho hoặc phát triển mối quan hệ chuyển hàng với đối tác hàng hóa và chỉ đáp ứng những gì bạn bán. Thí dụ: Thức ăn52
Thị trường ảo / trải nghiệm: Giống như thị trường sản phẩm nhưng có khoảng không quảng cáo ảo hoặc dựa trên dịch vụ. Trong không gian này, nhiều công ty bắt đầu với mô hình liên kết nổi tiếng là quản lý hàng hóa của nhà cung cấp khác trước khi khám phá ra phép toán kinh doanh để làm cho hàng hóa hoặc dịch vụ ảo tùy chỉnh hoàn toàn hoạt động. Thí dụ: Atlas Obscura
Danh sách công việc: Vì các thương hiệu truyền thông là các nút trong các trang web thông tin lớn hơn và các trang web đó chỉ đơn thuần là kết nối giữa mọi người, không có gì ngạc nhiên khi các công ty truyền thông có lợi thế trong việc xây dựng thị trường nhân tài. Mô hình phổ biến nhất là phương pháp trả tiền cho mỗi danh sách đánh thuế người đăng ký việc làm, đôi khi với ưu đãi miễn phí dành cho người đầu tiên để chứng minh giá trị. Thí dụ : Tin tức PR
Câu lạc bộ: Mô hình câu lạc bộ tập trung vào việc thành viên có doanh thu định kỳ để nhận chiết khấu cho các sản phẩm phù hợp với đối tượng của công ty truyền thông. Thay vì bắt đầu từ đầu, nhiều công ty thử nghiệm mô hình này bằng cách sử dụng đối tác nhãn trắng trước tiên. Thí dụ: NYT Wine Club (được cung cấp bởi TastingRoom)
Hẹn hò: Điều đó có ý nghĩa là nếu bạn nuôi dưỡng một cộng đồng những người cùng chung chí hướng, những người đó có thể không chỉ muốn gặp mà thực sự trả tiền để có được đặc quyền hẹn hò với nhau. Điều này đặc biệt xảy ra, trong ví dụ dưới đây, nếu nội dung của bạn tập trung vào các ý tưởng xung quanh tình dục và các mối quan hệ. Thí dụ: Thần kinh
Phát triển sản phẩm tùy chỉnh: Có đủ sự thay đổi trong danh mục này để xứng đáng với một bài đăng riêng biệt, nhưng ở cấp độ cao, điều này liên quan đến việc hợp tác với OEM để tạo ra một sản phẩm hoặc nhiều SKU phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của khán giả của bạn. Đôi khi, sản phẩm tự trở nên thành công đến mức nó được tách ra thành P&L của chính nó. Thí dụ: Chủ nghĩa vị lai phát triển Gravity Blanket
Hàng hóa: Có một câu chuyện rằng khi MTV bùng nổ phổ biến, người sáng lập / CEO của nó đã từ chối nỗ lực của nhóm của mình để bắt đầu phát triển áo phông có thương hiệu. Anh ấy lý giải rằng trong khi anh ấy có thể kiểm soát hình ảnh của MTV trên màn hình, anh ấy không thể kiểm soát loại người sẽ mặc trang phục của anh ấy trên thế giới. Khi nói đến hàng hóa, người mua chính là bảng quảng cáo của bạn, và hàng hóa của bạn trở thành biểu tượng bộ lạc gắn liền với bản sắc văn hóa. Khi thương hiệu mạnh và bộ tộc đói, doanh số bán hàng có thể trở thành một nguồn doanh thu đáng kể, như trong ví dụ dưới đây. Thí dụ: Barstool
Giảm hoặc giảm thương mại dựa trên sự kiện: Hàng hóa tồn kho hạn chế được thiết kế để tạo ra tiếng vang từ tính mới và sự khan hiếm. Trong ví dụ điển hình nhất dưới đây, MSCHF hợp tác với mô hình thương mại trò chuyện để tạo ra trải nghiệm kỹ thuật số mới hai tuần một lần, như Scream Club (một trang web mà bạn có thể hét lên với những người lạ ngẫu nhiên trên internet) hoặc một sản phẩm vật lý như Jesus Shoes (Air Jordans được ban phước bằng nước thánh từ sông Jordan) tạo ra một cộng đồng những người tham gia có chung mối quan hệ bộ lạc xung quanh văn hóa Internet và chu kỳ quảng cáo nhanh chóng của nó. Thí dụ: MSCHF

