Ngay cả trong những thời điểm khó khăn, một thiên thần thông minh sẽ không bỏ qua cơ hội hỗ trợ một công việc kinh doanh đầy hứa hẹn. Điều đó nói rằng, đừng mong đợi nhiều sự khoan dung cho những sai lầm. Tất cả các quy tắc cũ cho các thiên thần ném bóng vẫn được áp dụng - cô đọng, tránh biệt ngữ, có chiến lược rút lui - nhưng giờ đây chúng thậm chí còn đúng hơn. Andy Sack, một doanh nhân và thành viên của Founder's Co-op, một quỹ thiên thần ở Seattle, cho biết: 'Những thời điểm như thế này tách lúa mì ra khỏi trấu. Sack kêu gọi các công ty khởi nghiệp hãy thực tế về triển vọng của họ. Ông nói: “Thật là một thời gian khó khăn để huy động tiền. Dưới đây, một số mẹo để tạo sự chú ý với các nhà đầu tư tiềm năng.
Thêm một số kinh nghiệm
Nhìn thấy một số sợi tóc bạc trong đội ngũ quản lý của bạn sẽ giúp giảm bớt lo ngại của các nhà đầu tư về khả năng đối phó với nền kinh tế khó khăn của công ty bạn. John May nói: “Hơn bao giờ hết, chúng tôi muốn thấy một ai đó đã từng trải qua những thăng trầm và biết cách quản lý tiền mặt khi gặp khó khăn. Ngay cả khi cá nhân này là một cố vấn không được trả lương, họ sẽ tăng thêm uy tín cho công ty của bạn. May nói: “Ai đó 26 tuổi và nói rằng“ Tôi biết cách giải quyết chuyện này ”là thổi khói. 'Họ chưa bao giờ trải qua thời kỳ suy thoái.'
Sửa đổi kế hoạch trò chơi của bạn
Nền kinh tế đã thay đổi. Quảng cáo chiêu hàng của bạn cũng cần phải như vậy. Các bài thuyết trình dựa trên các số liệu và giả định trước khi xảy ra cuộc khủng hoảng sẽ có vẻ giống như các phép tương tự. May gần đây đã gặp một công ty khởi nghiệp gây ấn tượng mạnh khi trình bày hai kế hoạch kinh doanh: một kế hoạch từ trước khi thị trường sụp đổ và một kế hoạch mới. 'Họ cho tôi xem kế hoạch '08 và sau đó nói,' Đây là tầm nhìn mới; Đây là cách sử dụng mới của số tiền thu được, '' May nói. 'Nó thực sự cho tôi thấy họ đã ở với nó.'
Tránh xa Bandwagon
Làm một số tìm kiếm linh hồn. Bạn thành lập công ty vì bạn thực sự đam mê ý tưởng của mình hay vì bạn muốn kiếm tiền từ xu hướng mới nhất? Thiên thần có thể nhận ra sự khác biệt và sẽ không chú ý nhiều đến những người có công ty về cơ bản là kế hoạch làm giàu nhanh chóng. May nói: “Những người thực sự tin tưởng vào những gì họ đang làm sẽ tiếp tục làm điều đó. 'Nhưng những người bị cuốn theo ý tưởng 'tôi cũng vậy' mới nhất, như mạng xã hội hoặc phương tiện di động, thực sự nên cân nhắc xem còn bao nhiêu chỗ trống với một nền kinh tế nhỏ hơn và tình hình tín dụng khó khăn hơn.'
Biết nội dung của bạn
Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng những doanh nhân trẻ, nhiệt huyết sẽ không nhận được sự ủng hộ mà họ có thể đã nhận được vài năm trước. Warner cho biết: “Những doanh nhân gặp phải những đánh giá thị trường không có căn cứ, không có phân tích cạnh tranh và kế hoạch bán hàng và tiếp thị mỏng manh sẽ là những người thua cuộc trong cuộc đua kiếm tiền,” Warner nói. Các công ty trẻ phải có khả năng thể hiện kiến thức chuyên môn về thị trường mà họ sắp gia nhập cũng như kỷ luật phải tuân theo trong kế hoạch trò chơi của họ. Warner nói: “Hãy lấy tất cả những gì bạn biết về việc khởi nghiệp và nhân nó lên với một mức độ lớn. Những thứ như một kế hoạch kinh doanh được chu đáo, quản lý dòng tiền và thời gian đến doanh thu sẽ nhận được rất nhiều sự chú ý.
Câu chuyện của một công ty
Brett Owens đã tạo ra một công ty theo dõi thời gian. Trong hành trình tìm kiếm nguồn tài trợ từ thiên thần, anh đã học được một bài học quan trọng về việc tận dụng tốt hơn nguồn vốn của mình. Doanh nghiệp của Owens, Chrometa, tạo ra phần mềm giúp luật sư và các chuyên gia khác ghi lại số giờ có thể thanh toán của họ. Ông và đối tác của mình, đều là những doanh nhân lần đầu tiên khởi nghiệp, bắt đầu kinh doanh vào mùa xuân năm 2007 và đã tài trợ cho dự án này cho đến nay với gần 80.000 đô la tiền riêng của họ. Owens đã gặp gỡ các nhà đầu tư thiên thần trong hơn một năm mà không gặp nhiều may mắn. Ông nói: “Nhiều nhà đầu tư nói rằng họ chỉ tài trợ cho những doanh nhân đã được chứng minh. 'Đây là lần đầu tiên của chúng tôi, và tôi không thể làm gì để thay đổi điều đó.'
Vì vậy, Owens đã tạm dừng việc gây quỹ và thay vào đó là tập trung vào việc xây dựng công việc kinh doanh của mình. Những nỗ lực như vậy gần đây đã được đền đáp khi Chrometa nhận được séc đầu tiên từ một khách hàng trả tiền. 'Nó không lớn lắm,' anh ấy nói, 'nhưng nó nhắc nhở tôi rằng tài khoản ngân hàng thực sự có thể đi theo hai hướng.' Owens đã không ngại chia sẻ tin vui đó với một số thiên thần mà anh đã gặp trong năm qua. Ông nói: “Chúng tôi cố gắng duy trì sự gắn bó với mạng của mình, vì vậy chúng tôi gửi e-mail từ sáu đến tám tuần một lần. Giữ các nhà đầu tư tiềm năng trong vòng lặp mà không yêu cầu tiền đã thay đổi động lực trong mối quan hệ của anh ta. Owens cho biết các nhà đầu tư đã quan tâm nhiều hơn đến thành công của anh ấy; thực sự, bây giờ họ gọi cho anh ta với lời khuyên kinh doanh. Ông nói: “Mọi cuộc trò chuyện với các nhà đầu tư giờ đây đã trở nên hiệu quả hơn rất nhiều - thậm chí vượt quá khả năng họ có thể tài trợ cho chúng tôi vào một ngày nào đó.
