Campus Inc.
Cô gái 22 tuổi này đã bắt đầu kinh doanh một ngôi nhà nhỏ khi còn đang đi học. Bây giờ cô ấy và người cố vấn của cô ấy đang đưa nó vào một thời điểm quan trọng
Điều cuối cùng mà Jessica Nam muốn làm là mặc bộ đồ màu chuối. Điều gì sẽ xảy ra nếu nó khiến cô ấy trông giống anh chàng Oscar Mayer? Vì vậy, cô ấy chọc tức người cố vấn của mình, Steve Massarsky, về các lựa chọn thay thế: Còn một chiếc áo khoác có treo quả chuối thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi chỉ cầm một vài quả chuối? Massarsky vững vàng. Đừng lo lắng, anh ấy nói với cô ấy, chúng ta sẽ làm cho nó trông ổn. Hãy nghĩ về Carmen Miranda, anh ấy nói, như thể điều đó có ích. Rốt cuộc, bộ đồ chuối sẽ được dùng để tiếp thị cho sản phẩm mới, bánh mì chuối của Jessica's Wonders. Ông nói: “Nếu bạn bước vào một cửa hàng và nhìn thấy một người phụ nữ hấp dẫn đang nhìn chằm chằm vào bộ đồ màu chuối, bạn sẽ chọn gói hàng đó.
Vấn đề là Jessica Nam 22 tuổi không chỉ là Jessica Nam nữa. Cô ấy giờ cũng là một thương hiệu. Tên và hình ảnh của cô ấy sẽ được ghi trên nhãn của mỗi lát bánh mì chuối và mỗi bánh hạnh nhân mocha mà công ty mới của cô ấy bán. Đó không chính xác là những gì Nam đã nghĩ đến cách đây hai năm, khi cô bắt đầu nướng bánh để bán trong các cửa hàng tiện lợi ở Providence, R.I. Nhưng Jessica's Wonders đã phát triển lớn hơn cô mơ ước khi cô tung ra nó, khi cô vẫn còn là một sinh viên đại học tại Đại học Brown. Ngay cả một doanh nghiệp kinh doanh bánh mì công nghệ thấp như của cô ấy cũng được hưởng lợi (dù gián tiếp) từ cơn sốt vàng Internet, điều này đã thúc đẩy một làn sóng quan tâm đến việc khởi nghiệp trong khuôn viên trường và cung cấp các nguồn lực - các cuộc thi lập kế hoạch kinh doanh, cố vấn, mạng lưới thiên thần - mà hầu hết sinh viên chưa tốt nghiệp không thể chạm vào chỉ một vài năm trước đây. Điều thúc đẩy sự ra mắt của Nam là 'thực sự được sự ủng hộ của các doanh nhân lớn, giàu kinh nghiệm', cô nói. 'Tôi là một người chấp nhận rủi ro, nhưng không đến mức tôi muốn làm điều này một mình.'
Nam bắt đầu bán đồ ăn tự làm chủ yếu vì cô ấy thích nó. Nam là người biết làm: các hoạt động khác của cô, khi còn học đại học, bao gồm dạy thể dục nhịp điệu, tranh tài trong cuộc thi Hoa hậu Rhode Island, làm tình nguyện viên tại một nơi tạm trú cho người vô gia cư và thực tập tại một đài truyền hình địa phương. Jessica's Wonders phản ánh tính cách tươi sáng, sôi nổi, tràn đầy năng lượng của Nam. Cô đã phát minh ra hương vị và đặt tên chúng theo tên bạn bè của mình, như Kelli Belli Jelli Banana Bread. Cô ấy nướng bánh vào ban đêm trong phòng ký túc xá của mình và tự làm nhãn bằng giấy màu và Magic Markers. Lợi nhuận từ công việc kinh doanh nhỏ của cô ấy là một món tiền tốt đối với một sinh viên: 10 đô la một ổ bánh. Cô ấy thậm chí còn nhận được một số tín dụng của trường cho sự khởi đầu như một dự án nghiên cứu độc lập dưới sự chỉ đạo của giáo sư Barrett Hazeltine. Vào mùa xuân năm 1999, Nam đã đủ xa để tham gia cuộc thi lập kế hoạch kinh doanh hàng năm đầu tiên của Brown.
Massarsky, một cựu luật sư giải trí, người đồng sáng lập nhà xuất bản truyện tranh Voyager Communications Inc. vào năm 1989, đã tình nguyện cố vấn cho một học sinh trong cuộc thi. Anh ấy chọn Nam, không chỉ vì chiếc bánh mì ngon. Khi anh ấy đang lướt qua hàng đống kế hoạch kinh doanh, bản tóm tắt điều hành của cô ấy đã bật ra trước mặt anh ấy: 'Những quả chuối chín mọng mới nướng trong một chiếc bánh mì ẩm với một dòng sông dâu chảy qua nó, và những lát chuối thật ẩn trong mỗi miếng ăn. Lên trên cùng với lượng hương vị quế streusel hoàn hảo, điều này sẽ khiến bạn không thốt nên lời! '
Vâng, có thể nó đã bánh mì. Massarsky nói: “Bạn có thể nếm thử nó. 'Tôi đã đọc nó, và tôi nói,' Chà. Đây là một cái gì đó hơi khác một chút. ' 'Anh ấy cũng ấn tượng không kém bản thân Nam. 'Cô ấy thật dễ thương. Cô ấy là nhân cách cầu thị nhất mà tôi từng gặp kể từ Cyndi Lauper, 'anh nói, bỏ tên của một khách hàng cũ.