2. Đăng ký đang thực hiện

Cho dù bạn là HIỆN NAY hoặc một nhà báo độc lập đang cố gắng hết sức mình Ben thompson in , đó là thời điểm bùng nổ đăng ký khi người tiêu dùng thu hút nhiều nội dung thích hợp hơn và sự đổi mới có rất nhiều xung quanh các 'lựa chọn và trục' thúc đẩy sự đổ xô đến các doanh nghiệp nội dung có doanh thu định kỳ. Cho dù đó là thông qua việc nhóm nhiều nhà xuất bản liền kề vào một đăng ký duy nhất (ví dụ: Mọi thứ đều bó gọn ) hoặc triển khai phương pháp tiếp cận một đăng ký để quy tắc tất cả ( Cuộn hoặc Apple News), trải nghiệm người dùng xung quanh các đăng ký đã trở nên dễ dàng bằng cách nhấn nút ở bên cạnh điện thoại của bạn hoặc chỉ đơn giản là đang nhìn trên điện thoại của bạn.

Tường phí cho nội dung đi kèm: Trình bày các cách khác nhau để hợp lý hóa chi phí đăng ký bằng cách cung cấp nội dung gốc, được cấp phép và UGC. Thí dụ: Trung bình
Tường phí cho những người đóng góp cá nhân: Đây là lĩnh vực có nhiều đổi mới nhất trong 5 năm qua khi người sáng tạo mong muốn được trả tiền. Nếu Patreon là một lọ đầu kỹ thuật số, thì Substack là một chiếc hộp Stratechery-in-a-box. PBJ Trực tiếp cho phép tương tác trực tiếp có trả tiền, một mô hình mà Cam Girls và các yếu tố khác của ngành công nghiệp khiêu dâm trực tuyến đã phát triển nhiều năm trước khi xã hội lịch sự bắt đầu. Cuối cùng, OpenMessage cho phép những người có ảnh hưởng xây dựng mối quan hệ 1x1 với khán giả của họ bị phân tán bởi các nền tảng xã hội. Thí dụ: Patreon , Substack , PBJ Trực tiếp , 4Fans , Mở tin nhắn
Quyên góp của người tiêu dùng: Mô hình này hoạt động dựa trên tư duy vị tha nói chung (hãy tiết kiệm báo chí miễn phí!) Hoặc mối quan hệ với một thương hiệu (hãy cứu Ferriss!). Khi được triển khai dưới dạng thanh toán định kỳ, cơ chế giống như đăng ký trả phí nhưng khung đóng góp, được củng cố trong thông báo tiếp theo, cung cấp cho người tiêu dùng cảm giác nhân từ thay vì chỉ là một bên trong giao dịch. Thí dụ: Người giám hộ
Thiên phú: Chuyển giao từ thế giới phi lợi nhuận, trong đó các đối tác công ty, quỹ tín thác, tài trợ và các tổ chức khác tài trợ cho nỗ lực nội dung vì nó thúc đẩy một thế giới quan phù hợp với sứ mệnh đã nêu của họ. Mô hình tài trợ phổ biến trên các phương tiện truyền thông chính trị, đặc biệt là ở bên phải, khi các phương tiện như Real Clear Foundation và Federalist Foundation tìm cách định hình cuộc trò chuyện quốc gia mà không tạo gánh nặng cho người sáng tạo nội dung về những khiếm khuyết khi điều hành một doanh nghiệp có lãi. Thí dụ: ProPublica

3. Sản xuất

Không giống như đăng ký, trong đó người tiêu dùng trả tiền cho nội dung, danh mục sản xuất đề cập đến việc người sáng tạo bán dịch vụ nội dung của họ cho khách hàng doanh nghiệp.

