Độ co giãn là thước đo khả năng đáp ứng của một biến số kinh tế này đối với biến số kinh tế khác. Ví dụ, độ co giãn của quảng cáo là mối quan hệ giữa sự thay đổi trong ngân sách quảng cáo của một công ty và sự thay đổi dẫn đến doanh số bán sản phẩm. Các nhà kinh tế học thường quan tâm đến độ co giãn của cầu theo giá, đo lường phản ứng của số lượng một mặt hàng được mua đối với sự thay đổi giá của mặt hàng đó. Một hàng hóa hoặc dịch vụ được coi là có khả năng co giãn cao nếu một sự thay đổi nhỏ về giá dẫn đến sự thay đổi mạnh về nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ. Các sản phẩm và dịch vụ có tính đàn hồi cao thường có bản chất tùy nghi hơn — sẵn có trên thị trường và là thứ mà người tiêu dùng có thể không nhất thiết phải cần trong cuộc sống hàng ngày của họ. Mặt khác, hàng hóa hoặc dịch vụ không co giãn là hàng hóa hoặc dịch vụ mà sự thay đổi về giá chỉ dẫn đến những thay đổi khiêm tốn đối với nhu cầu. Những hàng hóa và dịch vụ này có xu hướng trở thành nhu yếu phẩm.
Độ co giãn thường được biểu thị bằng một số dương khi dấu hiệu đã rõ ràng so với ngữ cảnh. Các thước đo độ co giãn được báo cáo là sự thay đổi theo tỷ lệ hoặc phần trăm trong biến đang được nghiên cứu. Công thức chung cho độ co giãn, được biểu diễn bằng chữ 'E' trong phương trình dưới đây, là:
E = phần trăm thay đổi trong x / phần trăm thay đổi theo y.
Độ co giãn có thể bằng không, một, lớn hơn một, nhỏ hơn một hoặc vô hạn. Khi độ đàn hồi bằng một thì có độ đàn hồi đơn vị. Điều này có nghĩa là sự thay đổi tỷ lệ thuận trong một biến số bằng với sự thay đổi tỷ lệ thuận trong một biến số khác, hay nói cách khác, hai biến số có liên quan trực tiếp và di chuyển cùng nhau. Khi độ co giãn lớn hơn một, tỷ lệ thay đổi trong x lớn hơn sự thay đổi tỷ lệ trong Y và tình hình được cho là co giãn.
Các tình huống không co giãn dẫn đến khi sự thay đổi tỷ lệ trong x nhỏ hơn sự thay đổi tỷ lệ trong Y . Các tình huống hoàn toàn không co giãn dẫn đến khi có bất kỳ thay đổi nào trong Y sẽ có tác dụng vô hạn đối với x . Cuối cùng, các tình huống hoàn toàn co giãn dẫn đến khi có bất kỳ thay đổi nào trong Y sẽ không dẫn đến thay đổi trong x . Một trường hợp đặc biệt được gọi là co giãn đơn nhất của cầu xảy ra nếu tổng doanh thu giữ nguyên khi giá thay đổi.
ĐỦ ĐIỀU KIỆN ĐỂ RA QUYẾT ĐỊNH QUẢN LÝ
Các nhà kinh tế tính toán một số thước đo độ co giãn khác nhau, bao gồm độ co giãn theo giá của cầu, độ co giãn theo giá của cung và độ co giãn của cầu theo thu nhập. Độ co giãn thường được định nghĩa theo những thay đổi trong tổng doanh thu vì điều đó có tầm quan trọng hàng đầu đối với các nhà quản lý, CEO và nhà tiếp thị. Đối với các nhà quản lý, điểm mấu chốt trong các cuộc thảo luận về nhu cầu là điều gì sẽ xảy ra khi họ tăng giá sản phẩm và dịch vụ của mình. Điều quan trọng là phải biết mức độ tăng tỷ lệ phần trăm của đơn giá sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu đối với một sản phẩm. Với cầu co giãn, tổng doanh thu sẽ giảm nếu giá được nâng lên. Tuy nhiên, với cầu không co giãn, tổng doanh thu sẽ tăng nếu giá được nâng lên.
Khả năng đồng thời tăng giá và tăng doanh thu bằng đô la (tổng doanh thu) là rất hấp dẫn đối với các nhà quản lý. Điều này chỉ xảy ra nếu đường cầu không co giãn. Ở đây, tổng doanh thu sẽ tăng nếu tăng giá, nhưng tổng chi phí có thể sẽ không tăng và trên thực tế, có thể giảm xuống. Vì lợi nhuận bằng tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí, nên lợi nhuận sẽ tăng khi giá tăng lên khi cầu đối với một sản phẩm không co giãn. Điều quan trọng cần lưu ý là toàn bộ đường cầu không co giãn hoặc không co giãn; nó chỉ có điều kiện cụ thể cho sự thay đổi trong tổng doanh thu giữa hai điểm trên đường cong (và không dọc theo toàn bộ đường cong).
Độ co giãn của cầu bị ảnh hưởng bởi ba điều: 1) sự sẵn có của các sản phẩm thay thế; 2) mức độ khẩn cấp của nhu cầu, và 3) tầm quan trọng của mặt hàng đó trong ngân sách của khách hàng. Sản phẩm thay thế là sản phẩm cung cấp cho người mua sự lựa chọn. Ví dụ, nhiều người tiêu dùng xem khoai tây chiên là một chất thay thế tốt hoặc đồng nhất cho khoai tây chiên hoặc xem giăm bông cắt lát để thay thế cho gà tây thái lát. Càng có nhiều sản phẩm thay thế, độ co giãn của cầu càng lớn. Tuy nhiên, nếu người tiêu dùng xem các sản phẩm là cực kỳ khác biệt hoặc không đồng nhất, thì một nhu cầu cụ thể không thể dễ dàng được đáp ứng bởi các sản phẩm thay thế. Ngược lại với một sản phẩm có nhiều sản phẩm thay thế, một sản phẩm có ít hoặc không có sản phẩm thay thế — như xăng — sẽ có đường cầu không co giãn. Tương tự, nhu cầu đối với các sản phẩm cần gấp hoặc rất quan trọng đối với ngân sách của một người sẽ có xu hướng không co giãn. Điều quan trọng là các nhà quản lý phải hiểu được độ co giãn theo giá của sản phẩm và dịch vụ của họ để định giá một cách thích hợp nhằm tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu của công ty.
THƯ MỤC
Haines, Leslie. 'Độ co giãn đã trở lại' Nhà đầu tư dầu khí . Tháng 11 năm 2005.
Hodrick, Laurie Simon. 'Độ co giãn theo giá có ảnh hưởng đến các quyết định tài chính của doanh nghiệp không?' Tạp chí Kinh tế Tài chính . Tháng 5 năm 1999.
Montgomery, Alan L. và Peter E. Rossi. 'Ước tính độ co giãn của giá với các ưu tiên dựa trên lý thuyết.' Tạp chí Nghiên cứu Tiếp thị . Tháng 11 năm 1999.
Perreault, William E. Jr. và E. Jerome McCarthy. Tiếp thị Cơ bản: Phương pháp Tiếp cận Quản lý Toàn cầu . McGraw-Hill, 1997.