Sau khi Nam giành vị trí thứ hai trong cuộc thi, Massarsky đã đưa cô ấy trở thành người khởi nghiệp đầu tiên trong vườn ươm hoàn toàn mới của riêng anh ấy, Tập đoàn ươm tạo doanh nghiệp có trụ sở tại Thành phố New York (BIG). Nam đã dành mùa hè năm 1999 ở New York, thực tập tại một công ty quảng cáo vào ban ngày và đến văn phòng BIG's Tribeca để làm việc cho Jessica's Wonders vào ban đêm.
Ý tưởng của cô khi đó là mở một tiệm bánh sau khi tốt nghiệp. Massarsky nghĩ rằng cô ấy nên tham vọng hơn. 'Chúng tôi liên tục nói,' Bạn có chắc đó là một ý kiến hay không? ' nhưng chúng tôi để cô ấy suy nghĩ về điều đó, 'anh nói. Trong khi cô đang suy nghĩ, Massarsky đưa Nam đến một tiệm bánh, nơi cô phát hiện ra rằng người thợ làm bánh làm việc từ 4 giờ sáng đến 10 giờ tối. ca mỗi ngày. Nam quyết định rằng có lẽ cô ấy là một người đi chợ hơn là một thợ làm bánh. 'Tôi chỉ biết rằng tôi thích nghĩ ra ý tưởng và tạo ra những cái tên cũng như cách tôi muốn mọi người nghĩ về nó', cô nói. 'Tôi cũng thích nướng, nhưng đó là sự thật - tôi phát ngán khi nướng đi nướng lại một món. '
Vì vậy, Nam đã cải tiến mô hình kinh doanh của mình để xác định rằng việc nướng bánh thực sự sẽ được thuê ngoài, để cô ấy tập trung vào vai trò CEO - và một thương hiệu. Cô và Massarsky dự định xây dựng một công ty trị giá 13 triệu đô la trong ba năm. Massarsky nói: “Cô ấy hiểu rằng cô ấy là sản phẩm, cô ấy phải là một nhà tiếp thị, và chúng tôi đang bán Jessica ở một mức độ lớn.
Mọi thứ do Jessica's Wonders sản xuất sẽ cố tình có cảm giác tự làm. 'Tôi không muốn nó trở thành công ty,' cô nói. Các nhãn sẽ giống như nhãn cũ, viết tay của cô ấy. 'Thay vì một anh chàng cầm điếu xì gà nói,' Whaddaya muốn không? ' Nam cho biết, các đại diện sinh viên có gương mặt tươi tắn sẽ giao sản phẩm của cô ấy đến các cửa hàng.
Dưới sự hướng dẫn của Massarsky, Nam đã huy động được 750.000 đô la từ các nhà đầu tư thiên thần và trong tháng này sẽ tung ra các món nướng của cô trên khắp New England. Cô dự định bán một phần bánh mì, bánh ngọt và bánh quy cho các cửa hàng tiện lợi và quán cà phê. Cô ấy đang nhắm đến việc mua hàng hấp dẫn, không phải là một vị trí dành riêng trong danh sách hàng tạp hóa.
Đó là một khoảng dài so với kế hoạch ban đầu của cô ấy là tự nướng một vài món đồ và bán chúng. Và có nguy cơ xảy ra hiệu ứng Svengali giữa những sinh viên có kế hoạch kinh doanh và cuộc sống khiêm tốn và những người cố vấn bị cám dỗ để chuyển những tham vọng lớn của họ sang những người trẻ tuổi của họ. Vậy đây là tầm nhìn của Nam, hay Massarsky đang khai thác nhiệt huyết tuổi trẻ của cô?
Massarsky nói không, anh ấy chỉ giúp Nam nâng tầm mắt của cô ấy đến những khả năng mới bằng cách nhận ra những tài năng đã có của cô ấy. 'Tôi nghĩ khi bạn nói với cô ấy,' Bạn có một tính cách cầu thị, 'cô ấy biết rằng cô ấy hòa đồng với mọi người và những người như cô ấy. Tôi không nghĩ cô ấy coi mình như một thứ hàng hóa có thể bán được trên thị trường, 'anh nói.
Và Nam luôn có tầm nhìn sâu rộng về sức mạnh tiềm tàng của thương hiệu Jessica's Wonders. Trở lại cuộc thi lập kế hoạch kinh doanh Brown, Massarsky muốn cô ấy thực hiện một bài thuyết trình PowerPoint thông thường. Thay vào đó, cô đã đánh giá cao anh ta và biểu diễn một tiểu phẩm với những người bạn cùng phòng của mình. “Anh ấy không hiểu lắm,” cô nói.
Tất nhiên, vẫn còn đó bộ đồ chuối để cạnh tranh. Cô ấy nói: “Thứ thương hiệu này thật kỳ lạ. 'Tôi vẫn đang quen với nó.'
Nguồn liên quan:
Bộ công cụ sinh tồn của doanh nhân trẻ
Tiền mặt tại các trường đại học
Các trường theo truyền thống cho phép sinh viên tốt nghiệp khai thác công nghệ được phát triển trong khuôn viên trường nay muốn có một phần hành động. Kiểm tra số tiền mà một số trường đại học kiếm được từ việc cấp phép công nghệ cho các doanh nghiệp trong năm tài chính 2000.
Đại học Columbia: $ 144 triệu
Đài học của California: 89 triệu đô la
Đại học Stanford: $ 35 triệu
Sinh viên Khởi nghiệp
Phần trăm sinh viên tốt nghiệp trường kinh doanh Stanford năm nay đã thành lập công ty riêng ngay sau khi tốt nghiệp: 9%
Vui lòng gửi e-mail ý kiến của bạn đến editors@inc.com .