Phí bảo hiểm: Nội dung dạng dài hơn hoặc nhiều tập lấy cảm hứng từ bản sắc của thương hiệu hoặc chủ đề của chiến dịch. Mặc dù một thương hiệu thường tài trợ cho khoản này, nhưng quyền sở hữu có thể khác nhau và nội dung đặc biệt có thể mang lại doanh thu bổ sung từ việc cấp phép hoặc các ứng dụng thương mại khác của tài sản trí tuệ. Thí dụ: Đồng hồ bỏ túi
Kiểm tra tính xác thực cho các nền tảng xã hội: Nền tảng mới nhất dành cho các nhà xuất bản trong đó các công ty truyền thông, thường sau khi nhận được sự công nhận thông qua Mạng lưới Kiểm tra Dữ kiện Quốc tế của Poynter, nhận được những người giữ lại và phần thưởng hiệu suất để cung cấp thông tin xác minh tính xác thực chống lại làn sóng nội dung sai lệch tràn ngập nguồn cấp dữ liệu của chúng tôi. Không còn nghi ngờ gì nữa, vẫn rẻ hơn đối với các nền tảng xã hội so với việc đảm nhận trách nhiệm biên tập trong khi vẫn thu được các lợi ích theo quy định của Mục 230 của Đạo luật về khuôn phép trong giao tiếp. Thí dụ: CNN
Thanh toán khi di chuyển không đồng bộ: Cho dù đó là Lance Bass hát chúc mừng sinh nhật cho dì của bạn hay ngôi sao nhạc fubol yêu thích của bạn tiết lộ rằng anh ấy lôi cuốn hơn nhiều trên sân cỏ, các nền tảng này đều có tài năng để bán thời gian của họ theo yêu cầu. Đó là một cách tuyệt vời để tận dụng 'những người sáng tạo nội dung bị giam cầm' trong đại dịch hoặc bất kỳ ai đủ nổi tiếng để kiếm tiền từ thời gian chết của họ. Thí dụ: Cameo
Thanh toán đồng bộ khi bạn di chuyển: Đây là mô hình tương tự như trên nhưng được bổ sung thêm tính năng tương tác thời gian thực giữa người sáng tạo và người hâm mộ. Twitch đại diện cho một trong những công ty lớn nhất trong lĩnh vực này, tạo điều kiện kết nối giữa người phát trực tiếp và người hâm mộ. Tương tự, OnlyFans đã nhanh chóng trở thành một tập đoàn khổng lồ dựa trên việc tạo điều kiện cho nội dung người lớn mà các nền tảng xã hội khác cấm, không khác với sự nổi lên như vũ bão của Tumblr trong một thế hệ các công ty truyền thông trước đây. OnlyFans cũng có các nghệ sĩ và huấn luyện viên cá nhân, đồng thời giới thiệu sự kết hợp của các cơ hội đăng ký và nội dung trả tiền cho mỗi lần xem không đồng bộ. SextPanther, một mô hình trả tiền khi sử dụng - đúng vậy - giới tính rõ ràng từ các ngôi sao người lớn tuân thủ thuần túy hơn với mô hình đồng bộ. Thí dụ: Twitch

4. Bán cho Doanh nghiệp

Ở đây được định nghĩa là bán các sản phẩm và dịch vụ nội dung cho các khách hàng công ty lớn (hơn 1.000 nhân viên) trong đó tổ chức là khách hàng, thường là một phần của thỏa thuận cấp dịch vụ. Điển hình của B2B, quá trình này liên quan đến nhiều bên liên quan hơn và chu kỳ quyết định dài hơn được bù đắp bằng lời hứa về doanh thu ổn định và lợi nhuận cao hơn từ nỗ lực đã đầu tư.

Lớp học / hội thảo: Content-as-a-service cho các tổ chức, nói chung là một phần của các sáng kiến L&D, HR và D&I. Các loại hình kinh doanh này phổ biến hiện nay bao gồm các công ty nội dung cung cấp thông tin về sức khỏe cho nhân viên làm việc quá sức hoặc đào tạo lại và nâng cao kỹ năng hàng loạt từ các nhà xuất bản giáo dục cho lực lượng lao động toàn cầu. Thí dụ: Phát triển toàn cầu
Mô hình biệt phái: Trong mô hình này, một công ty truyền thông nhúng tài năng của mình vào văn phòng thực hoặc văn phòng ảo của khách hàng để tạo nội dung nhanh hơn trong môi trường tin tức năng động. Mô hình nhân tài nhúng này khác với mô hình nội bộ vì nhân viên vẫn là W-2 của công ty truyền thông chứ không phải khách hàng. Lợi ích của khách hàng là họ được hưởng tài năng và bí quyết hoạt động của những người của một công ty truyền thông mà không phải tốn kém chi phí hoặc thời gian thuê một đại lý bên ngoài. Về mặt kỹ thuật, mô hình này không phải là quảng cáo vì cấu trúc phí thường dựa trên dịch vụ của con người hơn là sản phẩm sáng tạo mà những người đó sản xuất hoặc phương tiện truyền thông mà đầu ra được phân phối. Ví dụ: [Các công ty đang làm điều này muốn tôi không chia sẻ tên của họ]
CMS: Sự phổ biến của công nghệ xuất bản đã thúc đẩy sự bùng nổ nội dung trong 20 năm qua. Trong những trường hợp mà các công ty truyền thông đã chứng minh được lợi thế cạnh tranh bằng công nghệ của họ, thì việc cấp phép phần mềm đã trở thành một lĩnh vực tăng trưởng doanh thu. Thí dụ: Washington Post's Arc
Nghiên cứu: Thúc đẩy hoạt động nghiên cứu của các nhà báo cho các tổ chức đang tìm kiếm thông tin chi tiết về thị trường và thông tin kinh doanh chuyên sâu hơn. Thí dụ: Thông tin nội bộ
Dữ liệu: Điều gì có thể bắt đầu bằng việc bao trùm một nhịp - ví dụ như đầu tư vào công nghệ - có thể trở thành một sản phẩm kinh doanh thông minh dựa trên sự kết hợp giữa chuyên môn của con người và phần mềm được thiết kế để lấy một lượng lớn dữ liệu độc quyền. Thí dụ: CB Insights
Đăng ký công ty / số lượng lớn: Ở đây được định nghĩa là quyền truy cập của nhiều người dùng vào nội dung dựa trên hợp đồng thay vì thẻ tín dụng của một người dùng. Từ đăng ký của sinh viên cho các sản phẩm tin tức cho đến các nhóm phát triển và học tập của công ty đang tìm kiếm nội dung nâng cao năng lực cho những người làm việc từ xa. Mô hình đăng ký của công ty cũng có thể bao gồm đăng ký tài trợ của bên thứ ba thay mặt cho khán giả như một cách để tạo ra giá trị để đổi lấy sự chú ý. Thí dụ: Thời báo New York x Lincoln

5. Cấp phép

Một trong những cách hiệu quả hơn để định lượng giá trị thương hiệu truyền thông của bạn là theo số tiền mà thị trường sẽ trả để được liên kết với nội dung của bạn. Mặc dù các nhà quảng cáo có thể phải trả tiền cho việc cấp phép ngay sau đó, nhưng việc cấp phép làm mô hình kinh doanh là sự đánh giá sâu sắc hơn về giá trị của những gì bạn sản xuất và sự hấp dẫn của các hành động trong quá khứ, quyết định thiết kế và danh tiếng thương hiệu chung theo thời gian.

Quyền: Ở cấp độ thấp, tính năng này bao gồm các bản in lại và bản in điện tử, trong khi cấp độ cao cấp bao gồm các gói phong phú hơn với các khoản thanh toán hàng năm cho chủ sở hữu IP ban đầu. Thí dụ: Thương hiệu đích thực
Nguồn cấp dữ liệu: Điều này thường liên quan đến việc các nền tảng nội dung trả tiền cho chủ sở hữu IP để truy cập vào nguồn cấp nội dung của họ để thu hút sự chú ý và có thể kiếm tiền theo cách khác, thường là thông qua quảng cáo. Mô hình này bao gồm nguồn cấp nội dung đầy đủ hoặc một phần và phản ánh nổi bật hơn cách các dịch vụ AVOD tạo ra nội dung như một giải pháp thay thế cho việc đầu tư nhiều vào các sản phẩm gốc như một dịch vụ SVOD. Thí dụ: CBS và sao Diêm Vương
Nội dung đồng vị trí: Các chỉ có sự khác biệt mà tôi sẽ rút ra từ việc cấp phép dựa trên nguồn cấp dữ liệu là điều này thường đề cập đến nội dung mới hơn, mới hơn thay vì các sản phẩm danh mục trở lại. Thí dụ: Báo chí liên quan
Thông tin xác thực: Trong một hệ thống nhiều sự lựa chọn, việc có một thương hiệu đáng tin cậy điều hướng người tiêu dùng đến sản phẩm mong muốn của bạn là điều phải trả. Mô hình này trực tiếp tận dụng giá trị thương hiệu của bạn để giúp thúc đẩy hoạt động bán hàng cho một công ty khác. Giả sử bạn đã thực hiện các khoản đầu tư để xây dựng một thương hiệu mà thị trường quan tâm, thì đây là một công việc kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận cao và công việc dễ dàng nếu bạn có thể làm được. Thí dụ: Báo cáo Tin tức & Thế giới của Hoa Kỳ

6. Trải nghiệm trực tiếp / ảo

Trước Covid-19, ngành công nghiệp sự kiện toàn cầu đang trên đà phát triển lên 2,3 nghìn tỷ đô la vào năm 2026, tăng từ 1,1 nghìn tỷ đô la vào năm 2018. Trong khi đại dịch chắc chắn sẽ kìm hãm sự tăng trưởng đó, các sự kiện ảo dự kiến sẽ tăng lên 774 tỷ đô la vào năm 2030, tăng từ 78 tỷ đô la, theo Grand View Research có trụ sở tại SF. Trong cả hai trường hợp, các sự kiện là biểu hiện tự nhiên của các doanh nghiệp nội dung khi người tiêu dùng tìm kiếm quyền truy cập cộng đồng và thời gian thực vào người sáng tạo và ý tưởng của họ.

Du lịch: Áp dụng mô hình buổi hòa nhạc trong đó người sáng tạo nội dung lên đường cho chuyến lưu diễn nhiều địa điểm với doanh thu từ việc bán vé, nhượng quyền, hàng hóa và các tiện ích mở rộng IP có thể có, chẳng hạn như phim tài liệu và các chương trình đặc biệt ghi lại sự kỳ diệu trên con đường. Thí dụ: Tạp chí Cửa sổ bật lên
Nhãn trắng / nhượng quyền: Đưa ra một công thức kinh nghiệm cho một nhóm được đào tạo ở nhiều thị trường - hãy nghĩ đến nhiều nhóm ở nhiều thị trường thay vì một nhóm đi khắp nhiều thị trường. Mô hình nhượng quyền thương mại hoạt động tốt nhất nếu sản phẩm là công thức chứ không phải cá tính độc đáo của người sáng tạo ban đầu. Thí dụ: Tinkergarten
Expo / hội nghị: Một nhóm, cách tiếp cận thị trường tối thiểu cho các sự kiện có thể phục vụ hàng nghìn người tiêu dùng cùng một lúc với lịch trình lập trình, quyền truy cập triển lãm dành cho các nhà cung cấp và nhiều cơ hội kết nối. Thí dụ: AfroTech
Cộng đồng trả phí: Mô hình người gác cổng trong đó quyền truy cập vào cộng đồng cung cấp nhiều giá trị như nội dung của người sáng tạo. Các cộng đồng thanh toán đặc biệt phù hợp trong môi trường B2B, trong đó các thành viên trả phí thường xuyên tập hợp IRL hoặc trực tuyến để tìm hiểu, phát triển, kết nối mạng và các cơ hội hỗ trợ từ nguồn cộng đồng. Thí dụ: Thông tin